近日，據(jù)媒體報(bào)道，主打潮流商品交易的得物APP上，一款剛上市不久的進(jìn)口球鞋——“閃電倒鉤”，原價(jià)1599元被炒到2萬元左右，最高甚至達(dá)到69999元，溢價(jià)超過40倍！

至9月21日晚，得物App官方微博緊急發(fā)布《關(guān)于“AJ1閃電倒鉤三方聯(lián)名款”價(jià)格波動(dòng)說明》。該說明中提到：

經(jīng)核查，此次網(wǎng)傳倒鉤價(jià)格69999元為某賣家個(gè)人所設(shè)置出價(jià)，且該價(jià)格下并無買家成交。鑒于目前此商品價(jià)格仍存在波動(dòng)，因此平臺(tái)已做下架處理。

之前VC圈曾流行一句話，叫70后炒房，80后炒股，90后炒幣，00后炒鞋。在這個(gè)“萬物皆可炒”的時(shí)代，中國(guó)的球鞋市場(chǎng)正在以不可思議的速度持續(xù)增長(zhǎng)。

炒鞋市場(chǎng)瘋狂增長(zhǎng)的背后，是一個(gè)又一個(gè)資本、莊家、買手，以及韭菜形成的完整閉環(huán)。而炒鞋風(fēng)一直盛行的土壤，如今也幾乎只剩得物一家獨(dú)大。

潮鞋背后，是各路推手故意制造、控制供需關(guān)系，造成求而不得的假象。然而在這個(gè)時(shí)代，球鞋已變成了潮流指標(biāo)，全世界的年輕人都喜歡球鞋的時(shí)候，資本和莊家們把這一切放大，最后再添加一些讓球鞋價(jià)格自由浮動(dòng)的商業(yè)工具。比如得物之類的交易平臺(tái)，儼然成為了“炒鞋”的陣地。

炒鞋，本質(zhì)上是一場(chǎng)瘋狂的擊鼓傳花，總會(huì)有花落的那一天。

01

可能涉嫌違法

早在2019年，央視財(cái)經(jīng)頻道就報(bào)道過“炒鞋”亂象，并且直言炒賣球鞋或涉嫌多項(xiàng)違法。

其中有三個(gè)重點(diǎn)：

一是價(jià)格違法，從表面來看，“炒鞋”似乎是球鞋收藏者之間的個(gè)人行為，但事實(shí)上，大多是有目的的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。如果幾家大的炒鞋商相互串通操縱市場(chǎng)價(jià)格，那就是違反《價(jià)格法》的行為。而根據(jù)價(jià)格違法行為行政處罰規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者相互串通、操縱市場(chǎng)價(jià)格造成商品價(jià)格較大幅度上漲的，責(zé)令改正，沒收違法所得，并處違法所得5倍以下的罰款；

二是非法集資，炒鞋涉及的大量資金，可能存在非法吸收公眾存款；

三是制作假鞋，和炒幣、炒房不同，炒鞋圈難以避免“假鞋”問題。首先制造假鞋成本很低，其次在國(guó)內(nèi)，假鞋的還原度極高。就以“莆田”來說，仿造一雙熱門鞋款，肉眼基本上識(shí)別不出來真假。再加上“正品保障”、“鑒品為真”、“證書”等一系列操作，避免不了有人要為“假貨”買單。

其實(shí)除央視報(bào)道外，中國(guó)人民銀行上海分行也曾發(fā)布過一份以《警惕“炒鞋”熱潮 防范金融風(fēng)險(xiǎn)》為標(biāo)題的金融簡(jiǎn)報(bào)，并特別強(qiáng)調(diào)，炒鞋背后可能存在“金融違法”問題。

例如“炒鞋”交易開始呈現(xiàn)證券化趨勢(shì)，日交易量巨大。

在“炒鞋圈”，部分交易平臺(tái)甚至仿效股票市場(chǎng)的指數(shù)編制機(jī)制，推出了潮鞋價(jià)格曲線圖、發(fā)布了證券化指數(shù)。并且發(fā)明了寄售服務(wù)，購買者在付款后可以不必物理收貨，由平臺(tái)暫時(shí)寄存，待到價(jià)格上漲，可以直接掛在平臺(tái)上進(jìn)行轉(zhuǎn)售套現(xiàn)，甚至實(shí)現(xiàn)T+0變現(xiàn)，這種做法和金融市場(chǎng)上的期貨交易無本質(zhì)區(qū)別。

如果說寄售還是建立在現(xiàn)貨的基礎(chǔ)上，那么某些平臺(tái)推出的“預(yù)售轉(zhuǎn)寄”，則是無中生有的類期權(quán)交易。也就是在球鞋還未上市時(shí)，買家通過購買預(yù)售權(quán)的方式擁有對(duì)球鞋的未來所有權(quán)，然后還能再將這個(gè)期權(quán)掛單在平臺(tái)上進(jìn)行轉(zhuǎn)賣，也可根據(jù)球鞋市場(chǎng)的漲跌預(yù)判，對(duì)期權(quán)買空賣空。再例如，杠桿資金入場(chǎng)助長(zhǎng)了金融風(fēng)險(xiǎn)。

眾所周知，球鞋不是一件便宜的商品，尤其是對(duì)于大部分還沒有工作的年輕人來說，一雙稍好的球鞋基本售價(jià)都在上千塊了，更別說知名度較大，或者限量、聯(lián)名等高達(dá)數(shù)萬元一雙的鞋子了。在這樣的情況下，平臺(tái)如何才能提高交易量而獲利呢？最佳的答案就是分期付款。而據(jù)了解，部分“炒鞋APP”早已接入第三方支付機(jī)構(gòu)，為“鞋粉”提供分期付款等加杠桿服務(wù)，以此來刺激球鞋消費(fèi)。

最后就是謹(jǐn)防操作黑箱化，平臺(tái)方一旦“卷錢跑路”，那么很容易引發(fā)群體性事件。

02

一場(chǎng)擊鼓傳花的資本游戲

和大多數(shù)被“炒”商品的套路一樣，“炒鞋”的關(guān)鍵還是在于稀缺性。所以炒鞋的第一步，就是品牌方的饑餓營(yíng)銷，人為的制造稀缺性。

稀缺性就意味著定價(jià)權(quán)，只不過這個(gè)定價(jià)權(quán)到底是在一級(jí)市場(chǎng)手里還是二級(jí)市場(chǎng)手里？這是有區(qū)別的。

以奢侈品市場(chǎng)來說，稀缺性是掌握在一級(jí)市場(chǎng)手里的。比如LV的某款包可以賣到20多萬，主要在于這款包的數(shù)量少，但買的人多，而品牌方又在嚴(yán)格的控制單品數(shù)量，從而炒高價(jià)格，從中賺取高利潤(rùn)。這是把稀缺性留在一級(jí)市場(chǎng)。

而以大眾品牌為買方市場(chǎng)，通過量大價(jià)低來獲得市場(chǎng)，基本上不存在定價(jià)權(quán)。但是像鞋子、文玩等商品又比較特殊，比如鞋子可以通過聯(lián)名、限量等方式來制造稀缺性。

一般來說，鞋子的發(fā)售價(jià)跟發(fā)售數(shù)量是成反比，限量個(gè)位數(shù)的定價(jià)基本上都是幾十萬；限量?jī)晌粩?shù)的定價(jià)基本上都是幾萬，最后價(jià)格往往還會(huì)漲幾倍。比如，2015 年阿迪達(dá)斯的第一批椰子鞋僅發(fā)售了9000雙，于是該款鞋從350美金在黑市炒到了10倍以上的價(jià)格。

雖然阿迪達(dá)斯在這個(gè)過程中并不賺錢，但把不昂貴但很稀缺的產(chǎn)品推向二級(jí)市場(chǎng)，每一次交易帶來價(jià)格波動(dòng)，都會(huì)使得品牌方獲得關(guān)注度和影響力。

另外，除了聯(lián)名和限量，品牌方還善于以其他手段賦予產(chǎn)品高價(jià)值，譬如加持某種潮流文化，比如此次得物下架的鞋子——“閃電倒鉤”是音樂人Travis Scott、Fragment Design藤原浩和Nike Air Jordan三方聯(lián)名商品。此次發(fā)售的“倒鉤”共兩款，一款為高幫鞋，另一款為低幫鞋。

又或者和某名人有深刻的關(guān)系，比如耐克的AIR JORDAN系列因?yàn)槭且訬BA最著名球星Michael Jordan（喬丹）命名的，所以該系列產(chǎn)品非常受追捧。

說到營(yíng)銷，品牌方最喜歡和交易平臺(tái)以及媒體“合作”。比如交易平臺(tái)得物APP，本次1599元的球鞋被爆炒到7萬，并不代表這雙鞋真的能賣7萬，而是炒鞋客在釋放“漲價(jià)”的信號(hào)。當(dāng)然，也有可能是炒鞋客的一次“壓高”，有的炒鞋客想讓自己手里的球鞋漲價(jià)，時(shí)常會(huì)故意掛出比較引人注目的高價(jià)，從而抬高消費(fèi)者的心理價(jià)位，但這種“壓高”行為，大多都是失敗的。

值得一提的是，此次炒鞋風(fēng)波下，得物APP的聲明依舊和今年4月份，1499元的李寧被炒到五萬事件的聲明一樣，一句“價(jià)格為賣家個(gè)人設(shè)置”，就把鍋結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的甩到了“炒鞋客”身上。價(jià)格都是賣家行為，得物只是平臺(tái)，這句話成了萬能的保護(hù)傘。

可事實(shí)上，被網(wǎng)友喚作“炒鞋幫兇”、“炒鞋工具”的得物APP真不是白蓮花一支。尤其是在其定價(jià)機(jī)制方面，得物APP沒有任何監(jiān)控，美其名曰給予個(gè)人賣家“定價(jià)自由”，實(shí)則是在放任炒鞋客隨意定價(jià)。正是這種把定價(jià)權(quán)交給了炒鞋客的行為，最終讓得物這個(gè)“引領(lǐng)潮流”的平臺(tái)成為了炒鞋客用來炒鞋的工具。

另一方面，這種定價(jià)機(jī)制本身也是“有利”平臺(tái)本身的，還是以得物為例，只要平臺(tái)賣家每賣出去一雙鞋，得物都會(huì)從交易價(jià)中抽取五項(xiàng)費(fèi)用，分別是技術(shù)服務(wù)費(fèi)、轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)、查驗(yàn)費(fèi)、鑒別費(fèi)和包裝服務(wù)費(fèi)。也就是說，放任炒鞋客定價(jià)，價(jià)格越高，得物從中獲利也就越高。

除了品牌方和平臺(tái)，其實(shí)炒鞋之所以火熱，還有一個(gè)客觀因素，那就是來自暴利的誘惑。

馬克思曾經(jīng)說過，一旦有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，資本就膽大起來，如果有百分之十的利潤(rùn)，他就保證到處被使用；有25%的利潤(rùn)，他就活躍起來；有50%的利潤(rùn)，它就鋌而走險(xiǎn)；為了100%的利潤(rùn)，他就敢踐踏一切法律，有300%的利潤(rùn)，他就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險(xiǎn)。

但可惜的是，馬克思并沒有說如果有1000%、2000%的利潤(rùn)時(shí)，人會(huì)瘋狂到什么地步。而有的鞋子，炒作利潤(rùn)高達(dá)1200%，在這樣的誘惑下，再加上諸如《25歲學(xué)生炒鞋月入百萬》之類漫天飛舞的營(yíng)銷軟文，年輕人又如何能把控的住自己呢？

03

炒鞋沒有未來

其實(shí)無論炒什么，都是一種投機(jī)行為。

在人類歷史上，記載最早的投機(jī)活動(dòng)，是那場(chǎng)“郁金香泡沫”。其中對(duì)財(cái)富的狂熱追求、羊群效應(yīng)、理性的完全喪失、泡沫的最終破滅和千百萬人的傾家蕩產(chǎn)，昭示了此后人類社會(huì)的一切投機(jī)活動(dòng)。

炒鞋市場(chǎng)與任何一個(gè)投機(jī)市場(chǎng)一樣，莊家大量囤貨，制造“即將漲價(jià)”的假象，引誘其他人跟風(fēng)，之后高價(jià)賣掉，最終大多數(shù)人成為接盤俠。在這個(gè)過程中，普通人很難分清是莊家設(shè)局還是真心收購，所以炒鞋市場(chǎng)往往是十個(gè)炒鞋八個(gè)虧。

不難看出，炒鞋市場(chǎng)從品牌方供給到平臺(tái)評(píng)估和交易，處處充滿著莊家揮舞鐮刀割韭菜的氣息。目前來看，炒鞋市場(chǎng)泡沫已經(jīng)很大了，大大的超出了溢價(jià)范疇，直接遠(yuǎn)離了價(jià)值規(guī)律，絕非正常的限量等因素所帶來稀缺性溢價(jià)能夠解釋。

對(duì)炒鞋客來講，幾乎都忘了經(jīng)濟(jì)學(xué)最基礎(chǔ)的原理：最終的商品價(jià)格是由價(jià)值決定的。一雙鞋以幾十倍的暴利膨脹，最終一定是會(huì)破的。