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撰文/陳寧輝

臨近年末，龍湖商業華東區成為焦點，同日(12月23日)新開兩座天街，一個在全國商業風向標的上海，一個在全國商業熱土的寧波。

單從選址上看，這兩座天街存在以下共通點：首先，城市層面，上海和寧波都是中國三大灣區之一環杭州灣大灣區的兩大核心城市；其次，區域層面，龍湖上海奉賢天街(以下簡稱“奉賢天街”)地處上海五大新城之一的奉賢新城核心區域；龍湖寧波鄞州天街(以下簡稱“鄞州天街”)地處銜接三江口、東部新城、南部商務區幾大核心商圈的老江東，是寧波“最貴”地方之一；最后，兩個項目都是典型的TOD商業。由此可見，龍湖商業對選址的挑剔性。

而商業有句耳熟能詳的名言：“第一是選址、第二是選址、第三還是選址”。因此，對于這兩座全新亮相的天街，業內勢必有了極大的期待。尤其是對于奉賢天街，這是繼9月金匯天街開業后，龍湖商業在上海“五大新城”之一的奉賢開出的第二座天街。

對選址嚴格的龍湖商業來說，一年之內在一個區域新開兩座天街，是基于什么樣的理念和戰略？將如何做出差異化？這些都是《聯商網》想要一探究竟的。

01

超級IP與人氣營銷加持

城市歡樂場的強力打法

“潮未界，不設限”。這是此次奉賢天街的開業宣傳主題，除了與項目本身潮尚定位契合外，更主要的是表達在跨界成為潮流的當下，奉賢天街保持著融合、跨界的態度，無論是將在地文化、自然生態、藝術潮流融入到建筑和場景中，還是把時尚運動、嘻哈娛樂等元素結合到品牌招商、營銷活動中去，始終尊重著消費者對美好生活與潮流文化的敬畏之心。

這種尊重消費者的商業態度和無界潮流的體現首先是屋頂醒目的6米高“龍小湖”形象雕塑，不僅是“門面擔當”，更是“形象標志”，一看到“龍小湖”就自發想到了奉賢天街，這大概就是消費者印象。

作為龍湖集團的原創IP，“龍小湖”已經形成了一個超級IP符號，未來會在全國更多的龍湖天街亮相。相比此前在金匯天街亮相的全國首個屋頂“龍小湖”形象雕塑，本次奉賢天街的“龍小湖”以充滿科技元素的“未來機器人No.3800”命名，示意在浩瀚宇宙中的無限可能，也體現了項目不設期限的潮流風向。

結合科技元素打造的場景化體驗還有商場外1層的特色主題X-WALK街區，街區內的銀質LED天頂的獨特設計，營造出未來生活的科技感和時尚潮流的街頭感。同時結合餐酒館等24小時生活業態，整體氛圍感十足，打造出了一條具有時空隧道特色的都市潮流生活場。

在商場三樓，依托獨有的公交樞紐樓頂空間，奉賢天街將屋頂花園、綠植、草坪、燈光等元素搬到了屋頂，打造了奉賢首個屋頂運動PARK。未來，除了為城市打造一處心靈棲息地之外，還將結合當下最火熱的運動，策劃如飛盤、橄欖球、瑜伽等相關活動，成為都市運動達人的全新社交聚集地。

如果說奉賢天街獨樹一幟的場景打破了消費者對潮流生活態度的固有印象，那么其基于“潮未界，不設限”的主題打造的一系列潮尚活動，則將這種潮流新詮釋提至高潮。

奉賢天街的開業活動中既有城市潮流音樂節、青春逗趣社脫口秀、WOS街舞賽、咖啡主題市集，也有聯合當地滑板興趣社群LPC打造的陸沖體驗、與飛盤社群FunCity合作的天臺戶外運動賽、與奉賢本土嘻哈廠牌新無糖舉辦的嘻哈說唱秀等本土青年潮流文化。而聯合知名公益機構WABC發起“錯襪日”公益活動，則是奉賢天街的另一種“潮流思想”：潮流是一種態度，一種力量，引發人們去思考，帶動人們去為公益發聲。

同時擁有“人氣密碼”和掌握“長效經營”的奉賢天街，獲得理想的流量也變得順理成章。從現場情況上看，雖然目前處于特殊時期，但仍然有不少市民造訪奉賢天街，相信待到大環境好轉，奉賢天街將更加充分地發揮其城市歡樂場的功能。

02

掌握首店流量密碼

南上海全新潮尚生活地標

深度踐行以人為本的商業理念，奉賢天街前期開展多次廣域消費客群調研，在招商階段嚴格甄選合作商戶，目的就是讓消費者能充分體驗全新潮尚未來生活，促進區域商業的提檔升級。

所以，在鎖定品質家庭、潮尚青年、商務菁英為核心客群后，奉賢天街的招商邏輯基于差異化和多元化兩大特點：一方面肩負促進區域消費升級的使命，滿足「獨有型」需求；另一方面滿足「改善型」需求，以更豐富的成熟品牌滿足新中產、商務菁英等客群的品質生活。

基于特殊的招商邏輯，奉賢天街的品牌組合呈現以下三點思路：

1、首店的強突。一家新開商場如何搶占人心？首店的能量是巨大的。得益于龍湖集團的品牌形象和奉賢天街的專業團隊，項目的首店引進十分順利。據悉，在超250家的品牌陣容中，區域首進的品牌占比超50%，其中餐飲的占比更是高達80%。星巴克臻選、Wagas、Seesaw、一緒壽喜燒、大馥燒肉、撈王、湊湊、家府潮汕菜等餐飲品牌，MUJI無印良品、Calvin Klein Jeans、CHUU、HAZZYS、THE NORTH FACE、ERDOS等零售品牌均為首次進入奉賢。

2、全新形象旗艦店的延展。「獨有型」需求體系的打造，首店以外，奉賢天街還通過不同的場景組合為一些知名連鎖品牌塑造了全新、高辨識度的形象門店。比如Adidas全新高級別旗艦店Adidas Supercourt、HUAWEI MSC智能生活館等，品牌成熟的市場體系和消費者口碑與全新的潮流風格融合，展現了奉賢天街還原生活美好本真的人本理念。

3、多元業態體系的聚力。星軼影城、永輝超市、卡通尼樂園、星聚會、星樂薈、中國李寧、優衣庫、太平鳥、周大福薈館、奈雪的茶、樂樂茶、瑞幸咖啡、左庭右院、桂滿隴、呷哺呷哺、屈臣氏、二哈勿擾等集合集高端時尚、精致餐飲、時尚潮玩、兒童親子、休閑娛樂、生活服務等全業態消費場景，打造了全方位購物陪伴體驗。

顯然，奉賢天街正以高品質的商業形態和品牌力，塑造南上海全新潮尚生活地標，帶動區域消費升級。

03

站位奉賢新城CBD

首個雙樞紐TOD商業重構板塊格局

紅遍魔都的上海之魚，是各路年輕潮人的打卡首選；東方美谷，已然是全國乃至亞洲規模最大的自主知識產業群；九棵樹未來藝術中心、高科技影視體驗館等藝術和文化地標不斷崛起……當下的奉賢新城，早已不是曾經的“農田模樣”。

作為上海2035重點推進的五大新城之一，奉賢新城的城市高度重新被審視，它的價值不僅僅只是南上海門戶，更是面向世界的長三角核心城市。因此，城市占位、城市界面、城市能級三大層次實現進階的奉賢新城也被賦予了 “新片區西部門戶、南上海城市中心、長三角活力新城”的發展定位。

當城市升級，越來越多的資本流、人才、居民會競相涌入，關于奉賢新城的開發從生態宜居、醫療教育，到經濟產業、人文藝術，再到商務商業，都需要迭代升級。奉賢天街就是應奉賢新城戰略發展時代下的產物。

首先，奉賢天街是奉賢新城首個地鐵+公交的雙樞紐TOD商業。項目接駁5號線奉賢新城站，以及16條公交線路首末站匯聚，與2條高速干線、8條主干道形成縱貫全城的立體交通網。優質的交通樞紐配套無疑為奉賢天街的“快速騰飛”插上翅膀，也將極大完善區域各大產業生態，促進TOD商業的良性發展。

其次，龍湖商業敏銳布局新城發展下的市場機會，立足最核心的南橋CBD，擁有區域最成熟的配套。比如生態資源上海之魚、南橋中央公園，藝術資源九棵樹未來藝術中心，人文資源奉賢區城市博物館，醫療資源奉賢區中心醫院，教育資源奉賢中學、金光路中學、金光路小學、金海幼兒園等等。這些資源共聚下，使得奉賢天街7公里范圍內可輻射的人口高達百萬人群，加上項目核心區位的優勢，無論是從消費者心理，還是距離選擇上都是理想的消費目的地。

最后，奉賢天街承擔著奉賢新城商業開發和區域商業升級的重任。在奉賢新城全面升級的城市界面中，商業功能不容忽視。放眼整個奉賢新城核心板塊，無論新舊商業都需要更高品質的提升。奉賢天街3公里范圍內，由南橋百聯購物中心、上報傳悅坊和蘇寧生活廣場已經組成了相對醇熟的商圈，硬件設施好、業態更全、特色明顯、體量14萬方的奉賢天街開業，讓整個商圈更加多元化和高階化，加上龍湖天街一向善于與年輕人“打交道”的優勢，綜合性突出，更具未來想象。

事實上，龍湖商業對奉賢的信心不止于此。今年9月，位于奉賢北部的金匯天街也正式開業，據悉項目開業3天總客流突破43萬人次，總銷售額突破3200萬，整體招商率、開業率均達到99%，展現出了強大的市場號召力和品牌影響力。同時，龍湖智創生活與開倫集團共同打造的金倫·賢豐城項目也于今年10月18日奠基，這是龍湖在上海打造的第二座輕資產項目。一個區域三座商業體，龍湖商業在奉賢已經初步形成網格化布局。

04

高質量兌現兩座天街

龍湖商業華東區期待值拉滿

開頭提及，與奉賢天街同日開業的還有同樣位于城市核心區域的龍湖寧波鄞州天街。據《聯商網》了解，鄞州天街體量超16萬方，定位“城市新貴生活中心”，引入了寧波首家中高端精品超市萬家CiTY，面積超過5000方的博納影院，800方西町村屋最新形象旗艦店、鹿島會員店、探洞工場、吃飯皇帝大等寧波首店。同時在購物中心新物種方面，開拓落地國內首家露營裝備城市旗艦店野森領土、寧波首家好利來旗艦店、寧波首家華為MSC旗艦店、寧波首家星巴克環保臻選店、寧波首家高合城市旗艦店、華漫模型城市新創店、LADY TODAY全國旗艦店等200+品牌，打造一座區域格調的購物空間，激發區域消費生活迭代，推動區域城市功能的完善提升。

龍湖寧波鄞州天街開業現場

同日高質量兌現兩座天街，又一次驗證了龍湖的速度與品質。從這兩座天街可以看出龍湖商業的擴張宏略：一方面開拓新的城市資源，比如鄞州天街就是龍湖商業在寧波亮相的首座天街；另一方面是繼續繼續在已經形成成熟的龍湖天街體系的城市，如上海繼續開拓優質商業，進而實現“在全國內各個高線城市擊破”、“在城市內占位優質區域”的網格化布局策略。

聚焦龍湖商業華東區，“一城多街”的布局邏輯則更加明顯。截至目前，杭州已經完成了12座天街的布局；南京已布局5座天街、1座星悅薈；蘇州同樣布局有5座天街，1座星悅薈；上海則擁有6座天街、1座星悅薈，兩座輕資產項目，已經形成了不俗的聚合態勢。

當然，相比數量優勢，關注龍湖的主要理由還是其既能保持積極的布局勢頭，又能確保每座商業高度的市場話題性和活躍度，這也能解釋為什么消費者對龍湖天街始終保持著較高的呼聲。

從同日雙天街的成功開業也可看出，在秉承龍湖“空間即服務”戰略下，每座龍湖天街通過堅守“空間”戰略、精準城市投資力、以“人”為本的消費者研究下，把脈城市生長脈絡，與城市共榮共生。