杭州本地滑雪群中，有人發(fā)出邀請(qǐng)：“周六亞運(yùn)公園陸沖，有人一起嗎？”

“帶我一個(gè)！”“正好買(mǎi)了塊新板可以試試”十幾條回復(fù)瞬間刷屏，不到十五分鐘群里就組好了局。

“三億人上冰雪”的熱潮還未褪去，余溫傳遞到了滑板之上，冬天里滑雪、刷屏討論各色滑雪裝備的年輕人，在沒(méi)有雪的夏天玩起了“陸沖”——陸沖全名“陸地沖浪板”，是一種能模擬出海上沖浪或者雪地滑行感覺(jué)的滑板，因此成了不少滑雪愛(ài)好者的“夏季代餐”。

熱潮傳導(dǎo)到消費(fèi)端，今年以來(lái)，天貓國(guó)際進(jìn)口滑板品類的成交同比增長(zhǎng)超過(guò)三位數(shù)，上線“全球陸沖計(jì)劃”專題頁(yè)，引進(jìn)了Carver、Santa Cruz、187 killer pads等15個(gè)海外滑板品牌入駐。

大批愛(ài)好者的涌入，讓滑板不再小眾。2021年正式成為奧運(yùn)項(xiàng)目，今年又被列入義務(wù)教育課程，滑板從曾經(jīng)的街頭運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)正，也讓消費(fèi)人群進(jìn)一步擴(kuò)大，低年齡段的兒童，追逐潮流的年輕人，都被這門(mén)充滿挑戰(zhàn)性的運(yùn)動(dòng)俘獲。

國(guó)外、國(guó)產(chǎn)品牌不斷發(fā)力，生產(chǎn)門(mén)檻不算高的滑板，更是讓無(wú)數(shù)工廠入局，想要從火熱的市場(chǎng)中分一杯羹。

揚(yáng)州鯤鵬體育器材有限公司的閆飛翔告訴「電商在線」，工廠在之前就感覺(jué)到了陸沖板的火爆，他知道圈子里不少滑板廠家也在做陸沖板，“除了之前的工廠，今年還有很多新的工廠也參與了，不少滑板品牌都開(kāi)始做陸沖板。”

逐漸出圈的滑板，在年輕人的帶領(lǐng)下，又一次成為了新運(yùn)動(dòng)潮流。玩家們想要搶先占據(jù)市場(chǎng)，也想通過(guò)滑板延伸出來(lái)的生活方式和態(tài)度表達(dá)，抓住滑板代表的自由與冒險(xiǎn)精神，爭(zhēng)取到滑板背后那一群年輕消費(fèi)者。

老網(wǎng)紅玩“沖浪”，俘獲女玩家

滑板作為一種舶來(lái)品，進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間并不長(zhǎng)。最為普遍的看法是，滑板是在20世紀(jì)90年代左右進(jìn)入中國(guó)的，一部國(guó)外的電影《危險(xiǎn)之至》影響了無(wú)數(shù)中國(guó)年輕人，隨后魄翱滑板（Powell Peralta）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在秦皇島建立滑板工廠，舉辦滑板比賽，逐漸形成了中國(guó)滑板文化。2016年，國(guó)際奧委會(huì)宣布滑板成為2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)的正式比賽項(xiàng)目后，這項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)開(kāi)始迅猛發(fā)展。

Kappa有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)城鎮(zhèn)18—30歲的人群中，高頻參與滑板運(yùn)動(dòng)的人群數(shù)量超過(guò)2300萬(wàn)。曾經(jīng)主要在影視中出現(xiàn)的滑板，其實(shí)已經(jīng)悄悄進(jìn)入到日常生活之中，成為了不少人眼中的老牌網(wǎng)紅運(yùn)動(dòng)。

閆飛翔在2007年就做起了滑板生意，從滑板培訓(xùn)、國(guó)外滑板品牌代理到現(xiàn)在做工廠自建滑板品牌，算是見(jiàn)證了中國(guó)滑板的發(fā)展，他們?cè)?jīng)總結(jié)過(guò)中國(guó)滑板種類的流行進(jìn)程：“國(guó)內(nèi)滑板流行種類是有一個(gè)周期的，基本上平均每三到四年就會(huì)有一個(gè)品爆發(fā)出來(lái)。我們2007年剛開(kāi)始做的是活力板，2010年左右是漂移板，2012年流行的是小魚(yú)板，到了2015年左右長(zhǎng)板又開(kāi)始火了。今年4月底在國(guó)內(nèi)火起來(lái)的是陸地沖浪板，不過(guò)陸沖2020年就在東南亞地區(qū)流行了�！�

閆飛翔認(rèn)為，陸沖板的火爆主要是因?yàn)榛┩婕业膸?dòng)，因?yàn)轶w驗(yàn)感和滑雪類似，相比于其他類型滑板也更易上手，自然成為無(wú)數(shù)滑雪愛(ài)好者的代餐。

最明顯的表現(xiàn)是在滑雪圈層社群與滑雪線下實(shí)體店之中。不少滑雪俱樂(lè)部和滑雪實(shí)體店都在夏天推出了相關(guān)的滑板項(xiàng)目，從賣(mài)滑板，做滑板培訓(xùn)到組織愛(ài)好者線下聚會(huì)，幾乎復(fù)刻了冬季滑雪的商業(yè)模式�；⿶�(ài)好者大羅辦了一個(gè)滑雪俱樂(lè)部，在今年夏天也宣傳起了滑板：“滑板線下聚會(huì)是最受歡迎的，很多報(bào)名的都是雪友，有雪友說(shuō)玩滑板就是練習(xí)滑雪專業(yè)技能，防止冬天退化。”

抖音上，“#滑板”話題的播放量達(dá)到了181.5億次，快手上，愛(ài)好者發(fā)布了30.4萬(wàn)個(gè)滑板相關(guān)視頻作品。以都市女性用戶為主的小紅書(shū)上，去年關(guān)于滑板的筆記在20萬(wàn)篇，今年這個(gè)數(shù)字則達(dá)到了69萬(wàn)。更加簡(jiǎn)單易學(xué)的陸沖板也成為了不少女性用戶的新選擇，新紅數(shù)據(jù)分析平臺(tái)顯示，從2021年第一季度年到2022年第一季度，小紅書(shū)上關(guān)于陸沖板的筆記增幅達(dá)到了312%。

天貓國(guó)際滑板陸沖小二儲(chǔ)溪表示，之前大家可能會(huì)認(rèn)為男性滑板玩家會(huì)更多，但目前平臺(tái)內(nèi)女性玩家的占比是高于男性玩家的，而且女性玩家更在意滑板帶來(lái)的情緒價(jià)值，也會(huì)更在意滑板的顏值。

200%利潤(rùn)

“滑雪玩家開(kāi)始玩滑板，最顯著的一點(diǎn)就是提高了客單價(jià)。之前大多數(shù)滑板玩家消費(fèi)水平并不算高，加上普通滑板已經(jīng)有很多國(guó)產(chǎn)品牌了，一些品牌都是在打性價(jià)比，客單價(jià)就不是很高。”閆飛翔表示，滑雪之前一直被認(rèn)為是“貴族運(yùn)動(dòng)”，相關(guān)用具的價(jià)格也比較貴，這部分玩家更加有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，玩滑板后也會(huì)更青睞中高端的產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格不會(huì)很敏感。

最先嗅到陸沖板火熱的氣息，可能是國(guó)內(nèi)做代工的滑板工廠，之前的一次采訪中，TeamGee銷售總監(jiān)姜宏向「電商在線」透露，中國(guó)工廠貢獻(xiàn)著全球26%的滑板供應(yīng)。滑板的生產(chǎn)并不是很復(fù)雜，基本是面板、砂紙、軸承、連接軸承的滑板橋和輪子五個(gè)部分，決定滑板價(jià)格差異的主要還是材質(zhì)以及相應(yīng)的品牌溢價(jià)。

閆飛翔的工廠很早就開(kāi)始準(zhǔn)備起了陸沖板的生產(chǎn)，現(xiàn)在一個(gè)月基本可以生產(chǎn)800—1000臺(tái)，月銷售額在300萬(wàn)元左右：“4、5月份客戶是增加最快的，大家都在找貨，浙江、廣東、河北的很多滑板廠都在做陸沖板，還出現(xiàn)了很多新工廠。我們?nèi)∠说投司�，專攻中高端，產(chǎn)品不錯(cuò)，客戶口碑好，返單也多�！�

閆飛翔透露，在他們這進(jìn)貨的不少商家都是之前做滑雪器材的商家，很多線下商家賣(mài)一塊板可以賺到500—1000元，利潤(rùn)率可以達(dá)到200%。售價(jià)更高的國(guó)外品牌利潤(rùn)反而會(huì)低一些，因?yàn)槟秘浀膬r(jià)格會(huì)更高。

電商平臺(tái)與內(nèi)容社區(qū)推出滑板活動(dòng)

只不過(guò)這把火能燒到多久還很難說(shuō)，至少在閆飛翔看來(lái)，這個(gè)利潤(rùn)200%的生意可能并不會(huì)很長(zhǎng)久：

第一，陸地沖浪板可玩性不強(qiáng)。模擬化學(xué)沖浪的陸沖板，主要以滑行為主，比較適合“刷街”，不會(huì)有各種酷炫的花式，玩家也容易失去熱情，或者轉(zhuǎn)移到其他滑板運(yùn)動(dòng)中。同時(shí)，不做花式的陸沖板在損耗也比其他滑板會(huì)小一些，對(duì)于一些初級(jí)玩家而言，板子沒(méi)壞就不用換，基本就是一次性消費(fèi)；

第二，入局者變多，競(jìng)爭(zhēng)加劇。目前陸沖板以國(guó)外品牌為主，但不少國(guó)內(nèi)品牌和廠家也已經(jīng)入局。閆飛翔表示，國(guó)內(nèi)玩家數(shù)量有限，很多國(guó)產(chǎn)品牌都有雄厚的資金實(shí)力，又有成功的品牌經(jīng)驗(yàn)，他知道的一些品牌就計(jì)劃在下半年推出陸地沖浪板，“推廣、倉(cāng)儲(chǔ)和人工都是很大一筆花費(fèi)，小商家競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大品牌。等廠家多了，為了出貨，又可能造成價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)就會(huì)逐漸降低�！�

中低端的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，滑板玩家們也在追求著更加專業(yè)和高端的滑板產(chǎn)品。不少品牌都將目光轉(zhuǎn)移到了開(kāi)發(fā)高端和定制化產(chǎn)品上，以圖俘獲更多升級(jí)的滑板玩家。

主打性價(jià)比入門(mén)滑板的國(guó)產(chǎn)品牌斯威向「電商在線」透露，他們?cè)跍?zhǔn)備的一個(gè)最大的項(xiàng)目就是陸沖板，而且計(jì)劃推出一個(gè)新的品牌，“因?yàn)樗雇爸鞔虻木褪瞧絻r(jià)入門(mén)和性價(jià)比，毛利潤(rùn)也就是20%左右。大家對(duì)品牌的印象也是比較固定的，所以我們計(jì)劃推出一個(gè)新的更加高端專業(yè)的品牌，也會(huì)提供各種定制化服務(wù)�！�

而天貓國(guó)際從平臺(tái)視角，也計(jì)劃與入駐品牌溝通，在未來(lái)提供滑板的定制化服務(wù)。

當(dāng)玩家逐漸升級(jí)，更加專業(yè)化，滑板生意也更加具有想象空間�；鍚�(ài)好者困困表示，很多資深愛(ài)好者在滑板上的開(kāi)銷其實(shí)很大：“更進(jìn)階的滑手會(huì)買(mǎi)各種部件自己搭配自己的專屬滑板，大家也會(huì)有收集癖，會(huì)去買(mǎi)各種材質(zhì)各種外觀設(shè)計(jì)的滑板，也會(huì)為了滑板買(mǎi)各種服飾鞋子去搭配。”

線上線下兩門(mén)生意

相比于流行的露營(yíng)、飛盤(pán)和橄欖球，滑板運(yùn)動(dòng)更偏向于個(gè)人，但身上的社交屬性卻一點(diǎn)也不少：潮流，自由和冒險(xiǎn)的滑板精神，就足夠?qū)⒂兄嗤瑦?ài)好的年輕人匯聚在一起。

線下滑板活動(dòng) 圖源：滑板杭州

“專業(yè)的滑板場(chǎng)地不是很多�！崩ЮП硎�，相比于國(guó)外，國(guó)內(nèi)滑板文化并不算很強(qiáng)，滑板也還是一個(gè)小眾運(yùn)動(dòng)，適合滑板練習(xí)玩耍的場(chǎng)地并不多，“本地的滑板愛(ài)好者基本都在幾個(gè)固定的地方玩，都在一個(gè)場(chǎng)子，一來(lái)二去，大家就都認(rèn)識(shí)了�！�

對(duì)于大多數(shù)線下商家而言，滑板更多是本地生意，他們會(huì)和當(dāng)?shù)鼗迳缛骸W(xué)校的滑板社團(tuán)合作，在宣傳店鋪同時(shí)擴(kuò)大用戶群體。雖然線下滑板用品價(jià)格并不低，但不少線下商家都表示，靠賣(mài)滑板賺不到什么錢(qián)，主要還是通過(guò)賣(mài)課、提供場(chǎng)地等來(lái)獲利，一家杭州滑板俱樂(lè)部表示，“現(xiàn)在滑板進(jìn)了義務(wù)教育課程里面，很多小朋友也來(lái)學(xué)滑板，最大的收入其實(shí)是課程培訓(xùn)。”

線上生意輻射更廣，通過(guò)現(xiàn)有內(nèi)容平臺(tái)和短視頻平臺(tái)，滑板能夠觸達(dá)更多的潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)大范圍的爆發(fā)，線上玩家也分為幾種，一類是有明確目標(biāo)熟悉品牌和滑板的專業(yè)愛(ài)好者，另一類則是想要嘗鮮的滑板新手。

整體看，滑板在互聯(lián)網(wǎng)上變得熱鬧，但中國(guó)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境還稱不上成熟，即使奧運(yùn)會(huì)滑板決賽中出現(xiàn)了中國(guó)選手的身影，滑板也入選了義務(wù)教育，但舶來(lái)的滑板文化依舊有幾分水土不服，在不少人眼中，滑板依舊是一個(gè)“不務(wù)正業(yè)”的愛(ài)好，和影視劇中不良青年聯(lián)系在一起。

大羅表示，現(xiàn)在不少滑板品牌都會(huì)和線下社群有合作，一邊建立品牌形象，一邊擴(kuò)大受眾群體：“認(rèn)識(shí)的一些滑板品牌經(jīng)常會(huì)找俱樂(lè)部合作，出新品的時(shí)候也會(huì)拜托俱樂(lè)部宣傳，也會(huì)給俱樂(lè)部一些資源，而俱樂(lè)部的各種線下活動(dòng)也能洗刷大家對(duì)滑板的‘不良’看法。”

滑板的線上和線下看似是兩門(mén)生意，實(shí)際上卻密不可分，品牌通過(guò)線下活動(dòng)體驗(yàn)建立品牌形象，再引流至線上實(shí)現(xiàn)品牌爆發(fā)。

瞄準(zhǔn)年輕市場(chǎng)

隨著滑板入奧和進(jìn)入義務(wù)教育課程，滑板的市場(chǎng)人群也逐漸產(chǎn)生了區(qū)分：低年齡段的兒童、滑板初學(xué)者、專業(yè)滑板愛(ài)好者和將滑板作為出行工具的年輕人。

陸沖板的火爆，與初學(xué)者、兒童群體和以出行為目的的年輕人也密不可分：相比于需要更廣闊和專業(yè)場(chǎng)地的其他滑板，簡(jiǎn)單易入門(mén)的陸沖板對(duì)場(chǎng)地要求更低，安全性更高，可以通過(guò)滑板設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)動(dòng)力轉(zhuǎn)化一直滑行，并不需要太多蹬地動(dòng)作。儲(chǔ)溪表示，公司內(nèi)也有不少陸沖玩家，很多都是將陸沖作為一種短途交通工具使用。

能夠俘獲更多年輕人的陸沖板，其實(shí)也為中國(guó)的滑板市場(chǎng)帶來(lái)了更大的想象力，而更多的跨界者，也在不斷證明著這個(gè)小眾圈層的巨大能量，和背后的年輕人市場(chǎng)。

小紅書(shū)上，除了滑板技巧和品牌安利，滑板穿搭也成為了熱門(mén)話題，帥氣運(yùn)動(dòng)服，各式滑板鞋成為話題熱門(mén)。

各個(gè)品牌的動(dòng)作更能說(shuō)明滑板背后的年輕人富礦：李寧與知名滑板選手Erik Ellington合作推出旗下首條滑板線產(chǎn)品；安踏發(fā)布滑板紀(jì)錄片牽手王一博推出滑板系列產(chǎn)品；鴻星爾克、Kappa成為中國(guó)輪滑協(xié)會(huì)官方戰(zhàn)略合作伙伴……

李寧與Erik Ellington合作的滑板鞋

無(wú)數(shù)品牌入局滑板，瞄準(zhǔn)的還是小眾圈層背后代表的年輕潮流文化，錨定的還是滑板背后的年輕群體，想要通過(guò)滑板去鞏固自己想要擁有的品牌潮流形象。

運(yùn)動(dòng)潮流總會(huì)過(guò)去，品牌瞄準(zhǔn)的也從來(lái)不僅僅是專業(yè)的滑板愛(ài)好者群體，通過(guò)不斷變化的運(yùn)動(dòng)潮流，去抓住它們背后最具有消費(fèi)潛力的年輕人，才是品牌們真正的目標(biāo)。