來源/36氪

撰文/小明

36氪獲悉，盲盒領域的初創(chuàng)項目「metal盲盒」近日宣布完成3000萬元A輪融資，投資方是國微集團，本輪資金將主要用于產品研發(fā)、設備自動化升級以及市場推廣。

「metal盲盒」誕生的背后，其實是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)向新消費的轉向。該項目是東莞市富加德制罐有限公司于2022年初推出的一項獨立新業(yè)務，目前還處于前期研發(fā)階段。其中，富加德創(chuàng)立于2018年，此前的主要業(yè)務是各類鐵罐生產及國際貿易，在包裝這一垂直領域已積淀出較強的競爭力，酒罐、茶葉罐、禮品盒、異形罐等各類產品銷往60余個國家和地區(qū)，合作客戶包括星巴克、妮維雅、可口可樂、寶潔等數(shù)十家國際知名品牌。

關于拓展盲盒業(yè)務的原因，富加德總經理朱德兵談到兩點：一是公司發(fā)展需要，由于現(xiàn)有業(yè)務存在單一化、品牌價值缺失等問題，需要將包裝優(yōu)勢向附加值更高的下游環(huán)節(jié)延伸。二是目前市面上的盲盒材質以陶瓷、樹脂、塑膠等為主，未來在環(huán)保、可循環(huán)理念的持續(xù)強化下，metal盲盒天然的金屬包裝優(yōu)勢將更契合時代價值觀。

客觀來看，近幾年有越來越多的玩家進入盲盒市場，“萬物皆可盲盒”的熱度似乎也有消退之勢，但metal團隊依然對市場持樂觀態(tài)度，在朱德兵看來，年輕人對潮玩盲盒的追捧有所衰減，一個重要的因素是近兩年外部大環(huán)境引發(fā)的消費收縮，“但人對新鮮事物的好奇感是不會消失的，且metal的產品以文創(chuàng)為根基，潮玩占比很低，面向的市場空間也更廣”。具體而言，metal進入盲盒賽道的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩方面：

一是成本的控制能力，也就是由生產優(yōu)勢延伸出來的產供銷一體化模式優(yōu)勢。今年以來，盲盒企業(yè)的工藝、材料及人力成本上升均十分明顯，泡泡瑪特8月底發(fā)布的2022年中期業(yè)績報告顯示，由于供應鏈成本的增長，影響公司凈利率下滑5%。而對于以工廠起家的metal盲盒而言，模具開發(fā)、自動化生產等方面的優(yōu)勢將直接在成本端表現(xiàn)出來。

二是產品的差異化，這種差異化具體體現(xiàn)在三個方面，分別是包裝的可持續(xù)理念、文化內涵的加成以及品類的多元化。不同于泡泡瑪特等品牌的“無人格化”產品，metal的盲盒內容在主產品之外，還將對對應的原型形象及背景故事等進行附加呈現(xiàn)，以此來強化內在價值。此外，metal的用戶畫像也比大多數(shù)盲盒品牌更加多元，覆蓋少兒、青年學生、上班族等多個群體，因此其產品品類也不局限于潮玩，還包括零食、游戲及影視周邊產品、文玩擺件等。

對于至關重要的IP設計與運營，朱德兵表示，metal將會以中國歷史文化的傳承與知名卡通形象為重點進行開發(fā)，現(xiàn)階段與知名卡通IP、武俠小說IP等方面的授權合作已取得進展。目前，metal盲盒在研的SKU約24個，外包裝的新罐型已完成研發(fā)，預計在2022年底投放市場。

渠道方面，metal初期在國內將重點布局電商及自動售賣機，同時也會發(fā)揮此前積累的外貿優(yōu)勢，將海外作為另一個重點銷路。

團隊方面，負責人朱德兵具有豐富的創(chuàng)業(yè)經驗，曾創(chuàng)辦東莞市創(chuàng)星電子、東莞市黃江富邦演出設備、美國PRODUCTION RENTAL SYSTEMS LLC展臺租賃、美國ZHUS CAPITAL LLC地產等公司，精通外貿銷售及企業(yè)管理。其余核心成員在IP開發(fā)、玩具營銷、生產管理等方面均有十余年經驗，資源配置能力較強。