來源/電商報(bào)Pro

作者/月涯

01

京東重大調(diào)整，向個(gè)人賣家敞開大門

2023年剛開始，京東就扔出了一個(gè)重磅炸彈。

個(gè)人賣家也可以在京東開店了。直指淘寶天貓，京東再一次對(duì)C2C市場(chǎng)發(fā)起了沖擊。

近日，京東對(duì)外公布了“春曉計(jì)劃”，包括為自然人提供快速入駐通道，并提出12項(xiàng)扶持政策，全力扶持商家入駐和成長。

2023年1月1日起，自然人可以在京東注冊(cè)“京東小店”，僅需身份證和手機(jī)號(hào)即可申請(qǐng)入駐，最快10分鐘完成開店。

京東APP、京東招商小程序、京東招商微信公眾號(hào)等移動(dòng)端皆可操作。

京東小店即京東針對(duì)個(gè)體工商戶和自然人商家入駐的POP店鋪模式。

目前，京東小店對(duì)大部分類目開放，除了店鋪名稱需要和企業(yè)B店有所區(qū)分，在京東主站和APP的其他活動(dòng)以及推廣與之沒有差異。

從本次“春曉計(jì)劃”的扶持力度來看，京東拿出了招攬個(gè)人賣家的決心和誠意。

最快10分鐘完成開店，京東還為個(gè)人商家提供包括0平臺(tái)使用費(fèi)、保證金降幅80%、0費(fèi)用試運(yùn)營、60%的類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)低至0%等在內(nèi)的多項(xiàng)福利。

眾所周知，2007年6月，伴隨著京東商城的上線，京東開始深入B2C市場(chǎng)。2014年上市后，為了提升市值，京東接手了從騰訊并入過來的拍拍網(wǎng)。

拍拍網(wǎng)最初是騰訊依托QQ用戶搭建的C2C電商交易平臺(tái)。不過，經(jīng)過一段時(shí)間的轉(zhuǎn)型和改良，拍拍網(wǎng)沒有達(dá)到京東的預(yù)期。

2015年11月，京東宣布關(guān)閉拍拍網(wǎng)業(yè)務(wù)，原因是C2C是假貨品的重災(zāi)區(qū)。拍拍被關(guān)停的幾年里，京東專心提升自營和物流能力，GMV高速增長。

（圖源：艾瑞咨詢）

但是，這并不代表C2C市場(chǎng)對(duì)京東不重要。放棄C2C，京東每年將損失百億級(jí)潛在交易額和大筆廣告收入。

2017年京東重新殺回C2C，個(gè)人可入駐京東開放平臺(tái)，包括服飾內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)戶外、珠寶首飾、家居家裝等24個(gè)類目。

此后，以B2C業(yè)務(wù)為基石，京東的C2C業(yè)務(wù)也持續(xù)深化。

2018年6月，京東拼購允許個(gè)人商家選擇“無品牌商品”類目入駐。這一舉動(dòng)讓京東拼購的業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)充。

如今，開放個(gè)人商家入駐，勢(shì)必也會(huì)拉動(dòng)京東交易額的再次上漲。

另一方面，京東又要重新面臨最初的產(chǎn)品監(jiān)管問題。

個(gè)人賣家的大量涌入，會(huì)不會(huì)對(duì)整個(gè)平臺(tái)的秩序產(chǎn)生影響，是京東需要慎重考慮的問題。同時(shí)，京東必然要付出更大的管理成本。

電商下半場(chǎng)，比起中小微商家為平臺(tái)帶來的價(jià)值，這些不是無法克服的難關(guān)。

02

各大電商平臺(tái)上演賣家爭奪戰(zhàn)

電商市場(chǎng)歷經(jīng)二十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，早已變成一片紅海。優(yōu)質(zhì)的大牌商家被瓜分殆盡，各大平臺(tái)陷入了流量和增長焦慮。

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入互聯(lián)互通時(shí)代以后，商家不用再為單一的電商平臺(tái)戰(zhàn)隊(duì)，多渠道運(yùn)營成為主旋律。平臺(tái)之間的競(jìng)爭白熱化，主動(dòng)權(quán)悄悄向商家們轉(zhuǎn)移。

對(duì)于淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)來說，還要面對(duì)新興電商力量對(duì)商家資源的爭奪。

“隨著我們的3C家電業(yè)務(wù)成功，很多兄弟開始夜郎自大、沾沾自喜，以為掌握了定價(jià)權(quán)，絲毫不再關(guān)注我們的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，這樣下去早晚會(huì)成為第二個(gè)蘇寧。”

劉強(qiáng)東的這番話充分揭示了電商競(jìng)爭的殘酷性。

事實(shí)上，近兩年抖音、快手等以直播電商為切入點(diǎn)迅速崛起，瘋狂造牌。力推之下，抖品牌、快品牌的數(shù)量和規(guī)模急速擴(kuò)大，不少大品牌也被吸引。

再加上拼多多百億補(bǔ)貼對(duì)京東3C市場(chǎng)的蠶食，京東的日子確實(shí)不太好過。難怪京東在新的一年里，開始扶持個(gè)人賣家。

站在全行業(yè)的角度，爭搶商家不是京東一家的策略。隨著抖音快手成為新變量，各大平臺(tái)都在上演賣家爭奪戰(zhàn)。

只不過，這次產(chǎn)業(yè)帶商家以及中小微商家的發(fā)展?jié)摿Ρ煌诰颍K于走到了聚光燈下。

回顧前幾年，淘寶和京東爭奪優(yōu)質(zhì)品牌商和大賣家，使得大量中小賣家備受冷落，才給了其他電商平臺(tái)崛起的機(jī)會(huì)。往常，像618和雙11這種全行業(yè)級(jí)別的大促，大品牌也是絕對(duì)的主角。

當(dāng)流量紅利消失，中小商家的地位悄悄發(fā)生了改變，成了各大平臺(tái)努力爭取的對(duì)象。

多次大促活動(dòng)中，中小商家都是京東的重點(diǎn)招攬對(duì)象。至少從2020年開始，京東就在不斷降低商家的入駐門檻，并為此投放了大量資源。

2022年618，京東特意強(qiáng)調(diào)，將重點(diǎn)關(guān)注中小商家。雙11的商家大會(huì)上，京東直接宣布，計(jì)劃讓更多中小微商家在京東開店。

不止是京東，淘寶也不甘落后。過去一年，淘寶天貓凈增超130萬店鋪，超過175萬中小商家年成交額同比增速超過100%。

你來我往中，京東和淘寶變得越來越像了。

03

京東和阿里越來越像

劉強(qiáng)東曾經(jīng)有過這樣一句預(yù)言，“京東的商業(yè)模式才是最健康的，阿里未來肯定會(huì)向京東的商業(yè)模式學(xué)習(xí)。”

對(duì)此，馬云認(rèn)為，沒必要建立物流供應(yīng)，只需專心商家、物流和消費(fèi)者的中間商。自己采購、自己銷售、自己做物流，這樣的模式走不了很久。

京東和阿里作為經(jīng)常被人們掛在嘴邊的老對(duì)手，又火藥味四濺。那么，究竟哪種商業(yè)模式更優(yōu)越呢？

答案揭曉的這一天來了，但不是誰單方面向?qū)Ψ娇繑n，也不是誰被干掉，而是相互借鑒彼此的商業(yè)模式。

走向殊途同歸，京東和阿里越來越像。從經(jīng)營模式和結(jié)構(gòu)到物流配送，甚至是APP界面都越來越像。

（淘寶和京東首頁對(duì)比）

京東一邊發(fā)力C2C向淘寶的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域傾斜，另一邊在服裝、服飾、衣帽與家居等非標(biāo)品類不斷突圍。

京東明確將服裝等列為重點(diǎn)發(fā)力對(duì)象，此舉被認(rèn)為侵入了淘寶腹地。

同時(shí)，阿里也走上了京東的老路。

先是布局自營電商業(yè)務(wù)“貓享”自營旗艦店，首選從3C品類推進(jìn)，直接由平臺(tái)向品牌商打款進(jìn)貨并發(fā)貨給消費(fèi)者。

又有自有品牌“淘寶心選”品牌升級(jí)為“喵滿分”。升級(jí)后的“喵滿分”轉(zhuǎn)而為天貓超市提供自有商品。

物流端，菜鳥今年開始自建物流服務(wù)，并力推送貨上門。持續(xù)改善消費(fèi)者的物流體驗(yàn)，菜鳥和京東物流也越來越像。

在線下實(shí)體市場(chǎng)，京東和阿里也少不了狹路相逢。日前，淘寶的時(shí)尚集合門店重新開業(yè)。同樣是線下體驗(yàn)店，京東新百貨已經(jīng)在全國多地開業(yè)。

隨著外界環(huán)境發(fā)生變化，固守單一的模式無疑是自取滅亡。積極求變，與更多的商家共存，這樣的電商平臺(tái)才能成為用戶的第一選擇。

電商的這場(chǎng)終極之戰(zhàn)，還沒有行至終局。