新消費導讀

近日，陸正耀的預制菜品牌舌尖英雄迎來了多城多店關閉，這引發了人們的關注。而此前有加盟商爆料稱開業4個月，還沒有賺回電費，不少加盟商表示，當前門店復購率比較低，只有9.9元的產品銷量較好。

同樣地，有人給預制菜C端品牌、上市公司味知香算了一筆賬，2021年年報顯示，味知香共有1319家加盟店，貢獻了3.46億元營收，平均每家加盟店年營收為26.23萬元，而加盟店平均毛利率為26.01%。這么算下來，每家門店的年毛利潤只有6820元。

一邊是預制菜的熱度居高不下，一邊是預制菜C端連鎖品牌們復購、盈利不理想。于是，不少人發出了靈魂一問，C端預制菜會不會是偽需求？

我們認為，既然是聊需求，那必然要了解用戶。有人稱，預制菜的目標客群主要是三類人，年輕人、寶媽、老人。

為此，我專門在一個工作日上午去了一趟線下超市，這個時間段超市里老人居多。超市里有兩個預制菜的專區，一個是預制菜的立式冰柜區，里面有手抓餅、酸菜魚等各類凍品預制菜；一個是切配好、抹好調料、配好輔料的預制菜冷藏區，保質期是3天，里面有小炒雞胗、宮保雞丁、黑椒牛排等短保類預制菜。不過，這兩個專區很少看見老人，老人們都聚在新鮮蔬菜和肉類售賣的區域。

當我詢問凍品預制菜銷售情況時，超市工作人員告訴我：“快手菜可難賣了。”而保鮮3天的冷藏預制菜，情況則稍微好一些，有年輕人在詢問購買，該區工作人員告訴我：“買這種冷藏預制菜的年輕人上班族居多，菜都切配好了，6-7元一個菜，幾分鐘就能炒完。”

從這家線下超市的情況來看，好像還是年輕人在買預制菜，那么其他群體到底是不是預制菜的客群呢？而且關于預制菜的目標客群到底是廚房小白還是精通廚藝的，人們也有不同的看法。

本期我們就和幾個吃過預制菜的用戶聊了聊，他們中有年輕人、老人、寶媽。有人一日三餐都是預制菜，有人只節假日買預制菜，有人擔心預制菜不健康，有人則認為預制菜才是健康的。一起來看看吧。

新消費智庫實拍武漢舌尖英雄一門店

01 

每天都吃預制菜，一日三餐不重樣

菜王 32歲策劃

坐標上海。我們每個人從小都吃過隔夜菜，其實這就是預制菜。預制菜一直都存在，菜市場的凈菜、過年的包子、熟食店的烤鴨，迎合的的都是人們追求方便的心理。

我自己會做飯、而且廚藝還不錯，我選擇預制菜，第一是工作忙、為了節約時間，第二為了吃一些菜場買不到的食材。

現在我一天三頓都用預制菜解決，早餐速食面、雞蛋餅，中午煎三文魚段、皇帝魚、牛排，晚上佛跳墻、手抓羊肉等等，可以選擇的太多了，我可以每天吃得不重樣。

冰箱一空我就會囤滿各種預制菜半成品，不過我買預制菜的思路可能和一般人不一樣，我會主動去找渠道，找配料表比較干凈的凍品。舉個例子，我吃的一款昆侖山雪鴨，里面的配料表有西域雪鴨、食用白砂糖、食用鹽、沙姜、南姜、洋蔥、橘子黃、香辛料，沒什么添加劑。

還有呼倫貝爾草原的熟食牛羊肉，是朋友從內蒙寄給我的，熱一熱就能吃到飯店的美味；還有一款專門供給米其林餐廳的皇帝魚半成品，不用加任何調料，蒸5分鐘就很鮮美。作為最討厭處理食材尤其是魚的我，皇帝魚可以說是我的心頭愛了。

圖片來源：菜王小紅書賬號 @不會做只會吃的預制菜王

我試過很多國內預制菜，目前不太推薦。平常菜市場買不到的頂尖食材、需要廚藝輔助的才是我心目中真正的好預制菜品。

我買的預制菜單價一般在100-300元之間，我認為，即便是普通一點的預制菜一天花50元，也比在外面一天花50元伙食費來得干凈衛生。

02 

每天上班都帶飯，偶爾買硬菜預制菜

妍妍 33歲 媒體記者

坐標武漢。我經常自己做飯，偶爾會買一些工序復雜的硬菜類預制菜。

做媒體，經常為找選題焦慮，有時還要熬夜寫稿。但只要不熬夜，我每天都做飯，第二天帶到公司用微波爐熱一熱吃。

我覺得自己做飯好吃健康，大多數時候我會做可口的家常下飯菜，偶爾也會做健身餐。而且，我做飯也快，平時提前在社區團購平臺上買菜，或者下班在小區門口買，回家20分鐘就能搞定了我一個人兩頓飯的菜。

所以，那種家常菜類的預制菜，我用不上，也從來沒買過。

我會買一些硬菜類的預制菜，比如夏天買小龍蝦，冬天買牛腩，都是100元三份的那種。我一般都是看直播帶貨時，偶然遇到了就買，也沒有持續性復購。買回來一般是一個人邊追劇邊吃，或者叫上朋友來家里吃，遇到好吃的，我還會給父母買。我買預制菜只有一個標準，就是好吃。

別的硬菜預制菜我也沒怎么買過。因為我吃硬菜的途徑其實很多，比如我平時基本每周都會餐廳飽餐一頓，我父母在武漢也可以過去吃大餐，并且我自己也會做很多硬菜，我照著菜譜也都能做出來，比如周末休息時，做土豆燉牛腩、紅燒基圍蝦、燒魚、燉各種湯等等。

我對預制菜需求不太強的原因可能是我喜歡做飯，工作忙碌我也會盡量抽時間做飯。有的人把做飯看作麻煩，我卻用做飯減壓，每次做飯我都感覺很放空。能暫時從緊張繁忙的工作中抽離出來，洗菜、切菜、爆炒，一氣呵成，香氣四溢，生活熱氣騰騰了，我也滿血復活了。

03 

僅周末做飯，偶爾買薯條、蛋撻類的預制菜

洋洋 27歲 工程造價員

坐標武漢。我自己會做飯，但做得不多，會復購薯條、蛋撻這種偏零食類的半成品預制菜，圖的就是方便、省事。

我的工作時間是朝九晚六，我自己效率比較高，加班較少。但我有同事總是來頻繁打擾我，打亂我的工作節奏。有時，公司還會占用下班時間開會，甚至還要考核會議內容。總之，我感覺這班上得疲憊，每天臨近下班點，我就數著倒計時下班。

這個時候回家如果做飯的話，加上通勤、做飯，還有洗碗涮鍋的時間，忙完就到7-8點了，就占用了我休息娛樂的時間，所以我工作日一般都不做飯，都是點外賣。但是外賣點多了，有選擇困難癥，有時也不知道點啥。基于此，我認為預制菜或許也是一個新的選擇。

于是，我就去買了酸菜魚預制菜，它貼心地把魚、調料、菜都弄好了，我直接煮就好了，很方便。但吃完后，第一，我覺得不好吃，第二，雖然看起來是我自己做的飯，但整體下來，我很難有幸福感。但像薯條、蛋撻這種半成品，簡單操作就能吃到，感覺還挺有成就感的。

我也在超市見過那種切配好的3天保鮮的預制菜，這種我更不會買了，你說我都準備好要做飯了，我還差切那兩刀的時間嗎？而且這種切配好的價格更貴，不劃算。

但最近一兩個月我每周周末都會做飯，因為身體不好得補補。雖然我還是嫌做飯麻煩，但沒辦法。實在是很羨慕那些成家的家庭，有人給做飯吃。

圖片來源：海底撈官微

04 

自己做飯很簡單，偶爾也買硬菜類預制菜

蘭花 中老年職工

坐標天津。我和老伴算是中老年職工，我們有兩個孩子，大女兒的孩子上初中了。平時我們自己在家，又要上班又要做飯比較忙，一般都吃得比較簡單，就簡單對付一下。

我們是從大女兒給我們買梅菜扣肉開始接觸的預制菜，我們買過梅菜扣肉、豬肚雞、酸菜魚，要么開袋即食，要么簡單加熱就能吃了，非常方便，還能吃到一些不會做的葷菜硬菜。

節假日的時候我們也會買預制菜，主要買一些工序復雜的硬菜。每次節假日孩子們回來，我們都高興，年紀大了，愛熱鬧，想做一大桌子菜讓他們吃好。但我們精力有限，再加上有時候也變不出新花樣了，所以會買幾個預制菜。如果孫子、孫女也回來，就會再買一些薯條、炸串這些小孩愛吃的半成品，外面的油我們總怕不干凈，買回來自己做放心，孩子們也吃得開心。

但對于節假日的硬菜類預制菜，我們最多買個梅菜扣肉、四喜丸子，無論如何，魚和排骨類的預制菜我們是100%不會買，孩子們難得回來，做魚燉肉是節日的儀式感。

對我們這些中老年人來說，預制菜還是很方便的，但我們對它的品質和健康問題還是比較擔憂。希望商家能出一些新鮮好吃、干凈衛生的預制菜。

05 

經常點外賣，只買簡單復熱類的預制菜

Lena28歲 金融分析師

坐標上海。我不會做飯，我這個工作很忙、任務也重，經常沒有休息日，熬夜是家常便飯，我一個人吃飯的場景比較多。我是在疫情封控期間接觸到預制菜的，它很方便，適合我這種追求效率的打工人。

我一般都是在盒馬、叮咚買菜、山姆等生鮮平臺上買預制菜，沒有什么品牌忠誠度，就是跟著平臺買，單價一般在50-150元，像酸菜魚、水煮肉、小龍蝦這種簡單加熱就能吃的菜，我都買過。但買的最多的還是午餐類復熱型中式菜肴。

我看生鮮平臺上也有那種配好菜、需要加工炒熟的預制菜，但這種我一般都不買，因為它只是準備好了食材，還要我自己加工做熟，這個加工過程就變長了，對我來說，失去了預制菜的意義，也變貴了。

圖片來源：盒馬官微

有些人會擔心預制菜不健康，其實是缺少了解，預制菜都是經過工廠生產出來的，都是符合食品標準的。

解封以后，我又回歸了外賣，預制菜大概會半個月吃一次，畢竟我對吃飯的要求就是高效，忙碌時，外賣更高效、更適合我。偶爾會用預制菜調節一下。

對我來說，外賣、堂食、中式菜肴預制菜都沒有差別，只是目前預制菜的種類沒有堂食豐富罷了。

06 

孩子小不敢嘗試預制菜，上學后托管了也不需要

聰聰 33歲職場媽媽

坐標鄭州，我是一個職場媽媽，孩子今年上小學二年級了。我自己吃過預制菜，但沒敢讓孩子嘗試。

曾經，我也當過三年的全職寶媽，那個時候就是我一個人照顧孩子，直到孩子上幼兒園。確實，有時候做飯，時間是很緊張的，你要洗菜、切菜、做菜，同時還要擔心小孩。但即便再忙，也要堅持自己做，因為給小孩吃東西還是要很講究的，特別是6歲以前的小孩。

我們小孩3歲前，預制菜還比較少，但即便有，我也幾乎不會考慮。有很多擔心，擔心食品安全、擔心菜不新鮮、口感不好。除非實在沒辦法了，就帶著孩子直接到樓下餐飲店吃飯，或者點外賣。

孩子是在北京上的幼兒園，北京幾乎所有幼兒園都有三餐兩點，兩點指的是上午加餐和下午加餐，小孩需要少食多餐，很方便，不需要家長操心。

現在孩子大了，飲食上可以適當放開了，但我們也沒給孩子試過預制菜。

孩子上小學以后，中午一般都不回家吃飯，要么學校管飯，要么交給托管班。甚至晚上也可以交給托管，家長什么時候有時間再去接。我們小孩就是中午在托管班吃飯，晚上她奶奶接她回家，所以也不怎么需要預制菜。

其實預制菜解決了方便的問題，但作為新興的事物，我們家長目前還比較擔心，不敢嘗試。

07 

結語

和這幾位用戶聊完以后，我們來試圖解答一下文章開頭提到的問題，C端預制菜到底是不是偽需求？目標客群到底是廚藝好的人還是廚房小白？到底是什么群體在買預制菜？

我個人偏向于，C端預制菜并不是偽需求，只是國內預制菜行業剛剛發展，產品和市場教育做得還不夠好。因為目標客群也嘗試過了，但復購沒起來，和開頭舌尖英雄加盟商爆料的一致。

不管是小白還是會做飯的人都會買預制菜，只是偏好不同，廚房小白愿意買簡單加熱型的預制菜，精通廚藝的用戶則愿意買一些硬菜、好的食材。

那目標客群到底是寶媽、年輕人還是老人？其實目標客群就是一群想做飯省事的人，和年齡、社會身份沒有太大關系。他們當下對預制菜核心訴求就是要新鮮可口衛生健康。翻看小紅書，其實有不少年輕人在嘗試各種平臺上的各種預制菜，但他們很難找到滿意的，這常常讓這些年輕預制菜用戶煩惱。

預制菜是食品工業化的必經之路，也是城市化發展的必然，但現階段國內預制菜的熱度起來了，后續的產品還沒跟上，預制菜還有很多問題要克服。當人們提到國內預制菜，能共同想起一兩個大眾安心信賴的品牌時，國內預制菜可能才可能走入尋常百姓家，成為堂食、外賣、做飯之外的又一種生活方式。