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主打榴蓮,最高日營收1.8萬,深挖小品類,現(xiàn)在是好機會嗎?

來源: 咖門 曉夕 2022-09-20 09:08

來源/咖門 

撰文/曉夕

導語

繼檸檬茶和椰子之后,我又發(fā)現(xiàn)多個細分“專門店”,在全國各地走紅:

比如主打榴蓮的“榴三杯”,榴蓮飲品的銷售占比在八成以上,最高日營業(yè)額達1.8萬元。

還有長沙的“楂堆”,主打山楂飲品和甜品,最高月營業(yè)額35萬元。

茶飲已經到細分“專門店”時代了嗎?哪些品類有潛力?

01 

主打山楂、榴蓮,新的細分賽道出現(xiàn)了

檸檬茶和椰子賽道火熱之后,最近我發(fā)現(xiàn),又有很多新的細分品類開出了連鎖店:  

比如榴蓮:

廣州有個叫   “榴三杯”   的茶飲品牌,主要以榴蓮為主打,菜單一半以上都是榴蓮產品。  

店里的招牌產品   超級榴芒   ,榴蓮+芒果做成冰沙,香氣濃郁,單店最高日銷400杯。  

創(chuàng)始人童超告訴我,榴三杯目前在廣州有7家店,榴蓮茶飲的銷售占比在80%以上,最高日銷800杯,最高日營業(yè)額達1.8萬元。  

比如山楂:

長沙有一個以山楂飲品+甜品為主打的品牌   “楂堆”   ,山楂鮮果茶客單價在16~20元,楂堆的創(chuàng)始人牟生告訴我,目前楂堆在長沙有5家店,最高日銷800杯,最高月營業(yè)額能做到35萬元。  

再比如已經很火的芒果:

在長沙,還有一家   “樂麓山芒果飲品”   ,整體芒果色的裝修,克萊因藍門頭很醒目,slogan是“鮮芒現(xiàn)切,一斤芒果做一杯”,門店專門有一個透明櫥柜展示芒果和新鮮水果,菜單80%以上是芒果飲品,客單價在14~26元,均價18元左右。  

招牌產品芒椰芒果爽,現(xiàn)切一斤芒果做一杯,搭配椰奶冰沙,非常圈粉,能占到營業(yè)額60%。  

樂麓山芒果飲品的創(chuàng)始人廖芳艷告訴我,樂麓山芒果飲品店目前在長沙開出了4家店,最高日銷1200單,最高月營業(yè)額45萬元,其中五一廣場店平均日營業(yè)額達1.5萬元。  

除了長沙的樂麓山,北京茶飲品牌“芒果很黃”、衡陽茶飲品牌“芒果格桑”等,都是以芒果為主打的專門店。  

此外,還有牛油果:

在上海,有家牛油果飲品專門店叫   Avocado Masters牛油果大師   ,除了很多牛油果飲品,還有很多“牛油果周邊”。  

以及更小眾的青梅:

青梅茶飲專門店品牌青歡,已經在昆明、四川、新疆等10個城市都開出了門店。  

近一兩年,全國茶飲細分賽道品牌不斷涌現(xiàn),山楂、榴蓮這些細分品類,能不能成就品牌?  

02 

會員復購率能達92%,“專門店”是怎么火起來的?

從檸檬茶到椰子再到芒果、榴蓮等品類的崛起,我發(fā)現(xiàn),在細分賽道嶄露頭角的品牌,有4個特征:  

1、門頭就是品類,辨識度鮮明

細分賽道茶飲品牌的裝修風格、IP形象等具有非常鮮明的特征,比如長沙楂堆整體色調采用山楂紅,在IP形象上采用兩個疊坐在一起的山楂小人“堆堆兄弟”。  

樂麓山芒果飲品整體芒果色的裝修,克萊因藍門頭,IP形象是一個“會跳舞的芒果”。  

榴三杯的門店裝修整體色調是榴蓮的黃色,上海的Avocado Masters牛油果大師的外觀就是一個牛油果形狀。  

此種風格、形象與細分賽道深度捆綁,不僅具有明顯的辨識度,也能形成消費者的認知。  

2、新鮮現(xiàn)切,把主打水果“亮”出來

目前市場上發(fā)展較好的細分賽道品牌,主要以新鮮水果茶為主打,門店多是開放式吧臺,并陳列可見新鮮的水果和現(xiàn)切的操作。  

在樂麓山芒果飲品,門店專門有一個透明櫥柜展示芒果和新鮮水果,并且“鮮芒現(xiàn)切,一斤芒果做一杯”,讓顧客看到制作過程。  

在榴三杯門店標著“來自馬來西亞榴蓮”,肉眼可見堆放的榴蓮和牛奶,還可以看見店員添加榴蓮的量和過程。  

長沙楂堆所有的山楂醬,也都是在門店手工熬制。  

鮮果茶賽道,新鮮是關鍵。門店可見的新鮮水果和制作過程,更容易贏得消費者的信賴,也在日常售賣中,一次次強化了招牌水果的印象。  

3、不需要市場教育,就能精準篩選客群

椰子、芒果、榴蓮,主打細分賽道的品牌還有一個優(yōu)勢,即不需要市場教育,就能篩選出相對應的客群。  

“榴蓮是一個‘愛之者贊其香,厭之者怨其臭’的水果,我們的消費者都是榴蓮愛好者,直奔而來。”童超還說,“現(xiàn)在我們的slogan‘喝榴蓮,就喝榴三杯’已經初步形成認知,未來我們還會衍生出榴蓮烘焙、榴蓮零食等。”  

“山楂飲品和甜點,會讓人想起小時候,山楂健脾開胃的作用和酸酸甜甜的口感,也眾所周知、老少皆宜,以山楂為主進行多樣化創(chuàng)新,專注于一個品類,也會讓消費者更容易記住。”牟生說。  

這些專門店,復購率自然也高,樂麓山芒果飲品店會員復購率高達92%,榴三杯整體平均復購率達40%。  

4、用產品創(chuàng)新、供應鏈打磨,來淡化季節(jié)性

多以水果為主的細分賽道,往往具有季節(jié)性,不同季節(jié)、不同產區(qū)也會難以保證品控的穩(wěn)定。  

但新茶飲發(fā)展到現(xiàn)在,   品牌已經都在用產品突破創(chuàng)新、打磨供應鏈,來應對細分賽道本身的局限性。

樂麓山芒果飲品夏季多采用臺芒、冬季多采用凱特芒,并根據不同的芒果品種,對產品配方做調整。  

比如,他們對篩選芒果有標準的流程,先對青芒進行加熱,然后區(qū)分出好果和次果,次果淘汰,對好果再篩選出適合做冰沙的、切成芒果粒的等等。  

“我們現(xiàn)在日用芒果量達1000斤,平均月用芒果量達15噸。”廖艷芳告訴我。  

榴三杯每個月的3號為上新日,大多直接上新一個系列,一般3款左右,比如9月3日上新了3款咖啡產品。  

03 

專注細分賽道的創(chuàng)新,仍是一個不錯的破局點

在細分賽道尋找機會點,做好一個細分品類就可以成就一個品牌,在茶飲行業(yè)已經被驗證多次。  

比如椰子,近一兩年,誕生出生椰拿鐵、一整個椰子等多款椰子爆品,隨后市面上開始出現(xiàn)椰子飲品專門店,比如蔻蔻椰、椰夠夠、椰不二等。  

“新茶飲和所有的行業(yè)一樣,越來越精細化是必然的發(fā)展趨勢,細分賽道也是茶飲品牌差異化的主要方向。”  

“利用不斷的產品創(chuàng)新和供應鏈深耕,足以撐起一個品類,從而形成一個品牌。”楂堆牟生說。  

隨著小眾水果不斷被發(fā)掘和價格暴增,新茶飲在水果的創(chuàng)新上越來越難,   專注于細分賽道的創(chuàng)新,或許是一個不錯的破局點。

目前,多個細分賽道品類仍處于初級階段,優(yōu)先入局可以早日占領賽道優(yōu)勢,但每個賽道的市場接受度還存在很大差異和有待驗證。  

山楂、榴蓮、牛油果、芒果、青梅,你看好哪個細分賽道“專門店”?歡迎留言。  

本文為聯(lián)商網經咖門授權轉載,版權歸咖門所有,不代表聯(lián)商網立場,如若轉載請聯(lián)系原作者。

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