“生活中那么多的消費陷阱，我們要如何才能規避掉它呢？” 

面對這一提問，歐陽向身后椅背一癱，“ 我已經擺爛了，不規避了，就讓我爛在里面吧。” 

在持續一個小時的消費陷阱圓桌討論中，歐陽、佳璇、曉含不斷地回憶起自己深受消費主義毒害的案例，越討論越無奈。 

“累了，我覺得聊這個話題不知不覺心就會累。” 

“對，一次又一次地意識到自己當初有多傻。” 

那么， 消費陷阱到底以什么方式引誘大家剁手？并且合理化你的不理性消費呢？同時面對這些情況，我們又該如何規避掉消費陷阱呢？刺猬公社帶你來聊一聊。 

參會人員介紹： 

歐陽 

關注文娛領域，身陷消費陷阱多年，尤其鞋包品類，但已看破世俗紅塵，決心微笑（擺爛）面對。 

佳璇 

關注網文領域，空氣炸鍋米其林大廚，最經受不住小家電誘惑，既消費又推廣，是各種新奇家電的嘗新大師和安利王者。 

星暉 

關注新消費領域，熟知消費套路，本場圓桌中唯一的男性，很少陷入消費陷阱，令旁人羨煞不已。 

曉含 

關注短視頻領域，深受短視頻和電商直播之害，一進直播間就止不住剁手，是美妝品類的瘋狂韭菜。

滿減便宜？購物節最低價？直播間有優惠？ 

天下沒有白吃的午餐！ 

星暉：我最近發現牙膏用完了，要買牙膏，然后打開購物車，看到上一次買牙膏是在去年雙11的時候。那個時候我以為撿了個大便宜，滿減了很多，結果現在價格比當時更便宜。 

因為購物節它提高了價格。他當時給營造一種我們降低了很多錢，實際上把原價提高了很多， 讓你處在節日里不買就吃虧的氛圍當中。 

佳璇：而且這樣更賺錢，因為購物節買的人肯定會很多，同時湊滿減的話，你必然會在他店里邊，或者在滿減的品類區再買一些東西。 

歐陽：其實我每次湊滿減的時候，買回來之后都會疑問：我有必要買這個嗎？這個是一定要買的嗎？比如滿減的時候還差15塊錢，這15塊錢買啥？因為如果滿減是200-15，這15塊錢就相當于你沒花，你一定會買點東西來湊，但是這東西買回來說不定就不會用。 

佳璇：我一般這種情況下就買紙抽。 

曉含：還有團購上面的美食節，團購美食套餐的。比如88塊錢包含一桌子菜式，實際它的量會變少。如果你點正常份的，可能要更劃算。但團購的時候，你一看打折，樣式多還便宜，就會買。其實你忽略掉了它每一個的克數，它每一樣東西克數會特別少。 

佳璇：上次雙11的時候，我看直播間，買了卸妝水。結果買完之后到現在我家大瓶卸妝水有8瓶，小瓶估計有四五瓶。因為直播間就是一整個套裝買下來才劃算，包括他跟品牌方談價的時候，你只買一個，他怎么可能給你壓低，所以他們就會說你三套一起買，我給你砍到多少錢。都是一組賣的，所以你一買就會買很多，屯著卻用不完。 

還有直播營造了一種熱火朝天的購買氛圍。有個東西一開始你可能并不想買，但你聽他講完這些，你就覺得自己可能會用到。所以我平時不怎么看直播，想要避免自己陷入那樣的場景，因為我知道我是個普通人容易被誘惑。一進入直播，比如說跟著多看一眼，就會被氛圍影響，對待消費這件事，我很難完全理性。 但怎么說，消費，這兩個字也許就帶了一種不理性，又消又費。 

女性更容易陷入消費陷阱？ 

歐陽：像寶潔文案翻車那件事，我發現消費主義洗腦女性的一個有力武器，是通過貶低女性來洗腦女性。因為女性本身在社會中遭受了很多結構性的性別暴力、性別歧視，他們會有意識的認為我們女性自己也有這種意識。 

然后這是一個商品社會，一個消費社會， 女性要通過消費、通過用自己的經濟實力來證明自己有社會話語權，或者說有一定的地位。但這本身就是他們灌輸給我們的想法，所以我們女性好像走上被這種結構性的力量所左右的趨勢，也更容易走進這種消費陷阱。 

我們實際有點是一種無意識獨立，看似獨立，其實是被遙控著的，走進了消費陷阱。所以這又進一步地驅使了社會認為女性是更容易被遙控的。粉紅稅概念也是一樣，感覺這是一種無法消解的循環。 

曉含：同意，大眾一方面教育女性要獨立，展現獨立美，一方面又告訴你要去接受這個世界對你的審判。比如說要涂這個顏色的口紅，打造自己甜美的形象；涂另一個口紅，打造自己御姐斬男形象；又告訴你可以通過不同口紅打造不同的形象，這樣其實是很矛盾的， 在被告知自由追求美的時候同時也被牽著鼻子走。 

佳璇：我感覺男生的消費品類少一些，很多不會像女生去做這么細致的步驟，我接觸的很多男生是這樣的。他們就真的能攢下很多錢，大部分的錢都花在一些電子硬件設備，或者是游戲氪金，基本上是這兩大頭，剩下的就很少花費了。作為在場唯一的男性，星暉老師怎么看？ 

星暉：我覺得男性也會遇到一些鼓動消費，需要通過消費來證明一件事情的情況，但是可能確實沒有女性遭遇的那種那么多，它確實商品品類結構都會比較少。 

我看到很多，比如說以女性粉絲為主要用戶群體的kol，他們文案經常會寫“任何女生不知道我都會傷心”“我不允許還有女生不知道XX”。我就覺得他們選定了這個群體之后，好像自己和那些女性的粉絲綁定在一起了，但其實他就是利用自己處在群體的這種行為， 表象引領女生可以通過買這個東西來解脫某種困境，或者說證明女生自己哪方面很好，但實際上他也是一個內在的幫兇。 

創造新需求、新的使用場景 

曉含： 我能不斷消費的原因之一是不斷地有新玩意兒出來。比如化妝刷，可能之前是一種化妝刷，后來出了一個可以更好抓粉的刷，然后又新出來一個其他功效的刷，其實最終是一樣的東西，只不過把好多部分區分出來了。 

它就會不斷的告訴你出來了新東西，像之前早c晚a的概念。還有告訴你，你的頭發要用精油按摩，你的腳也要按摩，你的身體要磨，指甲縫也要用精油，頸霜、手膜、腳膜， 我覺得好像把女生的全部，每一個器官都包裹在精油里面了。 

歐陽：對，還有現在的素顏霜和晚安粉。就是打造一個假裝素顏的場景，比如晚上你跟你男朋友在一起，洗漱之后再涂上晚安粉，偽裝成自己沒有化妝，素顏的狀態。這很明顯是后天創造出來的一個本不需要的消費陷阱。好多kol都在推薦女生用晚安粉，說可以讓你的皮膚變得很晚安。但本質上它可能跟素顏霜是一樣的，而且大家也疑惑這些跟粉底有啥區別。 

其實就是消費品的生產商，不斷地創造需求，然后假設夸大它們的使用場景，讓你覺得自己好需要它。 

佳璇：還有一人食的小火鍋、小烤盤、小吐司機和各種小家電。我覺得它們都是切中了一個新的場景，單身獨居女性的生活。女性飯量本來就小，一個人的時候很多人選擇不做飯，因為覺得做完吃不了會剩下。 

這個時候小家電就會切入這些場景和需求，然后告訴你，一人食可以用這種家電做，飯量剛剛好，好吃又快。 這就是我們跟各種消費品牌接觸的時候，他們不斷要提到的未來場景化消費。 

但是我覺得像工具，它本身是消費主義的這種傾向不明顯，你能用就會有需求。消耗品是比較容易出現的，像在美妝里就有一種比較明顯地創造本不需要的需求。 

心甘情愿陷入消費陷阱 

星暉： 其實消費陷阱是有彈性理解的。因為你在某個時刻的沖動消費，可能也給你帶來了一些回饋。 ? ? ?比如說游戲氪金，那一瞬間它確實是帶給你快感的。它不像買東西，買回來之后你后悔了，它確實對你精神上提供了反饋。沖動消費之后，雖然你踩入了廠家設置的氪金點、付費點的陷阱，但是你下一次還是會再消費的。 

佳璇：我之前跟我男朋友聊的時候，有一種很矛盾的心態，有的時候覺得他很能省錢，然后另外一方面又覺得他很可憐。比如我跟他認識之后發現他根本分不清水和乳，他洗完臉之后什么都不涂。一方面覺得他這樣好省錢，也省去很多時間，他根本不需要在這些事情上思考，另外一方面又覺得他的生活質量、精致度特別低，活得也比較粗糙。其實我有時候覺得自己也算比較粗糙的女生，比精致的差很多。 所以我覺得精致就是一種消費主義的背景，精致這個點真的很吸引我，或者說它很容易讓我消費。 

歐陽：對，我就覺得精致在一定程度上也是一種精神上的消費。比如說舉個簡單例子，香薰，你們覺得家里有必要買香薰嗎？我會買，我會準備一點。可能偶爾心情好的時候，會用香薰蠟燭。其實我就是那種典型的被消費主義洗腦的，我真的會買很多不必要但自己覺得是必需品的東西，我覺得這是一種很奇怪的感受。 

我感受自己存在也是通過消費，我需要花錢、去買東西，才能感覺到我在這個世界上有機的活著。我創造出來東西了，并且我回饋給了社會。我們跟他人產生交互，都是通過金錢貨幣，我通過我自己的勞動獲得貨幣之后，參與到社會的有機循環中，這個時候必須要大肆參與，好像有點合理化消費主義了。 

還有我會經常買花，可能有些人會覺得買花不必要。但我覺得買花是會令我開心的消費，作為一個動物來說，你看到花會控制不住的開心。 

佳璇：我以前對鮮花感覺還好，覺得這個東西你買回來之后，它過一段時間就枯萎了，沒有什么必要買它。但是直到我有一次看到了一個up主，她就是很精致的會買花的那種，然后她視頻里講到一句話：“鮮花是大自然的鐘表”。 你把花放到房間里，隨著時間流逝，它的生命也在變化。當時我就覺得特別的美，我立刻就一點都不會對它的衰敗產生那種傷感了。 

曉含：我養花是因為我不愛養動物，但又覺得我要養點什么。我不愛養動物，太麻煩了，就養個植物，而且植物它也是生命。你看著他要么成長，要么衰敗，都是一個生命的過程，有一種陪伴感。 

鑫輝：有一種永生花，是真花處理過的，也有一些是假花，做的比較精致，然后也放在花品類里賣。像情人節就會推這種花，說它象征著忠貞不渝的愛情之類的。 這種它就不是先天綁定的，是你后天要賣它，才把浪漫主義的價值附加上去。 

歐陽：對，但實際它的作用是一些擺件，像宴會現場、新婚夫婦的床頭，或者婚禮上。它可能不會被看成鮮花，算是典型的消費品。他把情感和花的保質期聯系到一起，感覺跟鉆石其實是一樣的，都是后天附加上去的概念。 

佳璇：那我對這種肯定不會感冒。因為我覺得買花養花，其實是通過你打理它的過程來獲得幸福感，你要照顧它，比如說要給它換水，你要去采剪它的枝，然后它花瓣也可能會掉，這個過程是我覺得很有意義的。但你如果把它當成一個擺件放在我的桌上，我對擺件就沒什么興趣。 

歐陽：其實就是一個取舍的過程，比如說潮玩熊，它也是一個擺件，它也很貴。這么一米高的娃娃就可能七八千塊錢，擺在你家，這就是潮流文化和消費主義最為結合的一種表現。他們把這種潮玩稱之為藝術，或者說是一種對潮流文化的一種朝圣，這其實本質是一樣的。永生花就是一種潮流文化，在這個語境下的話。 

如何規避掉消費陷阱？ 

星暉： 你特別了解那個領域就可以規避掉很多陷阱。 像我以前有一些同學，他們在一些特殊的文獻專業，可能要買非常多的書。他們就會摸索出一套非常行之有效的方法，規避掉各種書商網站和消費平臺高價，拿到最低折扣。不低到某一個折扣，他們是絕對不會出手的，但是一出手可能就是一箱一箱的來。你要在把那個領域內常用的套路規避掉，要額外支付很多時間精力去關注，當時還會有同學會專門去監測價格這些東西。 

佳璇： 我覺得直播就是這樣，他給你一種幫你拆解的感覺，告訴你怎么最便宜、價格最低。你自己去比低價會花費很多時間，大多數人可能不會花一定時間去比，這個時候主播就幫你把比價的過程省掉了，在直播間里買就是最低的。 

歐陽： 還有微博上的薅羊毛，專門發低價用券的產品。但這種 表面上覺得像我們是在薅羊毛，反抗資本家，但其實就是被規訓了 ，而且它會形成一種自己是某種信徒的感覺。 

星暉： 對，你看像游戲圈有一個名詞叫史低，就是歷史最低價，然后大家看到史低兩個字的時候就像打雞血一樣，就感覺一定要買。 

之前我一個朋友，他每次買東西都會用一個軟件去搜索之前90天180天這個商品對應的歷史價格，他會看180天最低價，90天最低價、30天最低價分別是多少，當前的價格是在什么區間。他經常能發現過去的哪一些促銷，它是先漲價再降價，所以他不到180天最低他就不會買。 

你現在去找的話，也有很多這種軟件，可以直接把淘寶的鏈接復制進去查價格。我有一段時間會這樣做，但是非常麻煩。有的時候你想買一個東西，查價看完之后就會覺得非常掃興。因為你可能發現就在一個禮拜前，你錯過了他的180天最低價，現在價格已經上升了。這樣情況多了會覺得很煩躁，而且每次買都要比價格看也會非常麻煩。 

佳璇： 這個可以很好的規避掉那種陷阱， 但是就要看大家自己怎么選擇，要不就多花錢，要不就多花時間去比對，總是要付出一點東西的。 我覺得我現在避免買衣服的一個最好的方式就是減肥。比如我可以給自己立個flag，不減下肥就不買衣服，這樣在買衣服上就會規避掉一些消費。 

歐陽： 但是你為了減肥你會買榨汁機，蛋白棒等等，這些東西都是新的消費。我突然想起來，之前我想買個iPad，然后我朋友也想買，但是他當時沒有錢就沒買。然后過了一段時間她說自己想考研，就買了一個iPad，但是她iPad也沒怎么學習用，還是拿去看電視劇了。 

當時我就問他，考研為什么要買一個iPad？然后他給我轉了一個帖子，上面說考研前必備工具，第一個就是iPad。我就很奇怪，你考研一定要買iPad嗎？她還買了配套的 iPad類紙膜、鍵盤、還配了個耳機。 

佳璇： 之前我也有很嚴重的這種情況， 很多時候我們消費的其實是一個未來理想的樣子。 比如說跑步之前先買鞋，減肥前先買各種裝備，你買的時候期待的是減下來肥的樣子，當你下單那一刻，你就覺得達到了頂峰，好像我已經瘦了，我擁有了它，我就已經瘦了。 

它抓住的就是你這個心理，但是你買了之后，你根本沒有運動，或者說你根本就沒用，最后那個東西放著吃灰。 面對這種情況要有一個心態，你要清楚做事情的本質。 像你朋友考研的本質是學習，這是一件很艱苦的事，減肥的本質是要控制飲食和運動，這也是一件很不容易的事情。所以我們不能被那些消費品迷惑，覺得擁有了它，一下就成功了，那種頭腦上的高潮。要先認清楚這些事情都是需要我們日復一日的努力去達到。 

所以我現在養成一個習慣，比如說我想減肥，要運動，我先不買任何裝備，堅持7天或者堅持10天，當我不把買東西作為堅持動力的時候，我覺得我就能堅持下來了，然后需要什么再去購買什么，就能很好地用到它。 

曉含： 我覺得在美妝里很實用。比如說你買一個東西，廣告就已經把用這個東西之后變美的樣子呈現出來了，所有人都會想象用這個東西之后會變成特別好看的樣子，然后就會下單。因為你也想象到了用這個東西會呈現出一個什么樣子，商家也通過視頻圖片幫你構建好了。 

現在我來規避這種的方法， 就是告訴自己：好的不一定是適合自己的 。你看很多口紅色號可能博主涂特別好看，但后來我一想博主是白皮，我是黃皮，根本就不適用我自己，再好看也不適合我。 

佳璇： 我現在規定了一個期限，在減下來肥之前就不買那些額外的衣服。然后我男朋友跟我說，如果我達到目標，他帶著錢陪我去購物。但是我每次去想象這個場景的時候，我大概明白，我很有可能在那個時間點，不太會真的瘋狂式地購物。 

我只是把它當成我的一個目標，達到那個目標的時候，我會單純因為減肥成功而開心，實現目標的開心。 因為一個實打實的、你長期努力得到結果帶來的那種快樂感，遠超過瘋狂購物帶來的快樂感。