國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年1-12月化妝品類零售總額達4026億元，同比增長14%。美妝行業(yè)在快速發(fā)展的同時，變化也在加速發(fā)生。年輕用戶逐步成為消費的中堅力量、個性化美妝需求遞增、線上線下融合加速......如何于新變化中，精準把握時機，擊中用戶真實需求，帶動生意增長，成為眾多美妝商家的新經(jīng)營難題。

恰值抖音38女王節(jié)，抖音電商美妝行業(yè)于2月26日至3月8日，重磅推出以“美力女王 乘風破浪”為主題的營銷活動，號召廣大消費者“來抖音，追美妝新趨勢”，幫助美妝商家、達人等合作伙伴充分借勢大促人氣，贏獲新一輪的生意增長。

活動不僅聚焦防曬、彩妝兩大類目的核心商品，打造春季換季流行趨勢，助推商家聲量、銷量雙升，還將以多種創(chuàng)新營銷玩法，幫助商家快速打爆新品。

目前，“美力女王 乘風破浪”已開啟報名。

要好看的外表也要內(nèi)在的力量內(nèi)容、貨品升級，適配年輕“女王”

據(jù)算數(shù)電商研究院數(shù)據(jù)顯示，在抖音電商，女性為美妝產(chǎn)品的主力消費群體。伴隨消費升級，基本需求獲得滿足，人們對美的追求也更加多元化，越發(fā)關注如何“悅己悅心”。對于美妝產(chǎn)品，消費者不僅看重產(chǎn)品的功效和成分，更會為產(chǎn)品體現(xiàn)的審美和內(nèi)在意義買單。

為適配年輕女性的購物需求，幫助商家構(gòu)建更高質(zhì)量的增長空間，本次活動將從內(nèi)容和貨品兩個方面雙管齊下，營造有調(diào)性、有質(zhì)感的節(jié)日氛圍，推動美妝品牌與消費者產(chǎn)生精神共鳴。

不在乎外界的評判，也不受制于傳統(tǒng)和規(guī)則的束縛，當下，越來越多的女性開始擁有更加獨立的個性，并樂于向外界展示自己的獨特。基于該洞察，在內(nèi)容層面，本次活動將聚焦女性聲音，共同探討美妝對于不同女性的不同意義，呈現(xiàn)“她”力量背后的美妝新趨勢，同時呼吁社會更加關注女性在生理、心智、職場等方面的健康發(fā)展。

除此外，活動還將聯(lián)動壹基金的公益項目「我們一起，扶單親媽媽一把」，攜手美妝行業(yè)合作伙伴，共同關愛女性群體，帶動更多人關注單親媽媽群體，支持公益項目。

活動期間，抖音電商美妝行業(yè)還將聯(lián)動商家、達人等合作伙伴推出“愛心好物”貨品，與「我們一起，扶單親媽媽一把」進行專項合作。屆時，消費者可通過購買“愛心好物”，為女性群體增添更多暖心助力。

在以內(nèi)容為核心的抖音電商體系中，具備多元創(chuàng)作能力的達人成為品牌營銷鏈路中的重要一環(huán)。為撬動達人影響力，發(fā)揮平臺達人矩陣優(yōu)勢，活動還將聯(lián)動抖音創(chuàng)作者，圍繞場景、人群、需求等美妝行業(yè)最新發(fā)展趨勢，推出3位美力新品趨勢官，助力美妝品牌價值實現(xiàn)多圈層深度滲透。

在產(chǎn)品層面，本次活動將聯(lián)合各大品牌商家，推出“女王專享禮盒”、“換季護膚禮盒”等契合抖音38女王節(jié)節(jié)日氛圍的定制美妝套裝，強化購物氛圍，促進銷售轉(zhuǎn)化。同時，活動還將聯(lián)動MAKEUP FOREVER、Mistine等品牌，共同打造美妝行業(yè)春季新趨勢，并撬動平臺資源助推品牌新品快速破圈。

2021抖音電商年度數(shù)據(jù)顯示，18-30歲的年輕人最喜歡買美妝護膚榜上的爆品。為促進優(yōu)質(zhì)美妝商品銷量提升，活動還將聯(lián)動“抖in爆款榜”，評選“春季美妝趨勢榜單”，激活用戶消費。

大牌歡聚，玩法升級助力商家、達人高效轉(zhuǎn)化引爆銷售

除用高質(zhì)量營銷內(nèi)容和吸睛產(chǎn)品為年輕女性帶來情緒滿足，幫助商家提升品銷轉(zhuǎn)化率之外，活動還將在3月5日打造美妝行業(yè)bigday，推出歡聚大牌日。屆時，活動將集結(jié)多個美妝大牌官方旗艦店，創(chuàng)建美妝大牌專屬會場，并與抖音商城官方直播間共同打造「女王伴手禮」專題直播。入選商家有機會享受DOU分期補貼，在抖音38女王節(jié)主會場、美妝分會場、抖音商城等頻道露出等權(quán)益，多維提升品牌聲量。

此外，活動還將推出美妝品牌日，于3月2日至4日、3月6日至7日，每日主推1個美妝品牌。入選商家可享抖音電商美妝行業(yè)給予的多重資源支持，快速實現(xiàn)單日銷售爆發(fā)。

為幫助合作伙伴快速達成銷售目標，活動期間，抖音電商美妝行業(yè)還將推出好物直播間、新品直播間、巔峰任務賽、全民任務賽、短視頻激勵、新手達人漲粉激勵等多種直播間玩法，供商家、達人各取所需，各展所長。

在好物直播間玩法中，入選商家、達人可享新品帶貨激勵、破峰激勵等多重扶持策略。該玩法還鼓勵商家、達人共創(chuàng)主題直播間，多維度激發(fā)帶貨創(chuàng)意，充分撬動用戶關注，提升銷售轉(zhuǎn)化。

在巔峰任務賽玩法中，達人領取帶貨任務后，保證一定的直播時長，且美妝GMV達到一定增量即可完成任務，獲得相應獎勵。

活動還面向商家、達人推出了短視頻帶貨賽、話題挑戰(zhàn)賽兩大短視頻玩法。其中，短視頻帶貨賽玩法將根據(jù)核心貨品帶貨GMV進行評選，選出“美力女王節(jié)推薦官”和“美力甄選機構(gòu)”，并給予隨心推券獎勵。

商家/達人只要帶話題#dbeauty美力造風者，發(fā)布美妝相關短視頻即可參與話題挑戰(zhàn)賽玩法。同樣，該玩法將依據(jù)視頻播放量、點贊量、有效帶貨GMV等維度進行綜合排名，排名前10位商家/達人可獲得相應獎勵。

在美妝市場，女性消費群體的需求變化，催生著新的美妝趨勢。

抖音38女王節(jié)期間，借助抖音電商美妝行業(yè)“美力女王 乘風破浪”活動中的高質(zhì)量營銷玩法，美妝商家、達人將與女性消費者建立深度連接，開啟銷售轉(zhuǎn)化“加速鍵”。快去報名，與眾多合作伙伴一起把握美妝生意增長新機遇。