前不久，探案寫了王多余做微商賠光積蓄的故事。王多余是個農(nóng)村寶媽，一直打零工，老公給人修電器，收入也不穩(wěn)定。王多余一直想著自己做點生意，補貼家用，結(jié)果就是2019年中旬，在微信上認識了一個護膚品微商代理，被吸收了進去。

入了微商的坑后，王多余很快迷失了自己，看著姐妹們很快交錢升代理，號稱換奔馳，免費出國玩，于是又是抵押房子貸款、又是逼著老公貸款，湊了50萬進貨，升到了大區(qū)總監(jiān)。

結(jié)果只是升級的當天，被鮮花和姐妹們包圍著風光了一陣子，就發(fā)現(xiàn)貨根本賣不出去，而且公司又宣布轉(zhuǎn)型，把產(chǎn)品放在小程序上以分享賺取分傭金的模式運營，等于拋棄了他們。

最后，王多余成了家里的罪人，老公因為問朋友借了10萬也砸在里面，還不上錢被人逼債，也拿王多余撒氣，畢竟，全家多年辛苦毀于一旦，未來似乎不會有任何好日子過。

王多余整日以淚洗面，甚至都想過要輕生，但她很快就決定重新振作，畢竟，家里還有貨，做微商的時候，不管真假，也還積累了一些人脈和拉攏人脈的經(jīng)驗，重要的是，理清思路，解決負債，圖謀翻身。

01

清理庫存：注冊好閑魚賬號后，她傻眼了

王多余先是盤算了一下家里堆得貨，有將近十萬的庫存，當時是2020年6月，她決定帶著這些貨晚上出去擺攤。

做好晚飯，六點她就從家出發(fā)，在當?shù)孛廊菰骸?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1142.aspx target=_blank class=hotwords>萬達廣場、購物商城、服裝一條街這些熱鬧的商圈附近蹲守，都以50一瓶，兩瓶以上八折的價格出售（進貨價為20—60不等）。

王多余一般從晚上六點待到晚上十點，見到人就主動上前推銷，但是大家對這種街頭擺攤賣的護膚品并不怎么感興趣。連續(xù)一個月下來，王多余只賣出了六瓶300多塊錢。

擺攤收效甚微，她只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)賽道，決定把護膚品掛到閑魚上試試，注冊好賬號之后王多余傻眼了，在搜索欄打上該品牌護膚品名字時出現(xiàn)了好多的產(chǎn)品，全都寫著xx大區(qū)清貨，價格在50-100之間，王多余就索性把產(chǎn)品改到50一盒包郵（水、乳液、精華、霜、安瓶、口紅相同價格）。

掛上去第二天有人問是否正品，這個顧客說自己之前買過這個牌子，知道轉(zhuǎn)型后特地來閑魚屯的。但由于是剛注冊的新賬號，這個客戶因為質(zhì)疑產(chǎn)品真?zhèn)我膊]有成交。

不過，這給了王多余一個很大的啟示，就是找“用過產(chǎn)品且信賴她的老顧客。”

于是她編輯了一段文案，表示自己要轉(zhuǎn)型現(xiàn)在產(chǎn)品清倉價格優(yōu)惠，私發(fā)給之前買過的老顧客，這樣零售出去了十一套，收到了（一套六瓶，11* 6 *850=3300元）3300元現(xiàn)金。

丈夫又讓她在閑魚上找到了一些大號做代理，五十一瓶賣給她們，她們賣多少隨意定價，有人下單了自己發(fā)貨，因為產(chǎn)品價格低，有明星代言，這些代理幫忙銷出去了60套左右，撈回一萬八的成本。

7月份，王多余還被之前的微商姐妹拉進了大型微商清貨群，里面都是入了微商的坑囤貨賣不出去的，群里多達400多人，減肥茶、漱口水、美牙儀、膏藥、化妝品群里各種東西應(yīng)有盡有，基本每天都會有新進的姐妹，編輯一段自己產(chǎn)品的信息，大家如果有需要就自己買一些。

王多余進去買了兩個美牙儀，四套漱口水，一共花了360塊，自己也賣給了對方一套口紅，兩套基礎(chǔ)護膚套裝，類似以物換物，禮尚往來。

她加了幾個姐妹沒事聊聊天，了解到她們有的屯了20多萬的貨，根本銷不出去，看著那么多微商姐妹的吐槽，王多余心里總算找到了一絲慰藉，也慢慢撿回點信心：自己折騰了那么多門路，還有點用處。

眼瞅著就要過中秋節(jié)，王多余是走到哪，心里都想著擠壓的貨，她在超市買月餅時，偶然聽見店員討論某公司團購月餅為員工發(fā)節(jié)日福利，并吐槽年年買月餅，不知道員工煩不煩。

王多余靈機一動，是不是自己也可以去一些年輕公司試著談?wù)劊o膚品作為節(jié)日福利不比月餅實惠多嘛。

她先在當?shù)爻凶稍儯阂缓性嘛瀮r格大概在88~168不等，自己肯定要低于超市的價格才好團購，太低也不行，最好控制在150左右，這樣一套可以放三瓶護膚品。

回到家后，她又在網(wǎng)上看了一些禮品袋定制，一個大概在2-4塊左右，然后她開始在網(wǎng)上查了一下當?shù)夭糠执笃髽I(yè)的地址，諸如新媒體公司、婚慶策劃、婦女協(xié)會這種會需要大量定制禮品的公司。

查好地址后，她就帶了一套護膚品過去一家一家跑，并承諾如果愿意團購，自己會免費為其包裝，做護膚顧問。王多余一周跑了20多家，因為是中秋節(jié)，大部分企業(yè)還是選擇以月餅為中秋福利。

又持續(xù)了一個多星期，王多余在中秋之前談成了三家小公司，一共團購了80份，賣出去一萬二，除去禮品包裝定制費160元，王多余又算回本一萬多。

通過這次團購，她不再氣餒，因為大部分企業(yè)雖然拒絕但是都加了微信表示愿意以后合作，何況中秋節(jié)過去了還有元旦、年終獎品，就這樣一直到21年三八婦女節(jié)，王多余總算清空了剩下的貨，十萬庫存的貨算下里撈回來七萬多成本，總算能還一部分債。

02

人生轉(zhuǎn)機：微商姐妹是貴人

家里的貨終于清完，王多余也算松了一口氣，琢磨著學(xué)門技術(shù)重新開始。當時已經(jīng)是陽春四月，翻著微信通訊錄，她突然想起去年六月份擺攤認識的一個叫樂樂的姐妹，當時在樂樂的美容店門口擺攤，王多余進去推銷過，樂樂聽完她的遭遇說自己也做過微商，她愿意幫王多余的貨拿到自己門店賣，還推薦閨蜜買，這讓王多余很是感激不盡。

樂樂的店主業(yè)做紋繡美容，同時還經(jīng)營著美甲美睫減肥理療的項目，當時王多余看著她店里每天絡(luò)繹不絕的人，就想著她抽點提成讓樂樂幫忙賣。但樂樂并沒有要。

于是她擺攤期間，白天偶爾去樂樂店里幫忙打打下手全當感謝，順便賣貨。后來，王多余又在微信上和樂樂聊表示想跟著幫忙，樂樂說可以一個月給他一千五的工資，后續(xù)可以帶著她學(xué)項目。

去了一周，王多余總算把樂樂店里所有的項目搞明白了。就是紋繡微整美容行業(yè)，像美甲、美睫、護膚、祛痣這種小項目也有，而且她發(fā)現(xiàn)樂樂生意真的很盈利，像紋繡這種一個人就一千多的價位，最便宜的也要五六百，有時候一下午來三四個人，半晌的功夫就是四五千。王多余在店里就做洗臉，護膚，打掃衛(wèi)生這樣的工作，才干一周就羨慕的不行。

她想著先跟了樂樂學(xué)紋繡項目，畢竟學(xué)到手的知識總不會被騙走，而且店里就樂樂一個人會紋繡，自己本身審美天賦可以，學(xué)會了肯定不愁工資。

于是2021年4月1日，在愚人節(jié)當天她拿著7380元的學(xué)費跟著樂樂去國內(nèi)某地學(xué)了紋繡，這七千多的學(xué)費包含一套紋繡機器和半個月的課程，王多余想學(xué)得更細些就來來回回去了三次，上了一個月課，在五一之前總算把技術(shù)學(xué)會了。

回來之后，王多余就在樂樂店里練手，樂樂忙不開的時候就是她做，王多余本就是愛美的人，在化妝和打扮方面比店里人都有天賦，做出來的眉毛客戶也很滿意，和店里姐妹相處的也融洽至極。

03

回本翻身：減肥才是大頭

紋繡紋的得心應(yīng)手的王多余馬上又遇到新的問題，來的客戶都是樂樂的顧客，自己紋一天也只是一個月拿1500塊的辛苦費，這兩個月下來做了將近十幾個眉毛，技術(shù)也算爐火純青了，就想給樂樂提提漲工資的事。

不過在漲收入前， 她發(fā)現(xiàn)，樂樂的店面最火的還是減肥項目，來的顧客減肥的、理療的，塑身的，光負責的美容師都六七個。但這些美容師其實不是樂樂的員工，而是樂樂的招來的零售類減肥項目的加盟商，而且美容的體驗卡很便宜，199元10次。

王多余很好奇這個利潤點在哪，就問樂樂：“這些美容師租你房子每個月要收多少房租啊？”

樂樂回答：“這雖然是我的門店，但是是大家合租的房，水電費都是平攤。這些幫忙的姐妹們也都是各干各的，帶自己的客戶來這，有空閑的床位就給她們先做。”

王多余恍然大悟：“還有這種好事啊，那這可是減少了很多成本了。”

樂樂進一步解釋：她和那些美容師其實都是一個共享減肥美容項目旗下的。

項目有兩種模式：

一是零售產(chǎn)品加盟，也就是樂樂門下的這些美容師，她們花5680元就可以加盟一個瘦身美容公司，成為零售類的加盟商。這個5680元包含了一臺儀器，同時和幾千塊錢的產(chǎn)品，同時產(chǎn)品公司會負責教加盟商把減肥用到的知識手法技術(shù)全教會，加盟商學(xué)會之后拿著這套儀器你就可以留在當?shù)亻T店加盟商的店面留用，也可以自己出去找美容院之類的地方借床位，自己拉顧客，只出房租，賺到的也都是自己的。

第二種就是傳統(tǒng)的門店加盟連鎖，主要盈利方式是招商，招商的對象就是前面提到的第一種零售加盟的美容師。招的每一個美容師賣出去的每一件產(chǎn)品都屬于門店老板的的銷售額，公司都會根據(jù)門店老板的銷售額給到相應(yīng)提成和分紅。

而每個零售類的美容師加盟商在完成20萬銷售額之后可以自己開店成為門店類的加盟商開始招商，所以加盟商的加盟價格都是統(tǒng)一的5680元，沒有像微商那樣那么多眼花繚亂的分級體系。

而主要區(qū)別于傳統(tǒng)店鋪的是，公司對店面的品牌和空間要求不高，加盟之后可以一邊零售一邊招商，甚至可以做嫁接模式。以樂樂的店為例， 她的主業(yè)是美容紋繡，店面里有一些空余的時間、空間能利用，就拿出一塊地方，加盟了這個美容減肥項目，公司做引流和運營培訓(xùn)，樂樂自己只需要提供床位和儀器就可以來做這個生意。加盟了品牌做零售商的美容師可以來自己店里干，內(nèi)部資源共享，不用發(fā)愁招人也解決了房租問題。

共享是這個項目最大的優(yōu)勢，既不是傳統(tǒng)的雇傭模式，也不是嚴格的連鎖品牌。加盟的美容師在店面經(jīng)營，分擔房租。像樂樂店的美容師們每個月只用出500元的房租，水電都不用管，就可以在店里做生意。樂樂這套200多平的門店房租一個月一萬五，店里6個美容師，一人每月500元，可以給樂樂交3000塊的房租。她們只占用店里的床位，不影響其它項目運營。

此外，雖然美容師只給樂樂房租，但來店里的客源增加了，很多客人也會順便做個紋繡、微整，也算是間接給了樂樂提成。而樂樂的盈利點就在于節(jié)省房租、增加客源以及加盟公司給到的銷售額分紅。

因此，這個項目比較適合一些傳統(tǒng)的、面對女性消費者的老板，在店面利用率不夠的情況下，以比較小的投資，嫁接項目，增加一些盈利點，所以加盟的，一般也是美容店、理發(fā)店、服裝店的老板，當然，其中以美容店、理發(fā)店最多。

王多余聽完這個模式，又一次心動了。（注：因為作者是王多余親屬，不排除幫助王多余宣傳的目的，刻意美化該項目，以幫助王多余招商，所以不建議讀者過于糾結(jié)此節(jié)，和下文的個別內(nèi)容，更多還是關(guān)注王多余越戰(zhàn)越勇、善于思考學(xué)習(xí)抓住機會的特點。）

04

東山再起：回村不挨罵，坐上了酒席的C位

想要加盟后，王多余沒和做微商時一樣沖動，而是思考如何找客戶的問題。此后，又跟著樂樂參加了項目宣講會，決定先加盟零售從美容師做起，不能和上次一樣妄圖一口吃個胖子，于是給樂樂轉(zhuǎn)賬了5680元，同時交了500塊房租，告訴她自己要在樂樂的店里做美容師。

大有大干，小有小干。王多余創(chuàng)業(yè)的野勁是一點沒改，只是多了更多謹慎。樂樂讓她先在店里做著零售，再慢慢招商，零售主要是跟著樂樂學(xué)習(xí)產(chǎn)品細節(jié)知識服務(wù)類的重點學(xué)習(xí)提升，比如儀器如何用，按摩手法，穴位、養(yǎng)生常識，產(chǎn)品功效，引流方法等等，以及如何發(fā)朋友圈。

2021年6月25日，王多余正式發(fā)朋友圈公布自己正式轉(zhuǎn)型大健康行業(yè)，并在文案中承諾真正可以瘦下去且調(diào)理身體，標注新客戶可以進店免費體驗三天，這種白嫖的差事誰不想體驗，很快就有人私信咨詢?nèi)绾误w驗。

免費體驗3天后，王多余又群發(fā)所有微信好友，宣稱199元體驗十次，無效退款的減肥方案，這次引流吸引的都是王多余比較肥胖想減肥的親戚，在樂樂店里，在一張窄窄的不到30厘米的床位上，王多余便再次開始了減肥行業(yè)二次創(chuàng)業(yè)之旅。

王多余的第一個顧客是微信咨詢過來的，想做個肩頸理療，這個收費是單次168元，如果包療程一療程做十次左右是1280元，這個做法是全程的用儀器，相對來說比較省事。

第二個顧客是199元體驗十次的顧客想再做塑形，王多余告訴顧客塑形理療用的一種產(chǎn)品，一種產(chǎn)品雙重功效,可以單次做，也可以辦療程,看顧客自愿。這個復(fù)雜一點，需要用產(chǎn)品加儀器操作，但也算是省時省力。一套產(chǎn)品成本是260元，零售價1280元，又凈賺1020元。

初期，王多余還在幫著公司招商，如發(fā)朋友圈文案：“急招工資日結(jié)，時間自由，可以帶娃上班，手法免費培訓(xùn)。”吸引咨詢。但還是在店面做“零售”利潤高：王多余剛開始做的一兩個月除了交了500塊房租之外，在沒交水電其他錢，一個月賺了將近一萬，她暗暗樂意，這生意可以做，馬上就要回本了。

樂樂看王多余如此上進，便也經(jīng)常帶她去參加項目說明會，接觸很多做得好的老板。王多余基礎(chǔ)理論扎實，形象氣質(zhì)也比較好，后來又開始就負責公司全國各地技術(shù)培訓(xùn)和講解，大家都稱他為王老師，大家對項目的疑問也都會添加微信問她，招商自然水到渠成。

到2021年年底，王多余順利完成公司二十萬的銷售額，拿下店長職級，這意味著她可以自己開店了。當時，王多余看上了一家服裝轉(zhuǎn)讓的商鋪，有300多平。2月份剛過完年，王多余就談妥了，轉(zhuǎn)讓費四萬，房租一個月一萬八，裝修費下來需要十萬，兩層大概放20張床左右，目前已經(jīng)動工裝修中。

王多余準備像樂樂一樣自己當?shù)曛鳎渌私o她交房租，同時在店面里有嫁接了紋繡等美容項目，還和其他美容店合作 ，大家相互介紹客人分成，生意越來越好。

2022年春節(jié)初二回娘家時，不但老公不罵她了，酒席上叔叔伯伯，一口一個王總王總，你可真是咱家驕傲的調(diào)侃讓王多余樂開了花，回城前，娘家叔叔還囑托到她過完年就讓弟弟妹妹去跟著她做生意，“叔，你放心吧，咱這項目不出房租，不招員工，只要學(xué)會都是凈賺。”王多余一把應(yīng)承了娘家親叔叔，還承諾要帶更多人創(chuàng)業(yè)致富，成為全村的驕傲......