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拼多多在下沉市場落下最重要的一枚棋子！

在“無邊風光一時新”的下沉市場，拼多多再次落下最重要的一枚棋子，并有可能左右國內電商市場的“終局之戰”。

就在一天前，拼多多的高級副總裁和郵政集團副總經理會面，雙方的議題聚焦在一個方面：進一步加深雙方的全面戰略合作。

而在2020年9月，雙方就已經簽訂了戰略合作協議，當時雙方合作的重點有兩個：

其一，著眼于眼前：助力拼多多農產品上行。

很多人都知道，拼多多以農產品起家的。很多人還知道，經過這些年的發展，拼多多平臺上不僅有8億活躍買家，年交易額超萬億，成為中國最大的農產品上行平臺。

而長期以來，受制于鄉村基礎設施不完備、交通不暢等因素，鄉村快遞一直是投入最大，起效最慢的難點，特別是在一些邊遠地區，“爾來一萬八千載，不與秦塞通人煙”，更是讓一些商家和物流企業望而生畏。

這時候，能始終對這些地區開展正常服務的，就只有一個中國郵政了。

網上流傳著一個視頻：一位顧客給中國郵政客服打電話，詢問所發快遞能不能送達目的地，客服的回答高級凡爾賽：只要是中國境內，我都到！

有了這句交底的承諾，拼多多的農產品上行，還會有什么問題呢？

其二，放眼于未來，三年內打造150個中國郵政農產品基地，為拼多多平臺從源頭供應優質農產品。

拼多多在拼鄉村經濟上這么認真，是很多人都沒有想過的：不僅在短期內為農業和農注注入強勁動力，還把它作為長期事業來做，通過打造農產品基地，形成了從點到面，從單品走向多品類的規模化運營格局，這也是為什么那些性價比高的地方特色的農產品，總是能在拼多多上找到的主要原因。

而隨著拼多多和中國郵政合作的進一步深入，也會進一步解決鄉村寄遞的最后一公里，越來越多的商家將會在拼多多實現更大的價值。

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為什么拼多多和中國郵政能達成長期合作？

將時間再拉長一些，早在2016年，中國郵政的第一波鄉村電商試點平臺，就是拼多多。

而正是從2016年開始，隨著拼多多電商業務規模的不斷擴大，雙方的合作區域也“從南走到北，從黑走到累”，迅速推廣到全國的多個省市。

所以，拼多多可以搶得先機，并且實現和中國郵政的長期合作，首先是拼多多在鄉村電商市場的超前布局。

拼多多崛起于兩大電商平臺之外，最初就是通過“拼水果”這個單一項目；而在平臺已經發展成規模超前的多品類綜合平臺后，拼多多對鄉村電商市場的投入也并沒有減少，而是通過持續的農產品社交化，引領農產品電商交易額不斷攀升。對于這一點，包括中國郵政在內的合作伙伴感同身受：“農產品電商網上體驗做得最好的就是拼多多。”

其次，雙方有著共同的用戶和業務范圍。

從業務組成來看，拼多多和中國郵政都在廣大的下沉市場擁有不少受眾，一個是人民郵政為人民，一個是將普惠送到田間地頭，雙方的業務形態就像毛細血管一樣不斷滲透到鄉村，從這方面而言，二者的長期結合乃是天然之選。

最后，還有更重要的一點：雙方有共同的價值觀。

這是一個偉大的時代，在大時代的奔涌中做一個仰望星空的普通人，才能真切F地感受到時代脈搏的跳動，“不忘初心，砥礪前行”，才能成為推動時代進步的一股力量。

因為整體發展的不平衡，長期以來，一些欠發達的鄉村地區是很多企業都不愿觸碰的“禁區”，但是我們發現，這么多年以來，中國郵政在這些地方的業務一直沒有中斷；同樣，對鄉村振興保持熱情的還有拼多多，早在2016年，拼多多就在陜西渭南開啟了扶貧嘗試，為渭南的特色產品開通了特別的綠色通道，讓當地的農貨特產飛入千家萬戶。

在廣西貴港、云南鹽津，福建仙游，因為拼多多大力開展農產品上行，當地已形成眾多農產品支術產業。去年雙11期間，拼多多更是聯合山西、陜西、山東、甘肅、四川、新疆六大蘋果產地，連續推出“蘋果豐收季直播”及萬人團等活動，開啟了聲勢浩大的蘋果“雙11”。

在這個過程中，中國郵政始終和拼多多并肩站在一起。

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電商的“終局之戰”提前開始！

如果簡單回顧一下這些年國內電商的發展過程，就很容易得出這樣的結論：拼多多扎根鄉村的這步棋，走得很超前。

一方面，經過近二十年的發展，電商在流量上已經抵近天花板，要想實現新的電商增長，已經舉步維艱。

另一方面，鄉村電商在某種程度上還是一片開闊的“處女地”。

農村電商消費的規模有多大？萬億級市場只是個“小目標”！

統計顯示，2019年，農村居民人均可支配收入突破1.6萬元，增速連續10年高于城鎮居民，城鄉居民收入差距正在持續縮小。

毫無疑問，脫貧后的中國農村，將會成為一支重要的消費力量，這從春節期間很多農村家庭的門口都停著一輛小轎車，很多農村孩子身上都穿著潮牌等方面也可以清晰地看出來。

而這些年以來，在開拓農村電商這步棋上，雖然很多電商平臺都喊了不少驚天動地的口號，比如說，百萬小店進鄉村等，但是最終是雷聲大，雨點少，真正執行下來，普惠到農村和農民身上的并沒有多少。

相反，拼多多則“一反常態”的在農村市場死嗑，助力農產品上行、引導農民電商創業，幫助農民短視頻直播創業，一個都沒有拉下。

拼多多，也儼然成了農村電商的代名詞。

照目前的形勢發展下去，“五環外之王”拼多多在農村市場的份額還會不斷擴大，這意味著，中國電商的“終局之戰”，已經提前開始了。