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好文案自己能賣貨!盤點那些出圈的火鍋文案

來源: 火鍋餐見 文博 2022-05-06 15:36

本期看點:

1、火鍋文案的3種類型

2、盤點9大火鍋品牌門店文案

3、火鍋文案的3個萬能公式

前幾天,餐見君在跟一位火鍋老板聊天時,聽到他說自己已開了10多年火鍋店,活到現在靠的是產品過硬,但因為傳達得不好,很多顧客并不知道他們在這上面的努力。

這讓餐見君想聊聊,怎么從門店“軟裝”——文案上,提升顧客對產品價值以及品牌的感知。

目前,市面上有三種常見的「火鍋門店文案」模板。

01

情感型火鍋文案,傳遞生活態度

這類門店文案,一般會表達一種情感導向或生活態度,讓顧客看了之后,產生一個“關鍵時刻”。

這種“關鍵時刻”會促使他們從一個“被傳播者”變為“傳播者”,主動發布在社交媒體平臺,這時候,這些文案、場景就充當了顧客的“社交貨幣”。

代表案例:熊喵來了火鍋 

它的一家國風店有點像火鍋酒肆,外圍的“一鍋聚山海·一醉解千秋”以及內墻上的“肉到病除、能喝善舞”,和吃肉喝酒的兩大屬性不謀而合。

門店內“夜游、市集、上元節、火樹”字樣的燈飾增添了氛圍感,小料臺上還有“可鹽可甜、海王上岸”等有趣的網絡熱詞……

這些讓它在社交媒體上非常容易傳播,留言中不乏“能吃能喝能玩,主要能拍照”這些評價。

代表案例:六十一度牛雜火鍋館

明星火鍋店的文案、裝修一般緊跟潮流,就像潘瑋柏的這個牛雜火鍋館,“有料,雜都好吃”,上來就先玩了一把諧音梗。

門店內更有一面大大的文案墻,上書“莫愁前路無知己,要吃就吃六十一”、“你我之間本無緣分,全靠火鍋死撐”等由詩句、電視劇臺詞改編的有趣語句,整體氛圍輕松、時尚。

代表案例:薛三爺鐵鍋肥腸

薛三爺從門口處就立了一面打卡墻,像“肥腸和燒烤·我全都要”、“人在江湖不由己,及時行樂有道理”之類的詼諧文案給它奠定了輕松的基調。

室內拐角處的“上有天堂,下有蘇杭,我愛肥腸”,讓顧客把城市和這家肥腸店聯系在一起。

并且,它還緊跟當下,瞧,這飲品上“我綠了,綠碼出行,人人安心”的調侃,誰看了能控制住發朋友圈的手?

萬能套路總結

網絡熱詞和吃喝融合。比如生死有命·胖瘦在天、肉到病除、能喝善舞等。

名句和吃喝/品牌融合。比如人生在世·火鍋二字、吃得辣中辣·方為人上人等。

萬能諧音梗。比如有料·雜都好吃、喵生三醉等。

適用門店

國潮風、網紅店、新開年輕店、老店升級等。

02

文化型火鍋文案,展現品牌調性

這一類型文案,并不是出于產品或品牌本身,而是將社會文化演化進程中,衍生出來的某種新文化趨勢,嫁接到品牌本身。

再口語化點,就是用某種衍生文化,戳中顧客的痛點,繼而引起他們的深度共鳴,讓其感覺“哥吃的不是火鍋,而是自己的人生”。

代表案例:王子愛摸魚·鮮魚火鍋

在職場中,誰沒有偷聊微信、帶薪如廁等這些“摸魚”行為?抖音上#上班摸魚#的話題視頻播放量高達1.2億次!

在“摸魚”文化盛下的當下,這家新開的火鍋店就將它和自己的鮮魚火鍋巧妙結合。

一人食區域是“快樂劃水吃獨食”,廚房是“大型磨洋工現場”,用餐區是“明目張膽在摸魚”……

代表案例:不萬能先生火鍋

每個人的成長是與自己不斷和解的過程,這家不萬能先生集火鍋、炭烤牛肉、電商小酒館為一體,從名字開始就有一種治愈感。

大堂內的墻壁上“每個人都是不萬能的,但吃完這一鍋,我們可以繼續和這個世界搏一搏”一語雙關。

既指主打產品牛肉=能量補給,也指這家店可以給忙碌的電商人一個短暫的休息點。

代表案例:慫重慶火鍋廠

廣州的年輕火鍋品牌“慫”,從年輕人視角出發,形成了自成一派的“認慫文化”。

“認慫公告”自曝其短,“認慫三不收”“開心兩廠規”,還有餐具、員工服飾上“你說的都對,你開心就好”,將門店產品及服務,用帶點自嘲的意味說出來,反而有了話題性和記憶點。

相信大家能夠感知,這一類型的文案,并不像前兩個一樣有固定模板可以套用,只能從如何尋找這一衍生文化入手。

萬能套路總結

從主流世代的特性入手,不用太追求高大上,像“慫”、“太二”、“自嗨”等都是帶有自嘲意味的詞匯。

從社會環境演變入手,比如“摸魚”“躺平”“反內卷”等這些在之前不被認同,現在習以為常被大眾接受的生活態度。

必須要跟自己的品類特性結合,不然顧客只會記住某句文案,而不是你的品牌。

適用門店

引領新風潮的年輕火鍋品牌。

03

功能型火鍋文案,強化菜品賣點

很多時候,不是產品有問題,而是沒有向顧客正確表達你的產品。

毫無疑問,這一類型的文案就是從菜品的賣點、食材的特性上挖掘出的利益點。

代表案例:大吉利潮汕牛肉火鍋

作為主要開在河北的潮汕牛肉火鍋,大吉利的特色是新鮮的牛肉食材、牛腩煲等,這些在老店的室內文案中并不突出。 

但在其剛開的一家新店內,“不賣隔夜肉”這一賣點被著重強調,同時各種牛肉食材的吃法也被詳細介紹。

甚至“胸口酪”這道菜還有一個200字左右的菜品小故事,來給顧客深度“種草”。

代表案例:牛百鮮·牛腩煲

深圳的牛百鮮·牛腩煲,雖只有兩家店,且面積都不算大,裝修也較簡單,但是卻利用有限的空間,把產品的功能性利益點傳達得很到位。

牛腩煲和檸檬茶兩個檔口處,用鮮明的大字告訴顧客“屠場每日直送新鮮黃牛牛腩”、“半糖多冰超清爽,重口味絕配”。

室內的墻體上,“深圳牛腩煲第1名”的榜單給自己做了有力背書。以上都是簡單的產品文案,卻讓顧客能夠清晰感知到產品價值感。

代表案例:巴奴毛肚火鍋

雖已廣為人知,但仍要承認,巴奴是將產品故事講得特別到位的。

比說,說經典毛肚是“12道工序嚴苛保障,央廚每日直供”;說野山菌湯是“2000米以上野山菌,每鍋湯只用4小時,用不完就倒掉”。

比如就算是鮮榨果汁這類簡單明了的產品,都能看到“不加水,不加冰,100%現榨”的標語。

還有點餐大屏、電視、菜品名牌等,都在不斷重復它的產品故事,一次次告訴顧客“你沒有選錯”。

萬能套路總結

巧用數字表達。比如X道工序,熬煮X小時,每日限量X份等等。

提煉產地、做法的關鍵詞。比如“現煮”“熬足”“屠場直供”“現采現摘”等等。

展示信任背書。比如各種排行榜、招牌菜品銷量、獎項等。

重復,強化記憶。主打特色、菜品文案多次曝光,給顧客以心理暗示。

適用門店

單品類火鍋門店、突出產品/食材某一特質的餐飲門店等。

最后

這些文案只能錦上添花,如果產品基石沒有打磨好,賣點也沒有做好結合,那么再逗趣的文案也只是玩梗,只是一次性的宣傳。

本文為聯商網經火鍋餐見授權轉載,版權歸火鍋餐見所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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