旺旺出圈了，靠的不是雪餅牛奶大禮包，而是創二代的搞笑人設。

8月5日，有網友扒出旺旺集團創二代蔡旺家的微博，因其說話風格幽默有趣，戳中“笑點”，引發一眾網友的熱議。

“二公子的微博承包了我今日全部笑點。”“二公子的私人號，活躍得像個官方號。”“旺旺員工：別人的老板是個霸道總裁，我的老板是個搞笑男？”評論區里擠滿了前來打卡的網友。

據悉，蔡旺家為旺旺集團主席、行政總裁兼執行董事蔡衍明的二兒子，目前擔任旺旺集團首席營運官和乳飲事業群副總裁。

“旺旺”話題也因此成功登上熱搜，并在短時間內斬獲熱搜榜首。截至發稿前，該話題已獲得超8億閱讀量。

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旺旺出圈記

憑借二公子的出圈，旺旺再次“旺”了起來。

“我們只上30元左右的產品，怕大家野性消費。”8月5日，時代周報記者在旺旺官方直播間“旺仔俱樂部”，主播手上拿著旺旺雪餅進行帶貨，直播間右側標上了“請理性消費”的標語。“讓二公子來帶貨”“二公子上鏈接”“你旺我旺大家旺”....底下網友紛紛留言點評，并激情下單。

來源：旺旺直播間

據飛瓜數據顯示，截至8月5日18時，旺旺直播間觀看人次接近10萬，預估銷售額突破20萬元。此前，旺旺直播間觀看人次均在1萬—3萬左右，7天內最高單場銷售額為10萬元左右。

同日，旺旺食品旗艦店客服告訴時代周報記者，不少消費者都是看到熱搜來下單，店鋪銷量激增。

而這賣出來的一塊塊旺旺雪餅，潛藏著一段鮮為人知的中國臺灣老板發家史。

旺旺集團的創始人蔡衍明，年輕的時候熱衷于“混跡街頭”，是個典型的“富三代”。

19歲那年，他從父親手里接過旺旺集團的前身——主業為食品代工與外銷的宜蘭食品廠。3年后的1979年，蔡衍明將從日本學到的米果技術帶回廠里，并將廠名改為旺旺；同年，擁有魔性笑容的“旺仔”形象也正式誕生。1983年，旺旺品牌正式創立。

1992年，嗅到商機的蔡衍明開始進軍大陸市場，并在兩年后成功在湖南設立第一家工廠。隨之，迎著政策風口，蔡衍明帶領旺旺逐漸在中國市場站穩腳跟。

隨之，“你旺我旺大家旺”、“再看我，再看我就把你喝掉！”“三年級六班的李子明同學”等如魔音般的“洗腦”循環廣告語傳遍了全國各地，“旺仔”也一躍而起，成為80后、90后心中的零食之光。

多年間，旺旺集團重視下沉市場，并將其視作核心競爭力之一。

華創證券數據顯示，2008年左右，旺旺的終端網點已超過100萬家。此外，在2007年年底，旺旺啟動了“送旺下鄉”活動，配備貨車的銷售人員直接面對鄉鎮終端訂單并送貨，不斷提高鄉鎮城市的滲透率，截至2010年該項工程已覆蓋全國1500個縣。

據官網數據，目前旺旺共投資設立了34家獨立分公司，19家非實拆分公司，422家營業所。

在產品上，除了經典的旺旺雪餅、旺旺仙貝等米果類產品，旺旺集團先后推出了旺仔牛奶、旺旺小饅頭、旺旺碎冰冰、旺仔QQ糖等零食細分賽道產品。至此，旺旺也從一間米果廠轉型為一家食品飲料公司。2007年，中國旺旺控股有限公司成立。

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開拓跨界版圖

傳遍大江南北的魔性廣告語打響知名度，旺旺一度賺的盆滿缽滿。

財報顯示，2004—2013年的“黃金十年”，旺旺總營收復合增速達21%。僅2013年，旺旺總營收一度高達236億元，總市值更是超1600億港元。

彼時，旺旺旗下的“旺仔牛奶”成為明星產品，基本撐起了旺旺業績的半壁江山。財報顯示，2013年旺仔牛奶總收入約112億元，占總營收比約為48%。

然而，走過黃金十年后，旺旺逐漸顯現疲態。據東方財富choice數據顯示，旺旺2014年-2016年全年營收分別為231億元、223億元、197億元，營收連續三年下滑。

“市場表現疲軟銷售方式傳統，響應市場需求滯后。”此前，香頌資本董事沈萌曾對時代周報記者表示，旺旺在品牌和產品上逐漸老化。

為此，旺旺開始差異化的經營策略，并開拓新興渠道，進行跨界營銷。

2015年，旺旺相繼推出邦德咖啡、愛至尊、Mr.HOT等獨立新品牌，針對母嬰、白領女性、中老年及年輕消費者等眾多客群；2019年，旺旺以控制每天卡路里攝入的方式為亮點，推出年輕零食品牌Fix?XBody；2022年2月，旺旺發布一款酒飲新品——IT’S OK，“梅”關系！龍井梅酒。目前，在旺旺食品天貓旗艦店上架，新品售價為77元/瓶。

與此同時，旺旺試圖將跨界進行到底，不斷開拓跨界版圖。

從成立醫院、涉足保險、養老，在到聯名美妝、潮牌，開設家居、主題門店，旺旺的跨界“玩法”層出不窮。最新2022年5月，旺旺還宣布首發限量珍藏款潮玩公仔，每只公仔享有自己唯一的編號，搭配唯一的數字藏品證書，“珍藏系列”限量12款，每款發售1111體。

即便熱衷跨界、營銷，探索年輕化方向，旺旺仍未徹底擺脫“老化”危機。

2022年6月，旺旺發布2021財年年報，期內實現營收239.85億元，同比增長9%；歸母凈利潤42.03億元，同比增長1.1%。雖然收入增長，但旺旺的毛利率同比下滑3.4%，僅為44.8%；營運利潤率下滑3.3%至22.8%，營運利潤同比減少4.9%。