來源/連線insight

作者/周逸斐

簡單做了個開場后，榮耀總裁趙明將舞臺交給了其他人。

備受關(guān)注的榮耀X40系列手機，由榮耀終端有限公司中國區(qū)CMO姜海榮介紹。這并不奇怪，畢竟榮耀X系列的定位是中低端走量機，在榮耀沖擊高端的當(dāng)下，趙明的主場還是高端機型。

從榮耀X40的配置來看，曲面屏設(shè)計、5100mAh電池、高通驍龍695處理器、主攝5000萬像素，整體配置上顯得中規(guī)中矩。

榮耀X40，圖源榮耀官網(wǎng)

但無論從外觀，還是一些軟件設(shè)計上，榮耀還是處處透出華為“印象”。 

榮耀也的確靠吃華為“老本”活下來，并且如今活得還不錯。

據(jù)IDC發(fā)布的手機季度跟蹤報告顯示，2022年第二季度，榮耀出貨量為1310萬臺，同比增長高達(dá)88.6%，以19.5%的市場份額位列首位。相較其他安卓手機廠商20%-30%的下滑數(shù)據(jù)，榮耀表現(xiàn)確實不錯。

但榮耀起量主要靠得是中低端機型，這次榮耀X40也透露出沖銷量的決心。最低配置6GB+128GB售價1499元，8GB+128GB售價1699元，8GB+256GB售價1999元，12GB+256GB售價2299元。

如今，榮耀也在沖擊高端市場，但這比搶中低端市場難上數(shù)倍。華為在高端市場能與蘋果抗衡，依靠的是核心技術(shù)的突破，榮耀即使很多成員來自華為原班人馬，但核心技術(shù)被限制后，榮耀很難在技術(shù)上做到比其他廠商更好。

剛恢復(fù)元氣的榮耀，也難以與小米OV拼軟件、拼生態(tài)。接下來，榮耀要靠什么繼續(xù)搶市場，未來又如何超越華為？

榮耀X40，難擺脫“華為印象”

這一次，榮耀新機依然處處看得到華為的影子。

作為一款走量產(chǎn)品，榮耀X40延續(xù)了X系列一直以來的定位，即輕薄長續(xù)航，且有著足夠誘惑力的價格，起售價僅為1499元，這比紅米 Note 11T Pro目前官網(wǎng)售價還便宜了100元。

先來看續(xù)航，榮耀X40搭載5100mAh電池，支持40W超級快充與長壽命電池。在發(fā)布會上，官方表示在1000次充放電循環(huán)后，最大容量還可以剩余80%，而且使用三年還能保持出色的續(xù)航能力。

盡管續(xù)航是榮耀X40突出的賣點，但只能說保持了中規(guī)中矩的配置。

在屏幕上，榮耀X40全系列為曲面屏設(shè)計，正面采用了6.67英寸的OLED曲面屏，采用 0.65 毫米二次強化玻璃，最高支持120Hz刷新率，同時配備了10 億色彩顯示、800nit 全局激發(fā)亮度、1920Hz高頻PWM調(diào)光技術(shù)、德國萊茵TUV硬件級低藍(lán)光護(hù)眼，熄屏顯示和屏下指紋。

這些能力兼顧了日常使用與游戲體驗，在同價位手機中有著一定的競爭力。

當(dāng)續(xù)航、價格是主要賣點時，其他方面自然不會太強。

榮耀X40相關(guān)參數(shù)，圖源榮耀官網(wǎng)

在核心芯片上，榮耀X40搭載高通驍龍695處理器，這款芯片采用6nm制程工藝，支持5G網(wǎng)絡(luò)。但要知道，榮耀X系列上一代產(chǎn)品X30用的也是驍龍695處理器，并且當(dāng)時還是首發(fā)。

沒想到，最新一代產(chǎn)品的核心零部件，使用的還是上一代產(chǎn)品的處理器。

除了芯片較弱，在相機方面，榮耀X40也沒有太多特色，甚至可以說較為一般。

后置相機模組上，榮耀X40沿用了圓環(huán)形設(shè)計，搭載一枚5000萬像素主攝與一枚200萬像素景深鏡頭。這也是最像華為手機的地方，華為Mate 40的后置相機模組同樣采用圓環(huán)形設(shè)計，也是曲面屏設(shè)計。

華為Mate 40，圖源華為官網(wǎng)

榮耀此次新機發(fā)布后，再次引起外界對它的討論。

“榮耀各個系列的產(chǎn)品，一眼看上去還是以前華為的樣子。”一位資深手機玩家向連線Insight表示。

為此，去年榮耀Magic 3系列發(fā)布時，趙明還在接受采訪時特意表示：“我要強調(diào)，不管從時間點上，還是整個研發(fā)過程，榮耀Magic3系列跟Mate50系列都是毫無關(guān)系。”

但這并不足以讓人信服，榮耀X40就是最新的范例。

除了外觀相似外，此次榮耀X40還是X系列中首次支持多屏協(xié)同的產(chǎn)品，通過藍(lán)牙靠近設(shè)備連接后，用戶可以將手機投屏到PC或平板等其他設(shè)備上，即可在手機和PC間拖拽文件。

這也是華為早已發(fā)布的功能，并且?guī)缀醮钶d在全系列產(chǎn)品上，目的就是打造生態(tài)。現(xiàn)在榮耀X40也搭載了這一功能，而且榮耀手機的一些自帶軟件，如華為閱讀、華為視頻等，依然是華為在提供服務(wù)。

兩者的“分手”，顯然并不徹底，如今的榮耀各系列機型，也難以擺脫“華為印象”。

靠“吃老本”活下來

“榮耀與華為一旦'離婚'就不要藕斷絲連，未來會把榮耀作為競爭對手。”

2020年11月7日官宣出售榮耀時，華為創(chuàng)始人任正非在現(xiàn)場發(fā)表了這樣一番簡短的演講。

但事實上，“分手”至今近兩年，榮耀依然離不開“華為”。

“榮耀也是華為的手機品牌”，即便時隔華為獨立，已經(jīng)過去兩年之久，但幾家縣城華為專賣店的老板仍會向當(dāng)?shù)氐氖謾C用戶，依舊如此定義榮耀與華為曾經(jīng)的“親屬”關(guān)系。

連線Insight詢問多位下沉市場用戶后發(fā)現(xiàn)，即便對方知曉了榮耀從華為獨立出來的事實，他們也不在意，“華為不能賣5G手機，支持榮耀也相當(dāng)于變相支持華為了。”

用戶的想法，正中榮耀心意。

榮耀的大部分消費群體，其實并未把產(chǎn)品配置放在第一位，反而更認(rèn)可品牌。一大主要因素，就是 “華為”光環(huán)的加成——榮耀仍是一個由華為的成熟團(tuán)隊操盤的企業(yè)。

“我們獨立出來的時候有豐厚的家底，核心技術(shù)都具備，更重要的是我們這個團(tuán)隊是成體系、成建制出來的，對產(chǎn)品有極致的追求和想法，這是團(tuán)隊最寶貴的。”2021年6月，榮耀CEO趙明在榮耀50發(fā)布會結(jié)束接受媒體采訪時如此表示。

趙明口中“成體系、成建制”的團(tuán)隊和“豐厚的家底”，其實就是華為強大的內(nèi)部團(tuán)隊和外部渠道資源。

作為最初狙擊小米而衍生的附屬品牌，華為曾是榮耀最驕傲的標(biāo)簽。在華為的全面支持下，榮耀也在2017年成功完成了對決小米的任務(wù)，一度超越小米，成為中國互聯(lián)網(wǎng)手機份額第一品牌。

但自因華為芯片被技術(shù)限制，榮耀不得已在2020年獨立自謀生路后，也未徹底擺脫華為標(biāo)簽。

表現(xiàn)最直接的方面是產(chǎn)品端。盡管從海思麒麟處理器換成了高通的芯片，但榮耀推出的多款產(chǎn)品仍有華為的味道，這對喜歡華為產(chǎn)品的消費者來說，是個加分項。

比如榮耀50系列的背部攝像頭的設(shè)計，和華為P50系列高度相似，都是雙圓環(huán)形狀。Magic3、70系列，也都能明顯看出其設(shè)計風(fēng)格與華為Mate系列如出一轍。

除此之外，包括攝像頭技術(shù)、工藝等很多原來華為體系以及榮耀一直引以為傲的Link Turbo、GPU Turbo等獨家技術(shù)，都全部“繼承”給了榮耀。

除了產(chǎn)品設(shè)計，榮耀也“繼承”了華為的渠道。

榮耀與華為“分家”時，就有30多家渠道商成了榮耀的股東，和榮耀深度綁定。獨立后，渠道更得到了非同尋常地重視。籠絡(luò)原來華為的核心客戶，成為重塑銷售渠道的重中之重。

供應(yīng)商有些被逼上梁山的無奈。OV線下渠道發(fā)展多年，早已自成體系，沒有特定人脈關(guān)系很難以再進(jìn)入，因此，陣地有限，苦于沒多少產(chǎn)品賣的華為渠道商，只能把精力轉(zhuǎn)移到榮耀身上。

此外，和當(dāng)年華為對諾基亞的銷售渠道照單全收一樣，榮耀也完全照搬了華為的銷售體系。甚至榮耀還在2021年年底推出了一項面向線下經(jīng)銷商的新刺激政策——補貼。

以當(dāng)時榮耀的實力，供應(yīng)鏈重建不會太順利，之所以在短期之內(nèi)取得明顯成效，就是因為榮耀和其他新品牌不同，它獨立的背后，有華為團(tuán)隊的加持。榮耀最初接收了華為8000多人的原班人馬，其中扮演重要角色的研發(fā)人員，占比就超過一半，包括原華為深圳、北京、西安研發(fā)團(tuán)隊。

榮耀相關(guān)情況，圖源榮耀官網(wǎng)

吃華為這些“老本”的直接結(jié)果是，無論是何種產(chǎn)品，都能找到疑似繼承華為“血脈”的產(chǎn)物。但也不難看出，榮耀和華為如此相似，更像是有意為之，目的就是讓用戶有意無意地產(chǎn)生買榮耀就是買華為的想法。

當(dāng)下，市場或許仍吃這套，但華為對榮耀的“加持”很難長久延續(xù)，尤其是在高端市場。榮耀仍需要找尋屬于自己的路。

榮耀要超越華為有多難？

“做華為最強的競爭對手，超越華為，甚至可以喊打倒華為！”

在2020年榮耀送別會上，出席現(xiàn)場的任正非喊出這樣一句勉勵榮耀員工的豪言壯語。但那時，沒有人能敢預(yù)料榮耀會真正成為第二個華為，還是一個被拋棄的累贅。

事實證明，榮耀挺過了“最黑暗的時刻”。把時間拉長到2020年Q3到2022年Q2，榮耀在不到一年的時間內(nèi)，經(jīng)歷了從獨立前16％的市場份額，跌到低谷的3％，再到19％的觸底反攻全過程。

2022年Q2中國手機市場數(shù)據(jù)，圖源IDC

這也讓趙明這一榮耀“當(dāng)家人”有了底氣，開始在公開場合頻繁提及“高端化”“比肩”甚至“超越蘋果”的豪言。

華為官方資源和老渠道商們的加持，的確讓榮耀順利擺脫至暗時刻。但榮耀在沒有自研芯片、操作系統(tǒng)、外觀無法擺脫華為“印象”等情況下，想要進(jìn)一步樹立品牌新形象，和曾經(jīng)的華為比肩，恐怕不會那么容易。

當(dāng)前榮耀最受歡迎的機型，大多集中在中低端價位。但獨立后的榮耀不只要面向中低端市場，還要沖擊高端。因為高端產(chǎn)品能否扛旗，直接影響榮耀能否真正擔(dān)起華為繼任者這一角色。

梳理如今沖擊國內(nèi)高端市場的主流手機廠商不難發(fā)現(xiàn)，發(fā)力自研芯片，已經(jīng)是絕大部分廠商“補課”的共同選擇，但只有榮耀至今遲遲沒有任何自研動靜。

如果沒有自研，手機廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品無異于“攢機”，更不可能有和榮耀、蘋果的比肩能力。

對于市場的質(zhì)疑，趙明忍也不住回應(yīng)，“榮耀有這樣的芯片”，只是“對榮耀來說，覺得不值得對外宣傳。”但榮耀的自研芯片是何種類型，是否已經(jīng)用到了上市的產(chǎn)品中，趙明都并未進(jìn)一步提及，不免也招來外界“榮耀帶走了華為研發(fā)團(tuán)隊，卻很可能沒有帶走核心芯片的自研能力”猜測。

榮耀在高端市場的影響力，其實也能從折疊機的市場表現(xiàn)也能窺探出一二。雖出身華為，但榮耀首款折疊機Magic V今年年初發(fā)布后，并未在市場掀起多少浪花。提及國產(chǎn)折疊機，大眾的第一反應(yīng)依舊是華為，而非榮耀。

榮耀Magic V，圖源榮耀官網(wǎng)

除了高端產(chǎn)品，榮耀強依賴的渠道商，看起來一片風(fēng)光的背后，也隱藏了不少問題。

比如在產(chǎn)品力不強的情況下，為了增加出貨量，榮耀投入了不少資金，尤其是補貼方面。但補貼并不能一直持續(xù)，一旦補貼停止，很有可能會讓經(jīng)銷商們形成落差感。

另外，華為以往的核心線下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)過來售賣榮耀手機后，榮耀一方面給他們提出了與以往華為一樣的高要求，另一方面卻沒有給他們像在華為時期那么高的利潤，直接影響了一部分經(jīng)銷商的積極性。

在沒有核心技術(shù)支撐的情況下，單飛的榮耀也要和OV站在一起，處理經(jīng)銷方面的難題了。

另一不確定性因素是，榮耀拿到的華為技術(shù)是否具備永久性。據(jù)豹變報道，一名榮耀員工曾透露，榮耀當(dāng)年拿到的華為多項技術(shù)授權(quán)，是華為以三年內(nèi)商務(wù)合作的方式進(jìn)行支持的。不過對這一消息，榮耀予以了官方否認(rèn)。

但可以肯定的一點是，啃華為老本的榮耀，會在手機市場占得一方天地，但隨著時間推移、市場環(huán)境變化，華為光環(huán)對榮耀的助力效果變得越來越弱，終究有散去那一天，反超華為的難度也越來越高。

榮耀并非真正的新品牌，借用榮耀X40的宣傳語就是已有“九年里程碑”，市場給其的成長空間也不會太久。

前有華為這座“同門”大山，后有小米、OPPO、vivo三路追兵，如今在研發(fā)能力、渠道、產(chǎn)品等多方面都不突出的榮耀，要如何確定未來成長性？榮耀，必須要加快創(chuàng)新步伐了。

（本文頭圖來源榮耀官網(wǎng)。）