出品/刺猬公社

作者/李瑤

“貨通全球的入口在哪里？”

“我是小白實力商家需要怎么操作？”

“為什么有些商品上傳不成功？”

2023年11月，1688方面發布消息稱將升級其跨境電商服務，在此之前，阿里內部就進行了變動。

2022年年初，在阿里做了多年跨境業務的余涌被任命為1688總裁；2023年11月，阿里巴巴集團CEO吳泳銘公布1688、閑魚、釘釘和夸克作為阿里第一批戰略級創新業務，1688和閑魚更是升級為淘天集團的一級業務。

于是，在1688商人圈的跨境招商發布會直播中，想要加入1688跨境尋源業務但又不太了解的商家們就在評論區發出了開頭的一連串提問。

表面上來看，這是1688對海外市場的一次“進攻”，但回顧過去一年跨境電商市場的風云變幻，1688正式出海則更像是阿里的一次“防御”。這款常年“統治”國內 to B電商交易市場的產品，要守住自己的工廠商家，也要守住海外to B業務。

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1688做跨境，箭在弦上

這并不是1688在2023年首次引起關注，1688因大牌代工廠、平替等，涵蓋衣服、銀飾、電器、家具等，在社交媒體上掀起了種草熱潮。

沐沁就是其中的一員。她告訴刺猬公社，最開始是看到豆瓣有小組推薦，并且B站上也有博主推薦，后來到2023年四五月份她才購買，下單的也都是耳環、項鏈一類。談到購買感受，沐沁表示“在1688上買到的東西，在保證質量的同時價格還低，買到就是賺到了”。

極致的性價比，讓1688成了很多C端用戶的新寵。但對于1688來說，源頭廠貨是它的優勢，作為國內最大的綜合型內貿線上批發交易平臺，B端市場才是1688的主場。

過去幾年是萬物皆可“出海”的一年，造就了一場場商業神話。僅跨境電商板塊，2022年跨境出口電商達6.6萬億元，實現了9.4%的增長。據預計，2028年全球跨境電商將實現25%增長，達到21.3萬億元。

反觀國內市場趨于飽和，各電商平臺價格戰打了一輪又一輪，商家利潤空間被一再壓縮，為了搶占更大的利潤空間，拓寬海外市場勢在必行。

而2023年最為出圈的便是拼多多旗下的海外電商平臺Temu。據公開資料顯示，Temu從2022年9月正式上線至今，已在全球47個國家上線，APP被下載2億次。

Temu走的是薄利多銷的邏輯，推出了全托管模式、買手審核制度。在這一模式下，商家一定程度上讓渡了定價權。因此，在Temu的多重賣家類型中，工廠型賣家最有可能獲得利潤。

工廠商家的引進計劃，成為了Temu供給端的一大核心，招募商家的步伐踏足廣東、福建、浙江、江蘇、山東等國內100個優質產業帶。而工廠商家，原本是1688最核心的供給端資源。

盡管Temu在銷售端主做C端市場，但工廠商家的不斷入駐，或許已經足以讓1688產生遠慮。

從工廠端資源看，1688做出海無疑有很強的基礎優勢。以工廠貨起家的1688原本在中國產業帶的滲透上就非常深。

在中國192個A級以上產業帶里，有174個都入駐了1688，一年撮合生意規模可達2萬億。在國內大小商家心中，尤其是在淘寶、拼多多等平臺的小B商家，亦或是小紅書、抖音上的帶貨博主，都會選擇先在1688上尋找供貨廠家。

嚴格來說，1688早已加入跨境電商的“戰場”。由于擁有豐富的工廠資源，許多海外B類買家會通過服務商在1688向中國工廠進行商品采買，也被稱為反向海淘代購；并且在1688APP中也有跨境專供端口，是此前1688的官方跨境渠道。

據1688的數據顯示，2023年1688在線成交規模突破8000億，其中四分之一的成交額來自跨境業務；1月-11月的1688跨境注冊買家數也達到594萬，同比增長超76%。在此基礎上，1688做跨境并不是從零開始。

而此次升級，則意味著1688將自己下場，利用AI技術，推出尋源通API、海外直采和尋源換供三套跨境尋源產品方案。

其中，尋源通API為主推業務，以API接口的形式將1688官方網頁轉接到與官方合作的海外代采商網站中，通過可控、體系化、可復制的服務，尋求業務規模的提升。從公布數據來看，歐美地區代采商接入API后日均訂單增長69%，日本代采商的日均訂單也增長了42%。

未來，1688可能還會有下一步舉動。

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重復造輪子，還是多條腿跑路？

阿里是頭部電商，旗下業務多元，涉及國內外零售和批發，雖然不同的業務孵化出了不同的平臺，理應“各司其職”，但相互之間難免會有競爭。

從現有資料來看，阿里巴巴旗下的國際商業板塊可分為國際零售商業和全球批發商業，包括Lazada、速賣通、Trendyol和Alibaba.com（阿里巴巴國際站，以下簡稱國際站）。

其中，Lazada主要面向東南亞地區，在變幻莫測的東南亞市場中依然保持著訂單正增長。Trendyol主營土耳其地區的電商業務和本地服務，2023財年Trendyol訂單同比增長約47%，以當地貨幣計算的GMV同比增長超過110%。

速賣通主要負責國際零售業務，也被廣大賣家戲稱為“國際版淘寶”。2023財年速賣通覆蓋了215個國家和地區，提供更多高性價比產品；并且積極投資如韓國等新市場，實現韓國訂單超30%的增長。

國際站于1999年推出，主要負責國際批發。從阿里巴巴此前發布的2023財務年度報告來看，截至2023年3月31日，國際站在中國和全球范圍內擁有超過22萬名付費供應商會員；且2023國際站GMV增長 110% ，訂單量增長 47%，近三年支付買家的復合增長率超過100%。

從業務領域看，1688與國際站在業務有很大程度上的重合，兩者都是以服務B端客戶為主，只不過之前1688專注做國內線上批發。也難怪很多商家得知1688出海消息后，紛紛表示一直認為國際站就是1688的海外版。

那么1688跨境與國際站到底是相互沖突？還是各有側重？

首先，在對接客戶方面，1688跨境尋源通通過API接口，商家與海外買家并無“直接接觸”，一切由代采商對接；國際站則可以直接面向海外買家，國際站上的商家可以通過與國外買家溝通，直接獲取客戶資產沉淀，更便于老客戶積累。

另外，在貨運物流方面，1688跨境模式下商家只負責國內端物流，將商品發往代采商或服務商的國內貨艙，經檢查無誤后商家的貨運任務即可完成，剩余國際端的快遞將由代采商或服務商負責。

而國際站的快遞有兩種方式，其一是商家起草的訂單，可以采用自己的貨代或客戶代理發貨。其二是通過RTS產品，客戶下單并指定阿里物流，商家只需要將產品發往阿里物流倉并支付運費，物流倉就會根據客戶指定的國際快遞發出。

阿里一直都在為國際貨運做準備，旗下的菜鳥物流不斷完善全球物流網絡，著力服務速賣通、天貓國際、Lazada等跨境和國際商業零售平臺上的商家，截至2023年3月31日，菜鳥自營15個海外分揀中心。

菜鳥也分別與lazada、國際站開展密切合作，同lazada發展了菜鳥無憂物流-優先（AliExpress Premium Shipping），與國際站合作發展了國際快遞，為不同平臺的跨境電商提供貨運保障。至于1688未來是否會與菜鳥聯合推出新的物流方式則尚未可知。

綜合來看，雖然1688跨境與國際站有更直接的業務沖突和截然不同的運作模式，但兩者最主要的區別在于是否直面海外買家，并且也會適用不同體質的賣家。至于1688會對速賣通、lazada、Trendyol產生何種影響，還需等今年1688跨境逐步上線東南、歐美、日韓等地區后才能做出判斷。

去年年底，1688跨境的消息一公布，一些從事外貿工作的網友在小紅書上直呼之后將會面臨失業。原因無他，1688就好比是貨源地，也更具價格優勢，勢必會吸引海外買家從而擠占外貿人的生意空間。

小紅書上網友的討論|圖源作者截圖

慕梓是一家外貿公司的合伙人，主要在國際站做B端生意。在看到這一說法時，她也沒有給出明確的答案。但她告訴我對于外國客戶來說，并非最看重產品價格，“老外更看重產品質量和服務能力，這兩方面做的強就有很大希望留下客戶”。

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觀望中的工廠賣家

對外貿易的主體主要分為三大種類，實體工廠、外貿公司和個人SOHO。在實體工廠中，除非體量較大、公司各部分完善，在電商業務上會占據貨源和對外運營的雙重優勢。但對于更多工廠來說，他們在電商運營方面的認知存在不同程度的參差。

桑桑是在浙江做塑料花盆的源頭工廠，公司屬于40人以下的小廠，入駐1688已有四年時間。在這四年時間里，他們的粉絲數量累計破獲1500，達到5.0級店鋪評分，從交付能力上看，主營產品塑料花盆可達到7天交付20萬，也配有“超級工廠”標識，稱得上是回客率、銷量中等偏上的商家。

對于1688跨境尋源，桑桑表示他們并沒有申請入駐。為什么銷量不錯、擁有實力的廠商會拒絕到1688平臺上做第一個吃螃蟹的人呢？

一切都是運營投入在作怪。

桑桑說他們的工廠在1688上有兩個號，一個就開通了年費，另一個則每年投入了三四十萬運營。“掏年費的話前來詢盤的客戶會比較多，另外一個號就感覺客戶會更精準”，她還補充到“要想在1688上做起來流量，后面就需要各種運營，也需要刷單-推流，才能慢慢做起來積累到客戶”。

雖然沒有入駐，但之前桑桑也有收到過海外的訂單，下單客戶有國內的貿易公司也有海外采購商，“貨運物流很方便，我們都有對應的合同，快遞費用就包到國內港口的，至于報關和后續物流都由對方搞定。”

因此，在現有自給自足的情況下，桑桑沒有入駐1688跨境尋源的打算。不過她預測，入駐后也會需要一筆不小的前期投入。

雖然此前1688官方也表示致力為跨境賣家打造輕運營的商業模式，讓生意模式更輕便，在一輪輪的招商直播中也告訴商家不改變原有的經營模式，也無需額外費用，報名跨境就和國內訂單一同發貨。但若想提高自家店鋪在整個品類貨盤中的排名、曝光和推流機會，是否真的無需運營，還需要打個問號。

筱筱的工廠是做鞋底料加工的，他們的工廠屬于mini型的家庭工廠，以小型加工為主。在被問到會不會做電商、做跨境，她卻告訴我“加工的工廠分為不同類型，像我們這種只能做線下，1688我都沒有聽說過”。

從與筱筱的對話中可以發現，目前仍有廠家并不是熟知所有的電商平臺，也可能存在著一些能做線上但不知道渠道、不熟悉規則、甚至是不知道適合哪類平臺體質的廠家。相比邀他們快速入局，可能不如拓寬途徑打破信息差更具效用。

雖然很多商家仍對1688的跨境計劃持觀望態度，但也有一批優質商家已率先入駐，打算成為最早吃螃蟹的人。1688跨境供給負責人江一鑫（花名：百業）在12月17日，1688跨境招商發布會中表示，商家們熱情很高，“跨境業務正式上線不足七天，已經報名的成功商品數可達5000萬”。

刺猬公社詢問了很多已經入駐的商家，大部分商家表述在這些方面尚“沒有直觀的感受”。由于1688海內外版本并未正式完全分開，不少商家表示無法直接判斷所接訂單來自國內還是海外。

同時，侵權也是一些商家們格外擔憂的一點。符合入駐跨境標準的商家，點擊一鍵入駐后，店鋪內所有符合標準的商品都會在境外頁面顯示，而有些商家更希望有選擇性地入駐。

2024年，對工廠資源的爭奪，依舊會是電商行業的核心戰場之一。是擁有工廠資源的平臺迅速打下海外渠道，還是擁有海外渠道的平臺迅速掠奪工廠資源？一個新的故事，也許才剛剛開始。

（文中慕梓、桑桑、筱筱均為化名）