辛巴和快手，終有一戰(zhàn)。

繼4月份公開(kāi)在直播間喊話“我真的被資本打敗了”，時(shí)隔半年多，辛巴真的把快手告上了法庭。

12月下旬，辛巴和徒弟時(shí)大漂亮起訴快手，引發(fā)了外界諸多猜測(cè)，多次指控平臺(tái)“限流”的辛巴真的向快手宣戰(zhàn)了？

對(duì)此，辛巴旗下的辛選公司回應(yīng)媒體，這其實(shí)是“網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)責(zé)任糾紛”的一個(gè)正常處理流程，并不是真的“告平臺(tái)”。

打個(gè)比方，快手上的某個(gè)賬號(hào)主體對(duì)辛巴本人存在名譽(yù)侵權(quán)的不當(dāng)言論，而快手基于信息保護(hù)的規(guī)定，不能直接向辛巴方面提供實(shí)名認(rèn)證信息。

這時(shí)，辛巴必須通過(guò)民事訴訟的渠道起訴快手，待法庭判決后，由快手方面提供相關(guān)信息。之后，辛巴再行起訴侵權(quán)人。

不過(guò)，對(duì)于吃瓜群眾來(lái)說(shuō)，將辛巴起訴快手一事誤讀為雙方“決戰(zhàn)”，不難理解。畢竟，雙方的矛盾由來(lái)已久。

1 

隔閡已久

2019年4月，辛巴和散打哥圍繞“快手一哥”展開(kāi)罵戰(zhàn)。彼時(shí)，辛巴就直言：“快手，我希望你們把眼睛擦亮一點(diǎn)，我辛有志（辛巴本名）在大部分的類(lèi)目當(dāng)中，可以調(diào)動(dòng)整個(gè)國(guó)內(nèi)的資源，請(qǐng)運(yùn)用好我身上的本事和資源”。

此后的兩年多時(shí)間，辛巴本人多次公開(kāi)譴責(zé)快手。

2021年4月，辛巴深夜連線徒弟蛋蛋的直播間，向粉絲“告別”，稱(chēng)自己“內(nèi)心被資本打敗了，被流量打敗了，被某些平臺(tái)打敗了”。但是，第二天，他又直播否認(rèn)，說(shuō)自己“喝了酒，記得不是很清楚”。

今年618期間，辛巴又一次指控快手，聲稱(chēng)自己花費(fèi)2500萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)流量，但實(shí)際觀看直播的人數(shù)“連100萬(wàn)都沒(méi)有”。此外，別的主播獲得1個(gè)粉絲只需要付出2元，他卻要付出6元。

辛巴認(rèn)為，快手給了他不公正待遇，對(duì)他進(jìn)行“限流”。

這兩年，快手為擴(kuò)大商業(yè)化空間，避免大主播“割據(jù)”流量制衡平臺(tái)的局面，一改過(guò)去“無(wú)為而治”的佛系態(tài)度，開(kāi)始重新分配流量池，為中小主播提供更多流量工具。

對(duì)于辛巴這樣的頭部主播而言，早期，他們通過(guò)機(jī)構(gòu)化運(yùn)作，主播之間相互導(dǎo)流，構(gòu)建起流量壁壘，但隨著平臺(tái)的干預(yù)，他們感知到的流量相對(duì)減少，這才引發(fā)了辛巴“買(mǎi)流量”事件。

至于辛巴為什么這么在意“限流”，對(duì)他來(lái)說(shuō)，流量減少，會(huì)直接導(dǎo)致交易額的下跌。這一點(diǎn)，在數(shù)據(jù)上也能體現(xiàn)出來(lái)。

2019年，辛巴家族的GMV已經(jīng)達(dá)到133億，占快手全年GMV的22%，而2020年，辛巴家族前十主播的合計(jì)GMV占比降到了6%。

他的危機(jī)感可想而知。

圖源：辛有志工作室微博

2 

不敢抽身

作為一個(gè)擁有9000多萬(wàn)粉絲的大主播，辛巴很早就建立了自己的直播生態(tài)。

2018年，辛巴成立辛選集團(tuán)，鏈接了上千個(gè)廠家，搭建產(chǎn)品供應(yīng)鏈。在辛選供應(yīng)鏈的官網(wǎng)，可以看到海爾、聯(lián)想、聯(lián)合立華等多個(gè)大企業(yè)均是其合作伙伴。

他還通過(guò)收徒的形式，在快手構(gòu)建了家族式的直播矩陣。徒弟拜師后，辛巴會(huì)在直播間帶他們與粉絲見(jiàn)面，還經(jīng)常對(duì)粉絲說(shuō)“自己孩子全靠家人們照應(yīng)”。這種相互導(dǎo)流的方法，無(wú)疑為他的變現(xiàn)之路帶來(lái)了更多可能性。

這種模式看似江湖氣息過(guò)濃，但實(shí)際效果還不錯(cuò)。

目前，辛巴旗下僅擁有千萬(wàn)級(jí)粉絲的主播就有數(shù)十位，且?guī)ж洃?zhàn)績(jī)不俗。今年10月，辛巴徒弟蛋蛋以單月34億的GMV，在當(dāng)月全網(wǎng)帶貨數(shù)據(jù)中排行前三。

圖源：辛巴快手賬號(hào)

看起來(lái)，辛巴的實(shí)力已經(jīng)足夠強(qiáng)大。那么，他對(duì)快手的不滿(mǎn)，為什么一直只停留在“口水戰(zhàn)”的層面呢？

或許，就像辛巴所說(shuō)，“雖然隱忍很多年，也有委屈，但是我感不感謝快手？感謝，因?yàn)槟闶切聲r(shí)代的產(chǎn)物，我們也是相輔相成的。”

不止是感謝，可能還有忌憚。現(xiàn)在的辛巴，沒(méi)有離開(kāi)快手的勇氣。

其一，快手的用戶(hù)調(diào)性與辛巴的人設(shè)更為相符，快手給了他巨大的成長(zhǎng)空間，整個(gè)“辛氏家族”上億的粉絲量都依托在快手平臺(tái)上，這也是他能在快手“屹立不倒”的倚仗。

其二，如果離開(kāi)快手，辛巴必然面臨去哪兒的問(wèn)題。盡管他在其他平臺(tái)均有賬號(hào)，但是影響力不大。目前為止，辛巴在抖音上的粉絲為361萬(wàn)，微博更少，僅有141萬(wàn)。

而自建平臺(tái)對(duì)日活粉絲量和粉絲粘性要求更高，辛巴的粉絲規(guī)模跟日活用戶(hù)過(guò)3億的平臺(tái)相比，還不夠打擂臺(tái)的水準(zhǔn)。

況且，辛巴曾親自在直播間透露，已經(jīng)和相關(guān)直播平臺(tái)簽訂了協(xié)議，若是換平臺(tái)要賠償50億元。

其三，一旦辛巴出走，如果粉絲不愿隨之遷移，他就失去了跟供應(yīng)商談判的砝碼。

歸根結(jié)底，無(wú)論是辛巴，還是辛選集團(tuán)，都是建立在快手平臺(tái)的基礎(chǔ)上運(yùn)營(yíng)的，就像淘寶之于雪梨，一旦主播塌房，貨物只能低價(jià)清倉(cāng)，后果難以想象。

3 

不敢舍棄

辛巴之于快手，同樣重要。無(wú)論要留辛巴，還是去辛巴，快手都必須慎之又慎。

如果留辛巴，一方面，辛巴是個(gè)話題人物，無(wú)論是前徒弟討薪還是假燕窩事件，亦或多次指責(zé)平臺(tái)，都對(duì)快手產(chǎn)生了負(fù)面影響。

另一方面，辛巴在快手中培育了“辛氏家族”，儼然成為快手的“二房東”。作為平臺(tái)方，快手并不愿讓這種抱團(tuán)現(xiàn)象擠壓獨(dú)立主播的生存空間。

要是整個(gè)平臺(tái)的流量被少數(shù)頭部瓜分，用戶(hù)只能看到“單向度”的內(nèi)容，平臺(tái)的作用會(huì)逐漸削弱，也很難吸引新主播、新用戶(hù)流連。

如果去辛巴，快手則必須考慮，辛巴和他的徒弟們擁有的巨大流量會(huì)不會(huì)隨之流失？平臺(tái)的利益怎么保障？

從2020年開(kāi)始，快手電商落后于抖音電商和淘寶直播。這一年，抖音電商和淘寶直播GMV分別超5000億元、4000億元，相比之下，快手只有3812億元。

在用戶(hù)活躍數(shù)據(jù)上，快手也被起步更晚的抖音甩在了后頭。2021年三季度，快手的DAU（平均日活躍用戶(hù)）為3.204億，較上半年大幅增長(zhǎng)。而抖音，在2021年初就已實(shí)現(xiàn)DAU超6億。

對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，搶流量、漲GMV才是正經(jīng)事，如果失去辛巴，失去辛氏家族的流量和GMV，那么，快手追趕抖音的腳步會(huì)慢上一截。

從辛巴反復(fù)禁播又復(fù)播就能看出，目前的快手舍不得徹底“去辛巴”。

辛巴和快手之間的矛盾，實(shí)際上是整個(gè)直播行業(yè)的縮影。當(dāng)流量天花板到來(lái)，頭部主播與平臺(tái)之間怎么維持平衡？

對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，隨著粉絲規(guī)模擴(kuò)大，帶貨數(shù)據(jù)的攀升，他們必然會(huì)和更多供應(yīng)商建立聯(lián)系，對(duì)流量的需求也只會(huì)越來(lái)越大。

不過(guò)，任何平臺(tái)都不想讓某個(gè)主播壟斷流量，百花齊放才是最有利于平臺(tái)伸展的狀態(tài)。就像馬云此前所說(shuō)“流量入口應(yīng)該是草原而不是森林”，快手開(kāi)始干預(yù)流量池也是基于這樣的考慮。

否則，當(dāng)大主播倒下或者遷移，平臺(tái)的流量會(huì)面臨無(wú)處安放的尷尬場(chǎng)面，最后要么導(dǎo)致交易額下跌，要么出現(xiàn)流量出走的情況。前陣子，薇婭直播間被封后，李佳琦直播間人數(shù)飆升，高達(dá)3900萬(wàn)，就能看出淘寶用戶(hù)們的“迷茫”了。

那么，當(dāng)平臺(tái)開(kāi)始限流，大主播們何去何從？

薇婭夫婦創(chuàng)辦的謙尋文化簽約了50余位主播，即使薇婭被封號(hào)，剩下的主播也能勉強(qiáng)維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。

同理，辛巴的“傳幫帶”模式，既是為“去辛巴”做好儲(chǔ)備，也是為扶持更多主播，直面平臺(tái)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，挖掘更多流量。辛巴搭建自有供應(yīng)鏈，也是一種“自保”方式。

除此之外，在有限的直播生態(tài)圈中，無(wú)論是羅永浩還是辛巴，都得經(jīng)歷自掏腰包買(mǎi)流量的時(shí)刻。

平臺(tái)與主播、快手與辛巴之間的利益已經(jīng)相互捆綁，他們的恩怨不會(huì)止步于“限流”，也很難在短時(shí)間內(nèi)有結(jié)局。

至于未來(lái)如何，是快手先扶持起能接棒的主播？還是辛巴先找到更合適的去處？我們繼續(xù)觀望。