杭州本地滑雪群中，有人發(fā)出邀請：“周六亞運公園陸沖，有人一起嗎？”

“帶我一個！”“正好買了塊新板可以試試”十幾條回復瞬間刷屏，不到十五分鐘群里就組好了局。

“三億人上冰雪”的熱潮還未褪去，余溫傳遞到了滑板之上，冬天里滑雪、刷屏討論各色滑雪裝備的年輕人，在沒有雪的夏天玩起了“陸沖”——陸沖全名“陸地沖浪板”，是一種能模擬出海上沖浪或者雪地滑行感覺的滑板，因此成了不少滑雪愛好者的“夏季代餐”。

熱潮傳導到消費端，今年以來，天貓國際進口滑板品類的成交同比增長超過三位數(shù)，上線“全球陸沖計劃”專題頁，引進了Carver、Santa Cruz、187 killer pads等15個海外滑板品牌入駐。

大批愛好者的涌入，讓滑板不再小眾。2021年正式成為奧運項目，今年又被列入義務(wù)教育課程，滑板從曾經(jīng)的街頭運動轉(zhuǎn)正，也讓消費人群進一步擴大，低年齡段的兒童，追逐潮流的年輕人，都被這門充滿挑戰(zhàn)性的運動俘獲。

國外、國產(chǎn)品牌不斷發(fā)力，生產(chǎn)門檻不算高的滑板，更是讓無數(shù)工廠入局，想要從火熱的市場中分一杯羹。

揚州鯤鵬體育器材有限公司的閆飛翔告訴「電商在線」，工廠在之前就感覺到了陸沖板的火爆，他知道圈子里不少滑板廠家也在做陸沖板，“除了之前的工廠，今年還有很多新的工廠也參與了，不少滑板品牌都開始做陸沖板。”

逐漸出圈的滑板，在年輕人的帶領(lǐng)下，又一次成為了新運動潮流。玩家們想要搶先占據(jù)市場，也想通過滑板延伸出來的生活方式和態(tài)度表達，抓住滑板代表的自由與冒險精神，爭取到滑板背后那一群年輕消費者。

老網(wǎng)紅玩“沖浪”，俘獲女玩家

滑板作為一種舶來品，進入中國的時間并不長。最為普遍的看法是，滑板是在20世紀90年代左右進入中國的，一部國外的電影《危險之至》影響了無數(shù)中國年輕人，隨后魄翱滑板（Powell Peralta）進入中國市場，在秦皇島建立滑板工廠，舉辦滑板比賽，逐漸形成了中國滑板文化。2016年，國際奧委會宣布滑板成為2020年東京奧運會的正式比賽項目后，這項小眾運動開始迅猛發(fā)展。

Kappa有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在中國城鎮(zhèn)18—30歲的人群中，高頻參與滑板運動的人群數(shù)量超過2300萬。曾經(jīng)主要在影視中出現(xiàn)的滑板，其實已經(jīng)悄悄進入到日常生活之中，成為了不少人眼中的老牌網(wǎng)紅運動。

閆飛翔在2007年就做起了滑板生意，從滑板培訓、國外滑板品牌代理到現(xiàn)在做工廠自建滑板品牌，算是見證了中國滑板的發(fā)展，他們曾經(jīng)總結(jié)過中國滑板種類的流行進程：“國內(nèi)滑板流行種類是有一個周期的，基本上平均每三到四年就會有一個品爆發(fā)出來。我們2007年剛開始做的是活力板，2010年左右是漂移板，2012年流行的是小魚板，到了2015年左右長板又開始火了。今年4月底在國內(nèi)火起來的是陸地沖浪板，不過陸沖2020年就在東南亞地區(qū)流行了。”

閆飛翔認為，陸沖板的火爆主要是因為滑雪玩家的帶動，因為體驗感和滑雪類似，相比于其他類型滑板也更易上手，自然成為無數(shù)滑雪愛好者的代餐。

最明顯的表現(xiàn)是在滑雪圈層社群與滑雪線下實體店之中。不少滑雪俱樂部和滑雪實體店都在夏天推出了相關(guān)的滑板項目，從賣滑板，做滑板培訓到組織愛好者線下聚會，幾乎復刻了冬季滑雪的商業(yè)模式。滑雪愛好者大羅辦了一個滑雪俱樂部，在今年夏天也宣傳起了滑板：“滑板線下聚會是最受歡迎的，很多報名的都是雪友，有雪友說玩滑板就是練習滑雪專業(yè)技能，防止冬天退化。”

抖音上，“#滑板”話題的播放量達到了181.5億次，快手上，愛好者發(fā)布了30.4萬個滑板相關(guān)視頻作品。以都市女性用戶為主的小紅書上，去年關(guān)于滑板的筆記在20萬篇，今年這個數(shù)字則達到了69萬。更加簡單易學的陸沖板也成為了不少女性用戶的新選擇，新紅數(shù)據(jù)分析平臺顯示，從2021年第一季度年到2022年第一季度，小紅書上關(guān)于陸沖板的筆記增幅達到了312%。

天貓國際滑板陸沖小二儲溪表示，之前大家可能會認為男性滑板玩家會更多，但目前平臺內(nèi)女性玩家的占比是高于男性玩家的，而且女性玩家更在意滑板帶來的情緒價值，也會更在意滑板的顏值。

200%利潤

“滑雪玩家開始玩滑板，最顯著的一點就是提高了客單價。之前大多數(shù)滑板玩家消費水平并不算高，加上普通滑板已經(jīng)有很多國產(chǎn)品牌了，一些品牌都是在打性價比，客單價就不是很高。”閆飛翔表示，滑雪之前一直被認為是“貴族運動”，相關(guān)用具的價格也比較貴，這部分玩家更加有經(jīng)濟實力，玩滑板后也會更青睞中高端的產(chǎn)品，對價格不會很敏感。

最先嗅到陸沖板火熱的氣息，可能是國內(nèi)做代工的滑板工廠，之前的一次采訪中，TeamGee銷售總監(jiān)姜宏向「電商在線」透露，中國工廠貢獻著全球26%的滑板供應(yīng)。滑板的生產(chǎn)并不是很復雜，基本是面板、砂紙、軸承、連接軸承的滑板橋和輪子五個部分，決定滑板價格差異的主要還是材質(zhì)以及相應(yīng)的品牌溢價。

閆飛翔的工廠很早就開始準備起了陸沖板的生產(chǎn)，現(xiàn)在一個月基本可以生產(chǎn)800—1000臺，月銷售額在300萬元左右：“4、5月份客戶是增加最快的，大家都在找貨，浙江、廣東、河北的很多滑板廠都在做陸沖板，還出現(xiàn)了很多新工廠。我們?nèi)∠说投司�，專攻中高端，產(chǎn)品不錯，客戶口碑好，返單也多。”

閆飛翔透露，在他們這進貨的不少商家都是之前做滑雪器材的商家，很多線下商家賣一塊板可以賺到500—1000元，利潤率可以達到200%。售價更高的國外品牌利潤反而會低一些，因為拿貨的價格會更高。

電商平臺與內(nèi)容社區(qū)推出滑板活動

只不過這把火能燒到多久還很難說，至少在閆飛翔看來，這個利潤200%的生意可能并不會很長久：

第一，陸地沖浪板可玩性不強。模擬化學沖浪的陸沖板，主要以滑行為主，比較適合“刷街”，不會有各種酷炫的花式，玩家也容易失去熱情，或者轉(zhuǎn)移到其他滑板運動中。同時，不做花式的陸沖板在損耗也比其他滑板會小一些，對于一些初級玩家而言，板子沒壞就不用換，基本就是一次性消費；

第二，入局者變多，競爭加劇。目前陸沖板以國外品牌為主，但不少國內(nèi)品牌和廠家也已經(jīng)入局。閆飛翔表示，國內(nèi)玩家數(shù)量有限，很多國產(chǎn)品牌都有雄厚的資金實力，又有成功的品牌經(jīng)驗，他知道的一些品牌就計劃在下半年推出陸地沖浪板，“推廣、倉儲和人工都是很大一筆花費，小商家競爭不過大品牌。等廠家多了，為了出貨，又可能造成價格戰(zhàn)，利潤就會逐漸降低。”

中低端的產(chǎn)品價格競爭激烈，滑板玩家們也在追求著更加專業(yè)和高端的滑板產(chǎn)品。不少品牌都將目光轉(zhuǎn)移到了開發(fā)高端和定制化產(chǎn)品上，以圖俘獲更多升級的滑板玩家。

主打性價比入門滑板的國產(chǎn)品牌斯威向「電商在線」透露，他們在準備的一個最大的項目就是陸沖板，而且計劃推出一個新的品牌，“因為斯威之前主打的就是平價入門和性價比，毛利潤也就是20%左右。大家對品牌的印象也是比較固定的，所以我們計劃推出一個新的更加高端專業(yè)的品牌，也會提供各種定制化服務(wù)。”

而天貓國際從平臺視角，也計劃與入駐品牌溝通，在未來提供滑板的定制化服務(wù)。

當玩家逐漸升級，更加專業(yè)化，滑板生意也更加具有想象空間。滑板愛好者困困表示，很多資深愛好者在滑板上的開銷其實很大：“更進階的滑手會買各種部件自己搭配自己的專屬滑板，大家也會有收集癖，會去買各種材質(zhì)各種外觀設(shè)計的滑板，也會為了滑板買各種服飾鞋子去搭配。”

線上線下兩門生意

相比于流行的露營、飛盤和橄欖球，滑板運動更偏向于個人，但身上的社交屬性卻一點也不少：潮流，自由和冒險的滑板精神，就足夠?qū)⒂兄嗤瑦酆玫哪贻p人匯聚在一起。

線下滑板活動 圖源：滑板杭州

“專業(yè)的滑板場地不是很多。”困困表示，相比于國外，國內(nèi)滑板文化并不算很強，滑板也還是一個小眾運動，適合滑板練習玩耍的場地并不多，“本地的滑板愛好者基本都在幾個固定的地方玩，都在一個場子，一來二去，大家就都認識了。”

對于大多數(shù)線下商家而言，滑板更多是本地生意，他們會和當?shù)鼗迳缛骸W校的滑板社團合作，在宣傳店鋪同時擴大用戶群體。雖然線下滑板用品價格并不低，但不少線下商家都表示，靠賣滑板賺不到什么錢，主要還是通過賣課、提供場地等來獲利，一家杭州滑板俱樂部表示，“現(xiàn)在滑板進了義務(wù)教育課程里面，很多小朋友也來學滑板，最大的收入其實是課程培訓。”

線上生意輻射更廣，通過現(xiàn)有內(nèi)容平臺和短視頻平臺，滑板能夠觸達更多的潛在消費者，實現(xiàn)大范圍的爆發(fā)，線上玩家也分為幾種，一類是有明確目標熟悉品牌和滑板的專業(yè)愛好者，另一類則是想要嘗鮮的滑板新手。

整體看，滑板在互聯(lián)網(wǎng)上變得熱鬧，但中國的產(chǎn)業(yè)環(huán)境還稱不上成熟，即使奧運會滑板決賽中出現(xiàn)了中國選手的身影，滑板也入選了義務(wù)教育，但舶來的滑板文化依舊有幾分水土不服，在不少人眼中，滑板依舊是一個“不務(wù)正業(yè)”的愛好，和影視劇中不良青年聯(lián)系在一起。

大羅表示，現(xiàn)在不少滑板品牌都會和線下社群有合作，一邊建立品牌形象，一邊擴大受眾群體：“認識的一些滑板品牌經(jīng)常會找俱樂部合作，出新品的時候也會拜托俱樂部宣傳，也會給俱樂部一些資源，而俱樂部的各種線下活動也能洗刷大家對滑板的‘不良’看法。”

滑板的線上和線下看似是兩門生意，實際上卻密不可分，品牌通過線下活動體驗建立品牌形象，再引流至線上實現(xiàn)品牌爆發(fā)。

瞄準年輕市場

隨著滑板入奧和進入義務(wù)教育課程，滑板的市場人群也逐漸產(chǎn)生了區(qū)分：低年齡段的兒童、滑板初學者、專業(yè)滑板愛好者和將滑板作為出行工具的年輕人。

陸沖板的火爆，與初學者、兒童群體和以出行為目的的年輕人也密不可分：相比于需要更廣闊和專業(yè)場地的其他滑板，簡單易入門的陸沖板對場地要求更低，安全性更高，可以通過滑板設(shè)計實現(xiàn)動力轉(zhuǎn)化一直滑行，并不需要太多蹬地動作。儲溪表示，公司內(nèi)也有不少陸沖玩家，很多都是將陸沖作為一種短途交通工具使用。

能夠俘獲更多年輕人的陸沖板，其實也為中國的滑板市場帶來了更大的想象力，而更多的跨界者，也在不斷證明著這個小眾圈層的巨大能量，和背后的年輕人市場。

小紅書上，除了滑板技巧和品牌安利，滑板穿搭也成為了熱門話題，帥氣運動服，各式滑板鞋成為話題熱門。

各個品牌的動作更能說明滑板背后的年輕人富礦：李寧與知名滑板選手Erik Ellington合作推出旗下首條滑板線產(chǎn)品；安踏發(fā)布滑板紀錄片牽手王一博推出滑板系列產(chǎn)品；鴻星爾克、Kappa成為中國輪滑協(xié)會官方戰(zhàn)略合作伙伴……

李寧與Erik Ellington合作的滑板鞋

無數(shù)品牌入局滑板，瞄準的還是小眾圈層背后代表的年輕潮流文化，錨定的還是滑板背后的年輕群體，想要通過滑板去鞏固自己想要擁有的品牌潮流形象。

運動潮流總會過去，品牌瞄準的也從來不僅僅是專業(yè)的滑板愛好者群體，通過不斷變化的運動潮流，去抓住它們背后最具有消費潛力的年輕人，才是品牌們真正的目標。