來源/零售圈

作者/祖龍    

倉儲會員店賽道迎來了新的玩家，這一次是超市巨頭大潤發。

這是繼續北京華聯、北國超市、家家悅等傳統超市之后，又個進入倉儲會員店賽道的超市品牌。

圖片來源：揚州商業報告

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公眾號、APP、小程序上線

揚州首店明年起航

《零售圈》了解到，2022年9月22日，以“康成投資（中國）有限公司”為主體的公眾號“M會員商店”已經正式注冊。而康成投資（中國）有限公司正是大潤發品牌的實際運營公司（母公司為高鑫零售）。據公眾號簡介顯示，M會員商店是高鑫零售旗下的高端付費會員。

網傳已久的大潤發倉儲會員店終于來了。

《零售圈》在蘋果App Store也找到了名為“M會員商店”的下載鏈接。根據“M會員商店”App顯示，大潤發的M會員商店首店將落地揚州，位于揚州市江陽中路425號。

《零售圈》通過“M會員商店”App進一步發現，目前大潤發M會員商店分為“普通會員”和“黑金會員”，普通會員年費為260元/年，黑金會員為680元/年。

消費者辦理入會會員首年，將有三重好禮：1、贈送一張100元M會員店購物卡；2、送兩個月有效期（第一年14個月有效期）3、送一把精美大晴雨傘（客服領取）。

相比普通會員，黑金會員還將獨享購物返2%積分、每月15元網購運費券、眼鏡中心享受85折優惠、每月1張下午茶兌換券等。

其中不論是黑金會員還是普通會員，都可通過“小時達”服務享受3公里內最快1小時達和3-5公里范圍最快2小時達的服務。《零售圈》了解到，這與山姆會員店推出的極速達服務有些類似，近日山姆會員店開始運行山姆云倉+門店雙重即時零售配送體系，消費者通過線上選擇“極速達”商品，根據消費者位置可以由云倉或者山姆門店配送發貨。

進一步查閱發現，此店正是去年6月改名大潤發的歐尚超市，并在今年的7月18日進行了閉店改造。總占地面積約3.5萬平方米，擁有800個停車位，距離市中心地標文昌閣僅3.8公里。據了解，揚州店將于2023年4月份正式開業。

02   

阿里控股之后

整合、換帥、數字化、業態創新

2017年，阿里宣布與潤泰集團、歐尚零售達成合作。根據戰略協議，阿里集團將投資224億港元收購高鑫零售股份并持有36.16%的股份。2020年10月19日，阿里巴巴集團發布公告宣稱，擬投入280億港元（約合人民幣242億元），直接和間接共持有高鑫零售72%股份，成為控股股東。

進入阿里體系后，一些列大動作不斷進行之中。

1.統一品牌：大潤發整合歐尚，更改歐尚門頭為大潤發；

2.人事變動：創始人黃明端逐步退居幕后，林小海出任CEO，掌舵打入反；

3.數字化改造：對人、貨、場進行一系列數字化改造；

4.線上零售：與貓超融合，做次日達和半日達等業務；

5.推出大潤發mini和大潤發super等業態。    

如今加入十分火熱的“倉儲會員店”賽道，看似珊珊遲來，但卻感覺來勢洶洶。

5月24日，高鑫零售發布了截至3月31日的2022財年業績報告。財報顯示，公司已覆蓋全國29個省市自治區，在239個城市開出了602家門店，實現營收881.34億元人民幣，同比下滑5.3%，虧損8.26億元人民幣。銷售的下滑和虧損成為大潤發繼續尋找新的贏利點的直接驅動力。

《零售圈》了解到，大潤發旗下創新業態中潤發（大潤發super）在報告期內新增3家，門店總數9家，近7成門店盈利，還有19家門店已簽約。而小潤發（大潤發mini）開出103家，期內新增73家。創新業態的孵化能力得到進一步驗證，主要還是基于有強大供應鏈能力的支撐。

線上業務也成為大潤發加入阿里體系后的一個亮點，受益于全渠道布局，大潤發線上業務營收達到240億元人民幣，占比29.1%。其中B2C業務單店日均單量超過1250單，同比增長12.8%。大潤發APP“大潤發優鮮”單量實現同比28.9%的增長。

03

賽道火熱，入局者漸多

倉儲會員店賽道的漸熱始于2019年，全球倉儲會員店業態巨頭Costco開市客進入中國大陸，開業1小時限流，會員卡辦理數量創全球之最等，讓這個本來就火熱的品牌在中國零售圈爆火。

新零售的排頭兵盒馬，也瞄準了這個賽道，于次年開出中國首家本土倉儲會員店，并以“中國人自己的會員店”為旗號，引發本土零售企業的跟風潮。永輝、北京華聯、北國、家家悅等傳統超市紛紛試水倉儲會員店。

而外資零售三巨頭，沃爾瑪、麥德龍、家樂福也開始“發力”這個賽道。最早進入中國大陸市場，且本身就在做倉儲會員店的沃爾瑪和麥德龍，也重新審視中國倉儲會員店賽道的能量。

山姆會員店近兩年開出的倉儲會員店將占到入華20多年的1/3，并且在全國各省會城市紛紛拿地布局，目前門店已經達到39家，同時有6家門店正在籌備。

麥德龍則是通過改造原有的麥德龍賣場，推出麥德龍PLUS會員店。最早麥德龍在中國大陸市場主要針對B端市場售賣，后隨著本土化的推薦，開始開放C端市場。如今再次升級C端市場的服務能力，以付費會員制模式和免費會員制雙重模式運營。

家樂福之前在中國大陸市場以大賣場業態為主，蘇寧收購家樂福中國業務后，近年也開始嘗試倉儲會員店，以圖進行業態創新和業務變革。

倉儲會員店看似和大賣場有著相似之處，但更多的考驗的是“商品力”和“供應鏈”能力。如今很多打著倉儲會員店名號進行改革的企業，實際上做著“換湯不換藥”的業務重組和場景重組，沒有實際意義上的創造。

倉儲會員店本土化，和本地品牌崛起，可能還需要一個探索期。

倉儲會員店品牌一覽

制圖丨零售圈