近日，“新鮮零食”開創品牌熊貓沫沫宣布獲得千萬級天使輪投資，資金將用于產品研發、供應鏈建設。這是熊貓沫沫近半年來獲得的第二次融資，種子輪投資方為窄門零拾孵化。

今年6月，熊貓沫沫在長沙開出首店并廣受消費者歡迎；截至目前，已經湖南、江西、貴州、北京等地簽約門店數超過100家，其中10月1日10店連開，刷新了單日開店紀錄。

起跑一年以來，熊貓沫沫已全線測試了一二線城市的社區店、購物中心店，縣城店，鄉鎮店等不同區域的不同店型。

熊貓沫沫是一家定位于“新鮮零食”的炒貨零食連鎖品牌，看準零食3.0時代的到來，熊貓沫沫打出“新鮮”旗幟，源頭直采，堅持現烤、鮮食、現裝、鮮賣四大優“Xian”準則，以炒貨堅果為主要品類，產品涵蓋現烤堅果、瓜子、栗子、果脯、糖果和肉脯等，多數零食保質期都在15天～3個月，以保證最佳賞味期，帶給消費者新鮮、煙火氣十足的零食消費新體驗。

新產品：用“新鮮”啟動零食3.0時代

從品類增速看，依據歐睿數據等公開資料，截至2021年，中國休閑零食規模14015億元，近5年復合增長率為11%以上；休閑鹵味、堅果炒貨年復合增長率高達12%，增速領先大盤。

從品類空間看，目前，我國人均零食消費仍有較大增長空間，2021年我國人均零食消費約52.48美元，與歐美有6-8倍的差距，與日韓、新加坡、中國臺灣地區也有2-5倍差距。

熊貓沫沫正是在堅果炒貨品類增長窗口期誕生的“新零食”品牌。熊貓沫沫聯合創始人侯建立對堅果炒貨品類的發展有著清晰的洞察，在他看來，零食的1.0時代誕生了以洽洽為代表的商超炒貨品牌。零食2.0時代誕生了以三只松鼠、來伊份為代表的品牌，前者在線上起家，代表了電商紅利對零食品類的巨大推動，后者以小份包裝的方式，在線下以少量多樣的形式滿足消費者新的需求。

而熊貓沫沫所代表的零食3.0時代，更加強調新鮮、健康，更注重消費者的現場體驗，因此以線下門店為經營單元，以新鮮現制為產品氛圍，讓消費者享受“新鮮零食”熱氣騰騰的煙火氣息。相較于零食很忙、來伊份等塑封袋裝零食，熊貓沫沫采取散裝稱重的方式，“去包裝袋”的陳設方式，使得新鮮現制的產品特色和門店氛圍向消費者傳遞得更加透徹。

為此，在熊貓沫沫的大部分門店內，都有兩臺炒貨機，如兩大護法般佇立左右，旋轉不休。侯建立表示，這兩臺忙著翻炒堅果炒貨的機器，可以讓消費者和“新鮮現炒”零距離，聞著炒貨的香味，直接感知到“現制”零食的美味。除了瓜子、板栗，熊貓沫沫的酸奶零食杯和手工現拌辣條等“王牌”產品也都在門店現制現賣。值得一提的是，一些“閱味無數”的頭部知名食品上市公司的產品人士來熊貓沫沫門店考察，均對現制辣條的口感評價很高，“大家用‘驚艷’來評價我們的辣條，現制帶來的口味優勢是非常明顯的。”侯建立說。

相比于今年廣受關注的薛記炒貨等頭部品牌，熊貓沫沫在品牌年輕化上走得更遠。例如，熊貓沫沫將logo設計為“@”，其創始團隊表示，@象征著“鏈接”，力圖通過占領這一超級符號，讓熊貓沫沫的產品能夠成為年輕人社交的介質，通過分享零食彼此鏈接，樹立品牌勢能。此外，小龍蝦味兒的“前男友辣條”、臭干子味兒的“烏漆嘛黑辣條”等產品，從品名到口味也充滿記憶點，自帶分享價值，能夠讓顧客一見就買，并在朋友圈等社交網絡形成話題傳播。

熊貓沫沫創始團隊深諳年輕化傳播，今年曾在長沙發起全城摸金挑戰賽，每50包瓜子里放置一個金瓜子，把抓獎、買彩票這些能夠給人們帶來輕松快樂的元素植入到零食消費場景中，引發了排隊購買，在抖音上收獲500萬的曝光量，一時成為“全城話題”。

新模式：0加盟費的“新式”加盟帶動門店快速擴張

熊貓沫沫創業至今，剛剛一年的時間，但門店擴張速度喜人，目前簽約總數已經超過100家。這得益于創始團隊獨到的加盟戰略。

熊貓沫沫創始團隊注意到，盡管堅果炒貨賽道已經誕生了薛記炒貨這樣的頭部品牌，但整體市場仍十分分散，在下沉市場多為無牌“素店”。而創立小成本品牌店，為無數的夫妻老婆零食店進行品牌賦能，是熊貓沫沫洞悉到的戰略機遇。

本著這一市場策略，熊貓沫沫已經跑出清晰的門店模型：單店面積40～60平方米，客單價30-40元，員工3-4人，單店投入30萬元左右，月營業額在30萬-50萬元，回本周期4-8個月。值得關注的是，即便是在下沉城市的社區小店，也有部分做到營收日均2萬以上，對于小加盟商而言，是個投入小、回本快的好生意。

不僅門店模型輕快，熊貓沫沫還免收加盟費，改之以收取每月流水的3%。這就意味著熊貓沫沫的合作伙伴擁有雙重利好：一是開店啟動資金更低，二是品牌方把利益和經營結果綁定，雙方成為利益共同體、運營協同者。

在熊貓沫沫內部，鮮少出現“加盟”這個詞，大家更愿意講“聯營”，在這一模式下，加盟商和品牌商是休戚與共的聯營關系，從機制的根源上杜絕品牌方“割韭菜”的可能。

此外，為了更好地服務合作伙伴，熊貓沫沫團隊還精簡SKU，將其嚴格控制在100以內，遠遠低于同行普遍的200-300個SKU，從而確保有帶寬把每個產品的質量都打磨到位，也讓供應鏈更加便于管理。

新戰略：面向傳統包裝零食賽道射出一道“強光”

侯建立將熊貓沫沫的這一套商業戰略總結為“利基戰略”，即中小企業為了避免與強大的競爭對手發生正面沖突，從而選取對手忽略的、需求尚未得到滿足的、對手力量薄弱的、又有一定獲利基礎的細分市場作為目標市場的競爭戰略。

這與其種子輪投資方窄門集團的“強光理論”十分契合。在窄門集團，“強光理論”說的是“用強光照射巨人的陰影”，“巨人”指的是大賽道、大品類中的頭部公司，“陰影”指的是大公司基于他的核心競爭力所帶來的問題面。而“強光”則是針對陰影面提出符合自身核心競爭力的解決方案。

具體到零食賽道，盡管零食賽道已經出現上市公司，但“巨人的陰影”仍十分明顯：傳統連鎖零食品牌主營的都是包裝、長保的食品，這在一定程度上有助于規模化和標準化，但對于消費者而言，包裝、長保意味著不夠新鮮，不能夠在滿足消費者對于健康的需求。因此，熊貓沫沫主打新鮮零食，符合當下消費升級的趨勢，也解決了消費者在追求口味的同時，又兼具了健康屬性，是傳統零食連鎖品牌所不具備的，并且是無法模仿的。

而熊貓沫沫的“強光”，也就是自身優勢，首先體現為其團隊優勢。其創始團隊在線下連鎖、線上運營、產品研發等重要模塊具備扎實的基本功，且形成了很好的能力互補和協同。創始人邢志遠擁有十多年線下門店管理經驗，曾管理過5000家以上的門店；聯合創始人侯建立有10年線上電商運營和豐富的餐飲創業經驗；產品合伙人張曉寧則擅長爆品開發和供應鏈管理，曾任三只松鼠高級產品經理。

不僅如此，供應鏈優勢也是熊貓沫沫的一束“強光”，創始團隊在供應鏈上游的整合中做了大量工作。

一方面，為了實現最優選品，創始團隊在全國范圍內走訪了400多家上游供應鏈企業，走訪幾十個縣城零食終端店，圍繞選品、定制、研發等不同環節進行調研。據創始團隊介紹，農產品源頭復雜分散，要做出品質穩定的產品，產地的選擇非常關鍵。僅板栗這一個單品，團隊從5個原產地進行比較，最終選定遷西板栗。熊貓沫沫的調研團隊認為，這里特殊的古巖土質含鐵量非常豐富，產出的栗子個頭大、甜度高。未來，為保證產品的穩定度，熊貓沫沫會布局種植端，定向鎖定優質原料。

另一方面，創始團隊更加關注與供應商的共生共建，致力于以其獨到的配方、產品思路賦能供應商，和供應商攜手步入“新零食”時代，從而能夠建設扎實穩定的供應商關系，并能拿到更優的價格，從而實現最優質價比。

目前，熊貓沫沫團隊仍在進化。該團隊認為，當下市場環境，已經到了全面比拼基本功的階段。對于下一步的布局，侯建立表示：“我們團隊有線上、有線下，能夠做到雙主場經營，從系統的搭建，到品牌營銷，再到用戶的管理，我們企業的系統性是比較好的。目前，產品、供應鏈和門店模型已經打磨成熟。接下來，我們將按照既定規劃，穩步朝著萬店目標進軍。”