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2022春天,第一個風口宣告結(jié)束

來源: 投資界 楊文靜 周佳麗 2022-04-05 08:59

清明前夕,又一家明星獨角獸隕落。

“十薈團快要沒了,進入倒計時。”一位十薈團前員工告訴投資界。此時,互聯(lián)網(wǎng)上流傳著十薈團關(guān)停全國所有業(yè)務(wù)的消息,一大批供應(yīng)商因被拖欠貨款而無奈維權(quán)。投資界發(fā)現(xiàn),目前十薈團APP頁面已經(jīng)顯示“暫時無法獲取數(shù)據(jù)”,官方微信公眾號的最后一條更新也停留在了今年1月25日。

身后的投資人選擇沉默,大家都不愿再提及這一曾經(jīng)的明星項目。一位參投十薈團的VC投資人告訴投資界:“早在去年初,我們就已經(jīng)推不動這個案子了,整個行業(yè)急轉(zhuǎn)直下。”截止發(fā)稿,身處漩渦中的十薈團依然沒有官方回應(yīng)。

十薈團的瘋狂崛起仍歷歷在目。2018年,有著復旦大學、哈佛商學院學歷背景的80后學霸陳郢搭檔連續(xù)創(chuàng)業(yè)者王鵬,聯(lián)手孵化了社區(qū)團購項目——十薈團。在這個冉冉升起的風口中,剛剛成立的十薈團儼然一顆新星,迅速引來了超20家VC/PE入局,一度喊出近50億美元估值(約300億元人民幣)。短短4年,從天堂到地獄,不免唏噓。

曾幾何時,社區(qū)團購被創(chuàng)投圈視為移動互聯(lián)網(wǎng)的最后一塊洼地,一眾人為之瘋狂。但喧囂過后是落寞,“我們已經(jīng)不再看社區(qū)團購的項目了”,到了2022年,這個紅極一時的風口正式宣告結(jié)束。

又一社區(qū)團購獨角獸瀕危:

超70億要打水漂

十薈團的崛起和崩塌,是社區(qū)團購的一縷縮影。

時間回到2012年,從哈佛歸來的年輕人陳郢放棄了城市生活,跑到農(nóng)村從事扶貧方向的創(chuàng)業(yè),試水農(nóng)村電商,幫助農(nóng)產(chǎn)品找好的銷路,多年后成立一個社群新零售平臺“有好東西”。

2018年,有著長達6年農(nóng)村電商探索經(jīng)驗的陳郢拉上曾在千團大戰(zhàn)中挺進十強的王鵬,倆人聯(lián)手孵化出一個社區(qū)團購項目——十薈團。彼時,社區(qū)團購如雨后春筍一般涌現(xiàn),大量資金涌向這個風口,稍晚入局的十薈團趕上了最好的時局。

這是創(chuàng)投圈繼共享經(jīng)濟后又一個風口,投資人瘋搶項目的一幕幕不斷上演。創(chuàng)立不到兩個月,十薈團完成1億元人民幣的天使輪融資,創(chuàng)下了當時行業(yè)內(nèi)最大的一筆融資。次年,十薈團拿下阿里巴巴的A輪融資,自此開啟了瘋狂的擴張之路。

2019年,十薈團完成了與社區(qū)團購平臺“你我您”的合并,締造了社區(qū)團購業(yè)內(nèi)的合并第一案,轟動一時。此后,十薈團更是接連吞并“好集樂”和“鄰里說”,一躍成為社區(qū)團購的超級獨角獸。

2020年,突發(fā)的疫情更是將社區(qū)團購賽道推向高潮,更多VC/PE趕來。十薈團更是締造了令人咋舌的融資記錄——天眼查APP數(shù)據(jù)顯示,僅2020年一年,十薈團就完成了4輪融資,總金額近4.5億美元,一時風光無限。

此時,掌門人陳郢有著欲與天公試比高的壯志:“十薈團不畏巨頭,我們一定能贏得勝利。這場大戰(zhàn),必將在中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史上書寫下波瀾壯闊的一筆!”

目睹著社區(qū)團購的盛況,互聯(lián)網(wǎng)巨頭也坐不住了。2020年下半年,社區(qū)團購行業(yè)風云突變——最為標志性的是滴滴、美團、京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭相下場,行業(yè)從拼創(chuàng)新、拼執(zhí)行悄然變成拼資本、拼補貼。幾乎一夜之間,所有人都盯著了這一門“賣菜生意”。

面對巨頭砸錢擴張,十薈團同樣陷入了巨款虧損與瘋狂補貼搶流量的怪圈中。一位十薈團團長回憶,“當時,在十薈團每賣2元商品就有2元的補貼,賣5元就有5元補貼,拉新補貼翻倍。為了多賺錢,刷單已經(jīng)成為大家心知肚明的潛規(guī)則。”甚至有內(nèi)部員工表示,下面的城市經(jīng)理全都在倒貨賣貨,刷補貼,靠撈油水,有的團長在深圳買了房。而公司大量投錢,卻換來一堆無用的增長數(shù)據(jù)和相關(guān)部門的頂格罰款。

無序競爭使得大量資金流失,十薈團燒錢的速度可見一斑。2021年初,輿論開始質(zhì)疑社區(qū)團購模式,十薈團依然罕見拿到了7.5億美元D輪融資,傳聞估值一度達到50億美元(約300億元人民幣)。但這也是十薈團至今最后一筆融資,這只獨角獸4年拿下了近77億元融資。

社區(qū)團購質(zhì)疑聲音愈演愈烈,反思的聲音不絕于耳。同年8月,陳郢發(fā)布了一篇名為《聚焦用戶長期價值的一次自我革新》的內(nèi)部信,宣布將與阿里MMC在部分地區(qū)進行區(qū)域整合。然而到了該月底,十薈團大量遣散員工的消息不脛而走,多位員工爆料自己突然被要求簽主動離職申請,河南等地的十薈團總部也圍滿了追討欠款的供應(yīng)商,團長和消費者們更是怨聲載道。

眼見他高樓起,眼見他大廈傾。2021年12月底,盛時上萬人規(guī)模的員工數(shù)僅剩下700多人,五大城市圈中,每個城市圈僅剩30-50人留守。2022年春節(jié)前,十薈團終于關(guān)停了湖南所有網(wǎng)格倉——最后的堡壘也失守了。

“早在去年初,就已經(jīng)推不動了。”如今,十薈團的投資人也不愿再多談,退出無望的他們甚至悄悄將這一曾經(jīng)的明星案例在機構(gòu)介紹中剔除。不到4年的時間,這個快速崛起的龐然大物,又迅速跌落谷底,不甚唏噓。

社區(qū)團購,風投史上大泡沫:

這些獨角獸已倒下了

事實上,社區(qū)團購的泡沫早有破裂的征兆。

2019年,繼老玩家“你我您”、“鄰鄰壹”被吞并后,這個行業(yè)迎來第一輪洗牌,俗稱行業(yè)黑馬的松鼠拼拼新一輪融資失利。8月,松鼠拼拼被爆出大規(guī)模裁員,與食享會合并失敗,隨后接連被曝出總部人去樓空,多個站點停止服務(wù)。曾與王興并肩闖過千團大戰(zhàn)的清華系創(chuàng)始人楊俊,帶著松鼠拼拼黯然退場。

緊接著2020年的春天,生鮮電商平臺呆蘿卜宣布進入破產(chǎn)重整程序,彼時創(chuàng)始人李陽曾向法院表示,呆蘿卜收到了一份1000萬美元的投資意向書,他有信心渡過難關(guān)。然而,李陽始終沒能等到那1000萬投資。2021年10月,呆蘿卜正式停止運營。

到了2021年,社區(qū)團購潰敗加劇。先是估值65億的獨角獸——同程生活一番掙扎后猝然隕落,倒在了擁有新名字的第二天。7月7日,同程生活改名蜜橙生活,剛計劃將業(yè)務(wù)方向由C端向B端轉(zhuǎn)移,卻在次日宣布申請破產(chǎn),成為第一家破產(chǎn)的社區(qū)團購獨角獸。

同月,最大社區(qū)團購平臺之一——食享會被曝武漢總部人去樓空,高管相繼辭任出走,創(chuàng)始人戴山輝也悄然退出母公司“武漢七種美味科技有限公司”主要人員之列。面對“倒閉”傳聞,戴山輝回應(yīng)稱,食享會正式向社區(qū)零食便利店賽道轉(zhuǎn)型。

至此,除了還在經(jīng)營的興盛優(yōu)選外,社區(qū)團購“四大金剛”——興盛優(yōu)選,你我您,食享會,鄰鄰壹;“老三團”——興盛優(yōu)選、十薈團、同程生活,幾乎全軍覆沒。

2022年,巨頭們也未能躲過,滴滴旗下的橙心優(yōu)選最先傳出撤退信息。橙心優(yōu)選曾一度被滴滴寄予厚望,投入資金也不計其數(shù)。據(jù)悉,橙心優(yōu)選已經(jīng)離開大本營成都,失守最后一城。

此后還有京喜拼拼、美團優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜等互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下的玩家紛紛傳來裁員撤城的消息,社區(qū)團購走到前所未有的黯然時刻。

回過頭來看,在這片叢林中,無數(shù)人迎頭趕上,又有無數(shù)人倒下,當初他們高喊的口號已無人問津,唯留下匆匆落敗后的悲涼與一地雞毛。

一個風口宣告結(jié)束

留給VC/PE刻骨銘心的教訓

社區(qū)團購的魔幻故事,無疑是中國風投史上一抹難以磨滅的記憶。

梳理社區(qū)團購的運營模式,大多是以住宅社區(qū)為單位,招募寶媽、小區(qū)便利店店長、快遞站站長作為團長,通過APP或微信群發(fā)布團購商品的信息。用戶下單后,平臺將商品統(tǒng)一配送到團長手中,消費者再到提貨點取貨,完美覆蓋最后一公里。

這一模式一經(jīng)提出,迅速席卷被互聯(lián)網(wǎng)。2018年4月,風投女王徐新率今日資本投了社區(qū)團購的領(lǐng)跑者興盛優(yōu)選,幾個月后,相關(guān)融資消息密集曝出——你我您、食享會、呆蘿卜、十薈團、鄰鄰壹、誼品生鮮等平臺先后宣布獲得數(shù)千萬元以上的融資金額。

VC/PE也集體投票下注,另一邊的阿里、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不遑多讓,多方資本豪擲重金,投出了一個個獨角獸。最火的時候,這條賽道上有上千家企業(yè)誕生,融資總額高達550多億元。

然而,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展,各平臺開始拿著巨額資金毫無節(jié)制地跑馬圈地。在一個市場還未穩(wěn)定之時,就已經(jīng)迫不及待向下一座城池進軍。資金在大量消耗,而市場爭奪還在繼續(xù),“所有平臺都決定背水一戰(zhàn),誰都不愿意放棄。”某社區(qū)團購企業(yè)離職的員工表示。

一番狂熱地征戰(zhàn)后,社區(qū)團購短暫陷入沉寂,而疫情的出現(xiàn)卻再次催生了這一賽道。此后,互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局,將賽事推向高潮,社區(qū)團購混戰(zhàn)局面形成。

VC/PE的態(tài)度也在此時發(fā)生轉(zhuǎn)變。北京某頭部VC機構(gòu)的合伙人告訴投資界,在第一個巨頭進入的時候,他們就已經(jīng)不再看社區(qū)團購了,“這一切最終都會成為巨頭之間的競爭”。

深圳一家夫妻店的團長向投資界介紹,最初有人招募團長時,夫妻倆還在幾個平臺之間猶豫不決,但在互聯(lián)網(wǎng)大公司的人來宣傳后,兩人果斷放棄了其他小平臺。“我們一致認為,還是在巨頭平臺做能夠更長遠些。”

一位專注消費賽道的FA回憶,早在2019年社區(qū)團購的融資就已經(jīng)到頂了,2020年的疫情意外給這個行業(yè)帶來回春,但行業(yè)詬病依然存在,“甚至可以說,這個商業(yè)模式一直沒有被市場普遍認可過。到了2021年上半年的時候,社區(qū)團購的案子就完全推不動了”。

曾經(jīng)有多熱鬧,現(xiàn)在就有多唏噓。如今,就連消費投資人都不愿意再聊社區(qū)團購,這個新消費風口悄然間關(guān)上了大門。

社區(qū)團購盛宴散場,卻留給創(chuàng)投圈無盡的反思。

正如2020年12月人民日報《“社區(qū)團購”爭議背后,是對互聯(lián)網(wǎng)巨頭科技創(chuàng)新的更多期待》一文中所說:“再大的流量、再多的數(shù)據(jù)也難以轉(zhuǎn)變成硬核的科技成果,難以改變我們在核心技術(shù)上受制于人的被動局面,別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量,科技創(chuàng)新的星辰大海、未來的無限可能性,其實更令人心潮澎湃。”

這一段發(fā)人深省的話,同樣適用于其他行業(yè)。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)投資界授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸投資界所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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