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MJstyle大敗退,快時尚還是一門好生意嗎?

來源: NBS新品略 吳文武 2023-02-03 16:52

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來源/NBS新品略 

撰文/吳文武

又一家快時尚品牌正在大敗退!

據(jù)風(fēng)口財經(jīng)報道,曾被視為“ZARA最大競爭對手”,知名藝人張雨綺前夫袁巴元創(chuàng)立的本土快時尚品牌MJstyle被爆大面積閉店、裁員等。

MJstyle曾是風(fēng)光無限,發(fā)展一路勢如破竹,如今為何大敗退?快時尚還是一門好生意嗎?

昔日風(fēng)光無限的MJstyle

一說快時尚品牌,人們會先想到ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等品牌,實際上,快時尚發(fā)展大浪潮下,曾崛起過一批中國本土快時尚品牌,MJstyle就是其中之一。

不深入了解,僅從品牌名稱來看,相信不少消費者會認為MJstyle是一家國外快時尚品牌。

引人關(guān)注的是,MJstyle的創(chuàng)始人袁巴元還有另外一個身份標(biāo)簽:張雨綺前夫。

MJstyle成立于2011年,定位為大眾可輕松擁有的快時尚生活式品牌,并將時尚度、品質(zhì)和價格三者進行平衡,主打時尚性價比路線。

MJstyle直接參照ZARA模式,從設(shè)計、加工、生產(chǎn),到進店銷售都力求一個“快”字,堅持每季推出3000款以上的流行服飾。

剛開始的MJstyle開店速度并不快,2013年只有4家店,2014年開到了16家店,此后開始瘋狂開店,2016年開店200家,門店數(shù)量翻倍增長。

MJstyle用了6年時間開店500家,開店速度遠超過ZARA和優(yōu)衣庫,即使是在2017年國內(nèi)快時尚行業(yè)大調(diào)整背景下,MJstyle也沒有放慢開店步伐,僅在2018年5月,MJstyle一個月開店了41家。

到了2018年,MJstyle門店數(shù)量近千家,同時開始進軍海外市場,進入優(yōu)衣庫的大本營日本市場,在東京開了門店。

MJstyle進行了門店創(chuàng)新,除了服裝銷售區(qū)外,還增設(shè)家居區(qū)、精品區(qū)、咖啡區(qū),甚至設(shè)置了餐廳,喊出了“服飾+”概念,有超強的圈粉能力。

巔峰時期,MJstyle有近千家門店,開店速度領(lǐng)先同行,當(dāng)時被快時尚行業(yè)譽為是“ZARA最大競爭對手”,曾一時風(fēng)光無限。

MJstyle為何突然大敗退?

MJstyle在2017年達到巔峰,從2018年開始出現(xiàn)減速,短期調(diào)整兩年后,2020年疫情剛開始時,又按下了加速鍵,在2021年還保持快速發(fā)展。

可好景不長,從2022年開始,市場開始流傳MJstyle各種失利的傳聞。

新品略財觀(原NBS新品略)關(guān)注到,2022年12月,MJstyle的母公司上海筧尚服飾有限公司新增破產(chǎn)審查事件,原因是不能清償?shù)狡趥鶆?wù),且明年缺乏清償能力。

截止到2022年底,上海筧尚服飾有限公司已經(jīng)有30多條被執(zhí)行人信息,累計被執(zhí)行金額超過2億元,還曾被兩次列為失信被執(zhí)行人。

更引人關(guān)注的是,MJstyle創(chuàng)始人袁巴元早就在2022年5月,卸任該公司法定代表人、經(jīng)理,現(xiàn)間接持有該公司股份。

從2022年開始,MJstyle就開啟了閉店潮,北京、上海、江蘇、廣東等多個城市的MJstyle門店都已關(guān)閉, MJstyle門店早就掛出了1折、3折、3.5折的大促銷模式。

有內(nèi)部知情人士表示,MJstyle母公司從2022年下半年開始就以經(jīng)營困難為由,通知員工待崗或直接裁員。

拖欠債務(wù)、裁員、員工待崗、關(guān)店潮、瘋狂打折、法律糾紛不斷等跡象足以說明:MJstyle出現(xiàn)經(jīng)營危機,正在大敗退,躺進“ICU”。

那么,MJstyle為何會大敗退?在新品略財觀(原NBS新品略)看來,MJstyle之所以會出現(xiàn)大敗退主要有四個方面的原因。

第一,逆勢瘋狂擴張,誤判了行業(yè)發(fā)展趨勢。

MJstyle成立于快時尚行業(yè)發(fā)展的黃金時期,以激進的市場策略,享受到了行業(yè)發(fā)展的紅利,發(fā)展曾一路勢如破竹。

然而快時尚行業(yè)發(fā)展瞬息萬變,特別是在一二線城市,快時尚零售滲透率已經(jīng)十分飽和,市場整體增長乏力,而且逐年明顯下滑,下沉市場成為行業(yè)發(fā)展趨勢。

然而MJstyle卻誤判了行業(yè)發(fā)展趨勢,在行業(yè)調(diào)整期,逆勢瘋狂擴張,門店數(shù)量雖然猛增,短期內(nèi)能帶來不錯的營業(yè)收入,但誤判行業(yè)形勢,總有吞下苦果的那一天。

第二,經(jīng)營決策失誤,重點放在一二線城市,直營門店占比高,成本高企。

剛開始MJstyle靠著瘋狂開店來搶占市場份額,主攻一二線市場,一二線市場門店比例占到49%,三四線城市門店占比33%,相對而言,MJstyle將業(yè)務(wù)重心放在一二線市場,競爭十分激烈。

MJstyle一直加強直營店布局,信息顯示,截止到2021年7月,其直營門店比例竟然高達74.4%,直接后果就是,店租、人工等經(jīng)營成本居高不下。

第三,快時尚行業(yè)向來競爭激烈,MJstyle不僅要應(yīng)對國際快時尚品牌的競爭,還受到新晉品牌玩家的強勢追擊,競爭壓力極大。

更為重要的是互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊線下實體零售經(jīng)濟,特別是近年來移動電商、興趣電商、直播帶貨等新電商購物模式的興起,不斷沖擊線下實體零售經(jīng)濟,傳統(tǒng)玩法已徹底改變。

第四,是不可控原因,疫情沖擊實體零售經(jīng)濟,也同樣沖擊了MJstyle。

三年疫情持續(xù)沖擊實體零售經(jīng)濟,MJstyle主要依托線下實體零售,疫情直接沖擊門店經(jīng)營,直接影響其線下門店業(yè)績表現(xiàn)。 疫情成了擊垮MJstyle的一個重要推手。

快時尚還是一門好生意嗎?

要說十幾年前,快時尚行業(yè)一定是實體零售行業(yè)的熱門賽道,然而近年來,快時尚行業(yè)明顯慢了。

據(jù)不完全統(tǒng)計,包括優(yōu)衣庫、H&M、ZARA在內(nèi)的9個快時尚品牌,2022年在內(nèi)地新增門店數(shù)量為154家,相比2021年的305家,降幅達50%。

無論是國際快時尚巨頭ZARA、H&M,還是本土快時尚品牌的發(fā)展速度都不及預(yù)期,還不斷上演了外資快時尚品牌敗退潮,如GAP、Old Navy等多家國際快時尚品牌已經(jīng)退出中國市場。

多家快時尚巨頭在中國市場正進行經(jīng)營策略調(diào)整,ZARA母公司Inditex于2022年7月決定關(guān)閉旗下Bershka、Pull&Bear、Stradivarius三大快時尚品牌所有實體門店。近兩三年,Inditex正在調(diào)整全球門店,關(guān)閉了國內(nèi)多個城市的門店,正在加速收縮中國市場。

2022年6月,快時尚巨頭H&M關(guān)閉了位于上海淮海中路的中國首店,曾登上熱搜,然而到了2023年1月2日,ZARA南京西路店結(jié)束運營后正式閉店,也丟掉了首店。

那么,引發(fā)了一個思考題:快時尚還是一門好生意嗎?

新品略財觀(原NBS新品略)認為,從行業(yè)發(fā)展趨勢及未來行業(yè)前景來看,快時尚行業(yè)仍是一門值得期待的好生意。

可以從快時尚消費變化、行業(yè)競爭現(xiàn)狀變化、發(fā)展趨勢及前景等角度來看。

第一,年輕消費者依然沒有拋棄快時尚,只是消費行為變了,喜歡更有特色的快時尚產(chǎn)品。

進入消費年輕時代,這屆年輕人的購物習(xí)慣、審美、購物心理及購物方式已經(jīng)發(fā)生了明顯變化,傳統(tǒng)快時尚品牌已經(jīng)失去了吸引力。

京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2022Z世代消費指數(shù)報告》顯示,Z 世代的消費升級從更高品質(zhì)向精神滿足的層面升級。高顏值、可愛等因素成為商品的重要競爭力,而Z世代消費者占據(jù)快時尚市場價值的40%。

國潮風(fēng)、輕時尚風(fēng)等風(fēng)潮興起,不斷吸引新一代年輕消費者的目光,傳統(tǒng)快時尚品牌就變得黯然失色。

第二,從行業(yè)競爭格局來看,快時尚行業(yè)從不缺少新玩家。

市場有不少觀點認為,快時尚快不行了,實際上一些本體快時尚品牌正在崛起,如時尚品牌Urban Revivo。

另外值得關(guān)注的是,一批中國跨境電商快時尚品牌正在脫穎而出,比如cider、 ZAFUL、細刻等品牌,其中最具代表性的是,跨境黑馬SHEIN正在快速占領(lǐng)國際快時尚市場,直接挑戰(zhàn)ZARA。

第三,從行業(yè)發(fā)展趨勢來看,多家快時尚品牌繼續(xù)看好中國快時尚市場的發(fā)展前景,并不斷押注。

快時尚行業(yè)玩家?guī)准覛g樂,幾家愁,ZARA、H&M等品牌調(diào)整策略,縮減門店數(shù)量,但仍有國際快時尚巨頭不斷加碼投資中國市場。

優(yōu)衣庫就是一個逆行者,近年來,優(yōu)衣庫在中國一直保持著每年80到100家的開店速度,即使是在疫情之下,仍沒有放慢腳步。優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正近期對媒體表示,優(yōu)衣庫在中國開設(shè)3000家門店僅為“最低目標(biāo)”。

就連已經(jīng)退出中國市場的國際快時尚品牌又重新回來了,2022年6月底,消失3年的快時尚品牌FOREVER 21卷土重來。

下沉市場商業(yè)前景廣闊,未來將會持續(xù)為快時尚行業(yè)提供發(fā)展機遇。優(yōu)衣庫2022財年財報顯示,2022年在中國內(nèi)地新增門店89家,閉店24家,但從優(yōu)衣庫新設(shè)門店的選址來看,開始加速重點布局下沉市場。

快時尚行業(yè)已經(jīng)從過去的便宜、時尚等特征發(fā)生了明顯變化,高品質(zhì)、高端化、功能化、單品化、爆品化等特征日益明顯,比如H&M就開始進軍中國高端市場,以尋求新的增長點。

最后,從發(fā)展前景來說,整體而言,快時尚消費行業(yè)未來仍是一個前景可期的行業(yè)。

據(jù)中華普研發(fā)布的《2023~2028年中國快時尚服裝行業(yè)市場現(xiàn)狀調(diào)查及投資策略咨詢報告》顯示,2018年快時尚服裝行業(yè)零售收入達到2340億元,年復(fù)合增長率為17.2%,高于服裝行業(yè)增速(13.1%),預(yù)計2023年市場規(guī)模將會增長至5236億元,年均增速保持為17.6%。

總結(jié)來看,快時尚行業(yè)未來仍是一門大生意,但行業(yè)進入深水期和升級期,一切都在變,唯有跟上變化,與時俱進,才能做好這門生意,否則最后只能被市場拋棄。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)NBS新品略授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸NBS新品略所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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