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露營租賃成“副業”,我月入6萬元

來源: 電商在線 王嶄 2022-06-07 08:57

在草地上搭起天幕,擺上蛋卷桌和克米特椅,隨手拍上幾張美照或一段視頻,就能在朋友圈收獲無數點贊——爆火的消費潮水正在表明,露營已經從戶外運動的補充居住方式,轉變成了一種具有社交屬性的流行生活趨勢。

各個內容平臺都填滿了露營相關的內容,在小紅書上搜索露營,相關的筆記有391萬多條,同比2021年增長超過5倍;在短視頻平臺搜索露營,會自動跳出“露營裝備”“露營基地”等聯想詞條,抖音上#露營#話題相關的視頻播放量已經達到118億次。

內容端的火熱傳導至需求端,最后都成了無數商品鏈接,裝滿了自己的購物車。在淘寶、天貓京東等電商平臺,搜索“露營”就會跳出帳篷、天幕、露營椅等更加細分的子類目,《天貓2022年五一消費趨勢報告》顯示,4月20日—5月4日,天幕銷售額同比增長2100%,戶外咖啡壺、桌椅與燒烤盤銷售額同比增長3倍以上。艾媒咨詢也針對蓬勃發展的中國露營市場發出預測:2025年中國露營核心市場規模將達2483.2億元,帶動的市場規模將高達14402.8億元。

消費流行總是自上而下進行傳導:就如同火熱的滑雪運動,從一二線城市傳向三四線城市、小縣城,從明星網紅向普通消費者遷移。隨著市場的擴大,租借共享經濟也開始涌現,露營正在呈現出這樣的趨勢。在國外,露營裝備租借已經有了較為成熟的模式,商家們與專業營地、公園等合作租借露營裝備,但在國內,租借露營設備還是一片藍海。

“認識的不少做露營裝備租借的商家,都是今年才做起的。基本誰先開始做,就能先積攢下來口碑,也能通過口碑吸引更多客戶�!蹦暇┑腒enn表示,不少商家都是因為看到了五一的露營熱而入局,想要在租借市場搶占先機。

露營,正在從小眾消費轉向大眾消費,市場的需求催生了租借露營裝備的生意,而這門生意也不斷幫助露營進行著人群滲透與市場下沉。

01

30元,實現露營自由

“雖然我朋友圈的露營照片看起來很高級,但裝備上每個人只花了30元。”南昌的靈子最近體驗了一把露營,投入的花銷拆分下來:租的新手露營裝備套餐一天120元,800元押金,交還裝備后會返還�!把b備是租的,營地就是免費的公園草地。”四個朋友平分下來,一人只要支付30元,加上交通費、食物等,一次露營的花費也不過人均80元。

當下流行的精致露營 圖片來自江湖戶外

擱在平時,想要搭配一套高端大牌的露營裝備,可能需要花費上萬元甚至十幾萬元,簡單平價的露營裝備一套也需要一兩千元。但現在,人均幾十元,就能擁有一套精致的露營裝備一天的使用權,租借也就成了不少露營新手與體驗者的優先選擇。

在各個社交平臺、電商平臺和二手交易平臺搜索“露營裝備租借/出租”,會跳出上千條相關消息,天幕,蛋卷桌和克米特椅等露營裝備幾件套必不可少,但專業性較強的裝備不多,并且大多都是本地租借為主。原因主要有兩個,一是消費者希望性價比體驗且兼具顏值曝光,可以拍出精致大片,二是大多數專業露營玩家已入坑,他們有比較完善的裝備,也更傾向于自己去購買設備,租借露營裝備是一門針對新手的生意。

「電商在線」觀察發現,大多數出租的露營設備多為白牌和國產品牌,也分為單獨租借某一露營裝備和整租全套露營裝備兩種,根據城市、品牌和裝備價格等,收取不同的租借和押金。

租借全套裝備的押金基本在1500—3500元之間,費用一天150—400元,商家會規定租借前一天晚上或者當天早上交接設備,當晚或第二天早上歸還時要經過檢查再退還押金,如果設備有損壞,需要扣除一定押金。

閑魚上,租借露營設備標價最低是79元,最高的則是1688元,兩者包含的裝備和服務不同:79元的套餐來自成都的一位商家,包含一塊天幕、一張桌子和6張椅子,還有燈串和電池,商家并不提供額外服務;1688元的套餐來自舟山,包含了一頂帳篷、一塊天幕和配套桌椅,可以坐下12個人,商家表示還能搭建各種配套場地,基本能滿足舉辦各類活動的需求。

閑魚上,1688元的套餐和79元的套餐

嘗鮮的個人體驗者占據了大部分生意,但不乏有大客戶也來租借裝備。不少商家表示,也接到過公司團建、市集或者宣傳活動的需求訂單。

在國內平替露營產品越來越多的情況下,為什么還會有這么多人選擇租借裝備呢?我們通過采訪和觀察總結出三點:

1.相比購買,租借更為便宜。即使在電商平臺購買各種平替和白牌設備,花費也接近千元,而150元基本可以租下一整套基礎露營裝備,人均只要幾十元。

2.體驗高端裝備。不少消費者還是會比較在意品牌,一些商家也會專門注明裝備品牌來吸引客戶。不少有品牌的露營裝備標價幾千上萬元,而租借只需要繳納押金,花費幾百元就能擁有一天的使用權。

3.定下露營出游計劃,但裝備還沒有到。在五一期間露營的夏夏就表示,她在四月底就購買了相關露營裝備,但是快遞延期,她就租借了一套裝備應急。來自南京的陳尚購買的天幕、克米特椅子和露營推車都到了,但蛋卷桌和卡式爐卻因種種原因遲遲沒有發貨,他就先租借了這兩樣裝備。

02

出租露營裝備,月入6萬

新興的露營租賃市場,它又和不局限于生意半徑的互聯網看似矛盾——大多數玩家都只在屬地經營,很少會通過互聯網觸達其他地區的消費者。

入局個人玩家大多由露營愛好者轉變而來,商家只負責租賃,買家需要自提裝備,自己搭建。

開封Tody露營的負責人就是一位露營愛好者,花費幾萬元攢下了不少露營裝備,她在小紅書上看到了出租露營裝備的帖子,于是和男友做起了副業。

南京的Kenn則是一位有著六年露營經驗的資深愛好者,“這兩年被我淘汰的東西都可以湊出三套露營裝備了,花了也有五六萬元,賣二手七折起,去年露營很火,我就想能不能把這些露營裝備租出去賺點錢�!�2021年,做租借露營裝備的人還不多,Kenn的生意經�!肮┎粦蟆�,于是他又拉上了幾個露營愛好者組了一個小工作室,又陸續買了一些裝備,湊了十幾套露營裝備出租。

入局的專業玩家也不在少數,他們會提供一些增值服務,比如送貨上門,幫忙搭建場地等,是相比草根個人的優勢。

慈溪的江湖戶外本來是一家專注戶外的旅行社,在疫情影響下開始擴展其他業務。“正式想要做露營生意是在2021年,我們買了不少裝備計劃找固定的營地,但一直沒找到合適的。今年我們發現很多慈溪本地人都想要體驗露營,就開始做租借露營裝備的業務了�!毕嚓P負責人離凡表示。

井噴的需求帶來了大量的訂單,但落在個人和專業玩家上,收益各不相同。Tody露營負責人表示五月份收入不到5000元,Kenn則表示他們最多一個月銷售額有將近6萬元,“主要是和一些商家、活動主辦方合作,一單就能賣幾千元,加上自己不用付工資,偶爾才雇兩三個兼職,硬成本就少了�!�

家底更厚的專業玩家,在收益上反而不如想象中多。

江湖戶外為紹興文理學院畢業活動設計的天幕露營

江湖戶外的離凡表示,雖然訂單還算多,也會接一些婚禮、生日等活動訂單,但利潤并沒有多少,“也就覆蓋了員工工資,我們還有線下實體店要支付房租水電,用的裝備基本是挪客品牌的,成本比較高,日常還需要維護清理等,基本租借十次才能回本。更不用說還要算上損耗等,說實話,賺的也就是人工費,并沒有特別大的利潤�!�

03

體驗性的租借生意,如何長久

在大多數個人和專業玩家看來,租借露營裝備,并不能成為一門長久生意。

1.絕大多數露營裝備租借生意都局限在屬地范圍內,更接近于本地生活服務,很少會觸達周邊城市,而一些小城市的市場是有限的,Kenn接觸過的安徽蕪湖、合肥等地,用戶需求少,市場規模也小。

2.露營本身就是一個低頻消費,近兩年迎來快速發展,但還處于市場教育階段,大多數人只是在進行一次性體驗消費,對露營認識較淺,體驗也是為了拍照打卡,即使購買了裝備,復購率也不高。離凡告訴我們,“大多數人其實就是體驗一兩次,如果一年露營五六次,那買一套入門裝備會更加劃算。而且露營裝備搭建也不是一件輕松的事,很多人都會覺得太累,我們之前有一些土豪客戶,他們買得起高端裝備,但是不愿意自己去搭,還會找我們來幫忙搭建�!�

3.露營是一門非常受節假日、季節和天氣影響的生意。每年春、秋是露營的旺季,冬、夏露營的需求就會少很多。但即使是春、秋兩個季節,遇上雨天或者高溫天氣,來租借露營裝備的人就會少很多。Kenn表示,“除非是老玩家,不然誰會在大雨天出去搭帳篷,但老玩家基本也不會租借裝備�!�

4.入局門檻低,競爭激烈。在國產露營裝備越來越多,越來越平價的情況下,個人花費幾千購買白牌露營裝備就能開展生意,而不少消費者更在意的會是性價比,當大家都在用低廉的價格策略比拼時,整個市場就出現了內卷。

1688上,低價露營椅27元,低價天幕96元

目前,個人商家希望在露營熱中賺一筆錢“賺回裝備錢”,而不少專業商家則表示,租借露營裝備不確定性太多,更像是“副業”,等疫情過后,他們就會重新回歸主業。

要想將租借露營裝備的生意變得長久,一些專業商家們表示,可以參考國外的露營裝備租借模式,和專業的營地合作,或是自己去做專業營地,結合露營裝備租賃,主打一站式的體驗式消費。同時挖掘更加細分的消費需求,比如劇本殺+露營,婚禮場地+露營,團建活動+露營等。

在露營這個萬億風口上,低價租賃在某種意義上實現了露營行業的人群滲透,點燃了下沉市場的熱情,將市場做大。但在完成人群滲透與下沉后,走出性價比生意之外,如何將體驗性消費做成穩定的生意,擁有固定的消費人群,才是出租露營裝備商家們更需要考慮的問題,豐富消費場景,打造更完善服務體驗,可能才是當下的最優解。

本文為聯商網經電商在線授權轉載,版權歸電商在線所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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