2022年8月18日，貴州第一個真正意義上的奢侈品購物中心荔星中心正式開業。

與其說是項目開業，倒不如說是LV貴州首店開業更為恰當。在主辦方舉辦的開業活動上，LV的開業廣告就在舞臺的正后方，項目周邊的馬路道旗廣告，展示的也是LV貴州首店開業的消息。

而LV品牌方也展現出了對這一市場的重視，不僅中國區總裁出席了開業儀式，甚至在外立面圍擋尚未拆除的情況下，就正式開門迎客了。

不知道是已經算好吉時，還是迫不及待要實測下貴州市場的消費力。

雖然沒有公布品牌門店的具體業績數據，但項目方表示LV荔星中心店，獲得了全國新城市首日銷售排名第一（這句話可理解為：LV開出的所有城市首店中，荔星中心的貴陽首店首日銷售額第一）。

實際上，在荔星中心進行試營業的7月30日，我們也初步踩點了這個項目。

當時LV尚未開業，商場內部到處是建筑垃圾和尚未完工的痕跡，停車場內灰塵漂浮，直接澆滅我們踩盤的沖動。

如今，項目對外宣布正式開業，LV和GUCCI等一眾代表性品牌也進入營業狀態，商業地產志也希望能從更加客觀的角度來評價這個項目。

01.

關于貴陽

在荔星中心開業之前，貴州是西南五省市中唯二沒有LV專賣店的省份，另外一個沒有LV的省份是西藏。

而同為西南省份的四川、重慶、云南區域內，均不止一家LV。截至目前，四川有三家、重慶有三家、云南則有兩家。

在LV選擇的合作伙伴里面，四川分別是成都遠洋太古里、成都IFS、仁恒置地廣場（已閉店）和成都天府國際機場；

在重慶則是協信商業、重慶IFS和華潤萬象城；在云南區域是金格百貨與恒隆廣場。

不難看出，在LV的落地路徑中，港資商業是其很重要的載體。而在貴陽市場，目前并沒有港資商業的進駐，扎根貴陽商業市場27年的星力集團，成了LV貴州首店的合作伙伴。

從人口和經濟數據來看，貴陽與周邊的重慶、昆明相比還是稍顯弱勢，然而每年在10%上下的GDP增長速度，又在預示著這座城市的巨大消費潛力。

尤其是在相對低房價的消費環境中，貴陽市民用于日常消費的資金更加充沛。

再加上貴陽人愛消費、懂得享受生活的名聲早已在外，這一點，從貴陽不輸甚至超越川渝的物價就可以看出。

盡管如此，作為省會城市的貴陽，其經濟地位一直都略顯尷尬。

這主要是因為貴陽處于貴州的中部地區，而省內的多個市州去到臨近省份的核心城市消費，比到貴陽更加便利。

譬如遵義和銅仁靠近重慶，而六盤水和興義則靠近昆明。這也意味著，奢侈品只要在周邊省份核心城市有門店，也能覆蓋至貴州區域。

不過，疫情的影響限制了消費的跨省分流，經濟環境相對較好的貴陽，成為地州中高端消費者的重要消費地。

據了解，LV之所以能很快敲定貴州市場，也正是因為當前形勢下的消費越來越立足本地，呈現出區域化的發展態勢。

而貴州中高端消費者，也在貴陽周邊城市LV門店會員中占據了相當比例，要留住這部分消費者并進一步拓展會員群體，落地貴陽是其最好的選擇。

02.

關于星力

星力集團是貴州最老牌的現代商業體系，成立于1995年，迄今已經有27年時間。

星力的商業始于中山西路，由一排臨街門面起步，并在1999年打造了全貴州首家全業態百貨店——星力百貨瑞金店，首次將餐飲等功能板塊引入百貨商業的經營之中；

*星力百貨瑞金店|圖據網絡

2005年，貴州首個高端百貨商場——荔星名店B座正式開業，首創大客戶定制服務、建立高端會員體系；

*荔星名店B座|圖據小紅書

2008年，貴州首家大型高端化妝品百貨店——荔星名店A座開業。

*荔星名店A座|圖據網絡

在星力之后，貴州另一家現代商業體系公司——貴陽國貿集團于2001成立，并于2007年與中國春天百貨合作，2013年王府井國際成為貴陽國貿集團的實際控股公司。

相較于國貿集團的借力發展，星力集團的發展更多依賴于自身的探索與優勢，深度扎根貴州。

除了涉足奢侈品經營之外，星力集團還將集團業務拓展至超市、自創品牌、便利店等領域。

憑借其多元化的經營方式，星力集團成為盒馬鮮生巔峰時期在西南區域的首個合作伙伴，星力超市成為貴州區域最先入駐淘寶「淘鮮達」平臺的生鮮超市。

然而作為貴州區域最老派的商業運營商，星力在購物中心時代的發展算不上順利，多個合作或輕資產項目經營失利，且自創品牌的存活率也并不高。

2012年，星力在購物中心發展上跨出的第一步——星力·銀海元隆廣場自開業以來就趕上城市軌道建設，受交通封閉的影響，項目經營每況愈下。

2020年星力正式退出該項目時，連作為主力店的星力超市也一并離場。

*星力·銀海元隆廣場

2014年，星力集團接手貴陽市市西路改造項目，命名為「市西濱河商業街」，并于2017年上半年正式開業。而項目如今門可羅雀，繁華不再，星力也已退出許久。

*市西濱河商業街 | 圖據星力集團

2018年，星力攜手恒陽置業打造的小河區匯安中心，經營一年多時間（估計）便黯然離場，該項目后來轉投了萬達旗下（現萬達廣場龍灣店）。

而同在2018年與星力簽約的凱里剛朵拉項目還未等到正式開業，就與星力分道揚鑣。

除了在項目上的失利，星力集團在自創品牌板塊也屢遭不測。

據不完全統計，曾經出現或仍然還在貴陽市場活躍的文創書店集文里、西餐花間食藝、買手店意外、家居生活品牌美住等，皆是出自星力集團的手筆。

除了自創品牌外，星力還曾自主引進或代理過一些外來品牌，試圖通過控制品牌來達到塑造商業獨特性的目的。

這一招顯然并不成功，發展中核心注意力的分散，也在很大程度上損傷了星力的「元氣」。

好在2019年初，星力重新出發，將一眾品牌商邀請至三亞參與集團年會，在這個主題為「TRY EVERYTHING」的發布會上，星力再次對外宣布其打造高端商業的決心和實力。

于是乎，在重奢領域的延續和突破，成為星力在購物中心時代逆風翻盤的關鍵性一步。

03.

貴州奢侈品之爭

荔星中心所在的「江華國際旅游中心」正式對外發聲是在2016年。

據貴陽相關媒體報道，江華地產是在2013年便取得了該地塊的開發權。

江華地產董事長張元江曾被公認為是貴州銅仁地區的首富，實力不俗。

2016年，正是貴陽地產開始崛起的年份，尤其是江華所在的觀山湖區板塊，住宅價格更是在此后兩年直接翻番。

但江華地產所開發的江華國際旅游中心項目，是貴陽少有的小面積，且全部為商業性質用地的項目。

當時張元江就對媒體透露，在項目的開發過程中，發現了天然的溶洞和地下河，而項目計劃利用這得天獨厚的優勢，打造一個集合貴州民族特色文化的「水街」。

江華國際旅游中心誕生之時，正在蓬勃發展的觀山湖區彼時在商業發展上還處于起步階段，整個區域有且只有一個世紀金源購物中心。

*世紀金源購物中心

但對這一區域躍躍欲試的商業運營者眾多，所以在購物中心發展上并不出眾的星力能夠拿下這一項目著實令人有些許詫異。

在荔星中心正式亮相前，無論是觀山湖區的項目，還是對高端購物中心的爭奪，都已經進入白熱化的階段。

在觀山湖區，云上方舟、喀斯特城市廣場、CCpark、萬達廣場、貴陽萬象匯、國貿玖福城等項目悉數登場。

*云上方舟項目實拍圖

再加上臨近該區域的貴陽印象城和數博萬達項目，這一區域成為貴陽市購物中心最多的地方。

若算上即將登場的美的旗下兩個商業以及國貿和王府井重資自建的昱國尚城購物中心，無論是品牌還是業態，留給任何新商業的空間都不大。

在貴陽高端商業板塊，此前一直居于高位的便是星力集團打造的荔星中心，其次是國貿集團的國貿廣場和逸天城購物中心。

但前兩個項目均以百貨為主，且體量有限，逸天城的品牌級次又相對參差且缺乏有號召力的重奢品牌。

故而，一個真正的奢侈品購物中心成為貴陽許多商業項目都想角逐的板塊。

光是本土企業，此前就有白云城投和幸福時代集團共同打造的梵華里，以及宏立城集團打造的海豚廣場——該項目曾在某一階段觸及到了奢侈品板塊。

*海豚廣場效果圖|圖據網絡

前者參照了成都遠洋太古里打造了漂亮的街區式商業，并且在發布會上還煞有介事地邀請到了以GUCCI為代表的一眾奢侈品牌站臺。

然而項目所在的白云區在貴陽算不得核心城區，光是從區位上也能知道不過是徒勞之舉；至于后者，為了實現奢侈品目標更是損失慘重。

2018年，宏立城挖角了一批有過萬達體系從業經歷的中高層，并且這個團隊只用100天就完成了海豚廣場全部的招商。荔星名店甚至計劃以主力店形勢進駐，作為該項目的高端業態代表。

不料宏立城對高端商業過于執著，否定了萬達系的招商成果之后，又引進了一批華潤系高層重新定位海豚廣場；

繼華潤系之后，又引進了來自成都IFS相關團隊，繼續在高端商業的路上掙扎，更是在2020年10月簽約老佛爺百貨，據傳簽約代價高達數十億。

但事實如大家所見，老佛爺百貨并未如期落地，海豚廣場似乎也還在爛尾的邊緣掙扎。

本土之外，還有北京華聯SKP體系以及華潤商業瞄準過貴陽高端商業這塊大蛋糕。

2019年下半年，據貴陽當地媒體報道，SKP項目將落位于貴陽人民大道云巖段飛山街地塊，作為國內經營奢侈品購物中心的頭部商業體系，SKP對奢侈品的號召力必然遠遠強于星力，不過簽約之后再無下文；

2021年12月，華潤打造的貴陽萬象匯項目登場，該項目引進了大量的高化品牌，整體級次甚至對標部分城市的萬象城。

所以，當華潤宣布將在貴陽市老體育館打造華潤萬象城項目時，業界紛紛猜測是看準了奢侈品。

然而華潤項目是一個涵蓋了住宅和商業的綜合體，先銷售住宅再開發商業的順序讓貴陽萬象城很難在短時間內呈現。

而星力集團此前已為奢侈品購物中心的到來準備多年，且又有在貴州運營奢侈品和經營高端客戶群體的基礎，所以能從時間上領先萬象城。

星力集團的荔星名店開業于2005年，GUCCI專賣店于2010年5月在該項目開出后，已經在貴州經營了超過12年。

據了解，該GUCCI門店銷售曾多次創造亞洲的銷售記錄——240㎡的鋪面能創造1.5億元左右的年銷售額，巔峰時期年銷售甚至可達2億元。

所以當星力計劃打造荔星中心之時，GUCCI已算得上是囊中之物。而要實現項目目標，LV品牌成為星力集團和當地政府相關部門最重要的公關/溝通對象。

貴州省商務廳廳長馬雷在荔星中心開業時的貴州2022國際消費季啟動儀式上多次表示，為了實現LV等一眾品牌的落地，經過了「漫長而艱難的談判」。

04.

關于荔星中心

背景信息鋪墊至此，亦是為體現貴陽荔星中心的開業經歷了諸多波折。

在2019年星力對外宣布將與江華合作打造高端購物中心項目后不久，江華地產就遭遇了資金短缺的難題，再加上后來的疫情影響，許多地產開發項目都陷入停滯狀態，江華也不例外。

據說，為了促使江華盡快將項目建成，自身都面臨著資金困境的星力集團，不惜融資數億元借給江華地產。

且為了確保物業產權屬性符合奢侈品品牌需要，雙方還約定，若江華不能及時還上出借資金，星力集團將分10年逐步購買該商業物業。

終于，在荔星中心8月18日的開業活動上，我們對這個項目有了第一次的整體印象。

荔星中心項目總面積達12萬㎡，分為兩部分：

一部分是地上盒子商業，共有6層，由星力全權運營，以LV、GUCCI等重奢品牌為代表；

另一部分為地下商業街，以天然的地下水系為核心，建設了上下兩層水街，水街與地上商業部分直接連通，無論是扶梯還是電梯均有互通路徑。

為了更好地銜接盒子商業與街區商業，水街第一層由星力規劃招商，第二層由江華自建團隊招商運營。

地面商業部分的空間設計由星力主導，整體采用簡約、高級的裝修風格。

外立面設計以貴州梯田及丹霞地貌為靈感，內部呈現波浪形的線條動感。

不過從現場看到的是，項目外立面仍處于工程施工狀態，尚未完整呈現出設計的最終效果。

場內有兩個從1樓直通6樓的中庭，屋頂采用全玻璃設計，可以將自然光直接導入商場內部，大中庭連接著LV的兩個門店。

基于自然光的條件，項目在5樓還打造了露營基地，用真綠植、真草坪裝點，提供置身戶外的自然體驗。

項目1樓為奢侈品品牌和高端化妝品的聚集區，最吸睛的當屬已經開業的LV女裝店和男裝店，以及GUCCI的女裝店和男裝店。

據了解，LV作為該項目的代表品牌，此前只計劃開設一家綜合性品類門店，但在談判后期該品牌提出要分別開設男女裝門店。GUCCI不甘示弱緊隨其后，也分別開設了男裝和女裝門店。

開業當天，LV和GUCCI女裝店門口都排上了長隊，其中LV荔星中心店獲得了全國新城市首日銷售排名第一的好成績。

此外，BURBERRY、BALENCIAGA、VERSACE、Salvatore Ferragamo、Tory Burch、Max Mara、GIADA、EMPORIO ARMANI、LA MER、La prairie、POLA、TOM FORD、CPB等也落位在L1并處于營業狀態中。

L1層的首進品牌或品類超過了70%。

目前尚未開業的有ARC'TERYX、VALMONT、BLANCPAIN、BVLGARI、Cartier、IWC、Jaeger-LeCoultre、Jo-Malone、PANERAI、ROLEX、SISLEY、大疆等品牌。

L2為摩登空間。

其中已開業的有DESCENTE、DR、ED HARDY、IRO、LAUREL、LIU.JO、六福珠寶、SELF PORTRAIT、ALEXANDRE DE PARIS、THE MOMENT、周大福薈館、周生生等品牌，未開業的有AUTASON、樂高、李寧1990、LULULEMON、PORTS、賽易斯星標店、湊湊火鍋、大食獸、野人牧坊等品牌。

從品牌級次來看，L2缺乏可以銜接一樓的一些國際輕奢品牌，而較低的開業率也意味著項目的招商策略曾經發生過較大變化，這才導致新的品牌簽約后來不及入場開業。

L3是所有樓層里開業率最高的——

進駐的18個品牌里，目前已開業的品牌有15個，包括歌力思、鄂爾多斯等品牌。其中尚未開業的有美發沙龍ReMINGLE、兒童親子樂園哈里鹿、以及臻善佳合·萌寵生活館。

L4以運動品牌為主，包括LAMPO、比音勒芬、VICUTU以及阿迪達斯、耐克、李寧、安踏、斯凱奇、斐樂等品牌。目前該樓層的虎門道餐廳、昕尚·顏輕醫美、肴呈西餐廳等配套品牌均尚未開業。

L5除了美容品牌自然美肌和養發品牌絲域美發外，其余產品皆由荔星自主打造，包含家居生活、酒窖、買手店以及營地咖啡。

營地咖啡利用中庭連廊打造休閑空間，結合樓頂玻璃透過的陽光，在真草坪、真綠植的場景中，為消費者帶來宛若置身戶外空間的體驗。

L6目前尚未開放。據了解，這里規劃的是微整形美容機構以及KTV等娛樂業態。

從以上的品牌呈現不難看出，除了一樓的重奢聚集區，其余樓層的品牌級次與之都有較大差距。

一位內部人士坦言，在疫情的沖擊之下，一些級次稍弱的輕奢品牌拓店本就謹慎，除了個別重奢品牌，其他品牌難以爭取到較好的商務條件，所以目前會是觀望的態度，待項目正常運營一段時間后再伺機進入也未可知。

伴隨項目的開業，江華天籟貴州水街景區也同步開放。

作為貴州首個在山水溶洞里打造的項目，天籟貴州是包羅了貴州山水自然、民族故事、特色建筑與歷史人文的都市景區，9個地州的風景被微縮進天籟貴州，從遵義會議會址到貴陽甲秀樓，從小七孔到黃果樹瀑布，亭臺樓閣、曲徑通幽，頗有城市桃源的韻味。

一位知情人士表示，江華地產的兩位核心人物張元江和華成美都已步入古稀之年，對江華這個項目可以說是傾注了畢生的心血。

此前為了更好地還原貴州風味，項目內的亭臺樓閣皆采用木材打造，后因為消防問題，不得已拆除大量木質建筑，改為石材仿木結構，中間損失的資金高達數億元。

從項目的整個設計來看，天籟貴州主要是作為荔星中心的功能配套。

不過從項目的開業情況來看，目前功能配套板塊還相當薄弱。

當天開業的餐飲類僅有龍大哥辣子雞、包整、黑虎堂等一些零星品牌，星力集團為一眾品牌客商準備的接待餐飲也只有冷餐。

因為還處于裝修階段，天籟貴州的整體風格尚未完全呈現，地下河的水中也有一些未處理干凈的雜質。

根據目前呈現進度來看，整個項目要完全完工，估計將等到2022年年底。

除了本身品牌結構的參差以及相對較低的開業率外，荔星中心讓人詬病的還有停車等服務配套。

根據項目對外公布的數據，項目的停車位共有2500個，配比遠高于貴陽其他商業項目。

但在開業當天，停車場的地面和空氣中仍然有較多的灰塵，且整個車流動線并不流暢，不少消費者都選擇把車停在黔靈山路的大馬路邊。

也有一些外地消費者吐槽，星力集團的積分系統過于復雜，以至于一些奢侈品品牌的VIP都沒能享受到優質的服務。

無論如何，奢侈品商業的落成，對于貴陽乃至貴州的商業來說都是一次質的提升。

一時的消費爆發可能是源于好奇，但要長久的繁榮不僅考驗一個區域的消費能力，更加考驗商業主體的運營能力。

綜合來看，在貴州，除了那些自帶資源的奢侈品專業玩家進入，星力集團或許就是奢侈品們現階段最好甚至唯一的選擇。

身為第三方觀察者，對于剛剛亮相的荔星中心，有強烈期待之后的部分小失望，更有深入了解市場、行業背景之后的更多體諒。

當然，對于未來的貴州高端商業市場，我們沒有理由不繼續保持關注與期待。