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野蠻生長的“探店江湖”:融資、欠薪、假筆記

來源: 剁椒TMT 妙啊 2022-01-24 10:18

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最近幾個月,各種超低價的團購,快要刷爆了抖音和快手,然而,不少探店達人遇到了一個從未想到的問題——被欠薪。

欠薪的并非抖音、快手,而是與他們合作的多家第三方平臺。在達人們的口中,享庫、食物主義等平臺都曾出現過欠款情況。

抖快正是在他們的幫助下,快速完成了線下店鋪的拓展入駐。

一位曾被拖欠傭金的達人告訴剁椒TMT:“我是在抖音上通過享庫幫商家帶團購鏈接,我這邊看不到核銷單數,需要通過享庫去查,但是享庫一直沒有正面回復我,需要提供什么材料也不告知,一直拖著這筆錢不給我,溝通很不順暢�!�

“后來我聯系了抖音官方介入,才幫我要到錢�!边@位達人說。在字節小程序上,也有達人投訴跟食物主義合作團購套餐后不結款的問題。

瘋狂涌入的第三方平臺,大多數都是抖快的“服務商”,“風口”下的他們也備受資本青睞。

2021年,享庫生活、食物主義、人人呱等平臺紛獲數千萬的融資。2022年伊始,本地生活類新消費平臺“大事件”也拿到了數千萬的pre-A輪融資,。

近20萬億的本地生活市場,入局者越來越多。但風口之下,機遇與亂象并存。

01

上百家服務商涌入探店市場,又一次“百團大戰”?

“現在做本地生活的平臺已經有一兩百家�!边@個判斷來自聯聯周邊游的副總裁張知曉。

想要成為抖音第三方服務商門檻并不高,從字節小程序可以看出,想要在抖音上架本地生活類小程序,只需要提供與小程序主體一致的營業執照即可。

抖音團購的結款程序是,在團購鏈接核銷后,傭金會先到抖音,然后返給第三方平臺,再由第三方平臺給達人結算。而抖音的返款一旦延誤,一些小平臺很容易出現資金鏈斷裂,甚至直接倒閉。

一位達人就曾被享庫拖欠傭金三個月,最終通過抖音官方才把錢要回來。


抖音從2020年率先入局發展本地生活,最初布局本地生活時,是單打獨斗,花了很大的力氣卻沒有明顯成效。

后來,抖音引入了聯聯周邊游等第三方服務商,服務商入駐后帶來了商家,同時還會安排達人引流、帶貨�?梢哉f是第三方平臺幫助抖音本地生活從一片荒蕪到生根發芽。

北京的一名探店達人透露,僅在北京,抖音就布局了200名BD,即便如此,依然需要大量和第三方服務商合作。

一些服務商也借此機會迅速發展起來。以2020年成立的食物主義為例,它幾乎跟抖音的本地生活業務同步成長,其官網介紹是“抖音快手直連的本地生活類服務電商,全國領先的本地生活類網紅服務電商�!�

服務商吸納商家的方式是幫助商家承接線上線下,比如為不懂運營的商家在抖音上線套餐、找達人做抖音推廣等。

據介紹,目前食物主義已經發展了10萬家本地生活商家主,合作超過6000位本地生活類網紅達人。達人模式,也是目前多數本地生活平臺的運營模式。

如今快手也窮追猛趕,目前已跟最大的本地生活平臺美團達成合作。

據介紹,美團將在快手開放平臺上線美團小程序,為美團商家提供套餐、代金券、預訂等商品展示、線上交易和售后服務等完整服務能力,快手用戶將能夠通過美團小程序直達。

在一些服務商看來,快手剛開始入局本地生活,跟美團聯手起到的作用,無非是讓用戶能夠在快手上購買美團的團購。但這并不能幫助快手迅速趕上抖音,快手需要解決的是,怎么吸引用戶在快手下單,而不是直接去美團下單。

第三方服務商的達人模式則恰好可以幫助快手盤活局面,通過達人帶貨,讓用戶“吃在快手”。

02

竟有達人“在家探店”?探店江湖,水有點深

短視頻平臺流量傾斜,數萬達人涌入,探店的繁榮背后也有若干“并發癥”。

“我去店里拍攝完,商家攔住我不讓走,就因為我沒用專業的設備。”抖音探店達人小帆說,“當時這個事兒鬧得挺大的,幾乎北京圈子里的探店達人都知道了。”

兩個月前,小帆接到了團購平臺爆券優品的探店合作,邀請她去體驗商家的套餐,拍攝探店視頻為商家帶貨。由于拍攝時小帆用的是手機拍攝,商家質疑她沒用單反、打光等設備,“可能是來騙吃騙喝的”,于是攔住小帆讓她自己買單。

想辦法離開后,小帆聯系爆券優品解決,卻得到平臺的冷處理。一周后小帆聯系了上百個探店達人,一起在抖音的官方群里抵制該平臺,才最終得到了一封道歉信和1000元誤工費。

本應是互惠互利,為何達人和商家的關系如今變得這么緊張?

一方面是因為近幾年在抖音等平臺的扶持下,探店達人數量激增,由于入行門檻低,達人們的質量參差不齊,魚龍混雜。不少人借由探店的名義去門店吃霸王餐,造成了商家對于探店達人的不信任。

另一方面,第三方平臺跟商家和達人的合作方式是,在邀請商家入駐平臺時,平臺會承諾給商家引流,也就是邀請探店達人去門店體驗。

一種模式是達人在抖音、小紅書、大眾點評等平臺發布種草視頻或圖文,平臺給達人一口價的車馬費,另一種是達人在抖音上架團購鏈接,用戶購買鏈接核銷后,以傭金的形式返給達人。

粉絲多的達人,大都是內容向達人,他們的視頻主要靠講解餐品和描述口感達到種草效果,吸引到的粉絲也是“美食型”粉絲。相對于價格,這些粉絲更在乎的是這家店好不好吃。這類達人的報價相對較高,并且讓做內容的賬號來帶貨團購鏈接,效果無法保證。

“我在抖音有20萬粉,拍攝一次的報價至少3000起,而商家也會有心理期待,比如至少要求核銷100單,如果沒達到,商家對達人和平臺的不滿情緒就會逐漸積累。”一位探店達人說。

而一些粉絲量少的新達人,盡管單次成本低。但是這些達人沒有粉絲基礎,帶貨效果更差,平臺就會選擇“走量”。一批一批的達人吃完套餐,商家流量卻沒得到明顯提升,“探店達人”這個稱呼,開始跟“吃霸王餐”劃上等號。

“剛開始平臺跟我們商量套餐的時候,說價格定得低一點,平臺會找達人引流,我們不用花額外的錢,提供一份免費套餐就可以。這樣就算利潤低,量大了也能掙到錢。后來平臺確實找了很多人來吃飯拍視頻,但是套餐賣得也一般,夸張點說,可能還不夠回本的�!币晃簧碳艺f。

商家、達人、平臺陷入惡性循環,造成這樣的局面,歸根結底是因為成本太高和利潤太低。商家需要提供套餐,達人的出行、拍攝、后期都是成本。

因此,一些MCN機構開始轉變思路,讓達人們“在家探店”。

一位MCN機構負責人解釋,所謂在家探店,就是由MCN機構派攝影師去商家拍攝大量素材,并上傳到云端,達人們只需從中挑選素材進行二創。在探店文案上,機構也會提供模版,把腳本創作變成填空題。

“機構孵化達人抽達人的帶貨傭金,我認為這是最大的一個坑,其實達人的帶貨傭金本身是不多的,所以光抽達人的帶貨傭金其實是養活不了公司的�!边@位MCN機構負責人說,

最近多個平臺都出現結款困難,正是病癥的凸顯。活下去,再發展,成為本地生活平臺們最緊要的課題。

03

“紅利期”過后,服務商會不會成為抖快的“棄子”?

跟抖音、快手這些平臺合作,固然短期內可以帶來巨大的流量和收益,但是可以想見,未來抖音、快手是要自己做本地生活業務的。

通過第三方平臺邀請商家入駐后,下一步就是把商家發展成自己的直營商家,而第三方平臺就成為了“棄子”,到了這時,這些平臺該如何生存下去?

聯聯周邊游副總裁張知曉認為,相對于依賴抖音、快手這些公域平臺,私域流量才是長久的生存之道,太過依賴公域,會影響品牌的獨立性。

聯聯周邊游成立于2017年,從一開始,聯聯就以微信端作為出發點,通過私域流量進行傳播,增強用戶黏性。

在當時,本地生活市場幾乎已經被美團、大眾點評、口碑等幾大巨頭占據,之所以能搶到用戶,跟聯聯的“低價路線”有很大關系。同一家店的雙人套餐,在美團上的售價是221,而在聯聯小程序上僅售118元。

張知曉分享了聯聯的低價秘籍——爆款思維。在邀請商家入駐時,聯聯會從口碑、菜品質量和品牌知名度等多個維度測評商家,跟擁有爆品套餐的商家合作。

聯聯會利用自身的達人矩陣,幫助商家推出爆款套餐,這時聯聯就能夠進一步跟商家建立信任,說服商家推出低價套餐。“目前聯聯已經有30萬的粘性商家,在這個基礎上去發展新商家,壓力就會小很多�!�

在抖音、快手開始做團購后,聯聯主動聯系到平臺方成為第三方服務商,但對聯聯來說,抖快只是聯聯業務線的拓展,運營重心還是在自身的APP和小程序上。

另一方面,比平臺更下沉,也許是服務商未來的機會所在。

目前,抖音、快手的布局重點都在一二線城市。此前抖音已經發展了北京、上海等數十個直轄市和省會城市作為直營城市,快手在去年年中上線同城入口時,同樣是從北上廣深開始入手的,三四線城市仍有很大的開發空間。

例如,剛獲千萬融資的“大事件”,旗下貪吃商城的站點主要集中在南方沿海城市,除了廣州、深圳等一線城市外,在佛山、番禺、東莞等城市均有站點。

未來抖快想要由上至下拓展,仍需依賴各地第三方平臺的幫助。

本文為聯商網經剁椒TMT授權轉載,版權歸剁椒TMT所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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