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撰文/陳寧輝

實(shí)體商業(yè)同質(zhì)化大背景下，差異化經(jīng)營是各大購物中心battle的重要任務(wù)，尤其是在國際消費(fèi)中心城市建設(shè)下，基于差異化經(jīng)營的“首店經(jīng)濟(jì)”是商場最大化商業(yè)價(jià)值的主要策略之一。

作為一線城市的廣州，向來不缺投資客。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心此前統(tǒng)計(jì)，2021年前三季度，廣州新開了花都雅樂城、美林M.LIVE天地二期、珠光壹坊ONEMALL、華通廣場、環(huán)貿(mào)天地ICCMALL等商業(yè)項(xiàng)目。新商業(yè)的開業(yè)會(huì)帶來一批首店品牌的進(jìn)展，加上天河城、正佳廣場、太古匯、天環(huán)Parc Central、東方寶泰等標(biāo)桿項(xiàng)目的“首店吸納”能力，今年前三季度，廣州首店品牌入駐數(shù)量迫近百家。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心統(tǒng)計(jì)，2021前三季度（1-9月），入駐廣州的首店品牌（首店量級(jí)在城市首店以上）數(shù)量達(dá)到95家，其中不乏大陸首店壽司郎，全國首店BE BE DE PINO、ELLE SALON、瑪尚諾黑金店、CASA CORONA、PEACEBIRD MEN太平青年等高量級(jí)的首店品牌。

除了城市量級(jí)以上的首店外，還有不少區(qū)域首店，以5月1日新開的花都雅樂城為例，就引入了拉伽瑜伽、樂鯨靈、itty-bitty、海之洋、鏤月、COZZO、AIFORS、錦百福、樹童英語、海瀾之家、YANXI SISTER、九牧王等多家區(qū)域首進(jìn)品牌。

國貨為主

從首進(jìn)品牌的屬地上看，主要集中在中國（含港澳臺(tái)），共72家，占比約76%；相應(yīng)的，國際化品牌有23家，占比24%。

國際化品牌主要分布在日本（5家）、意大利（4家）、法國（4家）、韓國（2家）、美國（2家）以及加拿大、瑞士、西班牙、丹麥、德國、英國各1家。

廣州首店占比58%

從首店量級(jí)上看，廣州首店55家、占比約58%；廣東首店1家，占比約1%；華南首店10家、占比約11%；大陸首店1家，占比約1%；全國首店28家、占比約29%。并無亞洲首店及全球首店的量級(jí)。

可見，城市首店量級(jí)仍然是主要拓展力度，但全國首店量級(jí)也不在少數(shù)，不少還是國外品牌首次進(jìn)入中國市場的，如韓國的BE BE DE PINO貝貝品諾、法國的ELLE SALON將其在中國市場的首站就放在了廣州，足見廣州在國內(nèi)頭部地位的營商環(huán)境。

首店量級(jí)的具體分布情況上，量級(jí)越高的首店品牌并不只是一味的青睞名項(xiàng)目，正佳廣場、太古匯、天河城、天環(huán)Parc Central等巨頭項(xiàng)目雖然也吸引了華南首店、全國首店等量級(jí)的品牌，但諸如百信廣場、恒寶廣場、奧園國際中心、白云萬達(dá)廣場、至泰商業(yè)廣場、樂峰廣場等購物中心也不乏全國首店的進(jìn)駐。側(cè)面反映了品牌在選擇合作項(xiàng)目的時(shí)候除了整體項(xiàng)目影響力及企業(yè)品牌形象外，也看重項(xiàng)目是否與品牌的發(fā)展規(guī)劃相匹配，也反映了廣州各大項(xiàng)目都有自己獨(dú)特的打法，競爭激烈。

商業(yè)項(xiàng)目最吸首店

從進(jìn)駐的渠道上看，主要還是集中在以購物中心為代表的商業(yè)項(xiàng)目上。數(shù)據(jù)顯示，95個(gè)首店品牌，共94個(gè)開在了商業(yè)體內(nèi)，占比近99%。

從商業(yè)項(xiàng)目具體分布上看，引入首店數(shù)量最多的是正佳廣場，多達(dá)16家，緊隨其后的是14家的太古匯。其余項(xiàng)目入駐數(shù)量均低于10家，其中天環(huán)Parc Central有6家、百信廣場5家、悅匯城5家、永慶坊5家、樂峰廣場和東方寶泰各4家、9月份新開業(yè)的環(huán)貿(mào)天地ICCMALL也有4家，其他諸如天河城、K11、番禺奧園廣場、嘉禾金鉑天地等首店開業(yè)量均達(dá)到了2家。

分析后發(fā)現(xiàn)，品牌在選址上考慮項(xiàng)目知名度之外，更注重雙方的融合度。成熟的購物中心在多年運(yùn)營后，已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的打法，在首店的引入上也偏向于與自身定位相匹配。

餐飲業(yè)態(tài)最受寵

從統(tǒng)計(jì)的結(jié)果上看，餐飲、零售、兒童親子、生活服務(wù)、文體娛五個(gè)一類業(yè)態(tài)中，餐飲是首店產(chǎn)出最大的業(yè)態(tài)，占比42%；零售首店30家，占比32%。其他兒童親子占比12%、生活服務(wù)家占比9%、文體娛占比5%。

餐飲業(yè)態(tài)：前三季度廣州共有40家餐飲品牌首進(jìn)，且主要以中餐和新式茶飲為主，兩者均開出了19家。

中餐以簡餐、快餐、正餐等為主。9家中餐首進(jìn)品牌中，火鍋、粵菜、川菜是主要細(xì)分業(yè)態(tài)，諸如淺鍋、重慶大芊金等；西餐、日料、東南亞菜也有7家新進(jìn)。

休閑業(yè)態(tài)中以茶飲、咖啡、甜品烘焙為主，其中茶飲品牌多達(dá)10家。近年來茶飲市場日漸火爆，以喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色等為代表的新式茶飲是購物中心競相爭取的“明顯品牌”，也是流量擔(dān)當(dāng)，這也引得一些并不是茶飲出身的品牌紛紛涉足其中。同時(shí)，一些成熟的茶飲品牌也在拓展產(chǎn)品線，以搶占更多市場，比如奈雪旗下的奈雪の茶Pro首店就在嘉禾金鉑天地。

零售業(yè)態(tài)：30家首進(jìn)的零售品牌中，主要以服飾為主，多達(dá)11家，其他箱包鞋履、飾品珠寶、鐘表眼鏡、零食小吃等細(xì)分業(yè)態(tài)均有新進(jìn)品牌。

新進(jìn)的服飾品牌主要以潮流年輕化為發(fā)展趨勢，比如太平鳥旗下的PEACEBIRD MEN太平青年。在正佳廣場開業(yè)的這家太平青年視覺概念店是基于“國潮”為內(nèi)核提出的態(tài)度青年群像概念，既有顏值又有品質(zhì)的新青年消費(fèi)體驗(yàn)。

兒童親子：11家新進(jìn)入的兒童親子類首店品牌，主要以零售、教育和游樂為主。其中正佳廣場成為前三季度兒童親子“最愛”的商場，不僅囊括了6個(gè)品牌，業(yè)態(tài)更涵蓋了零售、和游樂、教育，奧特曼卡游超級(jí)旗艦店、BE BE DE PINO貝貝品諾更是全國首進(jìn)。

生活服務(wù)：生活服務(wù)品類共9家，其中以健體美發(fā)美容為主，諸如欽辰醫(yī)學(xué)、ELLE SALON、BINF hair spa輕奢養(yǎng)發(fā)館等。

同時(shí)，近年來崛起的“寵物經(jīng)濟(jì)”也備受購物中心青睞，寵有家的全國首店也在樂峰廣場亮相。

文體娛：文體娛共新進(jìn)了5家品牌，且以影院為主，有2家。金鉑商業(yè)旗下的自有影院品牌脈鉑影城在嘉禾金鉑天地開業(yè)，據(jù)悉開業(yè)11小時(shí)就奪得全國影院票房冠軍。

附：2021前三季度廣州首店品牌入駐情況