奶茶，又降價了？

在年初的第一輪降價競賽之后，新茶飲行業迎來了第二輪降價：喜茶宣布下調多款茶飲產品價格，宣稱再也沒有3字開頭的飲品了，而奈雪順勢推出了最低價9元一杯的產品，樂樂茶等也緊接著跟上，熱門產品直接降價10元。

奈雪的茶、喜茶等新茶飲們為何如此堅決地“集體降價”，真的是為了回饋消費者嗎？事實上，降價的背后，是重重的算法機制和套路，甚至有的明降實漲。

突然不約而同地降價，可以看作今年茶飲行業形勢變化的重要信號：價格的變化讓分處幾個梯隊的新茶飲玩家定位變得更加模糊。

隨著資本熱潮褪去，新茶飲賽道整體遇冷，奈雪的茶、喜茶、樂樂茶等下調價格來迎合消費市場，不過是競爭之下無法喘息的縮影。

明面降價、變相漲價，新茶飲們的新套路

作為奶茶資深愛好者的甜甜感覺自己可能被騙了。

聽聞奶茶降價的消息，甜甜要率先嘗到這波福利，可在一番對比后，她發現，事實遠不如自己設想的簡單。

在產品的定價上，奶茶的價格的確在降，但消費者首先面對的第一重套路就是，量變少了。

以喜茶為例，新產品新增了標準杯（500ml）和加大杯（650ml），而在此前，飲品基本都采用650ml的容量，但升級為MAX杯需要加4、5元。

第二層套路是，因為改變了產品的定價規則，很多原先有奶蓋的產品，現在統一默認不加奶蓋，而單獨加一份奶蓋的價格，從原先的5元，變為了7元。

以喜茶熱銷單品多肉葡萄、純多肉葡萄為例，前者零售價28元，使用的是650ml的超大杯，后者零售價19元、使用的是500ml標準杯，并且還去掉了默認的芝士。

甜甜告訴Tech星球，以她喜歡的某款飲品為例，原先點兩杯加一份芝士奶蓋，價格是35元，現在這樣的則要花費39元，而分開點有芝士版本的，原先兩杯價格是48元，現在的價格是46元，看似便宜了，但實則份額減少了300ml，也就是說，花的錢更多了，喝到嘴里的奶茶的量卻變少了。

而作為行業的頭部玩家，喜茶從年初至今，已經宣傳過兩波降價，對于最激烈的這番降價風潮，行業其他的玩家也紛紛響應。而事實上其他家的降價也如出一轍，樂樂茶將原本售價31元的草莓桃子酪酪，去掉佐料“酪酪”后的大口草莓桃子產品售價為26元。

“這簡直是在忽悠消費者，以后買奶茶還要先做數學題。而且默認取消芝士，那還配得上名字前的'芝芝'兩字嗎？”甜甜吐槽道。

奶茶降價，好像降了，又好像沒降。 

而以喜茶、奈雪等高客單價的奶茶紛紛降價外，也有品牌在偷偷漲價，而去年12月底開始，古茗開啟悄悄漲價：以招牌芝士多肉葡萄為例，今年2月初，價格從18元調到了19元，而現在名為超A芝士葡萄，更是超過20元。而茶顏悅色也在今年年初將大部分產品都將上漲1元，其中梔曉將漲價2元。

奈雪的茶、喜茶等降價，古茗、茶顏悅色漲價，可以看作今年茶飲行業形勢變化的重要信號：價格的變化讓分處幾個梯隊的奶茶玩家，定位變得更加模糊。

在原本的新茶飲賽道，奈雪、喜茶穩居第一梯隊，價格帶在25-35元，喜茶甚至還推出過單價59元的飲品；第二梯隊以茶百道、茶顏悅色、古茗等為代表，主流價格區間在15-25元；第三梯隊則以蜜雪冰城為代表，價格在10元左右。

行業分析人士認為，明確彼此的價格區間，就能在打法上做出區分，聚焦自己定位的客群，而降價過后，拿第一梯隊的喜茶、奈雪來說，既有低至8、9元的飲品，又有高達30元左右的產品，同一品牌內單品之間的差價較大，既不利于自身的定位，也讓梯隊之間的邊界逐漸模糊。

降價背后：虧損擴大、坪效下降，盈利未知

新茶飲的日子并不好過，對于高端品牌則尤為嚴峻。

作為奶茶第一股的“奈雪的茶”，上市1年，2020-2021年，其虧損更是從2.02億擴大至43.21億。“盈利難”成為縈繞在奈雪頭上的陰霾。截至目前，奈雪的茶股價下跌超過60%，市值大幅縮水，整體表現欠佳。

根據公開數據，隨著奈雪在各個城市門店數量的增多，點位的加密，平均單店日銷售額已經從2018年的3.07萬元降至2020年的2.02萬元，同期，訂單量從716單降至470單；門店經營利潤率從18.9%降至12.2%。

而喜茶的情況也并不樂觀，據久謙咨詢數據顯示，從2021年7月起，喜茶在全國范圍內的坪效與店均收入開始下滑。以2021年10月份數據為例，店均收入與銷售坪效較7月份分別下滑了19%、18%；與2020年同期相比，下降更為嚴重，分別下滑了35%、32%。

一位飲品行業的投資人告訴Tech星球，此次降價的另一目的或許是，要搶奪原本并不在價格畫像中的客群。從2021年消費者購買茶飲單杯價位來看，26-35元區間占比為26.2%，但16-25元價格區間占比為42.7%。因此，中等客單價仍然是主流消費群體。

從增速上看，高端現制茶飲店的2020-2025年的復合增速，將從2015-2020年的75.8%降至32.2%，中國連鎖經營協會發布的《2021新茶飲研究報告》的預測數據則顯示，未來2-3年，新茶飲增速或將階段性放緩，調整為10%到15%。

行業發展放緩成為趨勢，此次“降價”意在搶占至更多用戶市場，高端茶飲的天花板到了，下沉才是尋求更廣闊的市場的出路，用消費者最敏感的價格向下沉市場示好，逐漸向中低端客單價品牌的市場靠攏。

而奈雪則已經顯示出要征戰下沉市場的意圖，根據極海品牌監測數據，近90天內，奈雪開了15家店，其中不乏湖北襄陽、浙江臺州、廣東湛江等三線城市。

對于降價，喜茶方面給出的理由是，因為在供應鏈上有所積累，所以可以保證品質，同時降低價格。而事實的另一面是，降價不僅能擴大市場規模，同時還可能獲得更多的競爭優勢。

一位飲品供應鏈人士告訴Tech星球，因為規模遞增，處于行業頭部的品牌能更進一步倒逼供應鏈，尋求更大的議價權，成本反而遞減，這一招既迷惑了消費者，又把控了供應鏈。

內卷背后，新茶飲無法喘息

門店，還是門店。

作為新茶飲觸達消費者最直接的窗口，一個門店，點位越好，就能覆蓋更多的用戶，獲客效率更高，而通過提高門店數量和密度，不僅能獲取流量，還能提高品牌知名度，開店仍然是茶飲行業不變的重要競爭力。

作為茶飲行業老牌玩家的奈雪，即使是上市后，仍未停下開店的步伐，據財報數據，截至2021年12月31日，奈雪的茶共有817家門店，在2021年，奈雪的茶新開出326家新門店，同比增長66.4%，2022年還要預計新開350-400家門店，將奔赴千店規模。

問題是，當原本的第一梯隊下沉后，另一問題也相應產生，二三線城市的機會還有多大？

根據極海數據，Tech星球統計，截至2022年6月，在二線及以下城市門店數量，蜜雪冰城對應的數據是15923家，茶百道達到3289，古茗為4606家。

事實上，好的點位幾乎已經“有主”了，奈雪和喜茶在下沉市場的占比不過百家，原本在一二線城市強化的品牌認知度和影響力，到了下沉市場將會變成掣肘。中低端品牌已經一定程度上占據了用戶的心智，屆時還要與當地的茶飲品牌競爭。

屆時將造成的局面是，第二梯隊想在一二線城市里擴大自身規模，就要靠產品搶占喜茶、奈雪原本的市場；而喜茶、奈雪要進一步擴大規模，則要在本就空間擁擠的二線及其他城市，尋求一席之地，降價成為了必由之路。

另一重比拼關乎效率，在去年，油柑爆火的時期，為了提升銷量，喜茶為此專門定制了一套機器，使用專業的去核器一次可以給 12 顆油柑去核。而最近，奈雪自研自動化制茶設備已陸續在部分門店試點使用。誰能在SOP、運營效率上進一步提高，才能真正賺錢。

最后，產品仍然是新茶飲的核心，在差異化也是個難題。在去年新茶飲的鏖戰中，黃皮、油柑等小眾水果紛紛上陣，2021年全年，奈雪的茶共計推出105款新品，包括42款飲品、37款烘焙產品和26款零售產品，平均3.5天推新一次。但一家創新，其他家也可能能迅速模仿，高端茶飲的護城河仍不明顯。

在供應鏈的優勢中并沒有更多的差異化，如奶茶中的果汁供應商田野股份，為奈雪的茶、滬上阿姨提供原料，佳禾食品的植脂末成為國CoCo都可、85°C、滬上阿姨、古茗、益禾堂、蜜雪冰城、茶百道的成分之一；“煉乳第一股”熊貓乳品的海南椰子類產品則是古茗、蜜雪冰城等的供應商。

新茶飲產品研發，更像是一種各種原料的排列組合游戲。

而如今的奶茶賽道，已經變成了真正的存量市場，成為了徹徹底底的紅海，還沒有哪家敢說自己穩贏了。競爭將會一直繼續，行業繼續“卷”。