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五年再造“百億松鼠”,三只松鼠押注線下分銷渠道

來源: 北京商報(bào) 郭秀娟 王曉 2021-10-16 23:12

三只松鼠3

堅(jiān)果品牌打頭陣、隨后子品牌導(dǎo)入;主攻禮盒市場(chǎng)……關(guān)于線下分銷渠道怎么做,三只松鼠創(chuàng)始人章燎原有著自己的規(guī)劃。不過,在這之前,三只松鼠還需要解決一些問題,比如線上線下價(jià)格體系管控。

“過去幾年三只松鼠也在嘗試布局線下渠道,但一直沒有進(jìn)入主流渠道,更多是自建渠道比如投食店和聯(lián)盟小店,這兩年我們能夠感覺到,自建渠道的效率相對(duì)較低。進(jìn)入線下分銷渠道,三只松鼠定下3年50億,5年100億的銷售目標(biāo)。”10月16日,關(guān)于為何進(jìn)入分銷渠道,章燎原這樣告訴北京商報(bào)記者。

三只松鼠進(jìn)入分銷渠道的背后一方面是線下堅(jiān)果市場(chǎng)的巨大規(guī)模,另一方面則是消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變。商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心發(fā)布的《新消費(fèi)時(shí)代休閑食品消費(fèi)趨勢(shì)研究》報(bào)告顯示,2000年以來國內(nèi)休閑食品行業(yè)渠道發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)周期:2010年前線下渠道為主導(dǎo)的快速成長(zhǎng)期,2010-2015年線上渠道主導(dǎo)的高速發(fā)展期,2016年以來逐漸轉(zhuǎn)向線上線下融合發(fā)展的全渠道探索期。

當(dāng)線上電商紅利逐漸消失,線下渠道的作用越發(fā)顯現(xiàn),發(fā)家于線上的三只松鼠也不得不平衡線上線下渠道的布局。根據(jù)章燎原的說法,目前整個(gè)中國堅(jiān)果市場(chǎng)有近700億元規(guī)模,其中線上約200億元,線下約500億元。

在此情況下,三只松鼠開始新的打法,即線上完成0—1的品牌建設(shè),線下分銷渠道實(shí)現(xiàn)1—10的持續(xù)探索和復(fù)制模型發(fā)展。按照章燎原的計(jì)劃,此次分銷渠道將由堅(jiān)果產(chǎn)品打頭陣,隨后再將小鹿藍(lán)藍(lán)等20多個(gè)子品牌導(dǎo)入到分銷體系中。此外,禮盒產(chǎn)品將是三只松鼠線下分銷渠道的主攻市場(chǎng)。

不過,作為“互聯(lián)網(wǎng)零食第一股”線上發(fā)家的三只松鼠能否如計(jì)劃這般成功進(jìn)入線下分銷渠道依然存在不確定性。首先讓經(jīng)銷商及市場(chǎng)關(guān)注的便是,線上線下價(jià)格體系管控。對(duì)此,章燎原表示,線上線下渠道銷售的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行區(qū)分,三只松鼠將會(huì)研發(fā)專供分銷渠道的產(chǎn)品,包括適用于渠道運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)品包裝等,不存在線上價(jià)格低于線下價(jià)格的情況。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)北京商報(bào)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸北京商報(bào)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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