2019年3月的某天早上，華為余承東做東，請榮耀CEO趙明、小米雷軍和盧偉冰，在深圳木棉花酒店吃了頓早餐。

在吃這頓飯的前不久，雷軍剛剛將紅米剝離出來作為單獨(dú)品牌去運(yùn)營，并高喊出了進(jìn)軍高端市場的口號(hào)。

勁頭看起來很猛，但實(shí)際飯桌上得意的是余承東，因?yàn)槿A為早就在高端這張牌桌上坐了很久，彼時(shí)華為+榮耀在國產(chǎn)市場份額超過33%，且賣的是雷軍做夢都想賣的中高端手機(jī)，惹得雷軍吃飯都要抱怨：華為勢頭太猛，照這個(gè)趨勢，我到明年4月恐怕就要關(guān)門了。

誰也沒想到，兩個(gè)月后，華為被美國列入實(shí)體清單，緊接著就是被多輪制裁，后來余承東說，要不是這四輪制裁，小米根本翻不了身。

這是事實(shí)，華為被制裁后空出了一大塊蛋糕，幾乎所有人都認(rèn)為，小米是拿下這塊大頭的主力軍，可很多人也都忽視了一個(gè)問題——小米是否具備高居第一梯隊(duì)的資本？

結(jié)果證明，機(jī)會(huì)給了，小米沒握不住。蘋果變成了贏家，依靠iPhone13重回第一的寶座，而小米的份額只提升了2%。

前兩天，小米發(fā)布今年第一季度財(cái)報(bào)，表現(xiàn)也差強(qiáng)人意，不僅凈利潤腰斬，其智能手機(jī)出貨量也減少超過兩成，還出現(xiàn)了上市以來的首次季度營收同比下滑。

一個(gè)小細(xì)節(jié)是，小米發(fā)財(cái)報(bào)的當(dāng)天，還通知供應(yīng)鏈，把今年原定的2億部銷售目標(biāo)，下調(diào)至1.6億～1.8億部。

雷軍明白，中低端手機(jī)只會(huì)越來越難賣，可小米想成功坐穩(wěn)高端這張牌桌，并不容易。

高端化這三年

開年的第一天，雷軍就召集集團(tuán)高管以及相關(guān)業(yè)務(wù)部門經(jīng)理開了一場高端化戰(zhàn)略研討會(huì)。

在會(huì)上，他將進(jìn)擊高端稱為小米發(fā)展的生死之戰(zhàn)，并立下3個(gè)flag：第一，三年實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷量全球第一；第二，產(chǎn)品和體驗(yàn)全面對標(biāo)蘋果，三年拿下國產(chǎn)高端手機(jī)市場份額top1；第三，5年投入1000億進(jìn)行研發(fā)。

全球智能手機(jī)進(jìn)入飽和階段的當(dāng)下，用生死之戰(zhàn)四個(gè)字來定義小米沖擊高端之路，并不夸張。

對比的過去中國移動(dòng)終端實(shí)驗(yàn)室給出的數(shù)據(jù)，消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率已經(jīng)延長到了31個(gè)月，而這個(gè)數(shù)據(jù)增加對應(yīng)到手機(jī)廠商，就變成了研發(fā)手機(jī)難度的增加，擠牙膏式的升級(jí)，已經(jīng)很難讓消費(fèi)者去買單，手機(jī)做得越高端，越容易解開消費(fèi)者的錢袋子。

而高端這兩個(gè)字，從2019年開始就替代了性價(jià)比，被雷軍時(shí)常掛在嘴邊3年。

2019年初，紅米被剝離小米，雷軍想讓前者專注極致性價(jià)比主攻電商，后者則專注中高端與線下新零售，1個(gè)月后，雷軍拿著小米9宣布要進(jìn)軍高端市場。

這是小米正式確定高端路的開端，為了走好這條路，雷軍這3年沒少下功夫。

中國高端手機(jī)市場線上線下銷量占比是三七分，要命的是，線下零售渠道恰恰是小米的短板。于是確定做高端的這一年，小米成立了線下委員會(huì)，并由中國區(qū)副總裁張劍慧擔(dān)任主席，在當(dāng)年的618，雷軍還舉辦了一場內(nèi)部干部動(dòng)員會(huì)，表示要在新零售建設(shè)上追加投入50億元。

這個(gè)投入直觀體現(xiàn)在小米之家瘋漲的數(shù)字上，在2020年末時(shí)小米創(chuàng)下一天開1000家小米之家的記錄，而截至 2021年12月31日，中國大陸線下零售店數(shù)量已經(jīng)超過1.02萬家。

在布局線下渠道的同時(shí)，雷軍也在建智能工廠，2020年投產(chǎn)了第一期，去年7月第二期也開始在北京昌平正式動(dòng)工。在雷軍的設(shè)想里，第二期智能工廠要做到年產(chǎn)1000萬部高端手機(jī)。

伴隨著高端進(jìn)程的，還有小米瘋狂的人事地震。

這三年，小米招兵買馬引進(jìn)了無數(shù)業(yè)內(nèi)知名人士作高管，不斷進(jìn)行組織架構(gòu)或人員調(diào)整，尤其是去年，短短一年時(shí)間就調(diào)整了35次。

金立集團(tuán)前任總裁盧偉冰、被稱為高端營銷大師的魅族高管楊柘、小辣椒手機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人王曉雁、天語手機(jī)高管汪凌鳴、中興手機(jī)CEO曾學(xué)忠、努比亞高管苗雷以及有著“挖人狂魔”之稱的碧桂園原副總裁彭志斌等人，都變成了雷軍的手下大將。

某種程度來說，小米是在通過引入不同領(lǐng)域的高管去打開小米高端的可能，但這些人來得突然，離開得也很快，比如楊柘、常程等人如今都已經(jīng)與小米和平分手。

外部引進(jìn)高管需要與企業(yè)的戰(zhàn)略方向和價(jià)值觀達(dá)成高度一致，才能在企業(yè)中發(fā)揮出最大價(jià)值，不斷離開的高管也從側(cè)面也反映出了，小米想從內(nèi)而外改變自身低端形象的道路，走得不通暢。

甚至在2020年的時(shí)候，時(shí)任小米高管的王嵋還曾發(fā)表過言論：我們小米認(rèn)為未來的天下，得屌絲者得天下，一定是年輕人的天下，當(dāng)然以后年輕人不屌絲了，所以我們要做高端機(jī)了。

雖然王嵋付出了離職的代價(jià)，但也抹不去人們對小米品牌等于性價(jià)比的認(rèn)知，就像去年，為了樹立高端品牌形象雷軍花200萬換了個(gè)logo，可依然換不掉消費(fèi)者心中對小米的品牌心理定位。

發(fā)力線下、建智能工廠、頻繁的人事調(diào)整與變動(dòng)之下，小米高端化3年的成績其實(shí)并不好。

3月份的2021年報(bào)顯示，小米的人均消費(fèi)只有14.3元，而其對標(biāo)的蘋果人均消費(fèi)超過70元，而前兩天的最新財(cái)報(bào)中，2022Q1小米全球智能手機(jī)ASP為1189元，盡管比去年整年的1097.5元高了些，但與2021年全球智能手機(jī)ASP為2178元相比，還相差太多。

缺失的話語權(quán)

明明做了改變，卻始終填不滿與高端之間的鴻溝，這背后的根本原因在于專利，真正阻礙小米走向高端的最大障礙，是手機(jī)核心專利的研發(fā)。

如同趙明所言，人們經(jīng)常評(píng)價(jià)智能手機(jī)的發(fā)展開始內(nèi)卷，所謂內(nèi)卷就是在低層次的重復(fù)，或者說只有微創(chuàng)新，消費(fèi)者需求升級(jí)的同時(shí)，手機(jī)市場的競爭維度也在發(fā)生變化。

以往注重營銷、單純比拼性能數(shù)據(jù)的時(shí)代已經(jīng)過去，高端手機(jī)的突破不僅是要不斷地去解決痛點(diǎn)，還必須要有引領(lǐng)性的技術(shù)創(chuàng)新。

但在硬核專利這個(gè)層面，小米沒有話語權(quán)，而沒有話語權(quán)，就意味著低姿態(tài)，以及被拿捏。

雷軍做小米手機(jī)1的時(shí)候，為了獲得高通的智能手機(jī)芯片，高通讓林斌等兩個(gè)月，林斌就只能等兩個(gè)月，見面后到簽約，又花掉兩個(gè)月的時(shí)間，再到與高通產(chǎn)品部門對接并拿到產(chǎn)品規(guī)格，又花了三四個(gè)月時(shí)間，最后才定下芯片的專利授權(quán)。

槍和子彈都在對方手里，什么時(shí)候扣下扳機(jī)，只能別人說了算。于是，小米每賣出一臺(tái)手機(jī)，都要向高通支付專利費(fèi)用，小米賣得越多，給高通的錢也就越高。

這種在專利上的掣肘，在小米計(jì)劃出海發(fā)展時(shí)，越發(fā)明顯。

眾所周知印度是小米的重要海外根據(jù)地，但實(shí)際上最開始雷軍的野心不在東南亞，而是在歐美。

2013年，雷軍挖谷歌墻角，找來巴拉（Hugo Barra）操刀海外市場，正是由于專利問題，小米在歐美市場無法落地，進(jìn)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度及巴西等地區(qū)。

而小米進(jìn)入印度之初，也曾因?yàn)閷＠麊栴}碰過釘子。

2014年小米進(jìn)入印度，第一款手機(jī)剛上市5個(gè)月，就被愛立信起訴侵權(quán)，涉及ARM、EDGE、3G等相關(guān)技術(shù)等8項(xiàng)專利，由此印度德里高等法院還給小米發(fā)布了預(yù)售禁令。

直到兩年后，小米獲得高通專利授權(quán)這個(gè)事實(shí)被法院采納，才解除了小米手機(jī)銷售禁令。

期間，雷軍將曾在高通工作了13年的王翔納入麾下，負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和法務(wù)。這個(gè)微妙的人事變動(dòng)，是小米對于手機(jī)專利的匱乏和忌憚。

其實(shí)不止是小米，隨著近年來中國手機(jī)廠商紛紛出海發(fā)展，或多或少都遭遇過各種專利訴訟，畢竟一部智能手機(jī)大約有四十多萬專利技術(shù)。

諾基亞去年以一項(xiàng)關(guān)于蜂窩標(biāo)準(zhǔn)必要專利的更新協(xié)議，向中國整個(gè)手機(jī)行業(yè)索要包括3G、4G和5G在內(nèi)的高額專利費(fèi)，包括OPPO、vivo以及小米，而小米幾乎可以說是最早妥協(xié)，交上了對方所要求的專利費(fèi)。

國內(nèi)手機(jī)廠商有反抗的，比如華為跟愛立信、蘋果、三星都打過訴訟，比如OPPO在與夏普的專利侵權(quán)訴訟獲勝，但反抗的廠商中，不包括小米。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在與“專利流氓”打訴訟的時(shí)候，小米往往是屈服比較快、交錢比較多的那一個(gè)。

贏了面子，沒有里子

小米沒有專利嗎？

并不是。相反，小米的專利數(shù)量在逐年遞增，在小米公布的最新一季財(cái)報(bào)中，專利還被著重宣傳。

財(cái)報(bào)顯示，截至今年3月底，小米的全球?qū)＠跈?quán)數(shù)超過2.6萬件，全球?qū)＠暾垟?shù)超過5.3萬件。

其中，在影像技術(shù)方面的全球?qū)＠跈?quán)數(shù)超980件，全球?qū)＠暾垟?shù)超2400件；在充電技術(shù)方面的全球?qū)＠暾垟?shù)超1550件，有線快充全球?qū)＠暾垟?shù)超390件。

而近些年，中國廠商最愛做的一件事，就是向外透露自己的專利數(shù)量，但在專利技術(shù)上，數(shù)量與含金量并不能直接劃等號(hào)，專利多并不代表能做出高端手機(jī)。

專利成功率是衡量專利品質(zhì)的指標(biāo)之一，在2020年德國專利信息分析組織IPlytics發(fā)布的一份報(bào)告表明中，三星、LG和諾基亞申請的專利品質(zhì)比較高，專利成功率分別為72.97%、64.86%、62.38%，而中國最高的是華為，專利成功率為46.97%，小米則只有13.2%。

華為能打入高端，不止是因?yàn)樗磕晖度氪罅抠Y金去研發(fā)去申請專利，更關(guān)鍵的是因?yàn)樗匝谐隽索梓胄酒瑪[脫了高通的限制。蘋果也是如此，其自研芯片和ios系統(tǒng)生態(tài)構(gòu)成了它最深的護(hù)城河，牢牢占據(jù)高端市場。

反觀小米，在2018年上市的時(shí)候，其專利大部分都是在2015及2016年通過與微軟、高通、因特爾等交易而來，且大多都是外觀設(shè)計(jì)專利。

ROL律師事務(wù)所曾發(fā)布一份2016年美國專利經(jīng)濟(jì)市場相關(guān)報(bào)告顯示，當(dāng)年共有772個(gè)專利資產(chǎn)包出現(xiàn)在出售清單中，包括11000個(gè)專利，其中的亮點(diǎn)在于小米居然成為美國專利市場的大買主，在購買專利者排名中，小米位列第4。

專利購買或許能暫時(shí)緩解專利之渴，但更多的是無根之木，如果不從根本上、從自身提高創(chuàng)新能力，僅憑外部嫁接并非長遠(yuǎn)之計(jì)，治標(biāo)不治本，得了面子失了里子。

以最核心的芯片來說，在小米走中高端的旗艦機(jī)，用的一直都是高通驍龍系列芯片。甚至于直到今天，小米依然以搶到高通首發(fā)為噱頭，為小米手機(jī)增加含金量。

去年底，小米曾與聯(lián)想、摩托羅拉等廠商為高通首發(fā)爭得不可開交，到了今年5月20號(hào)高通召開驍龍之夜發(fā)布驍龍8 Gen1 Plus芯片。

雷軍更是讓時(shí)任小米總裁的王翔親自去現(xiàn)場，王翔最后還特地對外宣布：小米新旗艦機(jī)將率先搭載驍龍8+移動(dòng)平臺(tái)，新機(jī)已與高通聯(lián)調(diào)了數(shù)月。

有網(wǎng)友調(diào)侃：OV都已經(jīng)自研+芯片了，小米還在高通首發(fā)。

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)日益強(qiáng)化的當(dāng)下，如果沒有足夠硬核的專利與高通、愛立信等做交叉許可，不僅做不到與之在專利訴訟中抗衡，還做不到真正的高端手機(jī)，不被消費(fèi)者接受。

對于小米而言，無論是投入500億還是投入1000億，在手機(jī)核心專利技術(shù)的研發(fā)上，都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

結(jié)尾

2017年，雷軍參加亞布力中國企業(yè)家論壇時(shí)說：“最孤獨(dú)的感覺，是幾乎所有人都勸我把小米產(chǎn)品賣貴一點(diǎn)，我覺得大家不了解我的想法和追求。”

那個(gè)時(shí)候，他還喊著要做厚道的產(chǎn)品，要給出感動(dòng)人心的價(jià)格。

到后來，他明白手機(jī)品牌如果不能從實(shí)質(zhì)突破中高端市場，將會(huì)觸碰到天花板后，就開始在微博試探粉絲對于小米走高端的口風(fēng)。

比如2021年他在微博問大家，如果如果小米發(fā)布一款萬元的高端手機(jī)，你會(huì)買嗎？這個(gè)問題，至今也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

但看得見的是，雷軍微博底下的互動(dòng)評(píng)論，近兩年不是在吐槽股價(jià)，就是在吐槽手機(jī)質(zhì)量問題。

比起無用的噱頭，在如今迫切需要打入高端中心的小米而言，研發(fā)出激動(dòng)人心的核心專利，才是拿到高端手機(jī)VIP券的唯一方式。