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扶起這條“閑魚”

來源: 燃次元 侯燕婷 2022-10-14 09:42

閑魚_陳新生 _5_

來源/燃次元 

撰文/侯燕婷

從10月8日開始,二手電商“頭號玩家”閑魚,要求平臺內的經營性賣家提供“七天無理由退貨”服務。

據悉,其余類型商品,賣家可根據情況自愿開通,而開通“七天無理由退貨”服務的賣家,還需要繳納足額保證金500元。

何為“經營性賣家”?根據《閑魚社區七天無理由退貨規范》的公示,經營性賣家指完成亮證亮照或個人聲明,閑魚個人主頁展示“商”標識的賣家。即是,擁有經營資質且通過平臺認證、展示的商家。

來源/閑魚APP 燃次元截圖 圖/閑魚上帶“商”標識的賣家

該項規范于2022年9月30日至2022年10月7日進行公示通知,剛好是國慶小長假期間,閑魚大批賣家議論紛紛。10月2日,有“魚小鋪”賣家向閑魚人工客服咨詢,回應稱魚小鋪商家也屬于“經營性賣家”,如果發布全新商品,也必須支持“七天無理由退貨”服務。

很多賣家得知后,在社交平臺上表達了不滿情緒,“二手都要‘7天無理由’,我真服了”“不開淘寶就是因為‘7天無理由’,現在海鮮市場又搞這個,斷財路了”“沒想到賣個閑置還有這么多戲”……

也許是一次試探,當天閑魚官方表示,僅帶“商”標識的賣家,才須開通此項服務,其余賣家不需要強制執行該規范。

然而,燃財經獲悉,有部分魚小鋪賣家即選擇退出魚小鋪,成為無任何標識的普通賣家。

皮皮就“連夜退出了魚小鋪”,她告訴燃次元,只要商品數量少于50,沒有進行中的交易,就可以退出魚小鋪,“我就是賣自己的閑置,因為普通號只能發50個商品,我才開通魚小鋪的。”

從早期的C2C模式,到如今職業賣家越來越多,閑魚先后上線了閑魚Pro、閑魚優品、魚小鋪等賣家運營工具,來管理職業賣家及進行流量分配。其中,閑魚Pro功能已于9月關閉,魚小鋪代替了該功能。

說起閑魚,普通人都會覺得這個二手平臺良莠不齊,上面售賣的商品,經常真假莫辨。同時,由于很多賣家習慣使用“店鋪倒閉清倉”、“前男友送的禮物”等文案進行宣傳,閑魚一度成為社交媒體的話題。

今年6月28日,閑魚迎來8周年紀念日,唯關注寥寥。從2019年開始,阿里在4年里為閑魚更換了3個負責人,屢次調整業務方向。當淘寶的增長放緩,阿里或許希望扶起這條“咸魚”,尋求規模發展。

“疫情之后,二手平臺的交易量在不斷提升,競爭也加劇了。除了閑魚,還有58的轉轉,京東的拍拍等。”零售行業專家、電商分析師莊帥對燃次元分析稱,閑魚推出這個政策,提高了平臺商家的準入門檻,對消費者是一個保障,消費者會更愿意上閑魚交易。而買家數量增加后,賣家也會隨之增加,“賣家的數量很重要,決定了整個平臺的交易規模。”

“七天無理由退貨”是一手電商平臺重要的售后服務之一,閑魚推出這項服務,是對二手交易的進一步規范化。然而,相比一手商品銷售,二手商品、二手交易的標準化、規范化運營難度較大。

在擴大規模之前,閑魚遇到阻力仍會不小。

二手商品“7天包退”

很多人在閑魚上買東西被“坑”過。

七七曾在閑魚上花1820元買過一個二手的Surface Pro 4,最近她使用愛回收賣掉了這個surface,價值230元。

2020年的時候,由于工作要出差,七七決定購買一個便攜式電腦,但預算不足,她選擇上閑魚找別人的閑置。可能由于第一次買二手數碼產品,七七并不知道“水有多深”,買回了“劣質產品”,“我發現系統是盜版的,但賣家解釋說是重裝系統。最重要的是電腦一分鐘離不開電源,一拔插頭就自動關機,而賣家并沒有說明這一點。”

她告訴燃次元,后來她才發現,這個賣家并不是普通賣家,主頁有數百個不同類型的數碼產品,且有很多買家的差評。“一分錢一分貨”,這個電腦使用不到10個月,屏幕就壞掉了,到了勉強都無法使用的地步。閑置之后,她選擇將其當廢品賣掉。

對于消費者來說,如果在閑魚交易,也有“七天無理由退貨”的售后服務,顯然是一件更有保障的事情。

根據《閑魚社區七天無理由退貨規范》,閑魚對參與“七天無理由退貨”的商品有所限定。

具體而言,一是商品來自帶“商”標識的“經營性賣家”;二是符合范疇的“全新”商品必須支持該項服務,非全新商品由賣家自主承諾;三是劃分“不支持”“可選支持”以及“必須支持”“七天無理由退貨”的品類,如全新的服裝服飾(非貼身)、數碼產品及配件、家紡居家日用、珠寶鉆石、圖書、家具等屬于“必須支持”的范疇。

燃次元獲悉,閑魚的“閑魚優品”欄目,此前已經包含“七天無理由退貨”這項服務。根據閑魚APP,閑魚優品欄目的商品全部支持“七天無理由退貨”,其中賣家都開通了魚小鋪,但只有部分賣家主頁帶“商”標識。

實際上,由于開通門檻較低,魚小鋪包含職業賣家與普通賣家,很多用戶因為該功能可以發布500個商品,而選擇加入魚小鋪。

也就是說,除卻閑魚優品,此次新規覆蓋的商家,沒有包括所有職業賣家。實際上,閑魚上帶“商”標識的賣家,少之又少。同時,新規針對“全新”商品,對于非全新商品,閑魚仍無法提出要求。

普通賣家麥麥開通了魚小鋪,她告訴燃次元,此前賣東西,她一直是支持無理由退貨的。

“因為我描述真實,很少有人會退回來,支持退貨退款是對雙方的保障。”她認為,“七天無理由退貨”是電商交易的基礎,畢竟退貨要花運費,一般消費者選擇退貨都是慎重考慮的,盡管她也曾因此被“坑”。

二手商品支持“七天無理由退貨”,是否操作性不高?

中國數實融合50人論壇副秘書長胡麒牧告訴燃次元,從一手商品交易來看,產品和售后都是標準化的,“但二手商品都是個性化的,售后問題也是個性化的,很難去提供售后服務。因為標準的界定是很主觀的,買賣雙方很難達成一致。”

胡麒牧分析道,經營性的二手交易商,可能通過廢品回收等渠道低成本獲得產品,便會有利潤空間來提供后續的售后服務,且足夠大的交易量可以平攤售后服務的成本。而個人交易者,手上只有一件商品,要求其提供售后服務,交易成本極高,這是不現實的。“閑魚這項新規會從經營性賣家開始推廣,但不太可能推廣到個人賣家。”

從社交到規模,并不容易

胡麒牧提到,商品交易能夠標準化,才能降低交易成本,實現規模經濟。

對于閑魚來說,要提供標準化服務,必須有大量經營性賣家,“因為個人賣家不太容易去提供標準化服務。”胡麒牧指出,1個客服,出售1萬件產品、服務1萬個客戶,標準化運營,降低成本,才能獲得規模經濟。

閑魚有很多職業賣家,但成體量的經營性賣家數量,還遠遠不夠。作為一個C2C二手物品交易起家的平臺,閑魚上很多賣家跟買家是一樣的普通用戶,也因此,賣家在閑魚上被“坑”,并不少見。

同樣是魚小鋪賣家,夏天于4月份在閑魚上出售了一個公司婦女節發的紀梵希散粉盤,交易額190元,買家收到貨后拆開使用,表示氣味不對,上傳到線上鑒定平臺鑒定為“假”,要求退貨退款。夏天不同意,買家申訴,雙方進入“閑魚小法庭”。夏天提供了進口貨物報關單、樣品檢驗報告,最終夏天“勝訴”。

然而第二天,夏天閑魚賬號被封,官方客服表示,如她不退款,將永久封號。夏天不同意閑魚處置結果,過了一段時間,夏天發現,支付寶余額被凍結。她繼續找閑魚,客服要求其提供采購憑證,于是她向公司要到了采購證明和全鏈條授權書,足證其渠道正規性。歷時近3個月,她的賬號和資產才得以解封。

來源/夏天提供 圖/夏天與閑魚客服交涉

“我用閑魚7、8年,只賣個人閑置,不搞批發,良心買賣,沒想到這次扯皮了幾個月。即使到專柜,商家提供的證明書也是一樣的,如果這都是假貨,還有真貨嗎?”夏天告訴燃次元,此番操作后,她改用58的轉轉。

胡麒牧指出,閑魚最開始做二手交易的時候,沒有帶著經營性、盈利性的目的,更多是想集聚一群同好,做社交圈層,“一開始并沒將盈利放在第一位,這種情況下,不太可能出現很多標準化的東西。”

閑魚創始人諶偉業(花名“處端”),即在任職期間建立了頗具社交屬性的“魚塘”。2017年,閑魚面向100個城市,投入10億元的資源支持創意魚塘。2019年,諶偉業在戰略發布會上說,“我們計劃在未來三年發展十萬玩家,帶動整個閑魚社區發展。”

但阿里系做社交,總是難以成功。一度魚塘成為售假、涉黃、詐騙的根據地,各類擦邊球交易層出不窮,“社交+電商”的模式未能走通。2020年9月,閑魚魚塘正式關停。崇尚“社交”基因的諶偉業、陳鐳(花名“聞仲”)相繼卸任。

2020年,閑魚上線“會玩”版塊,其中“圈子”承接了魚塘功能,而“熱門”欄目為短視頻推薦流,為此閑魚引入了內容創作者。但這一嘗試也未能長久,今年8月,閑魚再次整改會玩版塊,剩下“推薦”、“發現”兩個欄目,其中推薦欄目是類似小紅書模式的圖文、短視頻內容。

而如今,閑魚提出“經營性賣家”,并制定新規范,被視為一種戰略調整。“七天無理由退貨”,是閑魚優品以外,對二手交易規范化運營的新嘗試。“咸魚”多年后,終欲追求標準化、規模效應。

然而,二手商品交易的標準化、規范化,一直是行業難題。

莊帥也指出,二手商品規范化難度非常大,原因在于其有三大特征。一是二手產品是不可再生資源,具有稀缺性;二是二手產品是非標準化的,因為使用人、時間、頻次的不同,每個產品都是獨一無二的;三是品類多樣化,每個單品不同,二手商品的多樣化遠遠超過新品,“部分品類有可能解決,如3C產品、家具等,但鞋服、珠寶這類商品,很難做規范化。”

一旦無法解決規范化運營難題,平臺很難建立起買賣雙方的信任感,也很難求得規模效應。

抖快加入隊列

根據國際咨詢公司弗若斯特沙利文、清華大學能源環境經濟研究所聯合轉轉集團發布的《2021中國閑置二手交易碳減排報告》,中國二手閑置物品交易規模從2015年約3000億元快速提升至2020年破萬億的市場規模,閑置物品交易的范圍覆蓋了幾乎所有的消費品品類,預計2025年中國二手閑置物品交易規模將達到接近3萬億的市場規模。

閑魚之外,二手電商平臺爭霸,早已不是新鮮事。

由58同城二手頻道升級而來的轉轉,在2017年4月獲得騰訊2億美元投資,2021年,轉轉更是連續獲得3.9億美元和1億美元的C、D兩輪融資。

名氣不小的愛回收,母公司萬物新生(RERE.US)則于2021年6月掛牌紐交所,拿下“中國二手電商第一股”。根據財報顯示,2021年萬物新生總收入77.8億元,同比增長60.1%;GMV 325億元,同比增長65.8%

除了老牌玩家,主流短視頻平臺抖音、快手也在切入二手電商交易市場。

2020年,抖音推出“抖音二奢好物節”,吸引成熟的二手奢侈品商家入駐平臺。2021年,抖音推出“二奢超U態度”活動。今年9月,抖音啟動了“最愛的中古包”活動。如今,愛回收、妃魚都入駐了抖音。

快手也不例外,2020年底,快手發布了“二手奢侈品品類招商計劃”,正式入局二手業務。2021年7月,快手二手奢侈品首屆“6.28二奢閑置好物節”結束,官方宣傳指,活動成交總額突破800萬,累計觀看人次超463萬,活動平均客單價高達8700元。

顯而易見,抖音、快手的日活數量,是閑魚遠不能及的。二手電商行業的競爭,正在加劇。

胡麒牧指出,所有電商平臺都會進入二手交易賽道,一手電商發展到一定階段,二手交易的需求就會非常大。但正如前文所述,二手電商交易的規模化,必須降低交易成本,否則投入產出非常小。

“售后要有保障,不然這個市場做不起來。抖音、快手來做這一塊的成本是非常高的,電商已經進入存量市場,抖音、快手沒有成本來做售后服務。而閑魚背靠淘寶,后臺基礎設施可以共享,來做售后服務的成本相對低很多。”胡麒牧認為,抖音、快手的一手交易盤子本身不大,二手交易更難做起來。

從行業滲透率來說,閑魚還是“老大哥”。易觀千帆數據顯示,2021年12月,閑魚在二手電商領域活躍人數行業滲透率占80%左右,擁有相對的行業優勢,牢牢占據行業榜首,而僅次于閑魚的轉轉,市場滲透率僅為16%左右。“從2021年整體的數據顯示,閑魚、轉轉月度活躍用戶數整體趨勢均為不穩定狀態。”易觀千帆指出。

來源/易觀千帆 圖/閑魚月活等數據

實際上,使用轉轉沒多久,夏天回到了解封后的閑魚號。

“轉轉上沒什么人來問,還是閑魚比較多人在用,賣東西也快。閑魚的流量還是可以的,尤其是現在可以用積分兌換曝光量,我的商品每天曝光次數都能上千。”她對燃次元說道。

莊帥認為,二手交易行業規模比較大,二手交易需求在不斷增加。行業門檻也不高,除了閑魚、轉轉等平臺,抖音、小紅書、B站、微博、微信群、小程序以及線下,二手交易無處不在。

“去中心化、分散化的交易,糾紛不會有想象中的那么多,大家都講‘錢貨兩清’,交易一成,誰也別埋怨誰。”莊帥指出,反而是完全平臺化的二手交易,糾紛更多,更難做。

不想做“咸魚”,“七天無理由退貨”之后,閑魚還需要新招。

*文中皮皮、七七、麥麥、夏天為化名.

本文為聯商網經燃次元授權轉載,版權歸燃次元所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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