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“宅經濟”降溫,小熊電器過得怎么樣?

來源: 伯虎財經 唐伯虎 2022-04-22 08:50

2019年上市,2020年在“宅經濟”下大火,小熊電器曾經是創意小家電領域的一匹“黑馬”。

然而,疫情逐漸常態化,小熊電器似乎也走出了“高光”時刻。

頻交低分卷

伯虎財經了解到,小熊電器近期發布了2021年財報,顯示其全年營收36.06億元,較2020年同比下降1.46%;凈利潤為2.83億元,同比跌幅達到33.91%。

從掌握數據來看,這是小熊電器近7個財年以來首次出現下滑。

這家位于佛山的小家電公司成立于2006年,并于2010年正式更名為“廣東小熊電器有限公司”,這個名字聽起來就很年輕。

2019年8月,小熊電器作為“創意小家電第一股”,登陸深交所。第二年,新冠肺炎疫情爆發后,隨著人們居家時間的延長,“宅經濟”走紅,小熊電器的銷量也隨之實現了巨額增長。

表現在財務數據上,2020年,其凈利潤同比上漲了56.11%,闖過4億元大關(此前從未超過3億元)。

亮眼的成績不完全依賴于市場行情,小熊電器一直以來定位明確,產品線也很齊全。

2011年底,尚未擠進家電領域前排席位的小熊電器對公司進行重新定位,將“妙想生活”刻入品牌DNA。

妙想生活,一方面體現在外觀上,即從生活中尋找產品設計的靈感,堅持提供創新與驚喜的工業設計。

小熊電器的多款高顏值家電,不論是咖啡機還是料理鍋,都不難看出其在外觀上的巧思。

另一方面則在于其專注做“小”事,集合了500多款生活“小”家電——從一個桌面風扇、補水儀,到咖啡機、烘干機。

正如小熊電器的CEO李一峰所說,不管需求大小,只要存在,小熊都會試著去做,即使它們可能大部分時間被閑置在一邊。

“不是使用頻率低就沒必要、沒價值。閑置的消費者并不太在意要用多少次、劃不劃算,開心就會今天買。”

然而,即使靠著關注長尾市場實現了多年闊步發展,時間來到2021年,小熊電器還是顯露了增長疲態。

2021年一季度,其財報顯示的營收還有所增長,但是凈利潤卻同比下降了12.82%。從二季度開始,其營收更是較2020年同期連續多季度下滑。

直觀一點,可以看小熊電器的銷售量,2020年售出4513.74萬臺,但是2021年銷量減少了618.27萬臺,即使產量已經相應減少,庫存量還是增加了9.72%。

小熊電器的股價由此深受負累,最低點只有39.23元/股,較2020年巔峰時期大跌了76.35%。

營收、利潤雙降的背后,小熊電器是在宅經濟風口過后變“熊”了嗎?

偏航?

小熊電器是不是真的變“熊”,首先得看它的基本功打得怎么樣。

在探討這個問題之前,我們可以看看小熊電器2021年的各項支出。

從上面的表格不難看出,銷售費用和研發費用是小熊電器經營成本增加的兩個大頭,增幅都在20%以上。但是從具體數據來看,前者增加了1.3億元,而后者則增加2464.65萬元。

對于銷售費用,小熊電器的解釋是報告期內自營占比增加,經銷占比減少,導致了銷售費用的增加。

體現在具體數據上,主要是2021年公司的市場促銷費、銷售板塊職工薪酬以及售后服務費的增加。

從去年8月開始,小熊電器在抖音累計直播179場。每天上午9點,店鋪準時開播,為消費者送上“福利”。伯虎財經發現,目前小熊電器在抖音上積攢了7.4萬的粉絲數。

為了布局電商渠道,小熊電器也一直在招聘主播、電商運營等多個崗位員工。截至去年底,公司有銷售人員893人,較2020年的781人增加112人。

小熊電器對于線上渠道的重視是可以理解的,其90%的產品都通過線上銷售。公司老板李一峰曾坦言:“沒有電商,就沒有現在的小熊電器。”

研發在小熊電器的受重視程度就沒有那么高了。

去年,小熊電器的研發費用增加到了1.3億元,增幅主要在“折舊與攤銷”以及“人員人工”這兩項。

但它的研發人員并沒有增加,反而流失了47人,占比達到14.73%,且大多數學歷都是在本科及以上。

此外,它去年研發完成的項目,像智能電飯煲、緩沖防破裂玻璃壺、烘干機等,也不是技術含量多高的產品(很多品牌已經推出),更多的作用還是豐富品牌的產品品類。

這正貼合資深產業經濟觀察家梁振鵬說的,昔日的“創意小家電第一股”淪為營銷驅動型企業,主要依靠投放廣告等營銷推廣和電商銷售渠道,但其在產品創新、技術研發、產品質量管理等方面卻做的不到位。

要知道,小熊的銷售費用達到了5.53億元,是銷售費用的四倍。

它在產品質量的把控上也有不到位的地方。在黑貓投訴平臺上,用戶對于小熊電器的滿意度只有3顆星,且投訴大多是關于其產品質量。

在3月29日發起的一條投訴中,一位復購小家電的消費者表示第一次使用小熊輔食機,它的蓋子就掉進去打進輔食,還被孩子誤食,但客服認為是消費者使用不當。這個經歷多少是有點糟心了。

另外還有人反映,小熊的多功能煎烤涮鍋,使用時只有蓋著蓋子水才能沸騰,無法涮火鍋;小熊加濕器在水量充足的情況下自動判定缺水,停止出霧等等。

回歸到基本功這個問題,小熊或許真的要反思一下自己。

修煉內功

由于小家電的制造技術相對簡單,行業內企業技術壁壘不高,大品牌和很多白牌(一般指小廠商沒有牌子的商品)共存的現象尤為明顯。

大品牌一般走多而全的路線搶占流量,比如巨頭美蘇九;白牌則靠著低價的優勢攻略市場。據企洞察數據顯示,截至今年1月,我國家電相關企業數量將近700萬。

在市場持續升溫的時候,比如2020年,人們樂于購置小家電以提高居家生活品質,很多企業都能過得不錯。

但是,隨著消費需求逐漸飽和,市場的“蛋糕”在短期內沒那么大了。根據奧維云網數據,2021上半年國內小家電市場零售額同比減少了8.6%。玩家們為了盡量搶到原來的“蛋糕”分量,費盡了心思。

比如,新寶股份旗下的魔飛中國推出了高性價比的洗地機等產品,布局清潔賽道;北鼎在烹飪器具和食材品類方面擴張,增加用戶粘性;天際電器另辟蹊徑,新能源材料的營收已經遠高于家電;小熊電器則是如前面提到的,加碼銷售渠道。

事實上,這些企業的舉措,跟真正的創新沒有太大關系,這也意味著商品不具備太多溢價空間。

加上小家電不同于服裝、茶飲、零食等新零售產品,屬于低頻消費場景,品牌難以激發同一件商品的復購。

因此,它們要么在品類上下功夫(多數品牌都會這么做),提高總體銷量,要么在渠道、成本等方面發力。

我們著重說說后者,小熊電器去年成立了電子商務公司,組建外貿業務團隊,加速了出海速度,這也是蘇泊爾、九陽等巨頭在做的。

雖然比不上蘇泊爾背靠大股東法國SEB集團,在海外市場具備先發優勢,小熊電器“自食其力”的成果尚可。

李一峰在接受媒體采訪時表明,“我們也想盡快補上外貿這塊,現在出口占比雖然比例較低,但增速較快。”2021年該板塊營收實現2.3億元,同比增加9.92%。

另外,小熊逐步推動自主生產,一方面能夠減少對代工廠的依賴性,另一方面則是為了壓縮成本(2021年外協生產的成本占到營業成本的24.48%)。

此前小熊電器通過募集資金的方式,投建了多個生產基地,其中大良五沙等多個項目已經投產。

不過,無論用了多少種方法來提高賬面上的收入,小熊要真的做到不“熊”,還是應該多關注研發、產品品質方面的問題。

畢竟,營銷再厲害、品類再齊全,也無法幫助品牌打造真正的護城河。

本文為聯商網經伯虎財經授權轉載,版權歸伯虎財經所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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