董宇輝出圈了。

如果你刷抖音，那么至少一半時間都被一位英語老師賣菜的段子刷屏。這位身上刻有新東方基因的英語老師，用出口即是滿分作文的節(jié)奏瘋狂輸出段子，成為這個6月爆火的第一主播。

知識輸出憑才華爆紅

一邊用地道的英語介紹牛排，一邊在一旁白板上，寫下一個個關(guān)于牛排、調(diào)料包的英文單詞，又隨口穿插幾句自嘲的調(diào)侃，“當(dāng)我拿出這個方形煎鍋時，肯定有網(wǎng)友要說和我撞臉了。”

雙語直播、吟詩作賦、段子和雞湯張口就來……6月9日清晨，在新東方在線旗下東方甄選直播間，董宇輝的一場直播毫無預(yù)兆地解鎖流量密碼，火爆全網(wǎng)。

憑借這段脫口秀式直播，這位曾經(jīng)的新東方英語教師讓人們記住了他酷似兵馬俑的臉型，也把轉(zhuǎn)型中的新東方再次推到眾人面前。

介紹商品時，他中英文切換自如，出口是一連串精妙的比喻，還有信手拈來的詩詞歌賦，時不時迸發(fā)濃縮智慧的金句。以至于粉絲在線調(diào)侃“請大家自助下單，不要耽誤老師講課”。更有網(wǎng)友打趣說：“明明說只是付費，新東方還非要給你發(fā)貨。”

這一切，充分證明了市場和用戶對于董宇輝的認(rèn)可。在直播間，他隨口就可以出篇。“美好的就如山泉、就如明月，就如穿過峽谷的風(fēng)，就如仲夏夜的夢”這樣詩意的詞藻張口就拿來形容商品；介紹鐵鍋，他形容“是媽媽的手，父親憂愁的面容，是老人盼游子回家的心”；介紹食物，他說是“串聯(lián)人生”；講述火腿，是“風(fēng)的味道，是鹽的味道，是大自然的魔法和時光腌制而成”……

除了語言凝練優(yōu)美，更多的時間，他旁征博引，滔滔不絕地聊歷史、談人生，也結(jié)合商品真誠地分享他的個人生活與感受。對著冰淇淋，他想起兒時的夏天，母親給自己送來快融化的冰棒；推薦大米，他講述自己的農(nóng)村出身，說自己見證了每袋大米背后，漫長的產(chǎn)業(yè)鏈上都有辛苦勞作的中年人；推薦玉米，他說那是兒時無憂無慮的童年，舉著《平凡的世界》，他分享自己讀了六遍的不同心得，闡述“人有悲歡離合”的真理；他把一套《哈利波特》拆封，一本本從書殼中拿出陳列到桌面，喊著“出發(fā)！出發(fā)！再出發(fā)！”轉(zhuǎn)而又面向鏡頭，說這是送給屏幕前苦苦堅守與掙扎的中年人的激勵……解說的間隙，還會拿出小白板寫下相關(guān)的英語單詞現(xiàn)場教學(xué)……

董宇輝的爆火，為東方甄選直播間帶來了爆發(fā)式增長，短短一周，直播間粉絲已暴漲突破千萬；新東方在線的股已經(jīng)直線拉升了6倍，最高單日漲幅就超過72%。

優(yōu)秀不問出處

有用、有趣、有溫度。成就這股直播帶貨界清流的董宇輝，是個怎樣的人？

在雙語帶貨直播爆紅之前，董宇輝在業(yè)內(nèi)早就小有名氣。“曾經(jīng)是老師，現(xiàn)在是售貨員。”這是29歲的董宇輝貼給自己的標(biāo)簽。轉(zhuǎn)型前，董宇輝是新東方在線高三英語名師，也是高三英語學(xué)科負(fù)責(zé)人。自2015年大學(xué)畢業(yè)入職新東方，工作七年內(nèi)，他帶過超50萬名學(xué)生。

這位成長于陜西農(nóng)村的90后，在自己的學(xué)生時代并沒有良好的教育資源，學(xué)習(xí)英語幾乎全靠自己摸索。

由于小學(xué)沒有學(xué)過英語，初中第一次英語考試，董宇輝全班倒數(shù)第一。那時，他能接觸到的唯一的學(xué)習(xí)資源是課本和試卷，于是，他把這兩樣背得滾瓜爛熟，從中找到學(xué)習(xí)規(guī)律，初二就從全班倒數(shù)第一躍升為年級第一。后來，他考入大學(xué)，研讀英語專業(yè)。

大學(xué)畢業(yè)時，董宇輝原本獲得了三份年薪20萬起、看起來不錯的工作機會，但一次和父親的聊天，卻讓他改變心意，選擇進入新東方當(dāng)老師，因為他要做能“創(chuàng)造真正價值”的工作。

后來，董宇輝從超過一千人的面試中脫穎而出，加入新東方成為了一名高中英語老師。工作第二年，23歲的他當(dāng)選新東方歷史上最年輕的高中英語教研組長。之后，他的教學(xué)能力飛速成長，開始不斷全國出差，培訓(xùn)教師，研發(fā)產(chǎn)品。

“一個人只有在做自己真正喜歡的事情時，才會爆發(fā)出最大的能量。”當(dāng)興趣成為職業(yè)，董宇輝進步飛速。“當(dāng)你背單詞時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)時，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當(dāng)你晚自習(xí)時，地球的極圈正五彩斑斕……”這段在網(wǎng)上流傳甚廣的話，就來自董宇輝。

在新東方的七年里，他形容自己“見過凌晨中關(guān)村的華燈熄滅，也見過新東方大樓的第一縷陽光，挨過北京夜晚刺骨的冷，也呼吸過清晨空氣的甜。”

新東方轉(zhuǎn)型迎來曙光

當(dāng)英語教師搖身一變成為互聯(lián)網(wǎng)主播，三尺講臺變成直播鏡頭，從墜入谷底到逆風(fēng)翻盤，在這場看似南轅北轍的轉(zhuǎn)型背后，究竟發(fā)生了什么？

2021年，教育行業(yè)的“雙減”重錘突然落下，在疫情的夾擊下，新東方大廈一夜之間陷入困境：市值下跌90%，營業(yè)收入減少80%，員工辭退六萬人。

為了生存下去，俞敏洪只得斷臂求生，該退的退，該捐的捐，一邊整改一邊摸索新路子。所以當(dāng)年近六旬的俞敏洪帶著大家轉(zhuǎn)型直播賣貨時，所有人都不看好。

去年12月28日，作為新東方在線旗下農(nóng)產(chǎn)品直播電商平臺，“東方甄選”在抖音進行首場農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，俞敏洪親自下場助陣，仍戰(zhàn)績平平，反因商品定價高而遭網(wǎng)友吐槽。

雙語帶貨主播未火之前，董宇輝直播時，直播間通常只有幾個人。從站在閃光燈下的英語名師轉(zhuǎn)型直播間帶貨主播，董宇輝曾說他會有落差、有迷茫。有人對董宇輝的長相進行人身攻擊，也有人抱怨自己買股票賠了錢。

一如機會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，憑借獨特的文化輸出和詩情畫意的價值寫照，由董宇輝領(lǐng)銜的新東方曾經(jīng)的名師主播團，在開播半年后的這個6月，終于等來了屬于他們的認(rèn)可。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，6月以來新東方直播間銷售總額超2億，日銷量從75萬到6257萬，僅僅用了10天不到。這與此前默默直播，每天只有幾百人觀看，甚至還會被罵的東方甄選直播間形成了強烈的反差。

東方甄選直播間的爆火，看似偶然實則必然。曾經(jīng)的新東方名師的底蘊和沉淀，是董宇輝得以被更多人認(rèn)可的基礎(chǔ)。

從“調(diào)料為什么叫seasonings”講到“霍去病封狼居胥”，從“頭頂?shù)男强蘸托闹械牡赖隆敝v到“千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅”，信手拈來的引用，整飭華麗的排比，錦心繡口的比喻，董宇輝（或者說東方甄選）的過人之處，并不在于帶貨能力，而是內(nèi)容生產(chǎn)，以及網(wǎng)友對高質(zhì)量內(nèi)容輸出的認(rèn)可與追求。

這群人成功的背后，或許有著比帶貨更深遠(yuǎn)的意義。新東方的“文化帶貨”直接拉高了直播界的天花板，會讓直播行業(yè)進入良性循環(huán)，不再是簡單粗暴歇斯底里地“買買買”，而是讓觀眾邊看直播邊享受心靈的洗禮。這對于整個行業(yè)和觀眾用戶來說，無疑是一件幸事。

俞敏洪與東方甄選直播團隊合影（圖/老俞閑話） 

但在董宇輝看來，網(wǎng)友只是在自己身上看到了相似的影子，“大家看到一個平凡家庭的孩子，通過讀書與奮斗，做出了一點成績，就好像看見平行時空里，受了一點苦、懂得一點道理、內(nèi)心又很堅定的自己。他們喜歡的是那個自己。”

結(jié)語

眼下，董宇輝也計劃在農(nóng)產(chǎn)品的領(lǐng)域深耕，通過自己的影響力讓人們關(guān)注農(nóng)村，讓農(nóng)民獲得收益，讓大家吃到價格合適的健康產(chǎn)品，“這件事才剛剛開始，可能要奮斗好多年。我不會在這場仗打到緊要關(guān)頭時，只身抽離。”

但在他更長遠(yuǎn)的規(guī)劃中，董宇輝仍渴望回歸熱愛的課堂。6月15日晚，董宇輝突然在幾十萬粉絲面前哽咽，曾經(jīng)立志當(dāng)英語老師，夢想不曾泯滅，“等哪一天新東方好了，我還是想把他們找回來，所以我至今沒有解散群，雖然已經(jīng)沒有人發(fā)消息。”

再浮華的土壤也能長出蒼翠。時代的洪流變局下，究竟該何去何從，每一個人心中都有自己的答案。但是只要保持初心，接受變化，不斷校準(zhǔn)自己的位置，然后重新出發(fā)，永遠(yuǎn)都不會太晚。