喂馬劈柴，去世界的盡頭生產手機。

出海早些年是可選項，如今是必選項。只不過把手機拿到國外去生產，確實少有耳聞。 

近日，阿根廷媒體報道稱，小米將在阿根廷火地島建立生產基地用于生產智能手機，投資數額將達到數百萬美元，預計相關公告會在60天內發布。 

數據顯示，過去小米手機在東南亞、印度、歐洲等市場一直賣的不錯，現在又跑去拉美賣手機，而且還要在當地建立生產基地，究竟是出于何種考慮？

1 

契機 

從2017年開始，阿根廷開始集中性降低進口商品關稅，開放市場以引進國外投資和商品。當年的降稅品類也逐步擴大，從大豆、油氣裝備，到消費電子產品。到2018年10月，阿根廷減少了100多種消費電子產品的關稅。 

也正是那個時候，外邊的手機廠商虎視眈眈，相繼進入阿根廷市場，包括企圖重生的諾基亞，美國的手機廠商Blu，還有小米。 

2018年，小米進入阿根廷。據報道，當時小米與阿根廷火地島地區的工廠Newsan、Solnik有過會談。不過，鑒于此前在拉美市場建廠的失敗教訓，小米當時沒有在阿根廷本地生產手機，而是直接找當地的分銷商合作。進口的設備，則通過小米的官方商城購買。 

改變要到2021年。當年6月，中國商務部發布消息稱，小米已經與當地公司Etercor-Solnik達成協議，正式進入阿根廷市場，雙方提到了在當地生產智能手機的問題。 

這次，借著冬奧會的日子，阿根廷總統訪華。值得注意的是，2月19日還是中國與阿根廷建交50周年紀念日，在各種內外因素的促使下，中國與阿根廷簽署了“一帶一路”諒解備忘錄，阿根廷成為中國一帶一路新伙伴，并且得到了中國的承諾：230億美元的投資。 

正是在這樣的契機下，小米爆出進入阿根廷生產手機的消息。 

阿根廷媒體[Página12]提到，該代工公司還將為小米提供售后服務，而小米為了建設生產基地，還會在當地投入幾百萬美元。 

不過，該生產基地位于火地島（省）上，當地的烏斯懷亞城位于南緯55°，是世界上最南的城市，距離南極洲僅有800公里（相當于武漢到重慶），被稱為世界的盡頭。

阿根廷屬火地島

有分析文章認為，小米要把零部件從幾萬里遠的地方運過來，組裝完成后再從火地島運到北方的大城市銷售，中間高額的運輸費用、海關審查、層層申請，不僅需要承擔資金壓力，還會延遲手機的上市時間。 

要知道，2015年，小米手機進入巴西，即使面對聯邦、州、市層層嵌套的高額進口稅，依然沒有按照巴西政府的意愿在當地組裝——因為巴西的工人和配件成本高昂。2019年，鎩羽而歸的小米重啟巴西市場后，依然選擇把在中國組裝好的手機運過去，可見小米對自建廠有多小心。 

那這次，小米為何又鋌而走險，要去阿根廷建廠？ 

2 

無奈 

小米折戟巴西市場，除了關稅加高的購機成本外，一個更為重要的原因就是，巴西當地的購物習慣嚴重依賴線下。 

小米進入巴西市場那會，只有15%的本地消費者選擇線上購物，但小米所有的優勢都是線上建立起來的。

小米在巴西圣保羅首家店開業

不過阿根廷就是另外一種景象了。據相關資料統計，阿根廷4500萬的人口中，有1800萬人會選擇網購，近三分之一。 

而且，相比巴西，阿根廷更加富裕。 

雖然因為政治動蕩和產業結構的原因，這些年阿根廷的人均GDP一直下滑，從2017年的1.4萬美元到2020年的8400美元。但這個數據依然排在世界50多名的位置，超過巴西，是印度的四倍多（2020年，印度人均GDP是1900美元）。 

賣手機，一看人口（市場，比如印度），二看消費水平（需求，比如歐洲），這兩者，阿根廷都具備。 

況且，阿根廷因為足球和梅西，一直具有相當的傳播力，這也是阿根廷得到關注，許多手機廠商進入這里的原因。 

只不過，這次小米把生產基地建設到阿根廷，尤其選在“世界的盡頭”火地島上，多少露出了小米的無奈。 

資料顯示，火地島的工業基礎相當薄弱，主要經濟活動就是養羊，其次是伐木、捕魚和狩獵，僅有的工業就是開采石油和天然氣，一些供本地消費的小型煉油廠、肉類冷凍廠等。 

然而，阿根廷把這個世界的盡頭設為免稅區，有意把這打造成制造業重地。為此，阿根廷實行強制政策，所有在阿根廷銷售的手機，必須在火地島工廠內完成最后組裝。 

結果就是，國外的企業來當這個實驗田的播種者。 

曾有國內的手機廠商從業者說，阿根廷生產運輸手機費用高昂，當地的客戶非常容易資金鏈斷裂。這意味著，只有小米這樣資金優渥的公司才敢進來。 

不過，如今小米一個最大的問題在于，逐漸分散的精力是否能支撐起它的海外市場。 

去年春季，雷軍提出10年要拿100億造車，現在計劃也越發膨脹起來，這幾天，雷軍覺得小米的低端標簽太過刺眼，然后發微博表示，未來5年要投入1000億搞研發，進入高端市場。 

不管是造車還是高端之路，每一筆都是大投入，短期內無法看到回報。此外，小米集團過去一年的股價一跌再跌，這幾天又在發行價徘徊，總市值只剩下4000多億港元。這讓人不由發問，小米賬上的錢還能支撐它的海外市場嗎？ 

3 

腳踵 

支撐小米如此膨脹計劃的是它在拉美市場不俗的表現。 

據Canalys發布的數據顯示，截至2021年三季度，小米已經成為拉美地區出貨量第三的手機品牌，市場份額11%，同比增速達到19%。 

要在拉美繼續開拓市場，阿根廷是避不開的一環，而要在阿根廷建立市場，小米又繞不開友商們。 

從時間上看，中興通訊在2005年就在阿根廷設立了分公司，并選擇在火地島設置生產基地。華為更早，2001年進入阿根廷，2013年的時候，華為又把南美南地區總部遷到阿根廷，把這里視為開發重地。 

從體量上看，阿根廷手機市場的霸主一直是三星。2015年，僅三星一家就占據了阿根廷6成以上的市場份額。 

這些年，三星在拉美市場的份額在不斷下降，不過頂替上來的則是摩托羅拉。 

2014年，聯想以29億美元收購了摩托羅拉，然后就一直在拉美市場表現活躍。聯想的武器是供應鏈能力。 

阿根廷市場并不開放，如上面提到的，要求所有廠商將零部件運到當地組裝，這不僅是成本問題，還有供應鏈能力問題。一系列苛刻的條件，讓蘋果直接放棄了阿根廷市場。 

不過對于聯想來說，這并不是什么大問題。“組裝廠”在科技界不好聽，但在供應鏈這塊，又成了聯想在海外擴張的殺手锏。 

早在2011年，聯想就同當地企業Newsan合作，起步就投了1500萬美元建設生產基地，然后與代工工廠建立專屬工廠。正是基于聯想的供應鏈能力，摩托羅拉成為繼三星后的拉美地區第二大品牌。 

供應鏈能力，正是小米過去忽視的腳踵所在。 

2018年，小米就在印度開辦了三家手機工廠。雷總曾表示，在印度、印尼銷售的產品95%以上都在當地制造。不過，一接近小米的人士透露，小米在印度的工廠，一直在虧損。 

海外市場，逃不開供應鏈。作為發展中國家和第三世界國家來說，制造業能為當地發展經濟，帶動就業，這是他們不可能退步的陣地。

此外，就如上面提到的，小米崛起依靠的是線上，只不過這套打法在海外市場并不適用，巴西就是典型案例。 

這意味著，未來的海外手機市場，供應鏈和線下是一道基礎題和必考題。而在這道題上，小米比不過vivo、OPPO，因為這些公司去哪里都是自建工廠。 

并且現在，拉美市場又迎來了榮耀。2021年12月，Canalys報告指出，榮耀計劃填補華為讓出的市場空間，以滿足拉美市場對安卓高端智能手機的需求。

如今，小米戰線拉的很長，從手機到智能家居、汽車，這像是護城河，也像是決堤的前兆。從100億造車，到現在1000億手機高端計劃，還有不斷擴張的海外市場要面對的疑難雜癥，每一個目標都需要做時間的朋友，每一個朋友此時的手頭都很緊。 

相比如今頭部的智能手機品牌，OPPO、vivo、榮耀、蘋果、華為、三星，小米是唯一一家可以稱得上是真正意義上的互聯網手機，并漂亮地存活下來的。 

雷總說，優秀的公司賺利潤，偉大的公司贏人心。現在是小米向世界證明自己偉大的時候了。

參考來源：

1.觀察者網：中阿領導人見面后，小米敲定在阿根廷生產手機

2.南方網：拉美智能手機市場的阿根廷樣本：廠商探尋本地化合作之路

3.雨果網：拉美市場分析白皮書——阿根廷

4.志象網：“水貨”小米重返巴西，未來國內手機有望成為最受歡迎的品牌