劇本殺有多火？

我們且看幾組數據：據美團平臺數據顯示，截止2021年4月，劇本殺實體店數量已超過4.5家；

僅杭州一地，今年5月劇本殺門店大概有500多家，到10月就增至到2000余家；

7月以來，劇本殺賽道共有6個劇本殺品牌獲得融資，平均一個月2次，融資金額近億元。

盡管受到資本和玩家看好，但這個行業似乎并沒有想象的那般到處是黃金。近幾個月以來，劇本殺被曝亂象頻發，有媒體報道，貴州某個城市曾有300多家劇本殺店，在半年之間倒閉一大半，最后僅剩幾十家。

那么劇本殺行業到底如何，近期，壹覽商業與商家、玩家、劇本創作者和DM這些劇本殺行業多個角色聊了聊，發現了一些有意思的東西。

01

我賺錢了，但更多的是黯然收場

王澤 | 劇本殺商家

國慶期間，王澤的第9家劇本殺店開業了。

王澤入局劇本殺行業并不長，從今年5月份開第一家店到現在，也不過6個月的時間。這樣的擴張速度在行業內算是快的，而這一切在他看來是因為找到了竅門。

他的第一家店開在一家商住樓，有居住有辦公，200平米的房間里有6個屋子，大小都在20平左右，整體月租在1.8萬。盡管這個價格在附近已經是很低了，但是與其他城市相比，在客單價差不多的情況下，還是挺貴的。

劇本殺的核心是劇本，由于在開店前對行業有過深入了解，王澤對“購本”輕車熟路。而且作為一個老玩家，對于劇本殺劇本的三類，盒裝本、城限本（注：劇本被限量出售給一個城市的少數店面）和獨家本（同上，但只出售給一家店面），王澤更知道哪些本會受到消費者的關注和喜愛，所以在選本上輕易不會翻車。

第一家店開的時候，王澤買了26本盒裝本和4本城限本，擁有一定數量的城限本會在短時內更好的吸引到消費者。此外，加上兩個全職員工、兩個兼職DM，水電費等，1個月的總成本在5萬元左右。

在經營上，王澤認為線上流量很重要。因此，他非常注重大眾點評的星級和排名，因為如果一開始沒有做好的話，以后的流量可能就會很少。其次，新店開業通常會做一波活動吸引顧客，如果能夠抓住這波人，生意基本就不會差。因為，日后的經營，無非也就是新客變熟客，而至于能不能變熟客，就在于開本的質量好不好。

由于找對了方法，王澤的第一家店在第一個月就達到收支平衡，第二個月就賺到三四萬。

嘗到甜頭后，他開始了擴展之路，王澤在杭州開了3家，外地有6家，基本上都是2個月就達到收支平衡，收益大概都在三四萬上下浮動。

當然，并不是所有的劇本殺門店都能夠向王澤這么順利。

一方面，作為一個創業“風口”，劇本殺行業的競爭越來越激烈，在5月份，據王澤調研，杭州的劇本殺門店大概有500多家，到開第9家店時，就增至到2000余家，僅從數量來看，競爭激烈程度就顯而易見；其次，面對如此多家店，顧客當然更愿意選擇服務質量高、門店設備好的門店。

另一方面，開劇本殺店，并不說隨便租一個房間，買幾十個本就可以賺錢，這和其他行業一樣里面的門道很深，比如，如何做流量、如何維護客流等，都是需要一定的經營技巧。

據王澤講述，他認識的一個店家張立，起初也只是一名普通的劇本殺愛好者，盡管每個月花在劇本殺里的錢就有上千塊，可這樣的開銷仍讓他樂此不疲，而且開店的念頭在他的腦海中開出萌芽，在他眼里，劇本殺無疑是個暴利行業。

本以為杭州的客單價會更高、利潤更多一些，張立4月初從鄭州跑到杭州開起來自己的門店。他沒多想，僅以為租個房子找幾個DM、買幾十本劇本就可以開始營業，一本劇本僅是固定的價格，但可以反復開臺。

然而，從前期的店面選址、員工培訓、新店營銷，再到后期的復購保障、日常客流的維護，都成為了張立不斷面臨的新挑戰。由于沒有做好準備，開業三個月就虧了8萬多，不得不黯然收場。

這不是一個單例，自從做劇本殺門店以來，王澤就經常聽說哪里又開了一家新店，哪里又有一家店黯然倒閉。

02

靠劇本殺，我克服了社恐

楊勇 | 劇本殺玩家

三年前，剛大學畢業的楊勇沒有選擇在家鄉工作，而是來到杭州成為了一名杭漂。作為他鄉異客，楊勇除每天上班外，就是待在出租房里刷手機，沒有什么社交。

第一次了解到劇本殺是在2020年年初，刷小紅書時楊勇看到一篇《孤城》劇本殺測評，測評里角色扮演、推理還原故事、陣營對殺的內容吸引到他，作為一名推理迷的他過去僅停留在讀書階段，并沒有真實體驗過根據情節、線索進行故事還原和查找兇手，而劇本殺這一游戲形式很好的吸引到他。于是，楊勇馬上在線上和別人拼到這個本子。

在體驗時，他拿到的是一個共產黨的角色，經過和其他玩家溝通、查看線索后，他正確的推出案發兇手，此外，在對接暗號后，找到同組織的人， 經過多次博弈后，楊勇和戰友一起戰勝了敵人。

這一次精彩的體驗讓楊勇開始對劇本殺上癮，因為除了在游戲中可以進行角色扮演外，劇本殺這一具有社交屬性的游戲也讓他開始和除同事之外的人接觸，而且，每天上班都很累的楊勇，可以在這幾個小時內拋開所有的事情，不用回復消息、不用考慮公司事項，在另一個世界經歷一場新的體驗。

自第一次體驗后，楊勇基本每周都回去玩劇本殺，到現在，已經體驗過40多個本子的他，總共花了有3000多元。盡管如此，但楊勇覺得很值得，至少現在在周末的時候，楊勇不會再同以前一樣一個人躺在家里刷手機消磨時光，而是開始和很多通過劇本殺認識的朋友去進行不同的社交活動。

而且，體驗足夠多的本子后，楊勇也知道該如何選擇質量好的本子，首先會考慮的是選擇時下熱門且評論較高的本子，不論是恐怖、硬核還是其他類型。其次，除了本子質量的好壞，楊勇更看中的是一家劇本殺門店的設備和DM的演繹，因為這和游戲體驗的好壞直接掛鉤。

100元左右的盒裝本是楊勇可以接受的價格，當然，260左右的城限本也是可以接受的，畢竟好的本子體驗效果會更好一些。

其實，在新店不斷涌現的市場上，有很多羊毛可薅，最夸張的一次，因為商家新店開業做活動，楊勇曾以人均1元的價格體驗過一次劇本。

但是一分錢一分貨，在楊勇拿到劇本的時候就已經很絕望了，因為所謂的“劇本”是打印出來的4A紙。其次，作為一個恐怖本，商家該有的氛圍布置和搜證環節都沒有，原本4小時的游戲時間，楊勇一桌玩家3小時就結束了。作為一次性消耗品，楊勇表示不僅浪費了時間還浪費了一個好本子。

直到現在，已經算是中級愛好者的楊勇講，盡管玩過情感本、恐怖本、硬核本等多種類型的本子，但他最喜歡的依然是陣營本。因為在陣營本里，除了推理還原故事的真相外，還會通過自己的選擇來決定角色的最后結局。

03

我第一個本子血本無歸

杜昉 | 劇本殺作者

從2018年開始接觸劇本殺后，杜昉就沉浸其中，作為一名程序員，每天除了敲代碼外，在劇本殺里扮演各種角色給他枯燥的生活帶來了很大的樂趣。

玩了兩年后，杜昉決定開始創作劇本，而且打算只寫歡樂本，一方面是因為對劇本殺的喜愛，另一方面是想在工作之余，可以以此為副業賺零花錢。

于是，杜昉開始了第一個本子的創作。在這其中，游戲整體的構思是讓他感到最頭疼的事情，盡管靈感從去年就開始有了，而且故事的創作只用了兩周，但在對劇本游戲的流程、節奏、分幕、主體玩法和樂趣點等的構思整理上，卻花了杜昉兩個月的時間來打磨。最終，杜昉獨立創作的第一個本子《加勒比海》在今年4月底終于完成了。

新本發行，一般都是通過展會和商家見面，杜昉原以為在展會上，本子會受到很多商家的欣賞，但由于簽約的發行單位資歷較淺，沒有什么經驗，銷售以慘淡告終。直到現在總共賣出去60多本，成本都回不來。

面對這一結果，杜昉認為劇本的銷量除與劇本質量相關外，還與劇本的發行、店家、主持人的演繹掛鉤，如果一個環節掉了鏈子，本子就很容易撲街。

對此，杜昉打算在第二個本子上市時找一家靠譜、資歷較深的發行單位，不能讓自己的心血再次付之東流。

其實，每一個創作者都是非常愛惜自己的劇本，一些質量非常好的城限本或獨家本并不是說誰有錢作者就賣給誰，作者想要選擇的是更好的商家，更有具有一定實力的店家才能把本子更好的呈現出來。

比如一個劇本可能需要大場地和五六個NPC一起來演繹，但如果一家門店房間很小，極有可能會演砸給消費者帶去不好的游戲體驗，這樣的結果對作者絕對是得不償失。

04

我做劇本殺DM，月薪6000

李燃 | 劇本殺DM

吸引李燃投身到這一行業的是，可以認識到更多年輕有趣的靈魂。

2019年接觸到劇本殺后，李燃就經常和朋友去一家店玩劇本殺，一來二去，就和店里的老板、DM熟絡起來，在玩本數量漸漸多起來后，李燃和老板商量看能不能體驗一把DM，老板欣然同意。

做DM時，盡管李燃感覺有些慌亂，但是由于對劇本了解非常熟稔，玩家提問的問題基本都可以很好地回答到，而且在時間把控、氛圍調節上也處理的很好，整場下來還是較為順利。

之后，又體驗了兩三次的李燃覺得劇本殺主持人這一職業蠻有意思，通過引導玩家體驗一個不同世界的生活，還可以交到各種各樣的朋友，于是，在大學畢業之后就踏入了這一行業。

經過更長時間的了解后，李燃深知，在一場劇本殺游戲里，DM非常關鍵，它的作用像是導游。比如，人們去旅游的時候，有沒有導游的存在很影響游玩的心情好壞，但這其實是區分到個人的，如果玩一個硬核推理劇本時，一車人都是高級玩家，那么在全程的推理中可能就會沒有很大的阻礙，順順利利的就可以把他還原出來，這種情況對DM的要求較小。

但如果是一車新手，完全不知道這個階段該做什么、下一幕是怎么回事，這時候DM的作用就顯示出來了。DM會幫他們把流程走下來，什么時候應該發線索，什么時候應該進入下一步，就相當于旅游的時候，導游會指導出一條合適的路線。

其次，作為并不是杭州本地人的李燃來講，與其相處的各式各樣的朋友大都是通過劇本殺認識的，而且他們大部分其實也并不是本地人，這可能就是做DM這一職業的有趣點。

相比其他行業，DM這個職業可能門檻更低，但是工作量是很大的。在一周里，李燃一般時間都是在看劇本，有客人來的話就要帶本，而且遇到晚上來完本的顧客，經常會熬夜到凌晨兩三點。此外，工作日還好一點，周末人流量會比較多，基本上是接待玩一場休息不了多長時間，就要準備下一場。

盡管如此，DM并不怎么賺錢，做全職的話，優秀的DM薪資在7000元左右，平時還會有一些熬夜補貼等，一般的都是在5000元。兼職的話就會更少，很多商家都是給一場100元，如果遇到一些推理本，玩家很有可能玩到6、7個小時，這樣算下來的話每小時也就只是16元左右。

而只能拿到6000元的李燃，在未來的規劃上，并不會長時間做DM，更可能會往發行的方向走，去做監制、創作者等。

但是，這對他來說，還有很多路要走。