來源/盒飯財經(jīng)

作者/趙晉杰

再過一周，盧偉冰的頭銜就要從小米高級副總裁，變更為小米總裁了。盧偉冰再次刷新了自己創(chuàng)造的小米晉升速度，繼以最短時間成為小米合伙人后，又以最快速度接任小米總裁。盧偉冰的上一任王翔，走到總裁職位花費了4年時間，盧偉冰只用了3年。

小米創(chuàng)始人、CEO雷軍近日發(fā)布內(nèi)部信宣布，晉升盧偉冰為新一任集團(tuán)總裁，將于12月30日正式繼任。宣布退休的王翔，被小米延聘為高級顧問。同時，小米聯(lián)合創(chuàng)始人洪鋒和王川也將于今年年底退出業(yè)務(wù)一線，未來將以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份在合伙人委員會繼續(xù)為小米出謀劃策。

雷軍和盧偉冰

小米上一次組織架構(gòu)大調(diào)整同樣發(fā)生在總裁更換期間。

2019年11月，雷軍通過內(nèi)部信宣布王翔晉升集團(tuán)總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)職能平臺，并協(xié)助CEO負(fù)責(zé)集團(tuán)運營，向CEO匯報；原總裁林斌擔(dān)任集團(tuán)副董事長，并繼續(xù)兼任手機(jī)部總裁，向CEO匯報。

與王翔一同晉升的還有盧偉冰，在加入小米不到一年時間，盧偉冰便從雷軍手中接過中國區(qū)總裁職位，并繼續(xù)兼任Redmi品牌總經(jīng)理，向CEO匯報。

不過，與林斌任職總裁期間相比，過渡到王翔手中的小米總裁職權(quán)已經(jīng)大幅縮減，諸如手機(jī)部總裁、國際部總裁、中國區(qū)總裁、Redmi總裁等重要職位負(fù)責(zé)人均直接向雷軍匯報。

要知道，2019年1月盧偉冰加盟小米出任Redmi品牌總經(jīng)理時，直接匯報對象還是時任小米總裁的林斌。在王翔走馬上任后，盧偉冰等人的匯報對象開始轉(zhuǎn)向雷軍，其更多負(fù)責(zé)務(wù)虛性的集團(tuán)職能部門。

但盧偉冰這位新晉雷軍大管家，顯然要比王翔承擔(dān)起更多的重任。

隨著2024年小米汽車量產(chǎn)上市時間節(jié)點越來越近，對于更需要花費時間確保小米汽車成為爆款的雷軍來說，當(dāng)下急需一位能幫助其管理好智能手機(jī)業(yè)務(wù)大后方的大管家式人物。

縱觀當(dāng)下小米11人的管理團(tuán)隊，靠手機(jī)業(yè)務(wù)一步步高升的盧偉冰，無疑已成為雷軍放心托付的不二人選。

有接近小米高層的知情人士透露，盧偉冰接任王翔正與小米造車業(yè)務(wù)進(jìn)展不順有關(guān)。11月初，小米汽車一度被傳出項目停擺消息，加上生產(chǎn)資質(zhì)問題遲遲未能解決，這些都需要雷軍將更多精力從手機(jī)轉(zhuǎn)移到汽車上來。

接下來，就要看盧偉冰能否挑起雷軍給予的重?fù)?dān)了，而考驗之一或許便是如何真正打好小米的高端化戰(zhàn)役。

01

創(chuàng)立12年間，小米一共誕生了三位總裁。

作為雷軍招攬的第一個員工，林斌順理成章出任小米總裁，與雷軍分管一攤，既負(fù)責(zé)過小米的招聘、人事、行政、法務(wù)、財務(wù)等日常運營工作，也負(fù)責(zé)過供應(yīng)鏈、國際業(yè)務(wù)等，可謂小米真正意義上的二號人物。

2019年11月卸任總裁后，林斌仍保留了手機(jī)部總裁的實權(quán)職務(wù)。到2021年7月，雷軍挖來前中興終端CEO曾學(xué)忠出任手機(jī)部總裁，林斌至此被外界視為正式退出一線業(yè)務(wù)經(jīng)營。

林斌之后的兩任總裁，從王翔到盧偉冰，都曾在國際業(yè)務(wù)上做出過重大貢獻(xiàn)。

2015年7月加入小米后，小米國際部就是由王翔一手組建并發(fā)展壯大，借助其在跨國公司高通的成熟管理經(jīng)驗，王翔不僅將小米產(chǎn)品拓展進(jìn)100余個國家和地區(qū)，而且完善了小米的全球知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略及合規(guī)體系，為小米國際化進(jìn)程掃清了障礙。

在王翔治下，小米國際業(yè)務(wù)收入占比從2015年的6%，攀升到2019年的超40%。

身兼中國區(qū)總裁和Redmi品牌總經(jīng)理的盧偉冰，在周受資辭任后，于2021年3月接任小米國際部總裁一職。

未加入小米之前，盧偉冰就以豐富的海外市場經(jīng)歷而聞名手機(jī)圈。

1998年盧偉冰從清華大學(xué)化學(xué)專業(yè)畢業(yè)后的第一份工作，就選擇了在康佳做海外銷售。英語底子好的盧偉冰，成為康佳第一批做海外拓展的員工。到2007年12月，十年老員工的盧偉冰已經(jīng)成長為康佳銷售總經(jīng)理。

此后，盧偉冰的職業(yè)生涯基本上全部圍繞海外展開：從康佳離開后，盧偉冰短暫擔(dān)任了兩年的天宇朗通海外事業(yè)部總經(jīng)理；之后便是廣為人知的七年金立總裁生涯，作為創(chuàng)始人主要分管金立海外市場。

盧偉冰尤其熟悉印度市場，曾表示自己對“印度所有的local brand都非常熟，他們第一天開始做手機(jī)，百分之百都會找我”。

離開金立加盟小米前，盧偉冰挖走金立海外部分團(tuán)隊組建了OEM公司誠壹科技，幫助手機(jī)廠商做海外代工生意。

這些過往經(jīng)歷成功幫助盧偉冰將由紅米獨立而來的Redmi品牌打造成了小米的出貨量大戶。CINNO Research統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年5月份，Redmi品牌出貨份額占據(jù)小米智能手機(jī)整體出貨量超八成。

海外市場方面，主打性價比的Redmi更是無可爭議的大頭。

今年一季度財報電話會上，在解釋小米手機(jī)銷量不及預(yù)期時，時任小米總裁王翔給出的理由之一就是，“印度、歐洲等市場，我們有非常多入門級手機(jī)產(chǎn)品的需求（因芯片短缺而無法供貨）�！边@一銷量缺口規(guī)模約為1000萬臺。

02

正如雷軍在內(nèi)部信中所說，盧偉冰出任總裁的舉動，意味著小米管理層實現(xiàn)了順利的交棒迭代。

為了這場權(quán)力交接平穩(wěn)進(jìn)行，雷軍至少從四年前小米上市前后就開始謀劃。

2018年小米上市后，雷軍在小米內(nèi)部成立了集團(tuán)組織部和參謀部，分別由此前在一線的聯(lián)合創(chuàng)始人劉德和王川負(fù)責(zé)�！叭绻∶滓蔀槿f億營收的公司，必須增強(qiáng)大腦能力，就算我再勤奮，可能也不夠了。”

不僅如此，在2019年出席一場公開活動時，雷軍還被意外拍到手機(jī)鎖屏壁紙設(shè)為了“能不管的事情一定不管”的文字提醒。

相比雷軍的有意放權(quán)，與雷軍一起創(chuàng)業(yè)的“小米八大金剛”們，相繼退出業(yè)務(wù)一線。

2018年4月，黃江吉、周光平辭去小米職務(wù)；2019年11月，黎萬強(qiáng)從小米退休；2020年7月，林斌辭去手機(jī)部總裁職位，不再負(fù)責(zé)具體產(chǎn)品業(yè)務(wù)；同樣不再負(fù)責(zé)具體經(jīng)營業(yè)務(wù)的，還有2021年3月轉(zhuǎn)任組織部部長的劉徳；2022年12月，洪鋒、王川選擇退出業(yè)務(wù)一線。

至此，“小米八大金剛”只剩下雷軍還在奔波于一線。

為了填補聯(lián)合創(chuàng)始人留下的職位空缺，雷軍開始瘋狂從外界挖人。

盧偉冰成為雷軍當(dāng)時打算招攬的第一人。2018年的北京一家酒店，雷軍約盧偉冰面談，兩人一直喝酒到凌晨三點，“三顧茅廬”之下，盧偉冰終于在2019年1月被雷軍說服加入。

自盧偉冰之后，雷軍又相繼挖來前聯(lián)想手機(jī)常程，前魅族手機(jī)楊柘，前小辣椒手機(jī)王曉雁，前中興手機(jī)曾學(xué)忠等，被外界戲稱為雷軍組建了一支“失敗者聯(lián)盟”。

2020年6月曾學(xué)忠加入后，雷軍挖人行動告一段落，并對外表示 “小米手機(jī)業(yè)務(wù)核心高管團(tuán)隊基本搭建完成”。

盧偉冰成為從“失敗者聯(lián)盟”中脫穎而出的第一人。其他人要么如常程、楊柘已經(jīng)離職，要么如王曉雁需要向盧偉冰匯報，要么如曾學(xué)忠一般，尚未建立起足夠的戰(zhàn)功。

03

只從成功團(tuán)隊選拔干部，這是任正非給華為劃定的干部提拔原則之一。

余承東成為華為內(nèi)部踐行這條原則的典型樣本。從無線業(yè)務(wù)到終端業(yè)務(wù)，余承東創(chuàng)造了一個又一個成功，最終成為任正非的左膀右臂，一人執(zhí)掌華為終端BG和車BU兩大重要業(yè)務(wù)。

小米在人才選拔中同樣強(qiáng)調(diào) “戰(zhàn)功文化”。2017 年小米手機(jī)部誓師大會上，雷軍提出 “戰(zhàn)功文化” 是小米價值觀之一。

作為小米體系內(nèi)晉升最快的高管，盧偉冰無疑是小米“戰(zhàn)功文化”的最佳體現(xiàn)。

2012年，華為手機(jī)重心從運營商定制策略轉(zhuǎn)向品牌自研，當(dāng)時位居國內(nèi)銷量第一的小米，成為華為主要學(xué)習(xí)模仿對象。

為了跟小米競爭，余承東推出雙品牌策略，子品牌榮耀緊貼小米，在跟隨策略指引下于2017年超越小米，成為中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的手機(jī)行業(yè)，該小米思考如何擊敗華為榮耀了。雷軍引進(jìn)盧偉冰的重要任務(wù)之一，便是讓獨立后的Redmi全面對標(biāo)榮耀，搶回丟失的份額。

盧偉冰和余承東，在兩個方面形成了巨大的相似點：一是在廣大網(wǎng)友心中豎起了“大嘴巴”的特點；二是對老板提出的戰(zhàn)略意圖能夠很好地落地執(zhí)行。

小米傳記《一往無前》中曾有過一段對盧偉冰的采訪，其自稱在技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、銷售、市場這五個手機(jī)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都干過，摔過很多跟頭，“是那個被經(jīng)驗教訓(xùn)喂出來的操盤手”。而且，自身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷更使他明白，“所有老板都希望自己的干將指哪打哪，毫無怨言”。

接近盧偉冰的人士也對其評價為，盧偉冰在小米體系內(nèi)發(fā)展得好，得益于他能承接雷軍提出的戰(zhàn)略并將其落地。

2019年1月，盧偉冰加盟小米后幾天，在紅米升級為Redmi品牌發(fā)布會上，雷軍罕見地火力全開，喊出“生死看淡，不服就干”。

響應(yīng)雷軍口號，在金立期間一直表現(xiàn)中規(guī)中矩的盧偉冰，開始畫風(fēng)突變，換了副懟天懟地懟友商的新面孔。

2019年7月榮耀9X因配備10W充電器，遭盧偉冰連發(fā)數(shù)條微博嘲諷，盧偉冰自此開始被網(wǎng)友戲稱為“盧十瓦”；當(dāng)榮耀CEO趙明說“不送測DxO是因為慣例并且質(zhì)疑其公正性”時，盧偉冰貼出小米CC9 Pro中端機(jī)和榮耀旗艦機(jī)的對比圖，以證明兩者具備相同的拍照水平，試圖展示小米在算法調(diào)教能力上技高一籌。

忙著懟友商的盧偉冰，上任后負(fù)責(zé)的第一款產(chǎn)品Redmi Note7首戰(zhàn)告捷，加上隨后發(fā)布的Note 8系列，兩款手機(jī)貢獻(xiàn)了小米手機(jī)2019年約三分之一的銷量。

正是在這樣矚目的戰(zhàn)功面前，才有了盧偉冰不到一年時間被雷軍欽點掌管小米中國區(qū)的火箭式提拔場面。

在雷軍瞄準(zhǔn)線下渠道提出 “新零售” 戰(zhàn)略后，接管中國區(qū)的盧偉冰將雷軍意圖進(jìn)一步細(xì)化為小米之家的渠道變革和擴(kuò)張。

2020 年11月，盧偉冰在一次發(fā)布會上表示，2021年要讓每個縣城都有小米之家。從2015年第一家小米之家正式開業(yè)算起，五年時間內(nèi)全國僅鋪了2000家小米之家。盧偉冰主政之下的2021年，就有8000家門店誕生。

為了實現(xiàn)雷軍暢想的2024年小米銷量全球第一目標(biāo)，盧偉冰給小米之家畫了一張激進(jìn)的大餅——未來3年里，讓小米之家門店達(dá)到3萬家。

04

讓能夠貫徹執(zhí)行自己意圖，且在手機(jī)業(yè)務(wù)上證明過能力的盧偉冰上位，對雷軍的另一重意義在于，可以安心將更多精力放在小米汽車業(yè)務(wù)上，以確保2024年量產(chǎn)交付的順利進(jìn)行。

對雷軍而言，在手機(jī)和汽車兩大領(lǐng)域雙線作戰(zhàn)的小米，無時無刻不在考驗著他的時間精力分配，面對外界時不時傳出的小米造車項目停擺、研發(fā)受阻等消息，雷軍或許也到了在手機(jī)和汽車上做出選擇的時刻。

畢竟，即便強(qiáng)大如特斯拉，在馬斯克持續(xù)不斷將精力消耗在推特管理上后，其股價也或多或少受到了影響，年內(nèi)特斯拉股價已經(jīng)累計下跌超六成，總市值從萬億美元一路跌倒當(dāng)下的約4000億美元。

這直接引發(fā)了特斯拉第三大自然人股東、印尼億萬富翁廖凱原(KoGuan Leo)的不滿，其連發(fā)數(shù)條推文，指責(zé)馬斯克在推特投入了過多精力，“馬斯克拋棄了特斯拉，特斯拉現(xiàn)在沒有一個工作的CEO。特斯拉需要和值得擁有一個全職CEO�！�

對于一心渴望將汽車打造成小米新爆款的雷軍而言，馬斯克分心帶來的兩頭不兼顧局面，無疑成為其審視自己在手機(jī)和汽車項目之間搖擺的現(xiàn)實教訓(xùn)。

但對盧偉冰來說，接任總裁后的挑戰(zhàn)同樣不小。

小米整體業(yè)務(wù)正在告別增長期。2022年以來連續(xù)三個季度，小米營收、凈利潤均出現(xiàn)同比下滑，貢獻(xiàn)收入的四大業(yè)務(wù)也紛紛停擺：第一季度智能手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)收入同比下降；第二季度，小米IoT與生活消費產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)收入也開始同比下降；及至第三季度，其他業(yè)務(wù)也失去了增長勢頭。

智能手機(jī)行業(yè)正在面臨下行周期。調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys三季度報告顯示，全球智能手機(jī)市場遭遇連續(xù)三季度出貨量下跌，同比下降9%，成為自2014年以來表現(xiàn)最糟糕的第三季度。具體到國內(nèi)市場，智能手機(jī)出貨量仍然徘徊在低位，同比下跌11%，且短時間內(nèi)看不到復(fù)蘇的希望。

在分析當(dāng)下智能手機(jī)該向何處突圍時，IDC全球移動和消費設(shè)備追蹤部門研究總監(jiān)納比拉?波帕爾指出：“高端手機(jī)（800美元以上）在經(jīng)濟(jì)動蕩中更有韌性，（三季度）在整個智能手機(jī)市場的份額增長了4個百分點，達(dá)到16%，并將繼續(xù)增長。”

不過，從2020年雷軍再次高喊高端化戰(zhàn)略以來，小米手機(jī)ASP（智能手機(jī)平均銷售單價）一直處在緩步提升狀態(tài)，兩年內(nèi)ASP從1000元左右逐步拉升至1100元地帶，但這一增長勢頭在最近兩個季度被打破，三季度，小米ASP繼續(xù)下滑至每部1058.2元。

面對高端局面的難以突破，時任小米總裁王翔在三季度財報電話會上回應(yīng)稱，“做高端市場，靠一兩款產(chǎn)品就能速勝的想法是不正確的�！�

為了創(chuàng)造足夠強(qiáng)大的差異化創(chuàng)新點，在一眾下滑數(shù)據(jù)中，小米除了持續(xù)增加智能電動汽車投入，還逆勢在三季度新招了2445人，其中九成為研發(fā)工程師。

但在雷軍內(nèi)部信提出的“精兵簡政”要求下，小米12月中旬開始啟動了波及約2000人的大裁員，基本將三季度新招名額直接抹去。

不能再以人才規(guī)模填補創(chuàng)新短板的小米，未來將如何實現(xiàn)高端化突圍，又如何繼續(xù)推進(jìn)2024年手機(jī)銷量攀升至全球第一、汽車自動駕駛進(jìn)入行業(yè)第一梯隊的目標(biāo)，這些棘手的問題，都需要在即將到來的四季度財報會上，由替代王翔出席的盧偉冰給出答案了。

參考資料：

1、《小米重新創(chuàng)業(yè)：王翔盧偉冰成新合伙人 雷軍“四箭齊發(fā)”》雷建平

2、《紅米 Redmi 品牌獨立，小米又開始向華為榮耀學(xué)習(xí)了》雷鋒網(wǎng)

3、《小米組織變陣：王翔退休，盧偉冰接棒》全天候科技

4、《被雷軍“挖到”小米的盧偉冰，到底是何方神圣？》電商報

5、《特斯拉股東：馬斯克要么回歸，要么下課》新浪科技

6、《進(jìn)攻與防守，小米造車后的雙重組織架構(gòu)》晚點LatePos