36氪獨(dú)家獲悉，時尚奢品電商「識季」已完成4000萬美元B輪融資，由摯信資本獨(dú)家投資，光源資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問，本輪融資將主要用于品牌建設(shè)、用戶拓展以及技術(shù)投入等。

識季成立于2017年，此前已獲得藍(lán)湖資本、元璟資本、黑桃資本、復(fù)星銳正資本（天使輪、Pre A輪連續(xù)投資）等機(jī)構(gòu)的投資。

成立的前3年，識季一直主攻To B業(yè)務(wù)，給海內(nèi)外買手和經(jīng)銷商供貨，今年年初識季APP上線，開始進(jìn)軍To C業(yè)務(wù)，目前識季APP月GMV復(fù)合增長率超60%，平均客單價為5000多人民幣，累計超過40萬用戶。

識季APP頁面圖

2017年起，識季從歐洲開始整合時尚奢品供應(yīng)鏈，10多人的團(tuán)隊移居意大利，從線下商場BD開始，一年的時間將初步模型打磨出來。

識季將商場的庫存管理系統(tǒng)直接打通，新季新品一旦在海外專柜發(fā)售，用戶就可以在識季APP上看到并購買。團(tuán)隊告訴36氪，目前APP中70%以上都是新品，由于直接規(guī)模化與商場合作，可以拿到有競爭力的價格，產(chǎn)品約為中國專柜的6-7折。平臺目前已經(jīng)覆蓋3000多個奢侈品品牌的60多萬款式，來自法國、意大利、德國等50多個國家和地區(qū)的近千家商場。

創(chuàng)始人史習(xí)羽告訴36氪，在整合供應(yīng)鏈的過程中，有幾個困難點(diǎn)：

1）首先是行業(yè)封閉。整合歐洲線下的奢侈品商場，是個產(chǎn)業(yè)升級的項目，不僅要熟悉歐洲貨源的全流通體系，還要對產(chǎn)品本身非常了解。而這個行業(yè)有很多“反共識”，比如，爆品不是傳統(tǒng)消費(fèi)品邏輯，反而是越流行越稀缺，且熱門商品需要有“配貨”，即捆綁銷售。因此，具體到每個品牌每個系列，團(tuán)隊都需要有清晰的市場認(rèn)知。

2）基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。2017年項目剛啟動時，歐洲互聯(lián)網(wǎng)水平類似中國在2005年的水平。團(tuán)隊需要在一開始做很多基礎(chǔ)性的建設(shè)，從SAAS數(shù)字化系統(tǒng)、非標(biāo)商品模型、到電子退稅鏈路，包括國際物流到香港中轉(zhuǎn)的物流線路，團(tuán)隊用了4年時間，讓這套體系達(dá)到可以服務(wù)中國電商的水平。

識季打磨出一套節(jié)省成本又兼顧效率的物流方案：首先，識季打通歐洲稅務(wù)機(jī)關(guān)、海關(guān)和國際物流的數(shù)字化鏈路，實(shí)現(xiàn)全額退稅（個人消費(fèi)者只能退一半）。識季在歐洲建立小型集貨倉，將不同商場的散單集中打包，以貿(mào)易形式通過國際快遞運(yùn)送到香港。中檢集團(tuán)是識季的官方戰(zhàn)略伙伴，負(fù)責(zé)對每件商品進(jìn)行質(zhì)檢，檢驗合格后，識季再打包為個人包裹過海關(guān)進(jìn)大陸，商品平均能夠在10-14天運(yùn)送到用戶手中。

根據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)，中國奢侈品市場已達(dá)近8000億元，占全球份額的1/3。奢侈品電商平臺還有Farfetch、Net-A-Porter等，也在近年來加速了在中國市場的布局。根據(jù)識季提供的數(shù)據(jù)，疫情前70%的奢侈品消費(fèi)在海外發(fā)生，疫情后奢侈品領(lǐng)域的線上化率超過20%，還在快速增長中。

創(chuàng)始人史習(xí)羽有20年以上互聯(lián)網(wǎng)和跨國品牌零售經(jīng)驗，為前魅力惠集團(tuán)總裁，此前曾在LVMH、Nike等集團(tuán)擔(dān)任高管。團(tuán)隊成員來自阿里巴巴、騰訊、亞馬遜、美團(tuán)等GUCCI、LVMH等時尚和互聯(lián)網(wǎng)公司。