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試水茶飲的MANNER,想靠阿嬤手作走出上海?

來(lái)源: 消費(fèi)界 凜凝 2022-07-18 08:29

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導(dǎo)讀:7月8日,MANNER咖啡入股茶飲連鎖品牌「阿嬤手作」,MANNER咖啡持股1.2%,該公司的CEO金斌斌持股0.5%,合計(jì)持股1.7%。

2015年誕生于上海,第一家MANNER開(kāi)在一個(gè)只有2平米的窗口小店,三年之后,MANNER也只開(kāi)了3家門(mén)店。

而自從2018年拿到首輪8000萬(wàn)融資,MANNER開(kāi)始擴(kuò)張,激進(jìn)發(fā)展。

即拿即走的模式,大型商圈和寫(xiě)字樓的選址,簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)和合理的價(jià)格,秉持著“讓咖啡成為生活的一部分”的理念,MANNER迅速成為國(guó)內(nèi)咖啡連鎖品牌中,門(mén)店數(shù)量位居前10的巨頭。

MANNER咖啡超過(guò)一半的門(mén)店位于上海這座“咖啡之都”。目前,MANNER的估值已經(jīng)超過(guò)28億美元,成為估值最高的連鎖咖啡門(mén)店新品牌。

然而,從三月開(kāi)始的上海疫情給MANNER帶來(lái)重創(chuàng)。在房租、人工等成本不斷上漲情況下,也許下注茶飲市場(chǎng),是MANNER不得不做的嘗試。

MANNER可以說(shuō)是中國(guó)本土咖啡店的一個(gè)商業(yè)奇跡。

創(chuàng)始人韓玉龍是個(gè)有人文情懷、咖啡情懷的“文藝青年”。他喜歡咖啡,也享受著咖啡帶給他人的簡(jiǎn)單快樂(lè)。創(chuàng)辦MANNER的初衷,是為了讓小店周邊的顧客都能享受到咖啡帶來(lái)的美味。

經(jīng)營(yíng)一家小咖啡店當(dāng)然不是傳統(tǒng)意義上的成功。盡管老韓個(gè)人覺(jué)得寥寥幾家MANNER就已經(jīng)足夠,他也在最開(kāi)始的幾年中拒絕了許多融資。但是從2018年開(kāi)始,大資本正式進(jìn)入咖啡市場(chǎng),上海的咖啡市場(chǎng)一下子被擠壓到所剩無(wú)幾,MANNER迎來(lái)自己的第一次危機(jī)。

也許是出于無(wú)奈,也許是MANNER必須面臨著轉(zhuǎn)型。2018年,MANNER接受了徐新的今日資本的第一輪8000萬(wàn)美元的投資。

MANNER今天的成功,離不開(kāi)今日資本最初的8000萬(wàn)美元,離不開(kāi)投資女王徐新。甚至2020年12月H capital、Coatue投資10億美元,2021年2月淡馬錫投資13億美元的兩輪投資都是徐新帶來(lái)的,是她的“朋友圈融資”。

資本加持,一輪輪的投融資事件結(jié)束之后,MANNER估值已經(jīng)達(dá)到了28億美元。單店的價(jià)值已經(jīng)達(dá)到了1400萬(wàn)美元,遠(yuǎn)超全球咖啡巨頭星巴克

2022年3月,MANNER宣布200家店齊開(kāi),再加上最近新開(kāi)的上海迪士尼小鎮(zhèn)MANNER特別店,全國(guó)的MANNER門(mén)店已有400家左右。

MANNER咖啡的核心概念是“讓咖啡成為生活的一部分”。2018年起,它勢(shì)如破竹,搶占了上海各大商圈、核心商業(yè)區(qū)、辦公區(qū),無(wú)數(shù)消費(fèi)者在地鐵上下單,地鐵口領(lǐng)取,然后走進(jìn)一個(gè)個(gè)格子間。

簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì),合理的價(jià)格,較為優(yōu)質(zhì)的豆子,便捷易得的特性,MANNER在上海的成功似乎是必然。

2021年,上海的咖啡店如同雨后春筍,遍地開(kāi)花。央視新聞報(bào)道稱,直至2021年11月,上海共有6913家咖啡店,數(shù)量遠(yuǎn)超紐約、倫敦、東京等國(guó)家大都市,是全球咖啡店最多的城市。

然而,時(shí)間到了2022年三月,疫情襲卷上海,MANNER在上海的290多家門(mén)店陷入了停滯狀態(tài)。

盡管有資本加持,MANNER的日子比一些小型的自營(yíng)咖啡店要好過(guò)很多。但是也在社交媒體上曝出了工資糾紛。目前,MANNER方稱已經(jīng)報(bào)案處理。

更深層的影響是,由于上海保稅倉(cāng)物流困難,導(dǎo)致全國(guó)的咖啡店都產(chǎn)生了供應(yīng)危機(jī)。以前80多元一公斤的某款埃塞俄比亞生豆,已經(jīng)漲價(jià)到100-120元一公斤。

原材料漲價(jià),消費(fèi)又還未恢復(fù)到疫情前的狀態(tài),更重要的是租金的不斷上升,疊加因素導(dǎo)致MANNER也面臨著巨大危機(jī)。

在這種情況下,MANNER該如何走出上海,形成全國(guó)效應(yīng),同時(shí)對(duì)沖單城疫情帶來(lái)的沖擊,已經(jīng)成為了當(dāng)前最重要的課題。

實(shí)際上,2020年,MANNER開(kāi)始正式布局全國(guó)市場(chǎng),但是各地都有自有品牌深耕,消費(fèi)者對(duì)于MANNER更多是嘗鮮的心態(tài)。盈利能力還是個(gè)大問(wèn)題。

由于MANNER的主要消費(fèi)群體是20-30歲白領(lǐng),店鋪也集中在商業(yè)寫(xiě)字樓等密集區(qū),這就意味著MANNER不會(huì)再對(duì)二線之后的城市進(jìn)行下沉。在MANNER堅(jiān)持緩慢布局的時(shí)間里,類(lèi)似蘇州的代數(shù)學(xué)家、便利蜂的不眠海等也在迅速搶占二線城市,乃至更廣闊的三四線城市的咖啡市場(chǎng)。

根據(jù)一位曾有意投資的投資人稱,2021年MANNER的開(kāi)店目標(biāo)為400-500家,2023年底計(jì)劃開(kāi)到1000家,可見(jiàn)現(xiàn)在的開(kāi)店速度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于預(yù)期。

緩慢的擴(kuò)張有一部分緣于MANNER的內(nèi)部管理。據(jù)稱,MANNER的所有事務(wù)必須交由CEO審批,開(kāi)店決定沒(méi)有充分授權(quán)給商業(yè)拓展總監(jiān)。對(duì)比同是中國(guó)連鎖咖啡巨頭的瑞幸,當(dāng)年從探店到開(kāi)業(yè)僅需不到一個(gè)月的時(shí)間,MANNER卻需要花上2-3倍。

極速膨脹的中國(guó)咖啡市場(chǎng),在這段時(shí)間里,分區(qū)域地有序擴(kuò)張著。若再不走出上海,MANNER很有可能會(huì)面臨對(duì)品牌缺乏認(rèn)知度的問(wèn)題,從而帶來(lái)品牌盈利危機(jī)。

除了走出上海尋找更廣闊的咖啡市場(chǎng),對(duì)于MANNER來(lái)說(shuō),探索咖啡之外的盈利可能,也是發(fā)展的一條路徑。

2019初,MANNER在上海環(huán)球金融中心開(kāi)出自己的面包首店,目前烘焙店布局也僅在于幾家客流較為密集的門(mén)店之中。同樣是低廉的價(jià)格和樸實(shí)的口味。不過(guò),面包目前并非是MANNER的主打,僅僅是作為咖啡的一個(gè)補(bǔ)充。

近期,又傳出MANNER入資「阿嬤手作」,業(yè)內(nèi)外對(duì)于MANNER是否想要布局茶飲賽道一時(shí)爭(zhēng)論紛紛。

由于創(chuàng)始人的堅(jiān)持,認(rèn)為咖啡應(yīng)是接到手之后即刻享受的產(chǎn)品,所以直到今年3月中旬,MANNER才上架了外賣(mài)平臺(tái)。然而疫情來(lái)勢(shì)洶洶,外賣(mài)銷(xiāo)售情況目前還未有數(shù)據(jù)支撐。但較為高昂的配送費(fèi)用和不疊加各類(lèi)優(yōu)惠券的風(fēng)格,并沒(méi)有其他同類(lèi)品牌的優(yōu)勢(shì)。

毫無(wú)疑問(wèn),MANNER迎來(lái)了又一個(gè)挑戰(zhàn),究竟是擴(kuò)展產(chǎn)品線,增設(shè)門(mén)店,還是選為線上發(fā)力,這將會(huì)是MANNER戰(zhàn)略的重要部署。

2021年9月,線上咖啡龍頭品牌三頓半開(kāi)了自己的第一家原力飛行概念店。而開(kāi)店位置選于上海安福路,有趣的是,這家門(mén)店的位置距離MANNER咖啡的誕生之地,僅有2公里。甚至將原力飛行概念店作為圓心,直徑3公里內(nèi),有18家MANNER咖啡。

三頓半咖啡和MANNER咖啡,被視為線上和線下咖啡新勢(shì)力的代表品牌。一個(gè)背靠強(qiáng)大的電商渠道,一個(gè)背靠巨大的上海線下網(wǎng)絡(luò)。兩者均誕生于2015年,目前均為咖啡“細(xì)分賽道”的頭部企業(yè)。

MANNER于2019年上線天貓旗艦店,店內(nèi)產(chǎn)品以掛耳咖啡、拿鐵咖啡等直接沖泡類(lèi)咖啡為主,與此同時(shí),三頓半的玩法就更為多種多樣,在三頓半旗艦店有164萬(wàn)粉絲,產(chǎn)品包括數(shù)字系列咖啡粉、星球系列咖啡粉、掛耳、精選系列等等。

兩者的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅限于線上線下“地盤(pán)”之爭(zhēng),還有源頭咖啡豆之爭(zhēng)。

根據(jù)云南當(dāng)?shù)氐目Х确N植者透露,MANNER和三頓半共享了部分源頭產(chǎn)地,一些云南當(dāng)?shù)氐目Х榷孤?lián)合農(nóng)場(chǎng),會(huì)給兩個(gè)品牌提供原豆。

然而由于咖啡種植的特殊性,以及兩者對(duì)于咖啡豆的風(fēng)味的要求,這就意味著在烘焙方法、種植手段上需要進(jìn)行定制化服務(wù),但是對(duì)于農(nóng)場(chǎng)來(lái)說(shuō),人力、土地、產(chǎn)能等都是有限的,為了搶占有限的市場(chǎng),品牌需要更多的投入資金。

中國(guó)的咖啡市場(chǎng)在2021年迅速膨脹之后已經(jīng)產(chǎn)生了不小的泡沫,作為咖啡之都上海的疫情無(wú)意間擠破了這個(gè)泡沫,也在無(wú)意間將MANNER們放在了更為緊要尋找下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)的位置之上。

不管是增加產(chǎn)品線,在面包和茶飲上布局,抑或是增加線上產(chǎn)品的數(shù)量,以抗衡線上品牌對(duì)于市場(chǎng)空間的擠壓,或是繼續(xù)進(jìn)行全國(guó)一二線城市的快速布局,在前沿時(shí)間之中將故事說(shuō)得更廣更響亮,MANNER都應(yīng)該要嘗試。

因?yàn)楫?dāng)已經(jīng)站在風(fēng)口上時(shí),一旦產(chǎn)生片刻猶豫,就會(huì)被其余覬覦這個(gè)位置的人擠下去。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)消費(fèi)界授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸消費(fèi)界所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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