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不點單不讓進門?多少咖啡館生意敗給了“規(guī)矩太多”

來源: 咖門 金嶼 2022-06-20 16:31

“不點單不讓進”的咖啡館,你會去嗎?

最近,我在重慶發(fā)現(xiàn)了一家新開不久的咖啡館,開在半山腰,憑借“環(huán)境好、特別出片”的屬性,迅速成為區(qū)域熱門榜第1名。

但是,這家店也因為“不點單不讓進”的規(guī)矩招來不少吐槽,甚至直接差評。

對于這樣的“開店規(guī)矩”,你怎么看?

01 

不點單不能進門,這屆咖啡館太有“個性”了

最近,重慶的一家咖啡館,吸引了我的關(guān)注。 

先來看看這家店:坐落在半山腰,觀景位置優(yōu)越,很適合看江景和日落。整體是熱帶雨林風格,草坪、沙灘、玻璃房,還融合了今年很火的露營風。 

憑借“環(huán)境好、觀景位置佳、拍照好出片”等優(yōu)勢,這家5月才開業(yè)的咖啡館,吸引了不少消費者打卡,并且迅速沖到了區(qū)域熱門榜的第1名。 

但很快, 這家店的一條規(guī)矩引發(fā)了爭議:不點單不讓進店。

網(wǎng)友說,這家店在門口處設(shè)置了負責點單的服務員,顧客只有點過餐方可進店,甚至有顧客直言, “像是在收門票” 。 

無獨有偶,除了“不點單不讓進”,近期一個關(guān)于“咖啡館老板發(fā)文詢問設(shè)置低消過分嗎”的帖子,同樣在社交媒體引發(fā)不少討論。 

事情是這樣的:一個咖啡館來了兩名客人,買了一包咖啡豆和一杯飲品。 

由于這家咖啡店此前就有每位堂食客人最低消費一杯飲品的規(guī)定,因此咖啡師詢問客人想要再點一杯什么樣的飲品,其中一位客人表示已經(jīng)買了一包咖啡豆了。 

但老板認為咖啡豆屬于零售產(chǎn)品,不能當成堂食的消費。因此老板發(fā)帖詢問,并提出了兩個問題:這樣的想法合理嗎?人均低消一杯飲品過分嗎? 

問題來了:對此類“進店規(guī)矩”,你怎么看?

02 

有些“開店規(guī)矩”,贏了道理,輸了生意

與多位獨立咖啡館老板聊了聊我發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)人表示自己不打算設(shè)置類似的規(guī)定,但也表示理解。 

開咖啡館,本就是一種商業(yè)行為,特別是疫情影響下生意難做,開門就要面臨人工、店租、設(shè)備損耗等一座座成本大山,更需要老板精打細算。 

而對于很多販賣空間的店來說,如果每天吸引只拍照不消費的顧客,勢必會影響門店的正常生意, 設(shè)置一定的門檻,勸退蹭拍者也在情理之中 。 

有些“規(guī)矩”大家都能理解,而 真正引發(fā)消費者不滿的可能在于“執(zhí)行過于死板” 。 

上文提到的重慶咖啡館,最新的差評中,顧客表示,“想看看環(huán)境再點餐都不行”,這對于本身就對“不點單不讓進”就頗有微詞的顧客來說,無疑是再一次激怒。 

而有關(guān)“低消問題”的討論中,最常見的一種觀點也是: “低消規(guī)定可以有,但是處理手法可更彈性�!�

事實上,低消規(guī)定的原意是不想客人使用了空間但不消費,既然客人買了咖啡豆 (貴于一般飲品) ,還被強制要求點飲品,難免會心生不快。 

討論中,有咖啡同行針對這一規(guī)定,提出靈魂一問: 

再比如另一家店,在店內(nèi)空無一人情況下,也要求兩人必須點兩杯,結(jié)果顧客直接選擇了掉頭離店。 

總之,開咖啡館終究是個“小生意”, 小生意講究的是人情味,一味地按照規(guī)矩辦事,很可能“贏了道理,輸了生意”。

03 

公開討論顧客,網(wǎng)友“雷區(qū)”第一名

上述的爭議也許只是個例,但也能感受到,門店一個小細節(jié)設(shè)置得不合理,就會把顧客“拒之門外”。 

我整理了近期的爭議案例,翻看了近千條咖啡館差評,并與身邊咖啡愛好者聊了聊,發(fā)現(xiàn)這幾種情況,都是消費者的“重大雷區(qū)”: 

1、公開討論顧客?我勸你還是算了吧

如今不少咖啡館老板都將經(jīng)營社交媒體作為門店運營的一部分,分享自己的開店日記、裝修日記等等,把個人魅力變成咖啡館的一部分,有的還取得了不錯的效果。 

但公開討論顧客?還是算了吧。 

公開討論顧客的行為,在絕大網(wǎng)友看來都是“過于小氣”,而且?guī)缀跏窍M者雷區(qū)Top1。 

帶入一下顧客視角, 如果你在門店消費后看到咖啡館老板公開討論你的行為,你會怎么想?

倘若店主字里行間沒有掌握好分寸,也可能會引發(fā)更大的風波。 

前段時間,長沙的一家咖啡館就因為在社交媒體公開吐槽在門店拍照的顧客,引發(fā)消費者的不滿,一時間點評軟件充斥著差評,最終事件以店主出面道歉收尾。 

2、乍一看還不錯,細一看都是bug

還有一種情況,就是不少咖啡館乍一看還不錯,拉高了顧客的期待,但細節(jié)處的bug,直接讓顧客對門店好感驟降。正如俗話說的,沒有期望,就不會失望。 

比如不少販賣空間的店,網(wǎng)紅因素全都有,但細節(jié)處經(jīng)不起推敲。 

除了裝修問題,餐具也需要關(guān)注,比如紙杯的味道就需要重視。咖啡館包材、杯子可以不“華麗”,但保證沒有異味是最起碼的。 

3、不需過度服務,但更怕“多問一句就擺臉色”

還有一類特別突出的問題在于“態(tài)度不好”。情緒是會互相傳染的,門店點單員帶著負面情緒,自然會傳遞給顧客。 

甚至有的咖啡館,哪怕多問一句都會直接招來店員的不耐煩。 

有時候,顧客需要的不是過度熱情,而作為咖啡師,也是時候認識到,更多的顧客沒那么懂行,需要你更多的耐心。 

04 

開咖啡館,老板要學會“自我安慰”

在咖啡商業(yè)化的進程中,是時候認識到,只做好眼前那一杯咖啡遠遠不夠。 

顧客喝咖啡本身就是一場綜合體驗, 咖啡的硬實力只是其中的一部分,而細節(jié)服務的“軟實力”同樣需要重視。

而在這個過程中,咖啡館老板除了做好服務,同樣也需要進行自我調(diào)節(jié),這也是形成良性關(guān)系的關(guān)鍵。 

正如淺原咖啡主理人王建寧說,老板們要學會“自我安慰”,現(xiàn)在大環(huán)境還有很多不確定性,即便有些人進店沒消費,但至少能讓店里有人氣,而不是冷冷清清的, “畢竟很多店請群演還得給錢。”

“只要不觸及底線,做生意還是應該對客人包容一些,對自己、對客人、對門店都好,會避免很多不必要的麻煩�!� 

咖啡的商業(yè)化改造,是一個不可逆的過程。 

這意味著,你總要面對更在意服務、出品速度、物料質(zhì)量的顧客。當咖啡不再神秘、不再高高在上,用什么樣的方式和顧客相處,需要咖啡館重新思考。 

在實現(xiàn)標準化的同時,如何展現(xiàn)個性,讓二者不沖突,是獨立咖啡館始終需要思考的命題。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)咖門授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸咖門所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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