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這個奢侈美妝巨頭向“代購”開戰(zhàn)

來源: 青眼 木木 2023-01-31 07:32

來源/青眼

作者/木木

“代購對于品牌形象來說是最糟糕的事”,在日前的財報電話會議上,全球奢侈品巨頭LVMH集團董事長兼首席執(zhí)行官Bernard Arnault直言。盡管限制代購業(yè)務的舉措,讓LVMH集團去年香水和化妝品部門利潤下滑3%,但該集團仍表明要堅決與代購作斗爭。

事實上,LVMH集團、CHANEL香奈兒等都對代購采取打壓行動,隨之而來的是新一輪漲價、限購潮。

不惜損失近2億,堅決打擊代購

代購自2005年起步,一些留學生、空乘人員、出境游客通過幫親友代買國外的產(chǎn)品,收取一定的跑腿費,組成了最早一批的“人肉代購”,后來漸漸演變?yōu)槁殬I(yè)代購,專業(yè)代購、返點公司也如雨后春筍般出現(xiàn)。

由于關稅各種原因造成的國內(nèi)外價差、消費升級需求,以及消費者更信賴“海外版、免稅版”,認為產(chǎn)品品質更好,長久以來奢侈品和化妝品都是代購的主要品類。根據(jù)貝恩公司的報告,僅2014 年,中國奢侈品代購行業(yè)規(guī)模達到550億~750億元,幾乎是奢侈品牌內(nèi)地門店銷售額的一半。

與此同時,偷稅漏稅、假貨等亂象層出不窮,代購始終沒有得到官方認可。2018年,我國首部《中華人民共和國電子商務法》出爐,并于2019年正式實施,代購更是被套上緊箍咒,人人自危。

“代購從來就不是一件集團歡迎或提倡的事情”,在2018年評價《電商法》時,LVMH集團就作出了表態(tài),認為中國官方打擊代購,對集團是一個好消息。

在近期召開的2022年財報電話會議上,LVMH集團再次痛斥代購給其帶來的困擾。

Bernard Arnault稱,韓國機場和免稅商店游客稀少,然而免稅業(yè)務卻創(chuàng)造了巨大的銷售收入,這“非常耐人尋味”。LVMH集團首席財務官Jean Jacques Guiony 表示,過去的兩年里,大量折扣價的香水和化妝品(主要是免稅產(chǎn)品)涌入中國大陸市場。

Bernard Arnault強調(diào),集團決心維持品牌形象,拒絕并反對奢侈品和美妝產(chǎn)品代購行為。他表示,集團正與平行出口作斗爭,“我們的一些同行經(jīng)銷商從國外其他市場購買產(chǎn)品,然后在中國以折扣價出售……我們決心避免這種情況”。

Bernard Arnault

短期看,如Jean Jacques Guiony所言,這是“一個代價高昂的決定”,會降低盈利能力。數(shù)據(jù)顯示,在這兩年限制代購業(yè)務背景下,2022年LVMH集團香水和化妝品銷售收入為567億元人民幣,有機增長10%,但利潤出現(xiàn)3%的下滑,減少了約1.76億元。整體上,2022年LVMH集團銷售收入約合人民幣5817億元,經(jīng)常性營業(yè)利潤為1549億元,均增長23%。

源自LVMH集團財報

根據(jù)英國品牌評估機構Brand Finance公布的“2022全球高檔和奢侈品牌價值50強”,LV和迪奧品牌穩(wěn)居前十,品牌價值均實現(xiàn)兩位數(shù)增長,分別為234億美元和90億美元。顯然,長遠來看,品牌價值的保持和提升,也如Jean Jacques Guiony所認為的,這個決定是“正確的”。

矛頭直指中國代購和韓國免稅市場,或是因為兩地之間濃厚的“代購商業(yè)氛圍”。疫情前,韓國一度是全球最大的免稅市場,且賴以中國代購而生存。疫情這幾年,為吸引中國代購,韓國免稅店更是推出線上直郵、讓利促銷等一系列舉措。

這一做法無疑刺激到品牌的神經(jīng),據(jù)了解,2021年以來,LV、CHANEL、勞力士等多個奢侈品品牌陸續(xù)關閉位于韓國免稅店的專柜,僅保留少數(shù)專柜。韓媒報道指出,免稅店過度依賴代購,LV認為這將對品牌形象產(chǎn)生負面影響,因此決定撤店。

一場持久戰(zhàn)

在電商尚不發(fā)達的十年前,歐美日韓的奢侈品、化妝品,澳洲的奶粉、保健品……全球各地的產(chǎn)品通過代購進入中國,成為香餑餑,很多海外品牌也確實因為代購在中國淘到第一桶金。

然而,“代購避開關稅,留下較大的稅收缺口,國家肯定不會允許這種行為,”一位有著20余年零售經(jīng)驗的美妝人士表示,“雖然品牌和代購一直都是相愛相殺的關系,但畢竟代購不是正規(guī)軍。”

另一進口化妝品代理商也指出,“很多代購的價格只是官方售價的一半甚至更低,必須要抵制。”在他看來,曾經(jīng)發(fā)生了許多由于價格崩盤導致品牌垮掉的例子,價格秩序是企業(yè)的命門。

代購的銷售行為既缺乏體驗和售后,也可能利用品牌知名度摻假、制造價格混亂,與品牌理念背道而馳,于品牌而言是一個較大隱患。因而,在抵制代購上,奢侈品集團、美妝巨頭都采取過行動。

2015年,因中國外匯和關稅差距,CHANEL在海外市場漲價,但在中國市場降價20%,采取全球市場同價策略。CHANEL成為當時首個采取降價措施的奢侈品牌,此舉也被評價為“讓代購無路可走、無價可降”,表明了品牌打壓代購的立場。

同樣,由于中國關稅下調(diào),2018年時,LV也曾下調(diào)國內(nèi)大部分產(chǎn)品售價。Jean Jacques Guiony彼時也對媒體表示,“我們對定價差異這件事本身沒什么意見,我相信消費者們也明白其中的邏輯……但這不意味著我們不會努力調(diào)整價格,集團會努力調(diào)整價格來達到我們理想中的定價差。”

眾所周知,代購主要是利用價差來獲利,因此調(diào)節(jié)價格、縮小全球各地價格差是一種遏制手段,除此之外,限購也是品牌最慣常的做法。去年初,CHANEL在韓國實施了一個“排隊管理系統(tǒng)”,通過讓客戶提供聯(lián)系電話和來店原因,來篩查代購。FANCL、資生堂、高絲等曾經(jīng)也經(jīng)常發(fā)布限購令以遏制代購。

事實上,據(jù)韓媒2016年報道,彼時韓國也意在通過實施“限購令”,即規(guī)定每人在免稅店購買背包和手表的總數(shù)量不能超過10件,同一品牌香化產(chǎn)品限購50件,以防止搶購和代購。

不難看出,對于游走在灰色地帶的代購產(chǎn)業(yè),各國政府、品牌,既沒有視而不見,更不是無所作為。只是代購這個已經(jīng)存在了數(shù)十年的灰產(chǎn),對各方來說都是一場持久戰(zhàn)。

繼續(xù)漲價,保持高利潤市場高盈利

中國是全球數(shù)一數(shù)二的美妝和奢侈品消費大國。隨著疫情緩解,經(jīng)濟、消費回暖,中國市場的韌勁將再次顯現(xiàn)。在業(yè)內(nèi)看來,美妝行業(yè)或將呈現(xiàn)“先抑后揚”的向好趨勢。

也有數(shù)據(jù)顯示,2023年中國奢侈品行業(yè)將實現(xiàn)15%的增長,超過全球市場增速,加快復蘇。LVMH集團管理層對今年中國奢侈品市場的復蘇也充滿信心。

為了調(diào)控全球價格,打擊代購,新年伊始,奢侈品品牌開啟了新一輪漲價機制。據(jù)報道,LV將于2月18日起上調(diào)全球產(chǎn)品售價,幅度將在8%至20%之間。另外,香奈兒的多款包包漲幅在5%-6%,愛馬仕也計劃對全球產(chǎn)品價格上調(diào)5%至10%。

在美妝日化行業(yè),據(jù)不完全統(tǒng)計,歐萊雅集團旗下蘭蔻、科顏氏,LVMH集團旗下迪奧美妝、嬌蘭,以及雅詩蘭黛品牌等都將陸續(xù)漲價,漲幅按產(chǎn)品系列最低1%,最高18%。寶潔也稱公司將延續(xù)漲價策略,部分漲價將在2月生效。

當然,在上述人士看來,“2月份漲價已經(jīng)是‘國際慣例’了,人工、原材料各項成本都在漲,這次肯定也跑不掉。”他也認為,即便拋開打擊代購的因素,品牌為了維持稀缺性,漲價也是必然。

總之,伴之經(jīng)濟的穩(wěn)步前行,企業(yè)規(guī)模和品牌價值的提升,尋求有質量高效益的增長才是關鍵。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)青眼授權轉載,版權歸青眼所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉載請聯(lián)系原作者。

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