來源/鯨商

撰文/三輪

近日，張庭在個(gè)人微博“喊冤”：自己“在等個(gè)公正的裁決”。

11月4日，上海淘不庭文化傳媒有限公司、上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司等19主體涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷一案聽證會(huì)，在河北省石家莊市裕華區(qū)召開。因涉案主體包括藝人張庭夫婦、演員陶虹等，此前有媒體報(bào)道，本案所涉金額巨大，或超100億元，引起了網(wǎng)友熱議。

其實(shí)，這件事從2021年發(fā)展至今，深陷傳銷風(fēng)波的張庭，一直缺席聽證會(huì)。但并不妨礙張庭夫婦繼續(xù)“撈金”，有媒體爆料他們的“TST庭秘密”面膜，在去年被國內(nèi)監(jiān)管部門定性了傳銷后，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)馬來西亞繼續(xù)宣傳TST，邀請馬拉西亞人跟他們一起變富。#熟悉的味道，熟悉的配方#磨刀霍霍向“韭菜”

事實(shí)上，張庭夫婦只是"割韭菜"大拿中的頭部代表，還有不少過去在以微信為主陣地的微商，切換轉(zhuǎn)型以抖音、快手等短視頻為主陣地，有了公域流量“放大器”后，再轉(zhuǎn)化成私域裂變。套路千千萬，本質(zhì)都不變——教你賺錢的人，就是要賺你的錢。

不信？那我們先從張庭夫婦的傳銷案例來拆解。

01

張庭微商“帝國”的興與衰

從小家庭不富裕的張庭，曾多次表示自己對賺錢、理財(cái)?shù)目释?/p>

不再演戲后，于2013年6月，張庭夫婦創(chuàng)立了達(dá)爾威公司，該公司也是“TST庭秘密”運(yùn)營主體。在那個(gè)微商崛起的“黃金年代”，張庭就已通過明道、胡海泉、王琳、吳克群、汪東城、李晨等那些圈內(nèi)好友為自己站臺(tái)，售賣產(chǎn)品。

2013-2019年期間，TST快速跑馬圈地，但也存在諸多問題。大量消費(fèi)者吐槽產(chǎn)品質(zhì)量問題、重金屬超標(biāo)問題，不少人都有不同程度的“爛臉”。并且，很多人認(rèn)為TST有涉嫌傳銷的問題。而張庭卻以抖音為根據(jù)地，日常發(fā)些心靈雞湯、舞蹈、產(chǎn)品介紹。

2021年，李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)還有多人曾數(shù)次向石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)管局發(fā)送舉報(bào)信息，稱達(dá)爾威公司涉嫌非法傳銷，多人蒙受損失。經(jīng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)指導(dǎo)幫助，河北省石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局《關(guān)于查證函的回復(fù)》顯示，針對上海市達(dá)爾威貿(mào)易有限公司“利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)麂N資金”，該局已依法申請法院采取保全措施，案件在調(diào)查中。

就在石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局立案調(diào)查后的第二個(gè)月，陶虹就已經(jīng)從企業(yè)撤資，以公司代持股份代替了自己個(gè)人持股。張庭夫婦的“陶不庭”也更名“淘不庭”，撇清了關(guān)系。同年7月，上海達(dá)爾威的全資子公司上海振泓生物科技有限公司、上海巨擘億網(wǎng)實(shí)業(yè)有限公司持有的96套房產(chǎn)被查封，價(jià)值17億元。

到了2021年9月，國家稅務(wù)總局辦公廳發(fā)布加強(qiáng)文娛領(lǐng)域從業(yè)人員稅收管理的通知后，張庭馬上注銷9家公司，涉及注冊資本共4.05億。隨后TST庭秘密在官微回應(yīng)稱，“上海達(dá)爾威堅(jiān)持合法經(jīng)營，依法納稅”。張庭也在個(gè)人微博表示：“我在等個(gè)公正的裁決”。只是評論一片噓聲。

但裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競爭科工作人員表示：“該傳銷組織發(fā)展的會(huì)員，即參與傳銷的人員在裕華區(qū)整體情況上具有時(shí)間跨度長、涉及人員多、涉案資金大三大特點(diǎn)，時(shí)間是從2013年開始。但具體人數(shù)不便透露，涉案金額我只能告訴你其涉案金額比較巨大。”

據(jù)悉，當(dāng)時(shí)調(diào)查的時(shí)間跨度比較長，且動(dòng)用的執(zhí)法人員上就出動(dòng)了將近400人次，成立了17個(gè)人的專案組。

如此復(fù)雜的案件，讓張庭與林瑞陽的社交賬號也進(jìn)入“停更”狀態(tài)。他們夫婦二人似乎都在為這場官司作準(zhǔn)備。

終于，今年4月，湖北省保康縣市場監(jiān)督管理局《行政處罰決定書》顯示，自2018年1月1日至2021年7月，達(dá)爾威公司共發(fā)展會(huì)員超700萬人，涉及傳銷的相關(guān)主營業(yè)務(wù)收入約91.71億元，獲利1927.99萬元。

處罰書顯示，大量證據(jù)指向TST庭秘密運(yùn)營主體即達(dá)爾威構(gòu)成組織策劃傳銷違法行為，達(dá)爾威被責(zé)令立即停止傳銷行為，同時(shí)被依法沒收違法所得1927.99萬元，并罰款170萬元。隨后，達(dá)爾威位于上海浦東的大樓被查封的消息也被證實(shí)，該物業(yè)市值17億元。

02

“借尸還魂”套路多

張庭的事件并沒有從此停息。時(shí)至今日，在眾多電商平臺(tái)仍能看到各類“代理”銷售的TST庭秘密產(chǎn)品。

張庭夫婦在內(nèi)地涉嫌傳銷被查封后，將目光放到了海外地區(qū)。今年8月，62歲的林瑞陽曾現(xiàn)身馬來西亞，圍繞“TST庭秘密”品牌進(jìn)行演講，稱自己滿血復(fù)活。

據(jù)媒體報(bào)道，林瑞陽表示，要把自己的心放在東盟，并且在馬來西亞成立了東盟的第一家分公司，后續(xù)會(huì)將產(chǎn)業(yè)延伸到東盟其他國家。后續(xù)他們?nèi)绾卧匍_拓海外市場，就要看他們的本事了。

目前，據(jù)天眼查App顯示，張庭（張淑琴）在內(nèi)地92家關(guān)聯(lián)公司中79家為存續(xù)狀態(tài)，其中，張庭擔(dān)任67家公司的法定代表人、66家公司的高管，并直接持股14家公司。這些企業(yè)多位于上海，涉及生物科技、房地產(chǎn)開發(fā)、商務(wù)咨詢、貿(mào)易等行業(yè)。林瑞陽（林吉榮）他擔(dān)任了54家公司的法人。其中張庭、林瑞陽夫婦與陶虹均在上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司任職。

根據(jù)天眼查不完全統(tǒng)計(jì)，截至2022年3月15日，我國目前共有17346家微商相關(guān)企業(yè)。這些微商往往會(huì)通過多個(gè)渠道和平臺(tái)，發(fā)布招聘信息。而他們的主要人群是一些待業(yè)青年、寶媽等。微商會(huì)有人告訴他們“在家就能賺錢”，金錢誘惑加上情感關(guān)懷，大批人前赴后繼地“入坑”。

隨后，微商代理商便會(huì)引導(dǎo)對方交會(huì)費(fèi)，或者買貨、賣貨，加入銷售組織等。他們內(nèi)部有一套看似合理的分紅機(jī)制。傳銷也容易在這一交易鏈路中產(chǎn)生。因?yàn)橛行┪⑸痰漠a(chǎn)品質(zhì)量問題較多，屬于三無產(chǎn)品。

他們會(huì)選擇不斷發(fā)展下線，主要收入為入會(huì)費(fèi)、人頭費(fèi)，而非銷售產(chǎn)品本身獲取的報(bào)酬。受害者會(huì)層層疊加，而始作俑者則賺得盆滿缽滿。因此，這種涉及傳銷的行為，總被人們討伐。

張庭夫婦的案件就是很好的案例。此前湖北保康縣市場監(jiān)督管理局經(jīng)過調(diào)查認(rèn)為，“TST庭秘密”獎(jiǎng)金制度將會(huì)員區(qū)分為藍(lán)卡會(huì)員和紅卡會(huì)員，其中藍(lán)卡會(huì)員屬一般消費(fèi)者，且針對藍(lán)卡會(huì)員的獎(jiǎng)金制度符合商業(yè)慣例，并無違法情形。

但對紅卡會(huì)員執(zhí)行的獎(jiǎng)金制度——要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬的行為屬《禁止傳銷條例》相關(guān)規(guī)定所指情形，屬傳銷行為，構(gòu)成組織策劃傳銷違法行為。所以，張庭和她的公司會(huì)受到處罰。

然而，傳統(tǒng)的微商已經(jīng)披上了短視頻的外殼，大肆在抖音、快手等平臺(tái)招攬用戶。

03

抓住平臺(tái)漏洞，微商“吹又生”

鯨商此前在《這群微商如何在抖音“優(yōu)雅”撈金？》中，對短視頻微商掙錢的套路進(jìn)行過拆解。

這些原本在微信上做微商的人，逐漸發(fā)現(xiàn)微信的公域流量較弱，對產(chǎn)品的展示只能靠朋友圈。這是微商的1.0時(shí)代。為了獲取流量，更方便賣貨、賣服務(wù)，眾多為微商轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音、快手，開啟微商2.0時(shí)代。

傳統(tǒng)微商、抖商的主要受眾為女性，產(chǎn)品多以護(hù)膚品、面膜，或者嬰幼兒用品為主。這類產(chǎn)品也最遭消費(fèi)者詬病。很多消費(fèi)者對產(chǎn)品生產(chǎn)的相關(guān)保準(zhǔn)并不了解，多次使用，外加家人提醒后，才發(fā)覺所購買的產(chǎn)品為三無。漸漸的，很多微商、抖商成了過街老鼠。

當(dāng)然，在眾多微商、抖商中，也不乏陳安之、海參哥這類男女通吃的選手。他們會(huì)用心經(jīng)營自己的朋友圈人設(shè)，通過發(fā)豪車、豪宅，吸引人們對財(cái)富的關(guān)注。隨后，他們介紹自己獲得“成功學(xué)”及“財(cái)富密碼”。販賣焦慮的同時(shí)，讓用戶覺得自己有機(jī)可得。

隨后，便是和張庭會(huì)員制相似的步驟，讓用戶掏錢加盟、入股。直至今日，仍有大量微商、抖商以該玩法為主。他們還會(huì)通過去全國各地開演講，給消費(fèi)者進(jìn)行洗腦，誘騙很多希望一夜暴富的人進(jìn)入組織。

其中，海參哥是近年來較火爆的“成功人士”。他除了在朋友圈明示或暗示自己非常有錢，還會(huì)在抖音、知乎等平臺(tái)教授“創(chuàng)業(yè)”技巧。大量小白就會(huì)信以為真，創(chuàng)業(yè)前還要先交一筆創(chuàng)業(yè)費(fèi)用。很多人發(fā)現(xiàn)自己被忽悠后，錢卻追不回來了。

類似的事件每日都在發(fā)生。此次張庭被曝，人民日報(bào)也曾站出來發(fā)聲，稱張庭夫婦公司涉?zhèn)麂N稱，警惕以電商、微商等名義開展的新型傳銷行為。法治社會(huì)，容不下違法鉆營的“秘密”；法律之傘，只保護(hù)守法本分的經(jīng)營。相關(guān)機(jī)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)需要加強(qiáng)技術(shù)甄別，撕開包裝馬甲，治理各類線上、線下傳銷活動(dòng)，重拳出擊不能停。

實(shí)際上，傳銷的本質(zhì)沒變，都是割韭菜。變的是包裝形式，才讓大量用戶源源不斷地信任欺騙者。

早年，微信因微商的聲譽(yù)頭痛不已，不少用戶把微商和傳銷劃等號。2016年，騰訊曾公布了《微信公眾平臺(tái)關(guān)于處理返利返現(xiàn)欺詐行為的公告》，打擊“消費(fèi)傭金返現(xiàn)返利、多級多層返現(xiàn)返利”。騰訊雖沒有明說，但主要針對的就是三級分銷模式。近些年來，微信也是整頓動(dòng)作不斷。

如今，抖音、快手等平臺(tái)方已經(jīng)培養(yǎng)了大批短視頻微商。除了陳安之、海參哥，還有大藍(lán)、燕大大等人。他們基于個(gè)人認(rèn)知對用戶進(jìn)行短視頻培訓(xùn)。但對實(shí)業(yè)、創(chuàng)業(yè)、商業(yè)邏輯，一竅不通。

近日，抖音電商發(fā)布關(guān)于“低質(zhì)引流&虛假宣傳”違規(guī)行為治理公告。公告顯示，近期平臺(tái)排查發(fā)現(xiàn)部分商家和創(chuàng)作者通過聯(lián)盟帶貨、投放商業(yè)流量等方式推廣低質(zhì)商品，到貨商品存在嚴(yán)重貨不對板、功能異常或無法使用、質(zhì)量不合格、存在安全隱患等問題。

還有部分商家和創(chuàng)作者在商品/服務(wù)的內(nèi)容素材、廣告素材或帶貨宣傳行為中存在虛假宣傳、欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者的情況。

不過，微商并沒有因整改消失。張庭只是開端，平臺(tái)也應(yīng)避免自身成為部分微商割韭菜的“鐮刀”。用戶自身則像股市中的散戶，妄想一夜暴富的結(jié)果，往往是被收割的命運(yùn)。謹(jǐn)以此文，提醒各位朋友，看清微商的“割韭菜”套路，以免上當(dāng)受騙。