本期看點(diǎn)：

1、火鍋消費(fèi)進(jìn)階到“鮮價(jià)比”時(shí)代

2、重新定義：鮮是sku新鮮化

3、為什么“提鮮”成火鍋競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)

4、關(guān)于其經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)的探討

火鍋消費(fèi)4.0時(shí)代：鮮價(jià)比

2022中國(guó)火鍋大數(shù)據(jù)報(bào)告稱，中國(guó)消費(fèi)經(jīng)歷了從“性價(jià)比”到“顏價(jià)比”再到“心價(jià)比”的躍遷。

我們發(fā)現(xiàn)，如今消費(fèi)正在進(jìn)階為4.0時(shí)代，即“鮮價(jià)比”，從關(guān)注經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，到關(guān)注顏值，關(guān)注體驗(yàn)感，再到關(guān)注產(chǎn)品新鮮程度。

這一轉(zhuǎn)變，在上游供應(yīng)端體現(xiàn)的尤為明顯。2022第七屆鄭州火鍋食材用品展上，鮮毛肚、鮮筍、蝦滑、牛肉滑等“鮮食材”成為主角，吸引餐飲同行駐足觀看。

從鴨血到鮮鴨血，從魚丸到魚滑、從牛羊肉卷到鮮切牛羊肉、從堿發(fā)鴨腸到鮮鴨腸......任何食材，只要加上“鮮”字，立馬就有流量加持，身價(jià)飆升。一場(chǎng)關(guān)于食材的新鮮升級(jí)，正在席卷餐飲圈。

▲珮姐 鮮毛肚

我們?cè)賮砜纯矗疱伈蛷d都是如何表達(dá)新鮮的？

＞巴奴有道菜叫做“井水黃豆芽”，為體現(xiàn)豆芽而富有韌勁，巴奴直接把豆芽帶著小竹籃一起上菜，顧客要體驗(yàn)從竹籃上薅下豆芽時(shí)那種“藕斷絲連”感；

＞主打黃辣丁的小小河邊魚，抓住了魚兒們進(jìn)鍋時(shí)跳動(dòng)的視覺記憶點(diǎn)，讓顧客主動(dòng)分享。 打造出“聚焦黃辣丁，會(huì)跳舞的魚”的概念，傳遞新鮮活魚；

▲小小河邊魚 黃辣丁

＞南寧有家菜市火鍋店，店里沒有固定菜單，每一個(gè)食材分類都有專屬檔口：元?dú)馐卟虽仭F(tuán)結(jié)豆腐坊、阿榮肉鋪、叁魚水產(chǎn)檔等等，“新鮮”貫徹始終......

仔細(xì)看火鍋大牌餐企的菜單，幾乎都有3道以上的鮮食材。最近風(fēng)很大的五里關(guān)火鍋，貼在墻上的4大承諾之一就是，新鮮食材不超36小時(shí)。

尤其這兩年，不少川渝火鍋也都推出了“鮮切牛肉”，巴蜀大將甚至定位牛肉爆品戰(zhàn)略，鮮牛肉從潮汕牛肉火鍋的專屬，變成了川渝火鍋的標(biāo)配。

為了證明食材新鮮，不少火鍋店打出相同廣告語(yǔ)：從原產(chǎn)地和屠場(chǎng)直達(dá)餐桌，最快x小時(shí)。比如味道攻略鮮貨火鍋，強(qiáng)調(diào)毛肚當(dāng)天從屠宰場(chǎng)直供；還有餐廳打 出“不好吃，包退換；食材不新鮮，包退換”......

不僅限于火鍋行業(yè)，茶飲行業(yè)風(fēng)靡小紅書的“鮮果茶”，零售行業(yè)鋪滿各大社區(qū)的 “生鮮云餃”，都在證明“鮮”才是大勢(shì)所趨。

重新定義：“鮮”是sku新鮮化

最早的火鍋，起源于重慶的碼頭文化，就是吃毛肚、黃喉、鴨腸等新鮮涮品，因此出現(xiàn)了“把店直接開在屠宰場(chǎng)附近”的現(xiàn)象。

后來隨著加盟連鎖發(fā)展，火鍋食材凍品占比擴(kuò)大，正所謂“時(shí)尚是個(gè)輪回”，如今經(jīng)過一輪工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的碾壓，火鍋品牌開始向本源和正宗回歸，而推“鮮食材”是對(duì)回歸傳統(tǒng)的最好方式。

前幾年，確實(shí)有一批火鍋品牌看中了鮮的趨勢(shì)，一個(gè) 叫“鮮貨火鍋”的細(xì)分品類悄然崛起，諸如楊光會(huì)、香佰里、味道攻略等連鎖品牌，連吼堂、火鳳祥也往鮮貨上靠，打出集市概念。

我認(rèn)為，關(guān)于目前的鮮貨火鍋還不算真正意義上的鮮貨火鍋，它只是鮮貨火鍋的萌芽階段，目前只是從場(chǎng)景端入手，像毛肚現(xiàn)場(chǎng)改刀、蔬菜擺在攤攤賣、鮮肉掛在勾勾賣……

但這也從另一方面反饋出火鍋已經(jīng)開始無意識(shí)的向新鮮出發(fā)，隨著商業(yè)社會(huì)和消費(fèi)主義的迭代，餐飲行業(yè)開始對(duì)新鮮“轉(zhuǎn)譯”：sku的新鮮化才是未來。比如巴奴提出的第三代供應(yīng)鏈，就是很好的詮釋。

杜中兵用三句話總結(jié)了“餐飲業(yè)第三代供應(yīng)鏈”的理念：能冷鮮不冷凍，能天然不添加，能當(dāng)天不隔夜。“完全回歸中國(guó)人吃飯的傳統(tǒng)”。

很多供應(yīng)商為了延長(zhǎng)蝦滑的保質(zhì)期，會(huì)在蝦滑里添加一些添加劑，為了做到?jīng)]有添加劑的蝦滑，100%純蝦肉，巴奴自己在央廚做蝦滑，每天新鮮制作，當(dāng)天配送。

不僅是蝦滑，高蛋白低脂肪的魚滑、牛肉滑都很受人們的歡迎，更關(guān)鍵的是滑的呈現(xiàn)形式，因?yàn)槭巧破罚藗兡芸吹饺忸w粒、肉糜，這在感觀上就比熟制品有優(yōu)勢(shì)。

我們還需要擺正一個(gè)認(rèn)知，以前對(duì)“新鮮”的定義，一般指的是其原始性狀未改變的，比如沒有變質(zhì)、腐爛、磨損的，它往往強(qiáng)調(diào)剛剛生產(chǎn)、采集、宰殺或烹調(diào)。

而今，加盟連鎖成主流，如果沿用原本的定義，基本上是天方夜譚，如果用一個(gè)全新定義來概括現(xiàn)在的“鮮食材”。

即通過冷鮮與冷鏈技術(shù)的升級(jí)，以及視覺呈現(xiàn)升級(jí)，使其無限接近原始口感和形態(tài)，縮短“時(shí)間差”與“認(rèn)知差”，新鮮從一個(gè)性質(zhì)變成了一個(gè)全方位體驗(yàn)。

為什么“提鮮”成火鍋競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)？

擺正了概念，我們?cè)倏纯础磅r食材”火爆的原因，有慢變量——技術(shù)和物流的進(jìn)步，有快變量——疫情催化消費(fèi)需求。

1、中國(guó)人有吃鮮習(xí)慣，疫情催化認(rèn)知

一方面，從小我們就被媽媽培養(yǎng)了吃“鮮”的習(xí)慣，她每天早起從菜市場(chǎng)挑選當(dāng)天最新鮮的食材，每天現(xiàn)買現(xiàn)做，做的是最新鮮、天然的味道。這也是近年來主打煙火氣的市井火鍋越來越多的原因。

同時(shí)，潮汕牛肉火鍋、海鮮火鍋市占比例上升，也完成了對(duì)市場(chǎng)的教育，吃鮮牛肉、海鮮的消費(fèi)習(xí)慣被加固了。

另一方面，在疫情催化下，消費(fèi)水平降級(jí)，消費(fèi)行為升級(jí)，老百姓對(duì)健康開始重視，這具體在日常飲食方面就是，老百姓越來越喜歡選擇新鮮健康的食材。

說白了，火鍋就是一個(gè)賣菜的生意，以上消費(fèi)行為深入到餐飲端必定先從火鍋餐飲流行開來。

2、冷鮮/冷鏈技術(shù)進(jìn)化，還原食材本味

前幾天，餐見君在短視頻平臺(tái)看到這樣一則短視頻：一只小龍蝦經(jīng)過液態(tài)速凍，解凍后竟然神奇復(fù)活，還能繼續(xù)游泳。

可以說，過去是“死凍”、現(xiàn)在是“活凍”，早期的冷凍更多是為了存儲(chǔ)，畢竟物流沒那么發(fā)達(dá)，冷凍的首要課題是“耐儲(chǔ)”，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的存放也不變質(zhì)，現(xiàn)在物流發(fā)達(dá)了，冷凍的首要課題不再是“耐儲(chǔ)”而是“鎖鮮”。

在速凍環(huán)節(jié)，將新鮮食材用液氮制冷激凍技術(shù)已經(jīng)成熟，在解凍環(huán)節(jié)，則有了射頻解凍技術(shù)，能使凍品均勻快速化凍，幾分鐘就能夠讓零下幾十度凍得硬邦邦的魚蝦回到冰鮮狀態(tài)，不會(huì)破壞水產(chǎn)品的細(xì)胞膜。

在技術(shù)的加持下，“你吃到嘴里的魚蝦就像從大海里剛撈出來的感覺”。

供應(yīng)鏈不穩(wěn)是最大經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)

說了那么多，對(duì)于連鎖企業(yè)而言，要想“提鮮”，這背后也有不容忽視的難題。

拿鮮牛肉舉例，一是貨源緊張，數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)牛肉需求缺口達(dá)232.02萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)到2035年，中國(guó)的牛肉缺口也將達(dá)到300萬(wàn)噸以上。

二是現(xiàn)場(chǎng)操作起來比較麻煩，門店至少得配一位切肉的師傅，人力成本很難省下來，如何解決這一痛點(diǎn)，還需深耕和精細(xì)化。

再說說老板們提起來就捶胸頓足的“毛肚”，國(guó)產(chǎn)毛肚供不應(yīng)求，獲準(zhǔn)對(duì)華出口毛肚的國(guó)家少，國(guó)外疫情加大進(jìn)口難度，老板們寧可利潤(rùn)薄點(diǎn)也不敢漲價(jià)，而鮮毛肚更依賴地域優(yōu)勢(shì)，業(yè)內(nèi)人都知道，出了川渝，很難吃到真正意義上的鮮毛肚。

因此，阻礙火鍋企業(yè)“提鮮”的兩大關(guān)鍵因素是：供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、技術(shù)待成熟。

呷哺呷哺前CEO趙怡說，消費(fèi)者現(xiàn)在越來越懂吃，對(duì)食材的認(rèn)知和價(jià)格的敏感，都有個(gè)質(zhì)的提升。餐見君看來，這于經(jīng)營(yíng)者而言，成本壓力越來越大，“提鮮”任重而道遠(yuǎn)。

接下來，我們將看到，火鍋產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)，都將往“鮮價(jià)比”的深耕和精細(xì)化上偏移，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)走向勝利，火鍋也將會(huì)被重新定義。