這一次，喜茶將目光投向婚慶市場。

今年6月，喜茶推出“喜上加喜”活動，即在活動期間，消費者只需憑當天領取的結婚證到店就可免費領取2杯喜茶。

由于活動反饋良好，喜茶將“喜上加喜”延長至今年12月31日。同時，喜茶還推出喜宴團餐優(yōu)惠業(yè)務，新人辦婚宴團購喜茶時即可享受團餐優(yōu)惠。

盯上“婚慶”這塊蛋糕

喜茶對婚慶市場的布局，還要從今年5月份講起。從彼時起開始，喜茶便接連通過不同節(jié)日造勢，宣傳品牌的“喜”文化，并向消費者傳輸品牌與婚慶業(yè)務的關聯(lián)成程度。

5月20日當天，喜茶上線了一部品牌宣傳片《喜一下》，需要注意的是，該故事片講述的內容就與喜宴相關。影片主要演繹了一段男女主角在婚前常因小事發(fā)生爭吵，但最紅男主角在婚禮現場為女主角制作最愛的奶茶的舉動，使得女主角備受感動的故事。通過此短片，喜茶向大眾展示了“用心的愛，才是獨一無二的愛”的品牌理念。

除此之外，喜茶借勢520之意，以“大喜之日喜一下”為主題，開展了不同的線上線下活動。線上，喜茶與不同品牌推出了聯(lián)名海報，發(fā)布了“喜人認證”表情包和微信狀態(tài)。線下，喜茶在多個城市的民政局的婚姻登記處開展了快閃贈飲活動，為新人發(fā)送特調飲品以及和520限定雙喜徽章及杯袋。

6月21日，喜茶又推出“憑當日辦理的結婚證免費領取喜茶”的活動。據了解，此活動一經推出便引起眾多消費者參與，數據顯示，在6月21日-7月21日，喜茶全國門店為近一萬對領證新人贈送喜茶飲品。7月21日，喜茶宣布將這一活動延續(xù)到今年年底。而這一舉動，也再次表明了喜茶為涉足婚慶領域，持續(xù)進行鋪墊。

其后，在七夕節(jié)當天，喜茶再次借勢節(jié)日氛圍。聯(lián)合多個城市的民政部門推出七夕限定活動。借勢七夕這一浪漫的中國傳動節(jié)日，喜茶再刷一波在婚慶業(yè)務的存在感。

七夕過后，喜茶正式宣布了“囍上加喜”婚宴團餐規(guī)則，以此迎合消費者的婚宴需求。據了解，針對訂購99杯、199杯和299杯以上飲品的消費者，可以享受不同折扣，除此之外，還有不同的婚宴優(yōu)惠規(guī)則。

為何選擇婚慶市場

喜茶從奶茶做到婚慶，雖然有些意外，但似乎也在情理之中。

隨著時代的發(fā)展，國內婚慶消費開始向多元化、個性化方向發(fā)展。面對茶飲行業(yè)的嚴重“內卷”，喜茶基于原有奶茶業(yè)務，積極迎合婚慶新經濟所帶來的新市場機會。

近年來，雖然我國結婚登記數量逐年遞減，但隨著國民收入水平的提高和消費意識的改變，婚慶市場規(guī)模卻在逐年上升。有數據顯示，預計2022年，中國狹義婚慶市場規(guī)模將突破4萬億元，廣義市場規(guī)模將超過24萬億元。

而且，一向追求個性化的年輕消費者，在婚慶形式和婚慶消費方面同樣追求潮流風格，比如露營婚禮、草地婚禮等。而這些新的需求，給喜茶為代表的新消費品牌進入婚慶市場的機會。

而對于喜茶來講，當前所處的茶飲市場已處于一個近乎飽和的狀態(tài)，不僅奶茶品牌們內卷嚴重，還有如中國郵政、肯德基、同仁堂等多個企業(yè)接連加碼茶飲賽道。

面對此情形，近年來，喜茶、奈雪的茶等品牌相繼布局瓶裝市場，推出氣泡水、果汁等瓶裝飲品。此外，還從產品戰(zhàn)卷到價格戰(zhàn)，今年以來，喜茶、奈雪的茶紛紛宣布降價，挖掘更多階層的消費者。

然而，在將這一系列的套路玩了個遍之后，新茶飲行業(yè)紅利依舊止不住在消退，而以喜茶為代表的品牌也迎來更大的壓力。于是，喜茶開始講新故事來包裝品牌文化，為品牌賦能。而這次，喜茶便通過豐富“喜文化”的符號體系，給產品附加精神層面的價值。

喜茶將面對什么

在一系列的鋪墊后，喜茶已將一只腿邁進了婚慶市場，而且似乎在消費市場有著不小的呼聲。

從喜宴用飲市場來看，此前消費者在舉辦宴席中大多采用的是白酒、飲料等飲品。隨著消費升級，在年輕群體漸成消費主力，加之健康生活理念轉變后，人們在喜宴上的消費水平也有了很大提高。像酒類產品開始被部分消費者摒棄，可樂、橙汁等飲品也存在大瓶分食不便、且缺乏婚宴元素等問題。

在這樣的情況下，喜茶作為可以代表年輕消費者生活方式的潮流產品，進入婚慶用飲市場。而且，因為喜茶名中帶“喜”，也滿足不少消費者對“喜氣”的需求。

但盡管如此，在進入一個新的領域后，喜茶到底能否取得預期的成績，仍面臨著一些問題。一方面是，在進擊婚慶市場初期，喜茶雖然已在消費市場打出“喜慶”的標簽，但如何被消費者大規(guī)模采納仍是一個不小的挑戰(zhàn)。另一方面，在推出此業(yè)務后，在避免其他奶茶品牌模仿、產生同質化項目上，仍需要加深護城河。