“想講新故事，但還差點(diǎn)火候。”

商場(chǎng)里，她左顧右盼，然后快步走到一家商鋪門前，停留片刻，掃碼取出共享充電寶后，安心落座點(diǎn)單。

這是張琪出門逛街的常態(tài)，由于對(duì)手機(jī)電量的敏感度不高，她在外出逛街時(shí)經(jīng)常遇到手機(jī)低電量的窘?jīng)r。這讓張琪成為了共享充電寶的常客，現(xiàn)如今這也是不少人的真實(shí)寫照。

對(duì)于張琪來說，充電的時(shí)間一般是在用餐或是喝奶茶時(shí)，為了避免不必要的麻煩，進(jìn)店點(diǎn)餐前借一個(gè)，充上電，離開前再還了。

雖然這樣的安排既合理也方便，但讓張琪感到不滿意的是，如今共享充電寶的價(jià)格越來越高，可充進(jìn)去的電卻沒多少。對(duì)此，她調(diào)侃道：充電半小時(shí)，通話五分鐘。

現(xiàn)在越來越多的手機(jī)都已經(jīng)支持快充模式，而共享充電寶的充電速度卻一直沒有提升，這成為了除收費(fèi)貴之外，用戶的另一大使用痛點(diǎn)。

如今，共享充電寶行業(yè)出現(xiàn)了新變化。近日，品勝電子宣布成立新品牌“閃蔥”，希望以快充充電寶的優(yōu)勢(shì)，配合新的運(yùn)營(yíng)模式切入共享充電寶行業(yè)。

不少媒體、消費(fèi)者，甚至是業(yè)內(nèi)人士，都將閃蔥視為能夠攪動(dòng)共享充電寶行業(yè)的“鯰魚”。

且不論閃蔥能否為行業(yè)帶來真正的改變，新零售商業(yè)評(píng)論關(guān)心的是，2019年底，“三電一獸”的市場(chǎng)份額已達(dá)到96.3%，閃蔥要如何開辟市場(chǎng)？擯棄依靠充電時(shí)長(zhǎng)收取費(fèi)用的模式，閃蔥新的盈利模式能否支撐其布局中國(guó)廣闊的市場(chǎng)？

繞不過去的入場(chǎng)費(fèi) 

作為共享經(jīng)濟(jì)大潮中的一員，共享充電寶起初并不被多數(shù)人看好。

“沒什么技術(shù)含量”“偽需求”等都是曾經(jīng)打在共享充電寶身上的標(biāo)簽，但新事物的發(fā)展并不總是符合認(rèn)知，經(jīng)過6年多的時(shí)間，共享充電寶成為了共享經(jīng)濟(jì)大潮中為數(shù)不多的“幸存者”。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示，我國(guó)共享充電寶市場(chǎng)規(guī)模在近幾年快速擴(kuò)大，由2016年的2億元增至2020年的86億元，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到138億元。

如今，共享充電寶行業(yè)已經(jīng)形成了“三電一獸”的格局，CR4（行業(yè)前四名份額集中度）達(dá)到83.1%。

其中怪獸充電于今年4月正式登陸納斯達(dá)克掛牌上市，成為國(guó)內(nèi)共享充電寶第一股；小電科技已向港交所遞交了招股書；街電與搜電合并成為“竹芒科技”。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，竹芒已有3億用戶，怪獸和小電則分別達(dá)到2.6億、2.4億用戶規(guī)模。

無論是怪獸、竹芒、小電，還是后來入局的美團(tuán)，在商業(yè)模式上基本沿用的是同一個(gè)思路。

它們核心的收入來源是用戶使用共享充電寶的租用費(fèi)。怪獸充電公開的數(shù)據(jù)顯示，在其整體收入中，租借費(fèi)占比高達(dá)96.5%，廣告（0.7%）和充電寶銷售（2.8%）收入只是個(gè)零頭。

在這種情況下，尋找用戶會(huì)長(zhǎng)時(shí)間停留的場(chǎng)景，如餐館、酒吧、電影院等，并在這些場(chǎng)景下布局盡可能多的點(diǎn)位（POI）就成為了共享充電寶企業(yè)的關(guān)鍵。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前共享充電寶點(diǎn)位場(chǎng)景中，餐飲占比最高，達(dá)到44%，休閑娛樂場(chǎng)所次之（16%）。

共享充電寶企業(yè)布局點(diǎn)位的模式通常是，以入場(chǎng)費(fèi)的形式獲取商家提供的充電寶點(diǎn)位，像酒吧、KTV等熱門點(diǎn)位的入場(chǎng)費(fèi)有時(shí)高達(dá)上百萬元，一些充電寶品牌方甚至?xí)c商家簽署排他協(xié)議，形成獨(dú)家點(diǎn)位資源。除了入場(chǎng)費(fèi)，商家還會(huì)參與租賃收入的分成。

隨著行業(yè)入局者不斷增多，以及各家點(diǎn)位規(guī)模的逐步擴(kuò)大，入場(chǎng)費(fèi)變成了一筆沉重的開銷。

據(jù)小電科技的招股書顯示，目前小電擁有超過71萬個(gè)有效點(diǎn)位，2020年共享充電寶的租賃收入為18億元，其中7億元是要給到商家的分成，前期入場(chǎng)費(fèi)的成本高達(dá)3億元。

怪獸充電的入場(chǎng)費(fèi)也從2019年的1.06億元攀升至2020年的3.8億元。

除了入場(chǎng)費(fèi)與分成，共享充電寶企業(yè)還需要建立一批規(guī)模不小的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，以保證充電樁和共享充電寶的正常運(yùn)行，這同樣是一筆不菲的開銷。

多重壓力下，企業(yè)要獲取更大收益，最快的辦法就是提高充電寶的租用價(jià)格——從每小時(shí)1元漲至3元左右，有些人流量高的場(chǎng)所，甚至高達(dá)10元/小時(shí)。

在重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的行業(yè)特性下，漲價(jià)成為了共享充電寶企業(yè)唯一的法寶，由此引發(fā)了用戶的諸多不滿——顯然，這樣的商業(yè)模式存在著極大的弊端。 

攪動(dòng)行業(yè)？ 

針對(duì)充電慢、收費(fèi)貴的用戶痛點(diǎn)，閃蔥以“充電快三倍”的產(chǎn)品切入共享充電寶行業(yè)，并提出每天10元封頂?shù)亩▋r(jià)策略以改善用戶體驗(yàn)。

閃蔥之所以能打出這樣的差異點(diǎn)，底氣在于其母公司品勝。品勝電子是一家從事3C數(shù)碼周邊配件生產(chǎn)的企業(yè)，早在2004年，就研制出了充電寶產(chǎn)品。

有品勝做后盾，閃蔥的步伐自然能走得從容一些，但這并不表示它自此可以高枕無憂了——畢竟，點(diǎn)位布局是所有共享充電寶企業(yè)繞不過去的坎兒。

最新數(shù)據(jù)顯示，竹芒科技旗下點(diǎn)位數(shù)已經(jīng)超過100萬個(gè)，怪獸和小電的點(diǎn)位數(shù)分別在77萬、71萬。在這樣的情況下，閃蔥提出：

第一，租賃充電寶的收入，商家拿走90%；第二，對(duì)入場(chǎng)費(fèi)說不，堅(jiān)決不與收取入場(chǎng)費(fèi)的商家合作。

雖然有著高分成的誘惑，但面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，閃蔥的這一做法仍不免讓人撓頭。

據(jù)品勝電子戰(zhàn)略總監(jiān)李彥奇介紹，閃蔥提出的這一模式，一方面是對(duì)傳統(tǒng)共享充電寶代理模式的反思，同時(shí)也能最大化借力品勝積累的豐厚資源。

具體到實(shí)際的推廣模式，在高分成和拒絕入場(chǎng)費(fèi)這兩條大原則之下，閃蔥采用直銷和迷你代理兩種方式進(jìn)行推廣。

李彥奇告訴新零售商業(yè)評(píng)論：“基于我們的觀察，特別大的區(qū)域代理，其實(shí)很難管控，大代理想賺錢但往往會(huì)忽視用戶體驗(yàn)，這樣不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。品牌方又沒辦法對(duì)他們進(jìn)行有力的約束，所以我們想控制代理的規(guī)模，推行迷你代理的模式。”

所謂迷你代理是指，規(guī)模較小的代理模式，一個(gè)人拿幾臺(tái)機(jī)器推廣。如果能把機(jī)器賣掉，可以賺個(gè)差價(jià)，如果愿意自己鋪到店里，則能從中拿些提成，一年下來代理可以賺到一些收益，這種方式類似于兼職。在這種模式下品牌方的管控力會(huì)更強(qiáng)，消費(fèi)者體驗(yàn)上也更好。

無論是直銷還是迷你代理，都需要配備運(yùn)維團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常維護(hù)管理。在這方面就不得不提品勝多年來深耕線下渠道，在許多城市布局了品勝的授權(quán)服務(wù)商——如今他們成為了閃蔥運(yùn)維服務(wù)的中堅(jiān)力量。

如果出現(xiàn)需要更換或維修的情況，閃蔥可以借助內(nèi)部渠道網(wǎng)絡(luò)，向距離點(diǎn)位最近的授權(quán)服務(wù)商發(fā)出服務(wù)訂單，由他們負(fù)責(zé)完成運(yùn)維工作，每完成一單收取一定的傭金。這樣的模式，不僅為閃蔥降低了運(yùn)維成本，也極大提升了運(yùn)營(yíng)效率。

另外，閃蔥也可以為商戶提供外形定制，商戶可以定制自己的品牌圖案，這樣商家購(gòu)買的動(dòng)力也更足，產(chǎn)品本身也能為商家?guī)硇麄餍Ч?/p>

眼下，閃蔥正在進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，李彥奇介紹：“一家有多個(gè)品牌共享充電寶的酒吧里，在純自然流量下，閃蔥一臺(tái)機(jī)柜一個(gè)月的流水超過1000元。對(duì)于這個(gè)結(jié)果，我們還是比較滿意的。”

如今，越來越多的手機(jī)已經(jīng)支持快充模式，這對(duì)于仍提供普通充電寶的竹芒、怪獸、小電等企業(yè)而言，顯然已經(jīng)跟不上時(shí)代了。但想要重新鋪設(shè)機(jī)柜做快充，代價(jià)高昂，大象轉(zhuǎn)身并不容易——此乃共享充電寶企業(yè)的近憂。

此外，它們還有更深的遠(yuǎn)慮。

在共享充電寶領(lǐng)域從業(yè)多年的皓文（化名）告訴新零售商業(yè)評(píng)論：“電池技術(shù)在近10年內(nèi)有機(jī)會(huì)獲得突破，未來電池的續(xù)航能力會(huì)更強(qiáng)，這將直接影響到共享充電寶行業(yè)的根基，這個(gè)行業(yè)將在未來5~10年間不停增長(zhǎng)，但可能也就到極限了。”

這意味著，無論是三電一獸的普通充，還是閃蔥的快充，營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一都是阻礙共享充電寶企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大難題。

對(duì)此，怪獸充電創(chuàng)始人兼CEO蔡光淵曾表示，目前公司在業(yè)務(wù)“第二曲線”上的嘗試就是內(nèi)部孵化的新銳白酒品牌“開歡”，公司已經(jīng)成立專門的部門負(fù)責(zé)，已在線上線下同步發(fā)售。

雖然，從商業(yè)模式的角度，還看不出共享充電寶與白酒能產(chǎn)生哪些協(xié)同效應(yīng)，但開拓新業(yè)務(wù)的緊迫性已經(jīng)擺在了所有共享充電寶企業(yè)的面前了。

然而，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)——共享充電寶——才剛剛起步……