來源/氫消費

作者/文林

在中式快餐行業，上海有“老娘舅”主打米飯好吃，兩廣地區有“真功夫”主打口味清淡，成都有“老鄉基”，專注重口味下飯菜。

在北京，南城香是當之無愧的“平價快餐王”。你很難對它下定義，烤串、餛飩、快餐米飯，三大單品之間八竿子都打不著。它像一個平價且實惠的社區食堂，而菜品在口味上最大的特色就是“沒有特色”。

為什么說南城香是社區快餐神話？南城香一日供應早中晚、下午茶、夜宵五餐，單品價格在20元左右。70平的小店，把日流水平均做到3.5萬元，是全國快餐店平均水平的5倍。

早晨引客的3元自助早餐每天能賣8千。晚上引客的20元自助蔬菜小火鍋，光是這一項收入每天就能抵三分之一的房租。南城香有著自己的“成本經”、“效率經”和“菜品經”。

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顧客的預算就是30元

南城香創始人汪國玉曾說，顧客對一頓飯的預算就是30元，哪怕只貴一塊錢，生意就會丟掉一大半。

南城香把價格做到了足夠低，且把品質做到了足夠好。3塊錢的自助早餐，顧客可以不限量吃粥、咸菜和牛奶，小米用的是沁州黃小米、牛奶是品牌牛奶、豆漿是非轉基因的大豆現磨豆漿，一頓飯5塊錢就能吃的飽飽的。20塊錢的餛飩，咬一口一個大蝦仁，20塊錢的肥牛飯，只用新鮮牛肉。

汪國玉，1993年從安徽老家來北京做生意，是做了20多年餐飲的老餐飲人，他經營南城香的心得是，該省錢省錢，該花錢花錢。

在省錢方面，南城香省營銷費用，從不花錢做廣告，從不請明星做代言。在花錢方面，南城香舍得一年花2000萬給顧客提供免費的水果和小菜。每一次上餐，都會給顧客定一個十分鐘的沙漏，超時的菜品免單。

除了3元自助早餐，20元蔬菜小火鍋也是南城香的爆品。相比一斤算下來就要小三十的麻辣燙，南城香20塊錢的小火鍋蔬菜是自助暢吃的，這對于很多每天只能吃榨菜佐餐的北漂們來說，可以補充每天身體所需維生素，簡直是生活福音。

20元一份飯，五六塊一頓早餐，在北京開這樣的快餐店，能否賺錢？

南城香給出的答案是，不僅能，而且比同行賺的多。在菜品售價比同行低20%的前提下，南城香把毛利率做到了67%，70平的小店日流水平均做到3.5萬元，是全國快餐店平均水平的5倍。

一份店鋪租金，南城香一天可以售賣五頓飯。從早餐到宵夜，隨時走進南城香，都能吃到熱騰騰現做的飯菜。

縱觀整個餐飲界，在用餐低峰期，很多餐廳廚房可能打烊了，給客人吃的可能是高峰時段積壓下來的飯菜，如果要單獨生火，成本就更高了。想做全時段經營，事實上難以保障菜品的品質。

但南城香每頓飯都是新鮮食材現做的。在店內，顧客能通過明廚亮灶直接看到羊肉串都是現切、現穿、現烤，餛飩也是現包現煮。南城香門店很少放冰箱，為的就是倒逼門店減少冷凍食品儲存。

南城香之所以能做到新鮮食材現做，秘訣就是，效率、效率，還是效率。

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效率、效率，還是效率

南城香位于北京大興的中央廚房，堪稱京城快餐業界典范。6000平米的中央廚房，保證全北京185家年平均流水1000萬的門店的供貨，加上20家等待開業的門店，南城香中央廚房的產能一年大概是5到6億。

南城香店內不做炒菜，不雇廚師，除了豆漿是門店現磨外，一切食材由中央廚房供應。自建中央廚房，為的就是保證食材新鮮度。當天冷鮮運過來的肉，中間沒有凍和解凍的過程，由專人將肉切好新鮮蔬菜洗好后分批次送進門店中，門店再根據流程將食材加工成餐品最終送上餐桌。

南城香的“鮮配模式”與第三方供應鏈相比，鮮品加工無庫存、食材生產工藝分解、貨物周轉以小時為單位、減少包裝成本、無需二次冷凍、貨物周轉更快、更新鮮、更便宜。例如肯德基和麥當勞的炸油條都是第三方供應的，而南城香的油條是門店現炸的。

據公開數據顯示，南城香綜合成本約為34%-35%，個別食材的成本甚至能壓縮到27%，如果要和其他快餐品牌打價格戰，南城香有著絕對優勢。

以南城香晚餐20元吃到飽的蔬菜小火鍋為例，蔬菜是南城香自己種的，牛羊肉來自自建的中央廚房。雖然賣的便宜，但禁不住客流量大，光是這一項收入，每天就能抵三分之一的房租。

南城香只賣三塊多的羊肉串，能做到現切、現串、現烤，其他品牌一天賣兩千元流水都是賠錢的，不賣到五千以上就賺不到錢。相應的烤羊肉串需要廚師又是一筆花費，南城香雖然沒有雇廚師，但有專業的烤羊肉串師傅，工作時間最長的已經在南城香干了10多年。

南城香目前在北京有185家店，有3700多員工，但總部只有36人，管理干部+總部人員不到1%。南城香這樣做的目的，是要形成總部人員精、中層人員強、基層人員壯的模式，以經營門店為中心，去中間層打通上下層，總部人員少而精，溝通順暢，減少推諉，管理干部能擔責。

做線下連鎖餐飲，加盟模式省時省力，但利潤率低一般不會超過20%，料理包利潤和外賣平臺的扣點加在一起也只有13%左右，堪稱是“撅著屁股撿硬幣”的生意。

南城香堅決不搞加盟，把門店承包給有能力的店長，每月的營收除了部分交給總部外，剩下的全歸門店，充分調動了一線的積極性。在南城香，對店長的一個很重要的考核指標就是店長能否帶得出新人。一個店里一年能帶幾個副店長，能培訓出來幾個可以當店長的儲備人才。隨后帶出來的新徒弟開店，新店的營業額前半年也會給老店長分。因此老店長帶人能賺到錢，也就更愿意帶人。

在用工方面，南城香采取承包制、計件制、鐘點工、業務外包、超任務獎勵并行的模式，從不給員工發死工資，讓員工多勞多得。

對于大部分的基層員工，南城香采用“基本工資+計件式”的承包制薪資模式，比如炸油條的師傅，炸一根油條就收入5毛錢。同時鼓勵員工培養多技能，既能炸油條、又能烤串的員工往往能賺更多。

據媒體報道，在南城香，一個烤串師傅月入2到3萬都較為常見。據創始人汪國玉透露，南城香店長年薪可達一百萬左右。即便是普通員工工資也比一般餐廳的工資水平更高。

（圖源：大眾點評）

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南城香，如何突破掣肘

數據顯示，2022年美國的餐飲連鎖率達到了58.4%，而中國的餐飲連鎖化率僅有19%，“萬店”注定將成為未來的模式。就在今年，國內門店數超1000家店的鄉村基、鄉村雞和擁有600家門店的山東快餐巨頭超意興進入北京市場，南城香這種200家以內小而美的模式，是否能跑得過其他連鎖“吞金獸”們？

與此同時，高標準、高效率菜品的背后是砍掉品質不穩定、制作效率低、受眾面窄的菜品，這就注定了南城香在菜品上存在突出的單一問題。

連創始人汪國玉都說，顧客雖然追求低價，但對品質的追求并不低。因此，當顧客可以不再追求極致的價格，而是想換著樣吃不同的口味的食物時，南城香十分鐘內上餐的保障，就顯然沒有必要了。

長久以來，中式餐飲飽受“三高一低”之苦，根據中國飯店協會《2022中國餐飲業年度報告》數據顯示，餐飲企業原材料、房租和人力成本的三項占比已經超過70%，全行業進入到“低毛利”時代，加上高烈度的競爭，無休無止的價格戰，大批商家苦苦掙扎在盈虧平衡點上。

此時預制菜的使用，有效地降低了餐廳經營的人工成本和食材及能源的損耗。有數據顯示，預制菜能夠讓餐廳的利潤率提升7個百分點。數據預估全國70%的外賣商家使用預制菜，頭部快餐連鎖餐飲企業使用比例高達80%。

如果一家面館煮面用的是機器，不費人工，所有澆頭都是預制的，1分鐘就可以出餐，味道也不算太差，只賣10塊錢一碗，就算促銷打折都有得賺。那么在這樣的玩法之下，同行們只能要么出局，要么加入。

雖然堅決抵制預制菜，堅持中央廚房的鮮配模式，但汪國玉承認，目前南城香的菜品仍有10%的料包。

在未來，如果想要繼續“開疆拓土”，規模上來之后，如何平衡預制菜帶來的高效化、低成本化和現菜先做的新鮮化、口碑化，將是南城香不得不面對的難題。