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《大道至簡-德國零售巨頭ALDI管理法》新書上市

來源: 聯(lián)商網(wǎng) CC 2021-11-27 16:25

聯(lián)商網(wǎng)董事長龐小偉、“自有品牌”公眾號主編楊小華、鄧穎燕共同翻譯的新書《大道至簡--德國零售巨頭ALDI管理法》上市啦。

ALDI開創(chuàng)了“硬折扣”這種如今舉世聞名的零售模式�?柵c西奧·阿爾布萊希特兄弟建立的ALDI,每天銷售日常消費品,品類非常有限,而且質(zhì)優(yōu)價廉,他們只關(guān)注經(jīng)營中的基本要素。ALDI目前是全球最大的零售商之一,在將近20個國家和地區(qū)擁有10,000多家門店,本書深入探討了“ALDI系統(tǒng)”是如何獲得巨大成功的。

本書作者迪特爾·布蘭德斯多年來為領(lǐng)導(dǎo)ALDI走向成功做出了巨大貢獻,他最初擔(dān)任ALDI區(qū)域總經(jīng)理,后來與西奧·阿爾布萊希特一起,擔(dān)任ALDI管理委員會成員長達-10年。迪特爾·布蘭德斯曾經(jīng)幫助ALDI在美國收購了艾伯森超市與Trader Joe's折扣店的部分股權(quán)。1993年離開ALDI以后,他一直是組織架構(gòu)與戰(zhàn)略發(fā)展領(lǐng)域的獨立咨詢顧問。

本書自1998年首次出版以來,在暢銷書排行榜中一直名列前茅,有時甚至高居榜首,陸續(xù)被翻譯成英文、中文、韓語、葡萄牙語、荷蘭語等版本。

作為ALDI的忠實鐵粉,龐小偉在譯者序中談到:在聯(lián)商網(wǎng)創(chuàng)辦期間,我深入研究世界各地的零售巨頭,其中德國ALDI對我影響最大。ALDI模式獨具一格,讓我體會到企業(yè)經(jīng)營管理的真正本質(zhì),甚至對我的人生也產(chǎn)生了巨大影響,那些在競爭中得以生存發(fā)展的成功企業(yè),都有著非常樸素的價值觀,從而產(chǎn)生內(nèi)在的持續(xù)力量驅(qū)動他們不斷奮斗,而不僅僅是拼命賺錢拼命消費。同時,由于ALDI拒絕傳播的傳統(tǒng),這幾乎是全球深入討論ALDI模式和做法的唯一書籍,作者曾經(jīng)擔(dān)任ALDI管理委員會成員。翻譯此書是我一直以來的心愿,希望將ALDI樸素的經(jīng)營觀介紹給中文讀者�;ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在印證這種經(jīng)營觀的生命力。我從事風(fēng)險投資,也渴望中國涌現(xiàn)越來越多秉持這種經(jīng)營觀的創(chuàng)業(yè)者,ALDI這種極致、簡單、樸素的經(jīng)營觀,不僅適合于零售業(yè),而且適合很多其他行業(yè)。

附本書目錄:

簡介

ALDI的微型肖像畫

ALDI是如何發(fā)家的

少勝于多

像阿爾伯特·愛因斯坦一樣,在黑暗中摸索前進

保密原則

發(fā)展歷史與高速增長

明確的組織架構(gòu)

ALDI公司架構(gòu)(以ALDI北方為例)

在德國的財務(wù)增長

消費者和商業(yè)雜志都給予好評

ALDI與競爭對手

增長會止步不前嗎?

ALDI與沃爾瑪:世界頂級零售商

ALDI與通用電氣:他倆就像一對雙胞胎,這與沃爾瑪如出一轍

與眾不同,所以成功

海外業(yè)務(wù)獲得重大成功

2017年ALDI海外業(yè)務(wù)

硬折扣模式席卷全球

系統(tǒng)比團隊更重要

第1部分

ALDI的企業(yè)文化

“真正重要的東西,肉眼根本看不見”

不成文的原則

榜樣推動文化建設(shè)

將極簡主義視作基本原則

將節(jié)儉作為指導(dǎo)原則

公司文化與內(nèi)部晉升

既沒有八卦,也沒有丑聞

悶聲發(fā)大財

“致以誠摯的問候”

不操縱數(shù)據(jù),不耍花招

公平對待供應(yīng)商

顧客完全可以心安理得

保持簡單絕非易事

挖掘顧客需求的捷徑

提供最佳基本服務(wù)

誠信經(jīng)營

不折不扣的質(zhì)量和產(chǎn)品范圍政策

處理退貨

高度關(guān)注細節(jié):每天進步一點點

西奧·阿爾布萊希特親自設(shè)計門店內(nèi)飾

從奧林匹斯山到門店

僅僅關(guān)注細節(jié)或者規(guī)則?

盡管受到各種誘惑,始終堅持嚴守規(guī)則

“由懷疑驅(qū)動的管理”?

注重行動,而非永無休止的分析

簡單的藝術(shù)

多問幾個“為什么?”

簡單設(shè)計才是明智之舉

在品類方面嚴格自我約束

成本核算是錯誤根源

害怕犯錯

ALDI企業(yè)文化有何特色

第2部分

組織與領(lǐng)導(dǎo)

良好的組織架構(gòu)彌補了領(lǐng)導(dǎo)力的不足

領(lǐng)導(dǎo)和組織決定成功

只有最少的溝通

擁有最佳組織的德國公司

ALDI區(qū)域公司的組織架構(gòu)

總經(jīng)理會議:權(quán)威在逐步上升

良好的領(lǐng)導(dǎo)和組織的構(gòu)成基礎(chǔ)

明確的目標避免沖突

從不發(fā)表使命宣言

比起德國特格曼,ALDI與豐田更為相似

持續(xù)改善

不斷試錯

“三店測試”

努力工作、滿懷激情

ALDI的補貨系統(tǒng):賣掉了,才補貨

分權(quán)與授權(quán)

自主性減少復(fù)雜性

ABB與ALDI:分權(quán)與成功的典范

授權(quán)與管控

授權(quán)意味著權(quán)力分享

“哈茨堡模型”

負責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)和負責(zé)任的行動

監(jiān)督并控制結(jié)果

對總經(jīng)理工作進行評審

用一線實際工作代替理論性管理工作

少點知識,不用數(shù)據(jù),再加一點無知,才能產(chǎn)生創(chuàng)造力

貼士:直接產(chǎn)品利潤率(DPP)

關(guān)注重點

統(tǒng)計數(shù)據(jù)與內(nèi)部競爭:ALDI 內(nèi)部標桿管理

要大數(shù)據(jù),還是要獨立思考?

貼士:年度預(yù)算至關(guān)重要還是徒勞無功?

關(guān)于具體案例的決定

管理委員會

老板的權(quán)限

ALDI組織的鮮明特點

第3部分

商業(yè)原則

ALDI制定銷售政策的原則

隨時隨地保持低價

價格大戰(zhàn)

總是把質(zhì)量放在首位:自有品牌

德國商品檢驗基金會的測試結(jié)果

咖啡中的頭牌

消費者關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量

嚴格的質(zhì)量控制

600個SKU成就一家公司

牙膏哲學(xué)

適可而止

成功不是由采購部門而是由商業(yè)模式?jīng)Q定的

貼士:有效顧客響應(yīng)(ECR)

貼士:品類管理

廣告就是為了通報客戶

來自ALDI傳單的廣告信息

與供應(yīng)商打交道:始終如一、保持公平

改進談判,更加成功

只有成本優(yōu)勢才能形成價格優(yōu)勢

世界上最快的收銀員

防止失竊

門店內(nèi)飾與商品陳列

物流

維修工工作表

員工績效與生產(chǎn)率

ALDI門店的經(jīng)營原則

ALDI的經(jīng)營原則有何特別之處?

第4部分

推陳出新、尋求變革

首次虧損

拓寬品類意味著什么?

狂歡熱賣:非食品和食品促銷

品類有限原則

混搭銷售

70 份報紙和雜志

促銷與品牌

廣告費用大幅增加

對無關(guān)痛癢的問題公開評頭論足

企業(yè)文化的變革對無關(guān)痛癢的話題評頭論足

從卓越走向平庸

總結(jié)

為了回饋讀者,凡通過聯(lián)商網(wǎng)渠道購買的讀者,還將隨新書獲贈《ALDI資料翻譯匯編》資料冊,了解更多關(guān)于ALDI的最新經(jīng)營管理之道。

同時,本書譯者還建立了“大道至簡讀友群”,分享更多ALDI翻譯資訊,交流高價值商業(yè)實踐之道,歡迎有興趣的讀者加群(加微信linkshopSIR入群)。


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