客單價(jià)25元左右的手機(jī)膜，單場(chǎng)最高GMV超20萬(wàn)，專注做手機(jī)膜供應(yīng)鏈的張文亮，用3個(gè)多月的時(shí)間，在快手取得了超出預(yù)期的成績(jī)。經(jīng)過(guò)快手116商家備戰(zhàn)成長(zhǎng)計(jì)劃，張文亮準(zhǔn)備在快手116大促期間再度沖刺。

據(jù)悉，今年快手“116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”將從10月20日持續(xù)至11月11日，主題為“寵粉好主播，實(shí)在好生活”。

相較去年，快手電商將在大促期間拿出3倍流量扶持、3倍商家激勵(lì)基金、6倍消費(fèi)者購(gòu)物福利以及千萬(wàn)服務(wù)商激勵(lì)，并將嘗試直播間加貨架的雙通道售賣場(chǎng)景，打造更立體的生意模式和購(gòu)物體驗(yàn)。

活動(dòng)開(kāi)啟后，上快手搜116，即有機(jī)會(huì)抽取666元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，低價(jià)搶Iphone12、金條等保值好貨。

“好貨+好內(nèi)容”助推粉絲增長(zhǎng)，3個(gè)月漲粉50多萬(wàn)

張文亮擁有9年做手機(jī)鋼化膜的經(jīng)驗(yàn)，還有自建工廠的貨源優(yōu)勢(shì)，為此，“膜法匠”快手賬號(hào)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人徐林專門(mén)在快手打造了自主品牌“膜法匠”，建立用戶的品牌感知度。在品牌定位上，“膜法匠”只賣手機(jī)膜，主打性價(jià)比高，款式全，確保賬號(hào)粉絲的精準(zhǔn)度。

由于賬號(hào)是0粉絲起步，一開(kāi)始張文亮沒(méi)急著直播，而是親自出境拍攝短視頻，主要介紹工廠生產(chǎn)鋼化膜的實(shí)際情況，吸引粉絲關(guān)注。

無(wú)需過(guò)多的視頻腳本制作，素材全部來(lái)自日常。有了前期的短視頻內(nèi)容基礎(chǔ)，“膜法匠”在7月20日開(kāi)啟首播，并采用全天式22小時(shí)連續(xù)直播的方式，滿足用戶在不同時(shí)間段的購(gòu)買(mǎi)需求。

值得一提的是，“膜法匠”在9月底的一場(chǎng)上新直播中GMV突破20萬(wàn)。據(jù)徐林介紹，“借著蘋(píng)果13的發(fā)布熱度，我們研發(fā)了一款貼膜神器，并發(fā)布了一條蘋(píng)果手機(jī)開(kāi)箱貼膜視頻。”視頻剛發(fā)布不久，就有很多粉絲留言，視頻播放量也持續(xù)升高。

意識(shí)到這有可能是個(gè)沖銷量的機(jī)會(huì)，徐林當(dāng)即調(diào)整了直播間的貨品策略，開(kāi)始主推這款產(chǎn)品，并結(jié)合商業(yè)化投流，增加直播間熱度。

相比于日常直播GMV，本場(chǎng)GMV翻升了近10倍。

如今，“膜法匠”的快手賬號(hào)粉絲數(shù)已達(dá)56.3W。徐林表示，會(huì)在確保優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的基礎(chǔ)上，將日更視頻數(shù)量提升至10條，爭(zhēng)取在11月份把月GMV做到500萬(wàn)。

服裝主播快速成長(zhǎng) 開(kāi)播三個(gè)月GMV破1200萬(wàn)

通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為賬號(hào)引流，從而擴(kuò)大賬號(hào)粉絲體量是主播們沉淀私域流量的重要手段，而粉絲高轉(zhuǎn)化的背后，則是消費(fèi)者對(duì)于商家的信任。

對(duì)此，“咪哆童裝”創(chuàng)始人小米深表認(rèn)同。作為一名從事童裝經(jīng)營(yíng)8年，快手童裝電商經(jīng)營(yíng)3年的童裝資深從業(yè)者，“拿真心換真心”是她與粉絲建立信任關(guān)系的獨(dú)家秘訣。

多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓小米明白，做童裝最重要的就是兩點(diǎn):保證質(zhì)量和款式。為此，小米在選品時(shí)，格外注重面料的質(zhì)地和柔軟度，同時(shí)小米也會(huì)選擇當(dāng)季新款，讓寶寶穿得舒適又好看。

在經(jīng)營(yíng)快手電商時(shí)，小米發(fā)現(xiàn)自己的粉絲中，全職寶媽占比較大。因此，在保證質(zhì)量的同時(shí)，小米盡可能壓低價(jià)格，為寶媽們帶來(lái)極致性價(jià)比的童裝。

憑借與目標(biāo)客群高適配度的產(chǎn)品，加上直播間良好的“搶購(gòu)”氛圍，“咪哆童裝”平均的復(fù)購(gòu)率能達(dá)到80%到90%。

不同于小米的慢經(jīng)營(yíng)，“影子的輕奢穿搭”做電商主要靠投流起號(hào)。背靠所在公司星柚經(jīng)驗(yàn)豐富的電商運(yùn)營(yíng)機(jī)制，影子通過(guò)直播配合快手磁力金牛投放，僅在快手開(kāi)播3個(gè)月，月均GMV就突破了1200萬(wàn)。

每場(chǎng)活動(dòng)直播前，影子都會(huì)批量發(fā)布短視頻，傳遞活動(dòng)賣點(diǎn)，并與快手電商及磁力金牛行業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)預(yù)算和直播活動(dòng)GMV預(yù)期制定投流計(jì)劃。直播時(shí)，影子會(huì)上架30%的主推爆款拉動(dòng)直播間銷量，同時(shí)挑選庫(kù)存貨品作為引流款和福利款，拉高直播間流量，刺激消費(fèi)者下單。投流團(tuán)隊(duì)也會(huì)根據(jù)主播和直播轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，靈活調(diào)整投流金額和節(jié)奏，確保投流ROI。

依托于成熟的投流運(yùn)作模式，影子已經(jīng)積累了超40萬(wàn)粉絲關(guān)注，最高單場(chǎng)GMV達(dá)150萬(wàn)。在影子看來(lái)，快手具有天然的私域流量?jī)?yōu)勢(shì)，而有效地商業(yè)化投流則可以推動(dòng)轉(zhuǎn)化，更快地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品聲量和銷量。

116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)在即 快手電商推多項(xiàng)商家扶持計(jì)劃

從諸多不同垂類賽道，不同體量的商家在快手的集中式成長(zhǎng)經(jīng)歷中不難看出，快手電商已經(jīng)摸索出了幫助商家在快手經(jīng)營(yíng)方法論的可行性，并且通過(guò)多維度扶持助推商家成長(zhǎng)。

據(jù)了解，為幫助商家實(shí)現(xiàn)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，快手電商大學(xué)也同步上線了運(yùn)營(yíng)課程《如何看一場(chǎng)直播》，商家只需登陸快手電商大學(xué)，即可學(xué)習(xí)到最新的運(yùn)營(yíng)實(shí)操指南，從主播側(cè)、運(yùn)營(yíng)側(cè)、商家側(cè)了解運(yùn)營(yíng)知識(shí)，提升運(yùn)營(yíng)效率。

在此基礎(chǔ)上，快手電商還推出“聚寶盆”計(jì)劃，首次為品牌和商家提供站外投放體驗(yàn)服務(wù)。

快手116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)即將在10月20日正式開(kāi)啟，許多快手商家都進(jìn)入最后的緊張備戰(zhàn)階段，快手平臺(tái)也在持續(xù)關(guān)注商家成長(zhǎng)，希望能夠幫助更多像 “咪哆童裝”、“影子的輕奢穿搭”等快速成長(zhǎng)起來(lái)的主播在116期間實(shí)現(xiàn)突破。

正如六郎所言，就像商家用實(shí)實(shí)在在的好商品回饋老鐵一樣，快手平臺(tái)也要用實(shí)實(shí)在在的流量、產(chǎn)品和激勵(lì)策略服務(wù)好商家，讓大家通過(guò)116這樣的超級(jí)大促進(jìn)一步提升自己各方面的能力，未來(lái)更好地成長(zhǎng)，更好地服務(wù)老鐵。