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宅急送大撤退,何以至此?

來(lái)源: 新品觀財(cái)略 吳文武 2023-02-11 08:34

來(lái)源/新品略財(cái)觀 ?????

作者/吳文武

又一家老牌快遞巨頭正在加速衰落。

近期,據(jù)多家媒體報(bào)道,昔日快遞巨頭宅急送關(guān)停百家網(wǎng)點(diǎn),加盟商巨虧,拖欠賬款等,陷入衰退泥潭。

宅急送是快遞行業(yè)的先行者,其創(chuàng)始人陳平更是被譽(yù)為“中國(guó)民營(yíng)快遞之父”的稱號(hào),還曾揚(yáng)言要收購(gòu)順豐。

現(xiàn)如今的宅急送正加速衰落,何以至此?未來(lái)何去何從?

01

宅急送百家網(wǎng)點(diǎn)關(guān)停,上演大撤退

2023年春節(jié)前,廣西媒體《南國(guó)早報(bào)》報(bào)道稱,廣西多地宅急送加盟商反映,他們被宅急送拖欠了一兩年的押金和派費(fèi),一直沒(méi)能追回。

《南國(guó)早報(bào)》記者進(jìn)行了實(shí)地走訪調(diào)查,了解到宅急送已經(jīng)于2022年撤完廣西所有的直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和加盟網(wǎng)點(diǎn),目前正在整合兩廣業(yè)務(wù)。

如同熱鍋上的螞蟻一般,最為焦急的是廣西的數(shù)十名宅急送的加盟商何時(shí)能拿回剩余欠款,還是個(gè)未知數(shù)。

宅急送廣西網(wǎng)點(diǎn)已撤完的消息很快引發(fā)關(guān)注,也撕開(kāi)了宅急送大撤退的“口子”。

更有消息稱,山東、河北、廣東、江蘇、黑龍江、上海等多省市均出現(xiàn)了宅急送停運(yùn)且拖欠賬款的情況,涉及金額基本都達(dá)到數(shù)萬(wàn)元。

另?yè)?jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)報(bào)道,今年1月,宅急送在江蘇蘇北地區(qū)的一名加盟商已經(jīng)和宅急送對(duì)簿公堂,開(kāi)始維權(quán)。

這名加盟商表示,最近幾年以來(lái),從公司制度、運(yùn)輸體系、業(yè)務(wù)規(guī)模等多方面都能感受到宅急送正在走下坡路,然而在2021年5月,整個(gè)蘇北地區(qū)宅急送驟然停止運(yùn)營(yíng),此前并沒(méi)有通知。

業(yè)務(wù)量下降,直營(yíng)關(guān)停……更是有宅急送加盟商七年虧損超百萬(wàn)離場(chǎng),宅急送正上演大撤退,加盟商很受傷。

02

昔日風(fēng)光無(wú)限的宅急送

如今人們很少聽(tīng)到或者用宅急送,如果將時(shí)間線拉回到15年前,宅急送是快遞巨頭。

在中國(guó)商業(yè)史上,兄弟創(chuàng)業(yè)的故事不少,創(chuàng)立宅急送的陳平和陳東升兄弟就是其中之一,陳東升也是泰康保險(xiǎn)的創(chuàng)始人。

陳平早年在日本留學(xué),曾在日本一家叫“宅急便”的企業(yè)工作過(guò)三年,1994年,回國(guó)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),當(dāng)時(shí)的陳平發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)快遞配送業(yè)務(wù)還是空白期,決定將“宅急便”的業(yè)務(wù)模式復(fù)制到中國(guó)市場(chǎng)。

陳平和二哥陳東升各出25萬(wàn)元,在北京創(chuàng)立了北京雙臣快遞有限公司(宅急送前身),當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)物流行業(yè)還處于發(fā)展初期,國(guó)人對(duì)快遞并沒(méi)有太過(guò)特別的概念。

創(chuàng)立之初的宅急送什么都送,送鮮花、送烤鴨、搬家,甚至還有過(guò)代人送小孩服務(wù),宅急送是中國(guó)快遞服務(wù)行業(yè)的先行者。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,物流市場(chǎng)也跟著發(fā)展,宅急送瞄準(zhǔn)了企業(yè)物流服務(wù),主要服務(wù)于電信、醫(yī)藥、服裝、汽車等行業(yè),宅急送迅速發(fā)展壯大。

1995年,宅急送和日本一城公司合資成立“北京雙臣一城快運(yùn)有限公司”,有了日資企業(yè)注資,宅急送很快開(kāi)展倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、派送等服務(wù)。

發(fā)展到1998年,宅急送走出京城,進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng),用了一年時(shí)間,全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)從10家增加到30家。

宅急送于2000年成立總公司,進(jìn)入集團(tuán)化發(fā)展階段,成立了華北、華南、華東三大物流基地。2002年,宅急送營(yíng)收突破億元大關(guān)。

憑借宅急送當(dāng)時(shí)耀眼的發(fā)展成績(jī),2003年,宅急送創(chuàng)始人陳平榮膺“2003中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)新銳”榮譽(yù),當(dāng)年的宅急送以726.29%的增長(zhǎng)速度獲中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)第四名。

后來(lái)的宅急送還進(jìn)軍香港市場(chǎng),2007年是宅急送發(fā)展的巔峰時(shí)期,年?duì)I收突破13億元,力壓“后浪”順豐,成為“民營(yíng)快遞一哥”。

巔峰時(shí)期的宅急送,新品略財(cái)觀(原NBS新品略)很有體會(huì),當(dāng)時(shí)的宅急送很有影響力,是優(yōu)選快遞服務(wù)商之一。

03

宅急送大撤退,何以至此?

然而2007年卻成為宅急送的轉(zhuǎn)折點(diǎn),隨著淘寶的快速發(fā)展,迎來(lái)網(wǎng)絡(luò)電商時(shí)代,快遞物流小件化成為新服務(wù)。

后來(lái)者三通一達(dá)就是依靠淘寶的小件電商件快遞服務(wù)而快速崛起,而宅急送總是很猶豫,戰(zhàn)略上總是搖擺不定,被迫開(kāi)展小件快遞業(yè)務(wù),還曾揚(yáng)言要收購(gòu)順豐。

然而希望很美好,現(xiàn)實(shí)很殘酷,后來(lái)的順豐發(fā)展勢(shì)頭一路勢(shì)如破竹,三通一達(dá)快速崛起,宅急送漸漸地被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越甩越遠(yuǎn),直至今日網(wǎng)點(diǎn)大撤退,才再次引發(fā)關(guān)注。

那么,宅急送,為何會(huì)漸漸衰落,何以至此?

在新品略財(cái)觀(原NBS新品略)看來(lái),宅急送之所以會(huì)落敗至今,除了錯(cuò)失電商物流發(fā)展機(jī)遇外,激進(jìn)冒險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)決策,過(guò)度依賴資本等諸多原因都直接影響了宅急送的發(fā)展。

第一,誤判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),錯(cuò)失電商物流發(fā)展機(jī)遇。

如果要說(shuō)宅急送最令人嘆息的一點(diǎn)是,誤判了行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì),錯(cuò)失了電商物流發(fā)展機(jī)遇。

宅急送曾趕上了企業(yè)物流發(fā)展黃金機(jī)遇,登上行業(yè)一哥寶座,但是隨著2007年后,中國(guó)消費(fèi)進(jìn)入電商零售新時(shí)代,淘寶快速發(fā)展,帶動(dòng)了強(qiáng)勁的電商物流需求。

京東自建物流體系不同,三通一達(dá)加入淘寶物流體系,快速崛起,享受到了電商物流紅利,都發(fā)展成快遞行業(yè)主要玩家。

包括后來(lái)依靠拼多多崛起的極兔快遞,瞄準(zhǔn)了拼多多電商物流發(fā)展需求,也發(fā)展成行業(yè)有力競(jìng)爭(zhēng)者。

錯(cuò)失電商物流發(fā)展機(jī)遇是宅急送最大的遺憾,沒(méi)有培養(yǎng)自己的電商物流基因。

第二,激進(jìn)的經(jīng)營(yíng)決策,給宅急送帶來(lái)了諸多不確定性。

電商物流崛起,宅急送也很快意識(shí)到挑戰(zhàn),在沒(méi)有充足準(zhǔn)備的前提下,急匆匆地進(jìn)入小件快遞業(yè)務(wù),狠狠狂砸1億資金擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,用了9個(gè)月時(shí)間,新招員工1萬(wàn)人,新增2000個(gè)網(wǎng)點(diǎn),本以為會(huì)很成功,結(jié)果卻不然。

宅急送有點(diǎn)時(shí)運(yùn)不濟(jì),2008年遇到金融危機(jī),原本美國(guó)知名投資機(jī)構(gòu)華平計(jì)劃投資宅急送2億元,臨時(shí)放棄投資。原本瘋狂投資和擴(kuò)大規(guī)模就耗費(fèi)巨資,宅急送很快陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

激進(jìn)的經(jīng)營(yíng)決策給宅急送帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)和更多的不確定性。

第三,過(guò)度依賴資本,忽略行業(yè)本質(zhì)。

宅急送是快遞業(yè)的先行者,從成立之后就注重引資,的確有了資本注入,企業(yè)才能擴(kuò)大規(guī)模,但快遞業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)。

后來(lái),宅急送還曾獲得過(guò)多家資本的投資, 2014年,宅急送引進(jìn)復(fù)星集團(tuán)、招商證券、海通證券等戰(zhàn)略投資方,2018年,還獲得A輪12億融資,投資者包括居然之家、普洛斯等產(chǎn)業(yè)資本及險(xiǎn)資。就連在疫情期間的2021年,宅急送還獲得了由遠(yuǎn)洋資本領(lǐng)投的近10億元的B輪融資。

本以為靠著不斷融資,能謀求發(fā)展,但宅急送顯然過(guò)度依賴資本,資本入股后,就有了很高的話語(yǔ)權(quán),企業(yè)性質(zhì)就變了。

宅急送引入資本,陳東升發(fā)揮了關(guān)鍵作用,利用資本圈影響力,引進(jìn)了這些投資機(jī)構(gòu)。

第四,宅急送沒(méi)有逃過(guò)家族式企業(yè)發(fā)展的弊端。

宅急送是陳氏兄弟創(chuàng)業(yè),后來(lái)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略思維不同,最終也沒(méi)能躲過(guò)家族企業(yè)管理的弊端,還曾上演了家族恩怨。

2009年,宅急送創(chuàng)始人陳平出走宅急送,后來(lái)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪時(shí)坦言,宅急送復(fù)雜的家族問(wèn)題以及與現(xiàn)在的高層在經(jīng)營(yíng)理念的不一致是最終迫使自己離開(kāi)宅急送的重要原因。

雖然后來(lái)陳平再次創(chuàng)業(yè)電商快遞項(xiàng)目星辰急便,還曾獲得過(guò)阿里和馬云的7000萬(wàn)投資,雖然用了不到三年時(shí)間,建立了150個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)分撥中心和將近4000個(gè)網(wǎng)點(diǎn),發(fā)展速度驚人,但沒(méi)有解決盈利難題。

2015年,陳平再度回歸宅急送,開(kāi)啟了大刀闊斧的改革,牽手泰康人壽推出物流行業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品,不到一年后,陳平再次辭職,將近10億的融資也耗盡了。

此外,宅急送的服務(wù)品質(zhì)和口碑并不好,無(wú)法和順豐相比,多年前,新品略財(cái)觀(原NBS新品略)曾用宅急送快遞過(guò)一次金條造型的U盤(pán)(禮品),居然丟失了,此后再也不用宅急送。

更重要的是,快遞行業(yè)經(jīng)過(guò)幾輪洗牌潮,迎來(lái)了新對(duì)手,后來(lái)京東快遞也全面開(kāi)放,新入局者極速快遞又開(kāi)始瘋狂搶占市場(chǎng),讓原本優(yōu)勢(shì)不明顯的宅急送,無(wú)法接招。

就這樣,在多個(gè)原因的影響下,宅急送漸漸衰落,市場(chǎng)存在感越來(lái)越差。

04

宅急送何去何從?

錯(cuò)失了電商紅利,燒光了融資,如今正在上演大撤離,宅急送未來(lái)何去何從?

其實(shí),宅急送并不是不思進(jìn)取,前幾年也進(jìn)行過(guò)新業(yè)務(wù)探索,比如在2018年,宅急送曾嘗試配送電商快遞,要比順豐的次日達(dá)更快,力度實(shí)現(xiàn)彎道超車。

2018年5月,宅急送和鮮生活便利店展開(kāi)合作,力圖實(shí)現(xiàn)全國(guó)便利網(wǎng)絡(luò)“1小時(shí)達(dá)”的配送服務(wù)。2018年11月,宅急送還上線了“天貓超市1小時(shí)達(dá)”的即時(shí)配送服務(wù)。

從如今宅急送的發(fā)展情況來(lái)看,宅急送的新業(yè)務(wù)探索都不順利。

在新品略財(cái)觀(原NBS新品略)看來(lái),如今的宅急送很顯然已經(jīng)走到了命運(yùn)的十字路口,面臨經(jīng)營(yíng)危機(jī),乃至是生存危機(jī),擺在宅急送面前,可選擇的路并不多。

發(fā)展路徑一:瘦身縮編,減少成本,力求轉(zhuǎn)型。

宅急送最近幾年一直在走下坡路,不是企業(yè)主動(dòng)選擇,而是被逼無(wú)奈。

宅急送應(yīng)該加快進(jìn)行一場(chǎng)業(yè)務(wù)大調(diào)整,瘦身縮編,減少成本,特別是撤離偏遠(yuǎn)市場(chǎng),網(wǎng)點(diǎn)越多成本越高,沒(méi)有業(yè)務(wù)量,還不如縮減規(guī)模。

更重要的是,宅急送還要力求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,進(jìn)行更多業(yè)務(wù)的探索,甚至在未來(lái)如果能做好個(gè)別優(yōu)勢(shì)城市,或者是區(qū)域市場(chǎng)的快遞服務(wù),不妨這也是一種選擇。

宅急送必須改變過(guò)去的燒錢(qián)模式,靠資本生存,必須回歸快遞物流服務(wù)的行業(yè)本質(zhì),或?qū)⑦有自救的機(jī)會(huì)。

宅急送現(xiàn)任掌舵人王洪濤在近年一次采訪中曾表示,如今的宅急送正在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,在電商小件上做急剎車、重拾公司基因,朝著“供應(yīng)鏈物流”方向邁進(jìn),為品牌商提供一站式物流服務(wù)。

發(fā)展路徑二:找一棵大樹(shù)靠著,進(jìn)行資源整合未必不可。

新品略財(cái)觀(原NBS新品略)認(rèn)為,宅急送也可以找一棵大樹(shù)依靠,被現(xiàn)有的快遞行業(yè)頭部企業(yè)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和資源的合并。

此前以大件物流為主營(yíng)業(yè)務(wù)的德邦,后來(lái)也曾進(jìn)軍快遞業(yè)務(wù),發(fā)展不及預(yù)期。2022年3月,京東物流宣布收購(gòu)德邦物流,德邦物流加入京東物流體系后,實(shí)現(xiàn)了資源整合,效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。

2023年1月底,德邦股份發(fā)布了2022年年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于德邦股東的凈利潤(rùn)為6.43億至6.71億元,同比增長(zhǎng)335.07%至354.40%,被京東接手后,德邦凈利潤(rùn)大漲三倍。

中國(guó)的快遞行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)多輪洗牌,現(xiàn)有行業(yè)基本格局已經(jīng)較為穩(wěn)固。

據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù),2022年,我國(guó)全年社會(huì)物流總額預(yù)計(jì)超過(guò)340萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)3.6%左右;物流業(yè)總收入預(yù)計(jì)達(dá)到12萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)5%左右。其中,快遞業(yè)務(wù)量累計(jì)完成1105.8億件,比上年凈增22.8億件。

物流是一個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)流通關(guān)鍵產(chǎn)業(yè),相信隨著未來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,物流行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模也將會(huì)與之增長(zhǎng)。

物流快遞行業(yè)從過(guò)去的價(jià)格戰(zhàn),現(xiàn)如今已經(jīng)進(jìn)入了時(shí)效配送、送貨上門(mén)等,不僅注重配送時(shí)效,更注重快遞服務(wù)品質(zhì)的新階段。

物流快遞市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)日益激烈,行業(yè)也會(huì)進(jìn)一步加速洗牌,強(qiáng)者勝出,敗者淘汰。

宅急送何去何從,未來(lái)只有時(shí)間才能告訴我們答案。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)新品觀財(cái)略授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸新品觀財(cái)略所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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