距離官宣進入直播帶貨賽道近兩個月后，12月28日晚，新東方創始人俞敏洪開啟了他的農產品直播帶貨首秀。與此同時，新東方的直播帶貨平臺“東方甄選”也正式上線。數據顯示，“俞敏洪”直播間當晚總銷售額為468.9萬元，對“后發進場”的新東方來說，直播帶貨似乎的確有點難度。

作為新東方進入農產品直播的首場直播，“俞敏洪”直播間和“東方甄選”直播間當晚帶貨的農產品包含生鮮蔬果、糧油干貨、乳品、零食等多個品類的數十種產品，其中大多是從原產地精選的品質農物。

這是一場極具新東方風格的直播。在直播期間，俞敏洪不僅分享了各產品的體驗和心得，也通過手持打印地圖紙等方式向觀眾進行一些產品原產地的介紹。有網友表示，圍觀新東方的農產品直播間，不僅可以買到優質的商品，還能了解一些中國農業、地理和風俗知識，“性價比”超高。

俞敏洪本人的直播帶貨首秀吸引了很多人關注。一位手機行業的從業者在朋友圈寫道：（我）從來沒有為直播帶貨買過單，今天花了30多塊錢在俞敏洪直播間買了一份天津的沙窩蘿卜。

開播大約一個半小時后，“俞敏洪”直播間一度登上抖音實時直播熱榜/生鮮/第一名，以及帶貨榜第四名，新上線的“東方甄選”直播間的帶貨能力則明顯不敵具有強大IP效應的“俞敏洪”直播間。

△12月28日晚，俞敏洪轉場到東方甄選直播間（直播間截圖）

不過也有不少網友認為直播間售賣的農產品價格偏高，比如一款4公斤禮盒裝的五常大米賣268元，3.8公斤的阜平蘋果售價128元，9.6公斤的有機特制顆粒粉售價高達960元。俞敏洪本人也數次解釋售賣的農產品價格比較高的原因：“我們不是選擇最便宜的農產品，是最好最有品質的。”他表示，網友們不要用超市和市場的價格來對比，畢竟售賣的商品更多是為了公益助農。

不過，很多人更關心直播間的成交額情況。高調官宣入場、備受期待的新東方農產品直播首秀能交出什么樣的成績單？

直播數據分析平臺灰豚數據顯示，在當晚的整場直播中，“俞敏洪”直播間上架商品31件，總銷售額為468.9萬元，累計觀看人數為186.9人次，新增粉絲4.4萬人，人數峰值達到3.3萬人。“東方甄選”直播間共上架商品47件，總銷售額為171.8萬元，累計觀看人數為21.8萬人次，新增粉絲1.3萬人，漲粉率6.13%。

值得注意的是，這份成績單與一年半前羅永浩直播帶貨首秀的成績單（總支付交易額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人次）相距甚遠。這也印證了一些人們此前的質疑：直播帶貨的風口早就過了，如今直播帶貨很難做，新東方能做好嗎？

顯然，新東方也并非沒有意識到“后發進場”的難度。據一篇發布在新東方微信公眾號上的文章透露，俞敏洪決定做“直播帶貨”時，周圍幾乎都是反對的聲音，但他在看了無數份報告和材料后，雖然深知直播帶貨是個很難開展的事，還是義無反顧地決定做助農直播。而他這么做只有兩個簡單的理由：第一，出身農村的俞敏洪對農村、農業的感情；第二，搭建平臺做助農直播，讓更多農民有所收益，這是正確的事。

“執拗地做正確的事”是新東方和俞敏洪在多個場合對助農直播作出的解釋。從直播間里許多網友一致給出的“支持俞老師”的評論也可以看出眾人對新東方助農情懷的認可。不過，情懷歸情懷，生意歸生意，“雙減”后新東方走出的這一招“棋”效果到底如何，仍需接受市場和時間的檢驗。