近日，中國飯店協(xié)會在領先行業(yè)研究機構中研普華數據支持下，發(fā)布《2021中國海鮮酒樓品牌力調研》。

本次調研發(fā)布，一方面分析了中國海鮮餐飲行業(yè)發(fā)展情況，通過科學的統(tǒng)計指標與詳實的數據反映了中國海鮮餐飲行業(yè)發(fā)展情況與走向，對餐飲行業(yè)發(fā)展趨勢與國家新政進行詳細解讀、給出相關發(fā)展建議；另一方面，《調研》精選了對餐飲行業(yè)有重大指導意義的國家政策及法律文件供業(yè)者參考，希望會對餐飲行業(yè)在未來的發(fā)展走向給予清晰指引。

在這份調研報告中，以國內海鮮餐飲大型連鎖品牌為對象，通過對品牌銷售額、直營門店數量、榮譽資質、大眾點評平均星級、大眾點評評論數、市場認知程度等指標進行精細測算、綜合分析，評選出了“2021中國海鮮酒樓品牌影響力”排行榜。

圖表：中國海鮮餐飲品牌綜合影響力排名

在排行榜中，徐記海鮮成了最大的亮點。在6個指標的排行上，徐記海鮮在品牌銷售額、榮譽資質、市場認知程度3個指標上排名第一，并獲得了綜合影響力排名第一。

這條賽道競爭者眾多：東北地區(qū)有百富源、名島海鮮、常銘海鮮；華南地區(qū)有 79 號漁船海鮮、不仔客海鮮等；華東地區(qū)有唐宮海鮮舫、蔣記和珍寶海鮮等；華北地區(qū)有萬龍洲、三個漁夫和第六季等；西南地區(qū)有集漁、喜庭/吉布魯和朋來訪等，各區(qū)域多品牌競相擠進海鮮賽道。

為何是徐記

在長沙，如果你想找個上檔次的酒店請客，那么徐記將是主推的對象。這家差不多是中國最賺錢的海鮮酒樓，是中高端海鮮領域殺出的一匹最大的黑馬。

《海鮮餐飲市場調研報告》數據顯示，徐記海鮮之所以受到消費者的歡迎，有以下幾個方面原因：1、徐記海鮮是大品牌，知名度高，產品質量值得信任、品牌口碑好；2、產品價格適中，符合大部分消費者的消費能力；3、分店多，且交通方便，地理位置優(yōu)越。

在受訪的1001名消費者中，有754名消費者到過徐記海鮮消費，排在第二的是唐宮海鮮舫，有235人去過，排在第三、第四的是79號漁船海鮮、珍寶海鮮，去過的消費者分別為133人和120人。從上述數據說明，徐記海鮮作為海鮮品牌，具有很強的吸引力，遙遙領先于國內同類企業(yè)。

是否會繼續(xù)選擇徐記海鮮？在754位到過徐記海鮮的消費中，有87%以上的消費者會大概率（推薦概率4-5之間）會繼續(xù)選擇徐記最為自己下一次的海鮮消費場所，說明徐記海鮮的消費者粘性極強。

在認知度調研方面，大部分消費者對于海鮮品牌有一定的認知度，大品牌如徐記海鮮則是耳熟能詳，可見品牌對于一個企業(yè)的重要性。

從消費者認知渠道來看，權威的新聞相關報告是主要來源，隨著95后、00后的長大，將成為社會的主體力量，上述人群在自媒體與短視頻時代長大，更加習慣于自媒體與短視頻的傳播方式，因此，一個企業(yè)未來想要擴大品牌知名度，自媒體與短視頻將是不可或缺的渠道。而徐記海鮮在短視頻上的表現堪稱驚艷。比如徐記海鮮抖音號，已經火遍餐飲圈，其粉絲量達到82.7w，獲贊數達1316.2w+，目前在餐飲藍V企業(yè)號領域，絕對的湖南地區(qū)第一，對標全國知名品牌，也不遑多讓。

徐記海鮮的成就，與其創(chuàng)始人的基因密切相關。創(chuàng)始人徐國華，在開第一家徐記海鮮之前，其兄弟四人已做了整整8年的海鮮原材料供應商。供應鏈，是徐記起家、發(fā)展壯大的核心競爭力。

創(chuàng)業(yè)之初，徐記海鮮勇于打破當時海鮮餐飲界賣死海鮮的“潛規(guī)則”，在對渠道和貨源強力把控的基礎上，把“當面稱、當面殺”定為標準。那時的徐記還只是個大排檔，門口的水箱里放滿了鮮活亂跳的海鮮，旁邊就是操作臺，稱完直接殺，然后烹調、上桌。其食材采取直采模式，每天都有海鮮運輸車來往于門店和供應基地之間，在加拿大、法國、日本甚至澳大利亞，都有自己固定的海鮮采購中心。得益于強大的供應鏈實力，從俄羅斯板蟹到韓國新真蠔、朝鮮白蚌，從渤海海珍到北海小海鮮，從長江三鮮、陽澄湖大閘蟹到西江瘦身魚，世界各地的珍奇海鮮從原產地直接飛到了客人的餐桌上，最快的僅需8小時。

從1999年創(chuàng)立至今，徐記海鮮憑借對性價比的堅守，已經成功布局四省五城，長沙、武漢、西安、株洲、深圳等城市，成功地從一個微小企業(yè)成為了長沙美食巨頭，并一步步走出了長沙，開始在全國廣袤的美食土壤里，扎入自己的根系。

徐記在擴張時，堅持連鎖發(fā)展，不做加盟，以“直營”護航品牌擴張。無論開多少家分店，品質都有保證。正如調研報告中所稱：”其菜品搭配、后廚流程、出品環(huán)節(jié)、內部管理等，都不斷自我升級變革。”

哪怕是在疫情影響下的2020年，徐記海鮮都仍然有能力加速全國布局，新開近10家直營連鎖門店，投資規(guī)模超過2億。并且在堅守自身獨有特色上，又順應新消費時代的趨勢，為消費者提供極致的消費體驗。

這一切，與創(chuàng)始人做海鮮的初衷有關。“我在1999年就說過一句話，不求公司如何做大，但求成為老百姓生活中的一部分。”創(chuàng)始人徐國華這句樸實的話，正是徐記海鮮行穩(wěn)致遠的根本原因。

海鮮的藍海與徐記的未來

《2021中國海鮮酒樓品牌力調研》報告顯示，2020年，受疫情影響，整個海鮮行業(yè)市場規(guī)模為4633.46億元。而這個數字在2019年是5581.78億元。

調研報告數據顯示，我國海鮮餐飲行業(yè)目前增長率在 10%-30%之間，海鮮餐飲行業(yè)處于成長期。在只有 42%的中國人經常食用海產品現狀下，隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快，人民水平的提高、消費觀念的改變，海鮮餐飲消費的上漲勢頭依舊迅猛。預計到2025年，國內海鮮行業(yè)市場規(guī)模將突破1萬億。

海鮮遇到的第一個風口便是消費升級。消費升級在食品領域最直接體現體現就是消費者對食品安全、產品品質和健康的重視度迅速提升，高蛋白低脂肪食品已經成為中國食品消費新趨勢。水產不僅中國第一大動物蛋白市場，近年來隨著消費結構調整更是呈現出量價齊升的態(tài)勢，尤其是進口海鮮更是呈現出爆發(fā)式增長。

另據《中國農業(yè)展望報告(2015-2024)》的預計，到2024年我國人均水產品消費量將達到23.9公斤，年均增速2.3%。2017年9月，中國水產蛋白質超過900萬噸，第一次超過豬肉。其它媒體數據也顯示，無論是城鎮(zhèn)居民還是農村居民，其水產品消費都超過了牛肉、羊肉、禽類等重要食品種類。這個消費結構的變遷，預示了海鮮市場未來仍是一片藍海。

徐記海鮮供應鏈優(yōu)勢明顯

對標顯示，無論是營養(yǎng)角度還是原材料認知角度，海鮮產品都更受消費者認可。此外，比起雞鴨豬這些我們比較熟悉的肉類，水產品的處理難度很大。比如章魚，稍出差池就會變得比橡皮還難咬；特別是對于新一代不熟悉廚房的年輕人，做出一頓好吃的海鮮相當難。因而海鮮餐飲會有很大機會。

縱覽5000億級規(guī)模的海鮮市場，巨頭還沒形成，市場紅利剛剛開始。2020年，海鮮餐飲業(yè)牌面前十的品牌的市場份額之和還不足3%。這是因為海鮮餐飲行業(yè)地域性較強，輻射范圍僅在市內，同時場地投入較大，各地的飲食習慣、口味等不盡相同，很難將海鮮餐飲品牌拓展至其他地區(qū)。目前海鮮餐飲業(yè)市場集中度較低，主要是由于整個行業(yè)的競爭者較多，海鮮餐飲店數量較多，大多以個體經營為主。但這也預示著機會。從2015年開始，一直到2020年，海鮮市場出現10多例融資，融資總額度超過了10億。資本市場對海鮮的青睞也彰顯了這條賽道的吸引力。

作為海鮮餐飲界的領頭羊，徐記仍在穩(wěn)步擴張中。從1999年創(chuàng)辦第一家徐記海鮮起，到2019年成為Ｇ20峰會美食晚宴中國唯一受邀海鮮品牌，再到2020年榮獲中國飯店協(xié)會中國正餐企業(yè)TOP25。22年來，徐記穩(wěn)打穩(wěn)扎，如今在全國已擁有50多家直營店，年接待人次超545萬。

徐記的競爭力也體現在《2021中國海鮮酒樓品牌力調研》報告里。調研數據顯示，國內海鮮餐飲業(yè)的競爭目前呈現出三個梯隊。徐記海鮮領銜第一梯隊，是全國化布局的大型連鎖海鮮餐飲品牌。這個梯隊的企業(yè)不僅僅局限于一個地區(qū)，還在對外擴張，通過全國化布局，打造品牌的核心競爭力。在國內市場中占據較重要的地位，其市場認知度較高，品牌優(yōu)勢較大。

在這條賽道上，徐記海鮮還有更大的機會。