來源/時代財經

撰文/張雪梅

最近，直播帶貨的熱度被兩位超60歲的女強人狠狠拿捏。

12月初，因藝人大S、汪小菲在社交平臺“你來我往”，汪小菲母親張蘭直播間熱度漸漲。在生意場上多年，她對于商機的把握十分精準，通過在直播間“玩梗”，銷售鹵蛋、軟飯、床墊、酸辣粉等，保持話題度的同時銷售額迅速過億元。因為張蘭每天十多個小時的高強度直播，并且在自曝感染新冠疫情后依舊堅持直播，更是被網友稱為“戰蘭”。

與“戰蘭”同為娛樂圈內強勢婆婆代表的向太陳嵐近日也入局直播帶貨，在娛樂圈摸爬滾打幾十年，向太同樣深諳如何制造話題。直播首秀上，她也賣起了床墊，并表示：離了婚也不要拿回來，“碰瓷”意味十足，隨后#向太直播賣床墊#詞條登上微博文娛熱搜榜，引發討論。

12月19日上午11時，向太陳嵐在抖音開啟帶貨首秀，開播后10分鐘，觀看數突破80萬人次。由于首次直播，初期出現了掉線、黑屏、上鏈接不及時等意外狀況，半個多小時被迫中斷2次，不過小插曲之后，直播得以順利進行。

根據新抖數據，在持續4個小時的直播中，向太直播間上架商品超過50件，包括生活用品、糧油副食、美妝護膚、電子產品等，累計觀看突破5000萬人次，點贊超過1.2億次。其中，不少美妝產品如近4000元的某品牌面霜，上架就被搶空。飛瓜數據顯示，直播至1小時，GMV超過5000萬元；直播至3小時，GMV突破1億元。

向太陳嵐直播截圖

本次直播后，向太抖音賬號的粉絲數量出現大幅增長。截至12月18日，賬號粉絲數量為371.3萬，而到了20日下午14時，粉絲數量已經達到938萬，2天內增長500多萬，粉絲總量也超過了張蘭的844萬。

時代財經了解到，在本次直播帶貨之前，向太已經做了充足的準備，除了搶奪直播帶貨市場，她似乎將目光更多地放在背后的MCN公司及整條產業鏈上，從她的抖音動態中也可窺見一二。

今年10月，向太正式定居浙江杭州，她在賬號動態中表示，選擇這個城市一方面是因為喜歡，另一方面也是為了“搞事業”，未來會設計一些自有品牌。浙江作為中國電商最發達的省份，無疑適合創業。

12月，向太在賬號分享自己過往的創業史，她表示，她創立過電影公司，也進軍過房地產，MCN公司是她目前創業的方向，“我覺得是一個新的嘗試，時下年輕人都在網上購物或者展現自己，我成立一家公司，可以幫一些有才能的素人，或者港臺藝人直播賣貨。” 根據其抖音賬號信息顯示，向太目前所屬MCN公司為杭州火推文化傳媒有限公司，成立于2022年10月24日，是一家非常新的公司。

值得注意的是，作為中國星電影公司副主席、著名制片人，向太與其丈夫向華強在香港娛樂圈擁有很強的號召力。在本次抖音首秀之前，她就動用人脈關系，邀請圈內“親友團”關之琳、劉嘉玲、鞏俐、李連杰、甄子丹、古天樂、呂良偉等一眾大咖亮相助陣，排面十足。

艾媒咨詢首席分析師張毅對時代財經分析，做主播帶貨和做MCN機構之間有區別的，主播通常都是掛靠在MCN機構旗下，只負責推銷東西，但是背后貨品挑選、粉絲運營、傳播，以及相關的服務等都是由MCN機構來完成，因此，做MCN機構對專業性要求更高。

不過，他也認為向太是有機會的，“草根主播打開知名度需要MCN機構花費大量的人力、物力、財力，獲得消費者認可也需要一定的時間，向太有大量的明星資源，如果將同樣的推廣用在明星身上，起點會比大部分普通主播要高，這也是向太創業MCN機構的優勢。”