2021年的雙十一即將來(lái)臨，作為一年一度的全民購(gòu)物狂歡，從9月下旬開(kāi)始，不少商家、達(dá)人等直播電商從業(yè)者們?cè)缫堰M(jìn)入了積極備戰(zhàn)雙11的狀態(tài)。

9月27日，以“玩法升級(jí) 氛圍加倍”為主題的抖音雙11好物節(jié)招商大會(huì)在「電商小助手」官方直播間舉行。

值得一提的是，從本次雙11招商大會(huì)開(kāi)始，官方正式啟動(dòng)招商大會(huì)專屬IP——「DOU Growth | 大促開(kāi)講啦」，并以此進(jìn)行大會(huì)講解。

大會(huì)通過(guò)“抖音電商，規(guī)模銷量爆發(fā)場(chǎng)”、“抖音雙11 玩法升級(jí)！氛圍加倍！”和“產(chǎn)品升級(jí)，助力大促高效交易”三個(gè)主題的內(nèi)容分享，為商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)及服務(wù)商等合作伙伴詳細(xì)解讀了大促的亮點(diǎn)玩法和生意增長(zhǎng)秘籍，幫助合作伙伴輕松玩轉(zhuǎn)本次大促活動(dòng)。

8大亮點(diǎn)助力商家解鎖生意增長(zhǎng)新體驗(yàn)

據(jù)抖音電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人范瑞真介紹，在今年雙11期間，抖音電商將推出直播間貼流貼價(jià)、短視頻引爆、營(yíng)銷工具升級(jí)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)限時(shí)返等8大亮點(diǎn)玩法，實(shí)現(xiàn)促成交、強(qiáng)種草、聚人氣、鎖流量等內(nèi)容電商新體驗(yàn)，助力合作伙伴在抖音雙11好物節(jié)上解鎖全新生意模式，打造人貨無(wú)間的雙11購(gòu)物狂歡。

抖音電商自成立以來(lái)，獲得了快速發(fā)展。越來(lái)越多的合作伙伴入局抖音電商，并獲得了新的增量。

以良品鋪?zhàn)訛槔谶^(guò)去一年的8個(gè)月中，其在抖音電商的累積銷售額已突破1.7億。在剛結(jié)束的抖音818新潮好物節(jié)中，良品鋪?zhàn)油ㄟ^(guò)爆款貨品打造與頭部明星代言的雙重策略，成功斬獲了3000萬(wàn)GMV。相信，通過(guò)參與抖音雙11好物節(jié)，還將有更多商家、達(dá)人等合作伙伴獲得可觀的銷售戰(zhàn)績(jī)。

玩法升級(jí)，氛圍加倍助力商家旗開(kāi)得勝

本次雙11好物節(jié)為合作伙伴提供了一套以“玩法升級(jí)，氛圍加倍”為核心的生意增長(zhǎng)策略。抖音電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)付晨洋表示，本次活動(dòng)將圍繞用戶感知和用戶轉(zhuǎn)化這兩個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，通過(guò)一系列手段幫助商家實(shí)現(xiàn)有流量、有轉(zhuǎn)化、能賣貨。

在增強(qiáng)用戶對(duì)抖音雙11新潮好物節(jié)的感知方面，活動(dòng)將通過(guò)短視頻話題引流、多場(chǎng)景透出、排行榜等玩法強(qiáng)化大促氛圍，幫助合作伙伴獲得生意增長(zhǎng)。

短視頻話題引流：該活動(dòng)面向所有商家、達(dá)人展開(kāi)。商家、達(dá)人只要在發(fā)布短視頻時(shí)帶上話題#抖音雙11好物節(jié)，并加上購(gòu)物車鏈接，即可參與短視頻話題挑戰(zhàn)賽，前1000名還可獲得千川流量券獎(jiǎng)勵(lì)。

多場(chǎng)景透出：在直播間內(nèi)，本次抖音雙11好物節(jié)將提供大促的氛圍素材供合作伙伴裝飾直播間。同時(shí)，在下單頁(yè)、購(gòu)物車等板塊也都會(huì)有抖音雙11好物節(jié)的LOGO和相關(guān)元素提升大促氛圍感。通過(guò)在各個(gè)場(chǎng)景展現(xiàn)、透出抖音雙11好物節(jié)，本次大促將增強(qiáng)消費(fèi)者的關(guān)注度和下單欲，有效提升銷售轉(zhuǎn)化。

排行榜：活動(dòng)期間，抖音雙11好物節(jié)將上線包括實(shí)時(shí)熱賣榜、個(gè)性化榜單推薦、行業(yè)榜單等多種排行榜玩法，為商家調(diào)整銷售策略提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)指南并促使優(yōu)價(jià)好物獲得更多曝光。

在提升用戶轉(zhuǎn)化方面，抖音雙11好物節(jié)則提供通過(guò)高額平臺(tái)補(bǔ)貼、平臺(tái)新人券、流失召回券等多種策略及定金預(yù)售直播間紅包、店鋪滿減等不同類型的工具，幫助商家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)用戶，收獲高品質(zhì)GMV。

此外，抖音電商還推出了直播間玩法、行業(yè)玩法和排位賽玩法，助力合作伙伴各展所長(zhǎng)，快速達(dá)成銷售目標(biāo)。

直播間玩法：該玩法將根據(jù)不同商家和達(dá)人在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)特征、經(jīng)營(yíng)階段的不同，分別設(shè)立王牌達(dá)人直播間、王牌品牌直播間、重點(diǎn)直播間等不同類型的直播間，滿足參與者的不同需求。

行業(yè)玩法：活動(dòng)期間，抖音雙11好物節(jié)將推出不同的行業(yè)主題日。不同行業(yè)的合作伙伴可根據(jù)自身行業(yè)屬性和營(yíng)銷趨勢(shì)，去策劃屬于自己的行業(yè)玩法，打造本行業(yè)在雙11期間的BIG DAY。

排位賽玩法：面向抖音電商創(chuàng)作者，抖音雙11好物節(jié)將設(shè)置巔峰任務(wù)賽和全民任務(wù)賽兩種形式，通過(guò)每日定制化的任務(wù)等級(jí)和門檻發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，幫助作者在大促期間獲得成長(zhǎng)和收益；面向機(jī)構(gòu)和服務(wù)商則推出機(jī)構(gòu)排位賽和服務(wù)商排位賽兩種賽制，幫助參與者獲得更多成長(zhǎng)。

聚流量、促轉(zhuǎn)化

豐富運(yùn)營(yíng)支持高效解決商家痛點(diǎn)

在線上生意的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，許多商家面臨著流量獲取難、達(dá)人撮合率低、交易效率低三大生意增長(zhǎng)難點(diǎn)。對(duì)此，抖音電商營(yíng)銷產(chǎn)品總監(jiān)陳坦樟介紹稱，抖音雙11好物將推出分享裂變?nèi)①?gòu)物紅包、限時(shí)限量購(gòu)等多種營(yíng)銷工具幫助商家獲取流量、提升交易效率，并提供商家自主建聯(lián)達(dá)人能力升級(jí)、招商團(tuán)長(zhǎng)助力撮合建聯(lián)達(dá)人等豐厚的運(yùn)營(yíng)支持，高效解決商家痛點(diǎn)。

以增強(qiáng)直播間互動(dòng)，幫助商家獲得更多回訪客戶的購(gòu)物紅包為例。借助該營(yíng)銷工具，商家可在直播間向用戶定時(shí)發(fā)放紅包，與觀眾達(dá)成高效互動(dòng)，提升回訪復(fù)購(gòu)幾率。據(jù)介紹，在抖音818新潮好物節(jié)期間，購(gòu)物紅包拉動(dòng)消費(fèi)者次日回訪看播提升了9.3%。

此外，活動(dòng)期間，抖音“電商小助手”官方賬號(hào)還將在10月9日-22日開(kāi)設(shè)7場(chǎng)直播培訓(xùn)課程，為合作伙伴答疑解惑，幫助大家快速掌握抖音雙11好物節(jié)的玩法和營(yíng)銷秘籍。

雙11全民購(gòu)物狂歡的大幕即將拉開(kāi)，如何在這場(chǎng)戰(zhàn)役中突出重圍，獲得高效增長(zhǎng)，成為商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)、服務(wù)商的首要問(wèn)題�，F(xiàn)在，抖音雙11好物節(jié)招商活動(dòng)已正式開(kāi)啟。