今年1月中旬，“第十一屆中國創新資本年會暨第四屆中國創投責任投資峰會”在南京召開。

在峰會“超級對話：消費投資的樂觀與趨勢”環節中，紅杉中國合伙人蘇凱在談及消費投資的未來時表示，經濟增長、人口結構和新經濟基礎設施等變量的改變，能夠催生一些新的行業，從人、貨、場三個不同維度都能夠發現好公司，未來幾年品牌創新仍然存在增量機會，一些品類板塊也還存在增量機會。

以下是蘇凱接受媒體采訪的訪談實錄（經編輯整理）：

問：在您看來，泡泡瑪特、文和友等消費項目有什么共性特質？ 

蘇凱：泡泡瑪特與文和友既有差異化又有共性。泡泡瑪特是一個以產品創新、品類創新驅動的公司，是經濟發展到一定程度、人口結構變化后的補漲板塊，這也是由于 GDP水平提高、人口年輕化，在吃住行升級后，精神消費和年輕消費者收藏需求集中釋放的體現。這很像是我們小時候收集郵票和煙盒，泡泡瑪特今天既有IP發行能力，又具備零售能力，從而成為新消費產品板塊的創新增量。

文和友本質上是一個新消費零售場，具有渠道優勢。從“人、貨、場”三個基本要素來看，泡泡瑪特具備貨的優勢，文和友是場的代表。文和友打造了更新奇體驗的場域空間，給年輕人和消費者提供了一個不同的體驗感受。相當于二十年前中國第一批百貨公司，那時經濟崛起，越來越多人通過服裝、美妝、飾品消費來彰顯美麗自信，也是那個時代的消費主流。然而如今年輕人已不滿足于簡單的物質消費，而是要不斷尋找生活中的小確幸。因此商業空間的打造，從傳統到新奇特的品類前移，已經成為消費新趨勢。

與此同時，他們也存在共性，主要在兩個方面：一是“GDP發展、人口結構、新基礎設施建設”帶來的環境因素。GDP水平提高讓消費者有更高的興趣愛好和精神消費需求。同時，人口結構變化使年輕人成為消費市場新的主流群體，有統計顯示，中國40歲以下人口約7億。這些龐大的年輕消費群體，孕育了新消費機會和好公司。移動支付和自媒體傳播讓新穎的產品和內容在社交媒體上迅速傳播，帶來更多流量。

第二，這兩家公司都有非常優秀年輕的創始人。消費公司對創始人要求非常高。兩位創始人都是1987年出生的，他們在同齡人中都具有長板和篤定的內心世界，堅信創造社會需要的價值并愿意為此全力以赴all in。他們在正確的方向上奔跑，使他們的企業有機會脫穎而出。

問：在您看來，疫情背景下什么樣的消費品牌最有生命力？

蘇凱：疫情是共有環境變量，不是哪一家公司在獨自面對，因此要比其它公司奔跑得更快，在目前階段更為重要。我們觀察到有被疫情影響的行業，也看到因疫情帶來增長的行業，透過現象看本質，企業可持續發展能力和長期價值更重要。

消費包含人、貨、場，目前主要涌現在以年輕客群為主的新品牌和新渠道。新品牌的核心是具有吸引力的好產品。其次，需要具備強勁的品類心智，成為品類代言人。比如，提到潮玩就是泡泡瑪特，提到奶茶就是喜茶。當擁有品牌勢能時，疫情只是局部影響，不影響好產品本質，因此還是要積極看待。

另外重要的是渠道，具備超級體驗和超級效率的好公司仍在持續涌現。文和友和叮咚買菜都是渠道取勝的代表。一種是打造超級體驗，讓消費者難忘并愿意發朋友圈主動傳播；另外一種是超級效率，多快好省滿足消費需求，比如叮咚買菜效率遠高于行業水平，線上下單30分鐘到家，大大節省時間提高效率，具有天然的生命力。

再比如，醫療健康是延長生命時間、電商是節省時間……消費主要是看時間花費在什么地方，這才更有機會出現好公司。今天市值高的消費公司，增長快的消費公司，要么是消費者大量停留時間在上面，要么就是消費者以極高的頻率不斷互動。

問：您在下一次做投資選擇的時候會看中什么樣的品牌？

蘇凱：消費行業最大難點有兩個。一個是對于創始人的判斷。你很難用肉眼去判斷這個創業者的標簽，所以你要花很多時間跟他打交道，要深度感知他，深度去了解這個人，才能判斷他是不是一個偉大的創始人，是不是能夠造就一個偉大的公司；第二個難度在于時間窗口非常短。消費是盈利性生意，一旦你驗證了這個需求以后，它的盈利性非常好，這個時候創始人可能就不那么需要錢了。

所以我們要對生活中的小確幸非常地敏感，很可能生活中點滴的改變，我們都要先去了解一下，去思考一下，才有可能找到投資機會。此外，還要大膽地暢想未來，今天好公司都是未來生活方式的某種投射，你大膽地暢想未來，就能夠發現長期有價值的一些好企業。

第一，從趨勢與方向上來看，還是要圍繞著三大變量：GDP、人口結構和新經濟基礎設施。這些變量的改變，能夠催生一些新的行業，從人貨場三個不同維度都能夠發現好公司。未來幾年品牌創新角度增量還是存在的，一些品類板塊還存在增量機會。

第二，存量整合是可以重點關注的地方。一些行業，在前幾年百舸爭流，出現很多公司、品牌、渠道，但是從數量時代往質量時代發展的時候，就需要整合以促進優秀企業進一步成長為更大的公司，這對投資來講也是一種機會。

第三，供給側改革是非常有價值關注的方向。整個市場還是需要好的商品，不僅是零售商在消費者和消費場景變化上的把握，還需要供應商從貨品供給端支撐，所以超級供應鏈有機會出現非常偉大的公司。在中國有這樣的機會形成供給端創新，支撐火熱的渠道創新和消費體驗的持續升級。在數量時代向質量時代演進中，新品牌、新渠道、超級供應鏈，都會涌現一批好公司。

從我目前角度來講，建議這個時候的投資應該審時度勢，按照今天的市場規律，快速地按照企業發展的需求去調整自己的融資計劃、估值水平和發展節奏。

另外，在投資新環境下，需要做好長期持有的心理準備，回歸價值投資。紅杉投資了很多好公司，并且長期持有，因為我們相信它代表未來的需求和世界需要的某種核心價值，就敢于長期持有，而且有很多好公司上市以后可能還會持續增長。這樣的公司，一方面，風險會更好的控制，另一方面，回報也會更良性。

經2022聯商網大會組委會消息，3月17-18日，蘇凱確認出席2022聯商網大會并將上臺進行精彩分享。